“叫花李”的故事

老李原是一家企业老板，后因经营不利，企业倒闭，迫于生计，老李沦为了一名乞丐。因为当过几年老板，老李不甘心做一名平淡无奇的叫花子，于是他找到一家企划公司对自己的乞讨事业进行了指点和策划。     

销售经理直面代理商

内忧未安外患又起——机会来了 黄总让宋今整顿河北市场的严重窜货问题。宋今挖出了老李这个窜货兼销量大户，却被黄总一句“要处理，但不能搞得鸡飞狗跳，老李还是干活的”生生噎了回去。先给自己尚方宝剑，又给老李黄马褂，打不打？怎么打？     

经销商的团购攻略

团购客户是墙头草,哪边利大往哪边倒。于是厂家总想越俎代庖,直接掌握这些大客户。经销商则应利用厂家提供的团购资源,不但要抓住定单,更要加深与团购客户的关系,避免厂家把自己架空。     

冷静 走出商业陷阱的第一步

<正> 老李和小张的父亲,是老同事,交情一直不错,因为这层关系,多年来小张一直跟着老李做买卖。两个人取长补短,合作比较愉快。但是最近几年,买卖不好做,钱难挣,加上老李年龄大了,便呆在家中养老。去年5月,小张与辽宁人做生意时,对方把一辆作价8000元,七成新的叉车顶账给了他。对方详细介绍了叉车状况:转向机的齿轮有损坏,导致转向发卡,其他正常,没有什么故障,修理一下就能用。但叉车长时间闲置不用,风吹雨淋的,看起来锈迹斑斑,脏兮兮的很破旧。小张打算把叉车修理包装一下再出手。老李的亲戚开了一家国产汽车和拖拉机修理铺,钳工出身的老李,闲时常给他亲戚帮忙修理。小张便找到了老李,告诉他自己的打算,想请他帮忙修车并联系买主。老李一听,满口答应下来,叫小张只管放心。然而此时老李心里打起了歪主意,不过小张没有任何察觉。小张因为忙自己的生意,一直没有到修理铺看看,因为对老李的信任,更没有过问叉车的修理情况。两个月后,老李主动找到小张,一见面就一个劲地抱怨     

创意

<正>综合健身器这款健身器包括美腰机、划船机、健身车、瑜伽带、臂力器、仰卧板、健腹轮、过山车收腹机、拉力器、卷腹轮等十种设备的功能,并且体型小巧,容易收纳。百发百中篮板这款篮板的设计者运用蒙特卡罗统计法,模拟不同角度和速度的投篮,设计出现有的弧度模型,投篮者只要让球碰到篮板,就能进篮。     

别误读了“尊严”

尊严是一个人整体素质的表现,当要表现自己尊严的时候,先要想想自己要做什么或者在做什么人都希望有尊严。但什么是尊严未必人人都清楚。猪年除夕,在我们小区发生了一件不可思议却又令人十分愤慨的事。退休干部老李有下午散步的习惯,除夕那天家里人都劝他别出去了,但不出去走两步老李觉得浑身都难受。散步回来,天已傍晚。在大门前老李正巧碰上准备放     

做一个赚钱的经销商

今天，我们的经销商在非常辛苦地做市场。但是大家满意不满意呢?经销商不满意，经销商感到自己辛辛苦苦干了一年没赚钱；厂家不满意，厂家觉得经销商跟不上厂家发展的步伐，经销商不能圆满执行厂家的营销策略，没有让厂家的产品在市场上做得更好。基于这种情况，经销商应该怎样做才能让自己满意、让厂家满意呢?     

只因相信熟人 白白搭进七万

<正> 最近几年,老李所在的县绿豆大丰收,而且品质不错,许多客商蜂拥而至,高价收购,老李也从事绿豆的收购与推销生意。收一车绿豆,可挣到2000至3000元的差价,这个生意老李做得挺顺手。他收购来的绿豆,主要由一个来自河南的,自称老张的人买走。老李和老张年龄相仿,都有50多岁,俩人称兄道弟,关系很是亲密。老张平时爱喝酒,俩人聚到一起常到小饭馆里喝点。老李挺佩服老张的,多年的经商生活,使老张到过了许多地方,增长了不少见识,很让老李羡慕,所以对他的每一句话都十分相信。去年秋季,老张又来贩运绿豆。和往年一样,老李自然热情相待,同时把自己收购的绿豆都卖给了老张。等到老张收好最后一车绿豆时,他把老李又请到饭     

