基于网络消费心理视角下的营销策略分析

由于网络形成的营销环境不同,使得网络消费者的消费心理与传统大卖场消费者的消费心理具有明显不同,也使得网络消费心理对企业营销策略的实施具有重要的影响。在网络消费动机、需求不同的情况下,企业应当采取有针对性的营销策略。     

社会阶层固化对消费心理的影响及对策研究

由于消费者的社会资源、文化资源和经济资源的差异,消费者分为不同的社会阶层。不同阶层的人群通过消费来显示自己身份地位的不同。但是社会阶层的流动受阻,出现了社会阶层固化的现象。阶层固化会潜移默化的影响着消费者的消费心理,本文从社会分层理论和消费理论出发,分析不同阶层居民的消费偏好及差异。厘清社会阶层固化与居民消费两者之间的关系,并在此分析研究的基础上提出对策建议。     

浅析消费习俗对消费者心理与行为的影响及营销对策

消费习俗不仅直接影响人们的日常消费生活，而且影响人们的消费心理与行为。研究消费习俗对消费者心理与行为的影响，掌握抓住消费习俗商机的营销对策，不但有利于企业组织生产与销售，更有利于正确引导健康消费。     

当今市场定价策略与消费者心理

随着市场经济的发展，人们的消费生活日益多样化和复杂化，而消费者的消费心理是企业进行定价的根本。目前在消费者消费心理中，其中价格是作为最为敏感的因素，所以作为企业来讲，在制定市场定价策略时需要充分的考虑其消费者心理的关系，使定价科学性和艺术性相结合，从而使产品在市场上具有良好的竞争地位。所以需要在定价时，充分的掌握消费者的消费心理，一旦在定价策略上忽视了消费者的心理，则会导致产品销售量的锐减，使定价策略失败。定价策略与消费者的心理息息相关，而不同的消费者，其消费心理也各不相同，所以需要针对不同的心理情况来进行产品的定价。     

大学生网购人群心理探究

消费者心理是指消费者在购买和消费商品过程中的心理活动。21世纪是网络的时代,消费者网上购物将是时代发展的必然趋势。在这种大趋势下,我国的网购人群逐年扩大,网络消费交易金额也不断增加,由于网上消费与传统消费的不同,网购人群的消费心理也相应地发生了变化。大学生人群是网络消费人群的重要组成部分,本文就对大学生网购人群现状、消费心理特征进行了分析,并从网络营销的角度为网络营销者如何适应大学生网购人群心理特征提出了具有参考性的对策措施,这对于网络营销者抓住大学生消费人群有着深远的意义。     

论时尚消费中消费者的审美心理取向

时尚消费是一种消费行为,一种生活方式,更是一种消费文化。其中,蕴含着不同的审美心理。本文着重从心理学角度出发,对敏感型消费者、主观型消费者和漠然型消费者的不同审美心理取向进行了分析。     

从消费心理的变化与发展谈消费需求的引导与创新

我国加入世界贸易组织，正式成为世界经济体系的一员后，我国企业将面临全新的环境，企业间的竞争无论是竞争范围还是竞争程度都将发生深刻的变化。同时，由于消费者自身消费能力的提高、消费知识的不断丰富及国外消费示范的影响，消费者的消费心理与行为必将发生新的变化，从而对企业的经济活动产生深远的影响。因此，研究我国消费者的     

基于我国消费者心理的奢侈品营销策略探析

我国奢侈品消费市场发展迅速,但由于我国本土文化和消费者的消费心理差异,我国奢侈品的消费现状与欧美等国的消费情况有所不同,本文在对我国奢侈品市场现状和消费群体进行分析的前提下,深入剖析了对我国消费者的奢侈品消费心理产生影响的因素,并对这种心理状态进行了阐述,然后就我国奢侈品市场营销存在的问题进行了解析,最后基于消费者心理就这些问题提出了奢侈品营销相关建议。     

浅谈从新产品的角度分析和应对消费心理变化

自从美国的制造体系确立以来,标准化的理念占据着全球经济市场的半壁江山,但是随着人们消费心理的不断变化,产品创新的心理需求在消费者人群中高速蔓延,消费者对新产品有着较高的兴趣追求度,而新的产品又反过来引领着人们消费心理的趋向,因此了解产品创新和消费心理之间的相互关系对抢占市场先机有着重要的作用。     

中国消费者奢侈品消费心理特征分析

进入新世纪以来中国的奢侈品消费市场快速发展。但中国独特的文化和消费心理,使得奢侈品的消费呈现出与欧美等国不同特点。本文主要分析了中国消费者奢侈品消费心理特征,并提出相应的营销建议。     

消费者接受新产品的心理模型与新产品的营销策略

生产和消费的关系是十分密切的,一方面生产为消费提供物质条件,生产的产品种类、质量、价格、商标、包装等对消费心理影响很大;另一方面在生产过程中又必须遵循消费者的需求,必须考虑到消费者心理,才能使产品适销对路。因为人们对产品的满意和喜爱程度,直接影响人们对产品的需求,直接决定着人们是否购买。所以说,消费心理学必须注意研究生产与消费者心理之间的相关性问题。而其中最关键的因素就是消费者能否接受产品,换言之也就是产品能否适销对路,合乎消费者的心理需求。     

