创新10大障碍!

为什么很多富硒大米、有机茶、生态猪肉卖不好?因为不可被消费者感知。做惯了渠道,忽视了产品前10年,中国市场需求旺盛,掩盖了产品缺乏创新的缺陷,到今天终于走到了尽头,再不创新,就是把自己赶向死胡同。我们看到,很多企业仍迷信于寻找渠道模式的创新,因为他们内心还相信:不是产品卖不出     

借助强势媒体，抢占消费者心智资源

什么是强势品牌，通俗一点讲，就是海尔的张瑞敏说过的一句话，在市场上卖的多、卖的快、卖的贵就是强劲品牌，别人卖的慢你卖的快，别人卖的少你卖的多，别人卖的便宜你卖的贵，这就是强劲品牌！当然，好质量是切问题的根本，但是如何借助强势媒体将好产品打造成强势品牌，我讲一些我的看法。     

我做快消品的诀窍 从小做起才能深懂“花心”顾客

<正>我跟你们一样,走在一条创业的道路上。首先我简单介绍一下我自己:我创业有二十几年了,现在有两个核心企业,一个拥有中国醋饮料领导品牌天地壹号,另一个是拥有中国最大高端土猪肉连锁品牌壹号土猪,这两个都属于传统行业。1.传统行业从小做起,生命力往往会更强大尽管在创业的道路上我有过很多尝试,做过房地产,后来又卖酒,卖饮料,卖猪肉,但一直以来我都不敢大规模去投。因为我知道一个传统的行业,表面上看     

民营银行：警惕“美梦”变“噩梦”

民间资本挤破头都想要介入的这一个未来银行市场,真的是一片蓝海吗？一场成立民营银行的战役正在打响,众多民企大佬也蜂拥而上。有业内人士调侃说,苏宁要开银行、美的要开银行、雨润要开银行、红豆要开银行、新希望要开银行无论是卖猪肉的、卖空调的、还是卖农药的抑或卖西装的,统统都要开银行。     

语录

“卖猪肉的人用自己夹着瘦肉精猪肉挣来的钱,兴高采烈地出来买了馒头,没想到被别人染了色,然后卖了染色馒头的人出来给孩子买奶粉,里头有三聚氰胺……我们每个人都在害别人,我们每个人都是受害者。这是一个恶性循环……没有公平,就会有愤怒,他就会要焦虑。所以形容一句话来说,我希望全中国人都成为富二代,当所有人成为富二代的时候,财富就没那么重要了。敢于真正抛弃财富的人,才是真正富裕的人。如果当中国^都成为富二代的时候,生活也就静下来。”     

学会营销,财神不请自到

对于只懂种地而不懂营销的农民来说,是无法适应今天的市场经济的。如果不懂营销,辛辛苦苦生产出来的产品就有可能卖不出去,或者土货土卖、俏货傻卖,好东西未必能卖出好价钱。如果学会了营销,则会在市场上如鱼得水、挥洒自如。营销其实并不神秘,说白了,营销就是想方...     

“卖猪肉比卖电脑还有技术含量” 北大生开百家连锁店

<正>他说:"卖猪肉比卖电脑还有技术含量。"卖肉也要卖出北大水平。"这个"杀猪佬"不简单!作为刚毕业的大学生,几乎不可能把卖猪肉作为职业的选择。数年前,北大才子陆步轩当屠夫的新闻曾一度传遍大江南北,并引发了人们关于此行为是否浪费人才的大讨论。然而数年之后,另一位北大才子陈生也悄悄进入养猪行业,并在短短一     

终端账 跑不赢“最后一米”

辛辛苦苦养大的一头肥猪，到了销售的时候才发现2／3要白白送给卖猪肉的人，而且，不给就卖不出去——这就是某些生产型企业在流通环节所面临的问题．进入终端“最后一水”的费用有时远远大于自己生产中全部环节的利润。     

商界万象

自酿酒吧；电视直销卖猪肉；“抠门汉”省钱绝招；“钟点丈夫”     

通胀与民生

<正>猪肉价格节节攀升,生猪价格和猪肉价格已经达到2008年以来的历史最高点,养殖盈利水平也接近历史高点。部分城市猪肉价格更是已超过牛肉价格。市民高呼"买不起",肉贩抱怨"卖不动"。随着猪价的不断走高,山东、吉林、湖北等生猪产区开始出现"抢猪"现象。     