传经

老李头的癌症已经到了晚期,自知在世上的日子不多了,就打电话给在外打工的儿子李苗说:“儿啊,你回来吧,爸趁着还有点时间,带带你吧。”老李头是镇上的一个谜。原先老李头是镇上船队的一名临时工,是大家使来唤去的一个小角儿,谁也没拿他当回事。可他干了几年,竟然炒了船队的鱿鱼,自个儿捣鼓了一条船,跑起水运来。再过几年,又捣鼓出一个船队来。老李头从水运发家,先后办了养殖场、水产品加工厂、渔网厂,现在已拥有数百万的资产,成了当地响当当的私营企业家。老李头既鬼且怪,把一个独子培养上了大学,毕业后不让他进自己的企业,而是令他外出打工…     

如何挑选欧美古典家具

产地欧美家具在我国由于产地的不同,导致其价格非常悬殊。消费者在购买时必须认清家具的厂家和产地,才能对它的价格作出真实判断。一般而言,如果是从     

论现代企业销售新方式—网上销售

论现代企业销售新方式———网上销售刘菲网上销售是以电子计算机为载体，以计算机的互联网为媒介，向电子计算机的用户介绍上网商品，并达到其销售目的的一种新型现代化的销售方式。它不仅可以向用户提供完整的商品信息，如产地、厂家、价格、特点、功用等外，还可以利用...     

代理商应对三策

厂家直控二批是很多代理商最担心的问题，这种担心是对自己生存空间被挤压的无奈。而实际上，这又是厂家未来渠道战略的一种必然趋势。代理商要对自己有一个准确的定位，找到针对性的办法：将该区域的指标承包：升级为企业分公司；厂家直控二批，代理商就直控重点终端。     

想听写说教做:六大能力,一个也不能少

<正> 老李是 A 公司负责 B 省区域销售的销售员,以前凭着自己惊人的酒量和能说会道的本领,将 A 公司在B省的销量从无到有、从小到大最终做成了 A 公司的样板市场,老李也连续多年被评为 A 公司的销售状元。但最近一两年,A 公司在 B 省的销量一落千丈。B 省还是 B 省,销售员还是老李,为什么 B 省的销量下滑得如此厉害呢?原因很简单,B 省的市场发生了很大的变化,竞争越来越激烈了,客户也变得越来越精明、越来越难以对付,这对销售员的素质与能力提出了更高的要求,而老李还是靠以前的陪吃、陪喝、陪玩这些简单老把式销售 A 公司的产品。最终,老李没有办法,只好向 A 公司提出辞职。     

农机企业接班问题的思考

正最近,笔者了解到三个比较有趣的案例,都与农机企业接班相关。第一个案例,A公司属于待接班型。老李90年代开始创业,凭借着自己钻研出来的一门独特技术,在某领域打拼出一片天地,公司年收入达到数亿元。儿子小李毕业于某高校对口专业,在公司负责销售工作。由于老李认为小李"处事还不成熟,想法太超前",一直自己担着公司一把手,并对小李提出的"接受下游大客     

产地圈决战

产地，就是大本营，是企业参与市场竞争的原点。一般来讲，白酒企业在自己的产地做市场应该要顺风顺水得多，可是，如果那里同样也是重要竞争对手的产地，我们姑且称之为产地圈，情况可就不同了。在我们关注一些大酒厂加速发展并积极外扩的同时，把目光投向那些可称之为产地圈的地方，关注那些大牌们在产地竞争的形势，也许也有重要意义。本文拟以宜昌、亳州、淮安为切入点，尝试解读产地圈决战现象，仅供参考。     

对“伪造产地”行为的认定

对“伪造产地”行为的认定安珂商品的产地是指商品的加工地、制造地或商品生产者的所在地。因商品的品质常常与产地的地理条件、技术优势和传统因素等有关，如景德镇陶瓷、云南白药、上海羊毛衫等，一些经营者往往采用伪造产地的方法来盗用某地商品声誉，以推销自己的商品...     

让经销商做终端

近年来，一些厂家又开始把自己手中的经销权再度下放给经销商。在经过了一轮——找总代理到自建终端，自产自销，再到把经销权交还给经销商。厂家的经营思路似乎又回归到了起点。究竟为什么会这样？这是否意味着厂家经营思路的倒退呢？     

纯生引爆上海啤酒大战

上海作为国际大都市，拥有一千几百万常住人口和2000多万流动人口，这块巨大的蛋糕令每个纯生啤酒厂家都垂涎三尺。“进军上海、占领上海”，每个纯生啤酒厂家都在密谋着自己的进攻策略，一场瓜分市场份额的肉搏战正在上演。     

区域经理“智斗”大牌经销商

强势经销商凭着自己的优势网络资源，有恃无恐，无视厂家销售政策、截留厂家促销品、冲货，更不把区域经理放在眼里。面对这样的经销商，区域经理怎么办？     

经销商：如何面对企业专营“强权”

强势的企业总有强势的手腕来调整自己的销售渠道，而经销商常常处于被动的境地，甚至由于不理解而和厂家发生摩擦。当厂家在调整渠道战略的时候，经销商如何分析自己在厂家渠道中的作用和价值？如何做出选择和判断？