消费者的“两个自己”

生活中我们经常会面临种种两难选择:喜欢的是一辆价值30万的车,但是你的存款也仅仅只有30万,这就是说如果你随心所欲,你立马就两手空空;也许一辆十几万的车就能满足你对汽车的所有基本需求,而且会使你手头宽松得多,不过你却觉得它开出去让你不太有面子。     

现场专访 灵智精实广告公司亚太及大中国区战略总监Matt Donovan

让我们回到你刚才的演讲主题，你对奢侈品牌的定义是什么？ 我觉得奢侈品牌要真正能有一颗创意的心。它更关注创意而不是产品。产品会根据季节、时尚的改变而相应变化，但不变的其实是品牌自身的核心创造力。所以LV给我们带来了“奢侈旅行”的概念，他们制作了极好的大型行李箱，人们带上它开始了一段长途旅行。LV集中于做好它的产品跨界和旅行概念，胜过其他的竞争者。     

机遇就在你手中

一个人的生命是有限的，但品牌的生命可以是无限的，品牌能让个人的生命得到永恒。要想让自己的生命变得永恒，那就投入到恒源祥的品牌事业中来。当我们选择了恒源祥品牌时，也意味着我们的生命将会和恒源祥一样永远长寿。     

走“进”消费者

在品牌健康检验中,会常有这样的现象:某个品牌拥有极高的知名度,但真正选择购买它的消费者却很少。我们暂且撇开高级奢侈品牌不论,这种现象只是"走近"了消费者,却还没有"走进"他们。有些品牌拥有可观的购买者,却很少人会继续使用它。这样即便"走进"他们的世界,却没能在那里留驻下来。当你手头有足够多的钱,并且不在意它可以为你带来的效益时,你当然可以肆意花费只为取得高的品牌知名度。但事实上,每个客户都希望用最少的钱带来最大的效益,尤其是广告预算越来越少的今天,这就需要依靠品牌的力量。而成功品牌的意义应该远远超越于一个知名的品牌。几乎所有在建立品牌的人都在呐喊:消费者是我们的出发点。然而要真正做到却并非易事。     

制造业的“软”革命

有那么一些企业,如果它们不主动走到幕前,你可能永远也不会知道他们的名字:你也许钟爱宝马,但你知道它防腐蚀性能优良的车门钢板来自于哪个企业?支持它转动的内部轴承又是哪家生产?除了行业内的合作伙伴,一些工业领域的制造商,恐怕没有人会关注这些,对消费者来说,这些企业就像“隐形公司”,可见度极低,更谈不上什么品牌认知度。     

从王老吉开始，加多宝还能“定”多久？

“怕上火”让王老吉获得了什么？ “怕上火，喝王老吉”，这句耳熟能详的广告语曾经红遍大江南北。销售额从区区1个亿，一路飙升到100多个亿。这似乎是一个神话，一句话有这么大的威力吗？这句话的威力在于：它让“王老吉”这个品牌，代表了“怕上火”这个概念，并把这个概念植入了消费者的心智里。当人们一想起“怕上火”时，马上想可以喝一罐“王老吉”。     

第一？你能！

1=∞，看到这个等式，各位会如何理解？这个世界上恐怕没有人不想做第一名的．因为第一名永远会拥有最好的资源，永远会得到大家的尊敬，而第二名却总是为大家所忽略。但是绝对的第一名就一个，对于这么多的兄弟姐妹们来说，真的是一点机会都没有吗？其实，我们拓展一下思维，就发现人人都有获得第一名的机会，这就是我不能十全十美，但是我可以一全一美，十个里面把一个做的尽善尽美，这也是一种成功！     

多屏融合提高媒体投资回报率

如果你觉得你的媒体组合效率提升不够明显,其实,这是因为你的胆子还不够大。大家都说品牌很重要,那品牌有多重要?用数字来说话,我们每年和WPP一起推出全球品牌100强以及中国品牌50强的研究,通过这个研究,我们发现强势品牌股价在几年之后上涨了46.3%,而一般的企业,其股价仅仅增加了4.5%,一个好的品牌不仅它的股价可以上升更快,而且在危机的时刻     

寻找强有力的品牌卖点

如果你真的以为一句“思想有多远，我们就能走多远”是让顾客心甘情愿为红金龙香烟掏腰包的理由，那么你的想法也许太过单纯。“思想有多远，我们就能走多远”是红金龙的品牌USP，也是它的品牌核心价值：思想力、执行力的语言表现。然而，我们一定要提醒自己，千万别误以为顾客是因为这句话而在琳琅满目的烟柜里选择了红金龙。     

品牌变化：不同的新事物

我们听到了许多关于市场变化多么迅速、变化多么明冠的感叹。当了解到消费者对某些东西着迷之后，一些品牌就做出改变，但消费者对品牌的改变却有不同的反应。这是因为，营销者往往陷入一个陷阱，分不清楚不同的新事物（newness）：这是人们期待、谈论、会让人们在社交网站上发狂的新事物，还是让人们觉得迷惑、忧虑甚至认为受到威胁的新事物？     

