营销实质之我见

本文分别从营销理论演进过程、营销发展趋势，以及营销自身定义三个方面，对营销实质进行了初步探讨，认为：从宏观上分析，营销应该贯穿在企业的整个价值创造与增值活动中，可以营销来整合企业资源，并通过营销在市场中进行有效传递客体价值，从而真正把市场与企业紧密相连，它是时代的产物并与时俱进。从微观层面看，营销之产生是因为众多剩余产品的存在，推销剩余产品是营销发展的初始动力；克服推销阻力构成营销发展的第二次动力；加强营销管理、缩短营销渠道、减少促销努力、使推销成为多余，是营销发展的第三次动力，也是营销最高境界。总之，营销注重实战，它首先是一门艺术，然后再逐渐归纳、完善营销经验，从而形成独特的营销理论体系并最终成为一门学问。     

互补平衡，营销执行力的保证

营销执行力是指营销团队执行公司营销目标，完成营销流程的速度和完美程度，或者叫营销政策的落实程度。营销执行力主要表现在营销团队人员在营销流程中如何将公司营销政策具体化、方案化。比如营销目标的分解、细化，市场的规划、发展、提升。最终表现在营销结果符合公司的发展目标。     

故事 体育 公益 三大营销全攻略

在营销方式逐渐多元化的今天，传统的营销模式面临着巨大的挑战，新兴的营销体系也逐渐完善，营销人就像在玩一盘持久而巨大的游戏，能否最终赢得游戏则要看各自的功力了。本文在这里将向读者阐述三种营销方式——故事营销、体育营销和公益营销。为什么独独介绍它们呢？其实它们并不是最新的营销方式，但很多中国企业仍然不能熟练地应用，这是其一。其二，体育营销无疑是在当下最火热的，故事营销则是逐渐火热起来的，而公益营销则将在未来显现出巨大的价值。因此本文将它们放在一起，希望能给广大的玩家提供几点攻略。     

传统到现代——体验营销理念体系构建

“体验营销”并非是一种营销手段，确切说它是一种营销心理、一种营销文化、一种营销理念。它建立在对消费者个性心理特征的认真研究、充分了解的基础之上。其目的仍是满足顾客需求，而且比以往的营销观念更强调这一点，并以激发顾客的情感为手段，它使整个营销理念更趋于完善。     

从鸿星尔克看实效体育营销策略

欧美的市场经济和营销体系让中国的本土企业迅速在市场营销方面得到模仿、学习和提升。从体育营销这一营销工具运用上，本土企业看到了三星、可口可乐等知名国际品牌使用体育营销战略成功之后，纷纷采用体育营销作为重要的品牌营销工具。然而在系统化体育营销方面，国际品牌也仅仅处于摸索阶段，西方系统的体育营销理论还没有建立，中国本土的体育营销也没有完善的案例可供参考，体育营销究竟为企业带来多大的营销价值也无法评估。同时，体育营销所耗费企业的资源是巨大的，脱离市场实际需求的营销战略不仅不会给企业带来营销价值，反而会给企业带来负面影响。从李宁狂热地拼抢奥运会TCP成员到罗纳尔多的兔牙与金嗓子广告的结合，众多本上知名品牌在体育营销上均有过一定的营销失误。     

浅谈供电企业的营销现状及营销策略

本文阐述了电力营销的市场意义，对目前电力营销市场的现状、存在问题及电力营销的作用和地位进行了分析。提出在新形势下，供电企业如何转变营销观念，通过采取提升优质服务水平，提高供电可靠性，细分客户群，实行阶梯电价等传统做法与新手段相结合的营销措施，完善扩展营销模式，持续开拓电力市场，建立适应国计民生的电力营销新理念和策略。     

知识营销：营销理论发展新趋势

伴随着知识经济的产生，营销理论进入了一个新的发展阶段－－知识营销阶段。知识营销是一种全新的营销理论，无论从营销的主体、客体，还是从营销的手段和方法各个方面来看，知识营销都呈现出与传统营销所不同的特征，它代表了未来营销理论发展的基本趋势。     

圣诞狂欢在猫扑

2006年10月猫扑网推出新闻、娱乐和互动三大中心，宣告正式挺进门户阵营。作为国内新媒体的标志网站，猫扑成为新营销模式的创立者、实践者、最先受益者。在新闻、娱乐和互动三大中心之上，猫扑先后开发了SNS的社群营销、病毒营销、创意营销、体验营销、P2P的宽频互动营销和内容营销等新型营销模式。这些独具新媒体特色的营销模式带来的商业价值正在被众多国际广告客户认可和追捧。[编者按]     

事件营销：借力使力的营销沟通

事件营销是一种整合企业内外资源，借助具有企划力和创意性的活动或事件，迅速造势以实现营销目标的营销利器。消费者的“口碑”，媒体的“助成”是事件营销与传统营销在本质上的最大不同之处。文章认为制造话题、关联性、渗透性、持续性是成功事件营销的四大要素。事件营销通过事件来整合媒体、公众、企业乃至政府的资源，实现了广告效应、宣传效应、促销效应和公关效应。     