笑一笑

某日上语文课,老师解释“发现”与“发明”的不同:“‘发现’是本来就有,后来被找到;‘发明’是本来没有,后来变成有。”接着,老师找了位学生举例。这位学生回答:“爸爸‘发现’了妈妈,然后‘发明’了我。”母猪肉有个卖母猪肉的,嘱咐儿子,不要说是母猪肉。过了一会儿,有位顾客来了,儿子对顾客说道:“我家卖的肉,可不是母猪肉啊！”顾客反倒起了疑心,没有买,走了。父亲大发雷霆，打了儿子一顿。又有顾客来了,问道:“这肉皮怎么这样厚？会不会是母猪肉呢？”当着顾客的面,儿子对父亲狡辩道:“怎么样？难道这话也是我先说出去的吗？”（夏庆田…     

三五年养出条牛仔裤

<正>去年底一个朋友去香港旅游,在尖沙咀嘉廉威老道上误打误撞进了一家牛仔裤店。回来后她这么跟我们描述那家店的古怪:"那些裤子好像不是用来穿的。每一条裤子都硬邦邦,有的甚至能将裤管直接立在地上不倒。买家也古怪,他们不问品牌,不问型号,却只问磅数———老板,给我来这条21磅的———简直没法想象,牛仔裤也能跟市场上的猪肉一样称重量卖!"     

高手不会简单地卖产品

在激烈的市场竞争中,怎样成为市场高手?答案是:商业高手不会简单地卖产品;商业高手卖别人没有的产品;商业高手卖比别人好的产品;商业高手卖与众不同的产品;商业高手不单卖产品,更卖服务;商业高手不卖产品,卖品牌。只要入场,毫无疑问,你肯定渴望成为高手。怎样才能成为高手呢?首先要看先天素质,天生就是干这行的料,这样的人容易成为高手。但是,并     

无辜的买单人

农误地一时,则误地一年;人不信于一时,则不信于一世。历史发展到今天,诚信不但是市场经济活动中最基本的规则之一,而且还是我们立身处世的根本要求。达芬奇出口转内销家具,味千拉面勾兑骨头汤,百度上出现虚假广告信息,沃尔玛超市卖假冒绿色猪肉,菜市供蓝矾韭菜等等,这都是最近充斥网络、电视、报纸等各大媒体的新闻。这些龌龊的勾当     

经销商档案管理流程优化

<正> 不要小看经销商档案 企业的渠道好不好,就看渠道的卖货能力是大是小。企业都希望找到当地最能卖货的经销商和门店卖自己的货,可当你连经销商的档案都没有,你如何知道这个经销商是大是小,是卖我们的东西多还是卖对手的多,声誉如何,资金如何,销售能力如何,是否会崩盘?当总部不知道这些信息的时候,公司在市场资源的分配上就是盲目的,从而导致渠道无法优化。你有5000个零售终端,可你还卖不过有3000个零售终端的企业,这就是销售渠道质量不如别人的结果。     

食品安全问题迫在眉睫

“三聚氰胺”毒奶粉、重金属污染水、石蜡加工米、地沟油、瘦肉精猪肉等等，随手拈来就是这么一打。这些食品经过多个质检部门把关的流程中一步步走上老百姓的餐桌上，只能说我们的食品检验体系漏洞百出。     

Athlon感官认识

大家现在是不是都知道,AMD推出了能够和Intel抗衡的CPU—Athlon(就是我们俗称的K7)。既然是这样,骑士当然是千方百计去找了一台。对了,虽然市场上有Athlon卖,但是相应的主板却很少见,我们也顺带来看看吧。     

怀旧营销三策

<正>不卖流行卖怀旧,不卖商品卖回忆。怀旧营销触动的就是客户内心的最深处。佐丹奴前不久推出了一款全球限量发行2000件的Li Lei&Han Meimei T恤。T恤上的人物就是80后们再熟悉不过的中学英     

傻婆婆重点项目新年特惠活动开始啦!——新年新月,优惠力度空前绝后

<正>本期我们向大家介绍了素牛肚、肉香糕、极品香豆腐三个美食项目,哪一个项目更适合你自己呢?素牛肚作为一种食材,在市场上零售并不理想,适合销往饭店,这就需要你善于沟通才能把生意做好,案例只是在介绍如何去卖,人家卖得好不代表你自己也能做好,要根据你自己的情况选择项目。肉香糕属于我们当地几百年的地方特色,我们推广的是经过我们改良的新配方新工艺,在没有这个产品的     

谁看清了品牌

卖产品或服务就是卖功能，卖品牌就是卖情感。功能是直接利益，情感是附加值；功能用较为简单的办法就可以识别其价值。