基于消费心理与行为的市场营销策略研究

任何消费者的购买行为,都是在一定的消费心理驱动下产生的,消费的产生都是为了满足心理和生理方面的需求。随着消费心理的不断变化,相应的,基于消费心理与行为的营销策略也在进一步的探索和更新中。充分的研究消费者的心理需求与行为,是现代营销中不可或缺的一个步骤,只有了解了消费者主要的购买意图,才能达到好的成果。     

中国文化背景下消费价值观差异视角的参考群体影响研究

本文以服务型产品(银行卡)作为研究对象,验证产生于西方的参考群体影响理论(规范性影响和价值表达影响)是否在中国文化背景下同样适用,是否对具有不同消费价值观的消费者同样适用;如果适用,在不同的文化背景、不同的消费价值观认知情景下,参考群体的影响效应是否存在差异等。研究结果表明,宏观文化背景、消费价值观与参考群体影响是三个相互影响的变量;在中国文化背景下,持有不同消费价值观的消费者对参考群体影响的反应效应是存在差异的。     

苏北地区大学生消费及维权情况调查——以徐州地区为例

大学生的消费问题即是消费领域的问题之一,也具有鲜明的个性,这个特殊的消费的群体在消费领域中,具有哪些特色,存在何种问题,如何开展消费维权,为大学生消费营造一个良好的消费环境,笔者近期开展了大学生消费状况调查,旨在阐述大学生消费和维权状况,指出大学生消费和维权工作存在的问题,并提出相应的维权建议,倡导理性消费,开辟新的维权途径,推动保护消费者权益工作的健康发展。     

基于消费者行为理论的消费升级降级与绿色消费的关系研究

在新中国成立七十周年之际,回顾我国居民消费的历史性变迁,分析当前消费升级与消费降级并存的复杂局面,对于全面建成小康社会,促进经济转型升级和可持续发展,有着极其重要的理论和现实意义。当前对于绿色消费的研究多囿于对个体心理变量的分析,有关现存消费模式与绿色消费关系的研究鲜有涉及,导致培育绿色消费缺乏经济与社会基础。本文结合消费升级与消费降级并存的情况,利用消费者行为理论作为分析工具,认为绿色消费作为消费模式未来发展的必由之路,消费升级与消费降级都会在不同维度上助推绿色消费的发展。     

网络环境下关联消费的形成因素及消费者行为探讨

在网络购物已成为一种主流消费的形式下,关联消费作为网络销售转型过程中的一个关键环节,已成为网络销售新的经营增长点.本文从网络文化、消费心理、商品资源转型、服务和购物条件等方面来分析关联消费的形成.基于上述每个维度和我国消费者样本设计调查问卷,依据调查结果具体分析关联消费者的购买行为,得出相关结论,对网络经营格局调整和销售具有一定现实意义.     

从一则案例谈“生活消费”的应有内涵

我国《消费者权益保护法》的立法宗旨在于保护消费者的弱者地位,维护社会的公平与正义,从法律关系看,《消法》保护消费过程中消费者与生产者、销售者形成的生活消费关系。但何为“消费者”、“生活消费”,立法不明确,造成司法实践中由于认识上的不统一带来适用上的混乱,生活消费的主体应为消费者,界定消费者身份,明确生活消费的性质,对当前实践中出现的新的消费趋势中的汽车消费应从立法上明确为生活消费而依据《消法》加以保护。     

降息对城市家庭消费心理的影响

从心理学角度讲,消费者的消费心理,不仅受消费者的心理活动过程和个性心理的影响,而且,在很大程度上,消费心理受国家的政治经济政策、文化因素、社会群体及社会阶层等因素的影响。因此,国家的一系列政治、经济政策会影响消费者的消费意向,投资方向。银行存款利息的降低对消费心理的影响是极其复杂的,不能简单的理解为,只要降低存款利率,消费者就会把大量资金用于生活消费。     

浅析新消费者消费心理特征

随着新经济时代的到来,诞生出一批新的消费者群体——新消费者。他们的消费心理主要表现为:缺乏时间、缺乏注意力、缺乏信任度、对产品真实可靠性提出更高要求、崇尚个性化消费、具有很强的参与性。     

营造安全健康消费环境探析——以黑龙江省为例

当前经济出现了新的发展变化趋势,消费已经成为经济发展的首要动力。但是伴随着个性消费、网络消费等新兴消费形式的出现,以及消费者法律知识的提高和自我维护意识的增强,都对消费环境提出了更高要求。因此,对营造安全健康消费环境提出建议具有重要的现实意义。基于营造安全健康消费环境的必要性,以黑龙江省为例,分析了黑龙江省消费者协会以事前防范、事中保护、事后维权为措施营造安全健康的消费环境,并提出具体建议,进而营造一个让消费者能消费、敢消费、愿消费的消费环境,以促进黑龙江省经济的发展。