企业市场营销创新是全球化营销的必经之路

新经济要求企业从事全球化的广度和深度都将有质的飞跃。在新经济时代，知识和科技的迅猛发展，使国与国之间的时空距离越来越近，尤其是互联网的发展，使世界经济、贸易、金融等日益网络化和全球化，企业营销活动的环境呈现出数字化、虚拟化的趋势，因而企业营销活动的全球化定位就成为必然的选择。企业必须根据营销环境的变化，以营销策略创新为核心，提高营销资源的利用效率，进行营销观念创新、营销策略创新和营销管理创新。     

现代服务业体验营销存在的问题及解决对策

本文阐述了体验营销的相美概念，通过与传统营销进行对比，凸显体验营销以顾客为中心的特征。此外，以星巴克体验营销的成功为例，总结出我国目前市场上部分服务行业在营销过程中出现的盲点，并结合体验营销组合策略针对性地展开分析，提出相应的营销策略。     

2006世界杯——体育营销的“豪门盛宴”

在整合营销（IMC）的概念下，体育营销更准确的解释应该是一个以体育为主题，由多种营销工具组合而成的营销战略思想。把体育营销提升到一个战略的地位一点也不为过，因为可口可乐、三星这些国际上表现不俗的体育营销品牌都不仅仅是将体育营销作为一种战术层面的营销工具来看待的。     

淘宝网＋电影，启迪互联网营销新模式

互联网的营销模式已日趋多元化，创新就会创造奇迹。曾经的单一的广告投放，已经被体育营销、娱乐营销等等五花八门的名头淹没。而在短短三年问即成长为亚洲最大购物网站、中国首选购物网站的淘宝网，除了其吸引人的免费政策之外，还得益于其独特的营销手法。在互联网界，淘宝网是第一个做电影营销的企业。并取得了成功。     

精准营销——基于信息化的营销

在信息化发展速度越来越快的今天，传统的撤大网的营销方式已显得浪费成本而回报率低，利用信息技术寻找潜在客户群的精准营销则越来越被广泛使用。精准营销的低成本、高投资回报率为企业带来了巨大的价值。在未来的营销中，精准化将是不可逆的趋势。本文从核心思想特征、方法、趋势等方面，分析精准营销的价值。     

精细化营销

“精细化营销”是企业真正以客户为导向进行市场细分，采取精耕细作的营销方式掌握客户的需求，并提供其所需，最终实现企业的预期收益。本专题主要考虑了两个方面的问题：1、精细化营销要求企业对市场细分、把握与控制，并且要集中所有营销资源，合理加以运用，实现市场价值的最大化。2、精细化营销要求企业将科学的营销管理方法贯穿于整个营销过程，达到降低营销成本．提高营销效益的目的。     

两类不正当营销比较分析

在企业的经营活动中，营销主体采取了不正当的营销活动而导致经营失败。从营销主体行为出发不正当营销分为两类，即非本质性的不正当营销和本质性的不正当营销。两类不正当营销活动在产生根源、营销理念、表现形式、后果与危害以及防范措施方面有本质区别。     

企业营销的五种常见眼病

人容易得各种眼病，企业也一样，企业在营销过程中往往容易患营销近视症，营销远视症，营销散光症，营销斜视症，营销红眼病等，这些眼病尽管症状表现不同，但都会对企业带来不同程度的损害。我们应充分认识到企业患营销眼病的危害，并采取有效的防治措施，才能使企业的营销活动步入正确轨道。     

市场营销十大新趋势

随着市场竞争的加剧和世界经济一体化进程的加快，21世纪市场营销出现了许多新的发展趋势：快速营销、体验营销、诚信营销．创新营销、合作营销、绿色营销．知识营销、服务营销，网络营销和全球营销。     

理性认识一对一营销

一对一营销理论自上世纪90年代初出现以来，就以其神奇的魔力迅速风靡全球。它所倡导的一次一个顾客地建造关系、关注顾客份额而非市场份额、个性化定制产品和服务等理念，以令人耳目一新的方式迅速征服了营销理论界，而“顾客不再是上帝”等口号更是为人津津乐道。近年来，随着互联网、IT技术的实际推动，以及CRM热潮的兴起，一对一营销大有甚嚣尘上之势。在这股潮流之中，有人大肆鼓吹大众营销战略已经没落，一对一营销将重新改写营销概念，甚至引爆中国营销的第三次革命。然而，果真如此吗?     

企业市场营销创新是全球化营销的必经之路

新经济要求企业从事全球化的广度和深度都将有质的飞跃，在新经济时代，知识和科技的迅猛发展，使国与国之间的时空距离越来越近。尤其是互联网的发展，使世界经济、贸易金融等日益网络化和全球化，企业营销活动的呈现出数字化，虚拟化的趋势，因而企业营销活动的全球化定位就成为必然的选择，企业必须根据营销环境的变化，以营销策略创新为核心，提高营销资源的利用效率，进行营销观念创新，营销策略创新和营销管理创新。