白酒走夜场,如何“游刃有余”？

白酒这东西有一个好处，当喝迷糊的时候什么都敢干，当什么都敢干的时候一定是喝迷糊了。夜场同样如此，让人看过去时总有一些迷迷糊糊的,没有走近时觉得“夜很黑，水很深”，当真正走进时，会发现，原来潜力巨大，魅力无限。     

每个人心中都有一个“娃娃头”——怀旧情感，为品牌注入新活力

当一些老品牌逐渐远离我们的视线时，却依然有一些曾经的美好记忆遗留在我们心里。老品牌所被承载的产品即使消失，依然会有很多怀旧的元素是消费者们无法忘记的，而那些怀旧的体验，一旦被能够与消费者产生共鸣的符号重新唤起，就会为品牌带来新的价值。怀旧风潮的兴起，更是让老品牌的旧元素有重见天日的机会。利用怀旧元素作为切入点，让消费者重新体验往昔的美好时光，从而与产品或品牌产生共鸣。因此，适当应用怀旧元素来吸引消费者也是为品牌注入新活力的一种途径，例如娃娃头雪糕，就正是这样一种可以被唤起的怀旧元素点。     

中国企业国外公共关系管理的欠缺

最近当中国媒体请教世界营销大师米尔顿·科特勒博士关于中国企业在国际化的进程中比较欠缺哪些方面的技能时，科特勒的观点是：“中国企业应在公共关系方面进行更多的投入，让你的声音、你的形象更多的展示在世界的舞台上，展示在国外投资者的面前。”“当你自己的宣传声音缺乏时，就会有很多声音歪曲你的形象：当你的敌人在不停地花钱制造你的坏形象时，你的公共关系却没有说出你的声音．所以你必须在公共关系上进行投资，将你的形象展示给公众。”我们不得不承认．中国企业在国外的“公共关系管理”方面有所欠缺。     

王老吉还能红多久?

<正>"怕上火"让王老吉获得了什么"怕上火,喝王老吉",这句耳熟能详的广告语曾经红遍大江南北。销售额从区区1个亿,一路飙升到100多个亿。这似乎是一个神话,一句话有这么大的威力吗?这句话的威力在于:它让"王老吉"这个品牌,代表了"怕上火"这个概念,并把这个概念植入了消费者的心智里。当人们一想起"怕上火"时,马上想到喝"王老吉"。     

生活参谋

空腹吃糖有损大脑 不少人有空腹吃糖的习惯。然而医学专家告诫我们,当你空腹喝下一杯甜果汁,或吃上一块含糖较多的甜点心以及糖果时,机体内的血液里马上就会充满糖份。这种状况持续越久,对人体内的蛋白质所造成的损害则越大,由此所产生的不良作用也越严重,甚至会损伤大脑神经与视力。     

红酒品尝的秘技

如何准备喝红酒 喝葡萄酒的第一步不是喝，而是看，当葡萄酒斟到杯内，我们已经可以透过她的色泽开始欣赏她，了解她。然后我们才会嗅到她的香气，尝到她的味道。色、香、味、色永远先行，也只有这样由远至近逐一亲近，感受才立体。     

个性营销在泛滥中寻找突破

这是一个张扬个性的时代，每个人都希望自己的个性展现在别人面前的形象十分清晰。于是我们为自己选择发型，为自己选择衣服，甚至选择不同的语言表达方式。可是，个性必须要有理性的配合才会有魅力，否则你看到五官上戴满了环的叛逆小青年．会觉得莫名其妙。其实个性产品的营销品牌传播也一样．也需要理性，需要对消费者要有清醒的认识，才能鹤立鸡群。[第一段]     

趣味领导导致成功

你想成为一个成功的领导者吗?传统上认为领导的方式有两种:一是调动参与意识;一是专制独裁统治。毋庸置疑,畏惧感在短期内确实能成为有效的刺激。你能让牲畜干活——只要你不停地鞭打它,但你却永远得不到忠诚。逼急了,它还可能咬你一口。下属的畏惧感并不表示你能实施有效的控制。 当你审视趣味领导所带来的好处时,你禁不住会对那些选择威慑领导方式的人感到不     

2003中国广告协会学院奖等级奖选登

创作体验: 花仙子每到一个地方就会给勤劳的人们留下一粒种子,让人们用它来创造出美妙的故事。可有时候花仙子也会忘记告诉人们如何去播种,让这粒种子只能藏在透明的瓶子里面,永远不能发芽。灵感正如这颗种子,来得如此幸运。但当它刚刚属于我们的时候,却只能静静地躺在玻璃瓶子里面。我们心有不甘,决心要靠自己的力量让它发芽。很幸运,这颗种子发芽,开花了,而且是一朵美丽动人的玫瑰,人们都很喜欢她,我们更是为之感到自豪。我们手捧着这朵美丽的花     

能否品牌化一个国家

比利时这个国家，正在现实的基础上创造一种超现实的认同，让我们能够参与一些新的思维方法，去创建自己的品牌。不管做什么，都会涌现品牌，不管是在什么情况下，你都不能忽略品牌这个问题。从某个角度来讲，像中国这样的大国，品牌问题并不是那么好解决的。国家越大，可能外部世界越觉得你具有侵略性。因此对于一个大国来说，建立一个好的品牌更不容易。而对于小国来说，相对可能容易、更方便地建立品牌。