中国私人银行客户需求结构理论分析——基于财富管理视角

财富管理的目的在于满足人类生存发展的需要,马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现需求,基于该理论对私人银行客户需求进行了划分,财富管理需求的方式包括现金、贵金属、不动产金融资产等。目前,中国私人银行客户市场的需求非常大,客户主要包括民营企业家、高工资报酬阶层,财产继承人和炒房、炒股、理财阶层,需求特征表现为:"富二代"投资能力较强且偏好海外投资,投资渠道单一,个人财富私密性较强,代际需求强烈等。     

私人银行发展黄金业务的思考

黄金自古以来都是财富的象征,随着近几年来私人银行业务在中国的迅速发展,黄金在私人银行客户资产配置中扮演着越来越重要的角色,本文首先对私人银行客户的金融行为特征进行分析,从客户需求、提高收入、增强市场竞争力等方面揭示出私人银行发展黄金业务的必要性,在此基础上,为私人银行发展黄金业务提出建议。     

我国私人银行业务面临的主要问题及其对策

改革开放三十年来我国经济进入高速发展阶段,社会财富急剧增加,富裕群体快速扩张,财富管理和服务需求日益多元化。我国私人银行市场呈现出巨大潜力,吸引了各类金融机构涉足私人银行业务。私人银行业务并不是指所有权为私人的银行机构中所产生的相关的银行业务,而是指银行金融机构所支持的一种以财富管理为核心的高端银行理财业务,私人银行业务的私有性及保密性很强。它的开展一切以客户为中心,提供个性化、专业化的高品质服务。帮助其实现投资回报目标及财富的稳定增长。     

我国私人银行业务面临的主要问题及其对策

改革开放三十年来我国经济进入高速发展阶段,社会财富急剧增加,富裕群体快速扩张,财富管理和服务需求日益多元化。我国私人银行市场呈现出巨大潜力,吸引了各类金融机构涉足私人银行业务。私人银行业务并不是指所有权为私人的银行机构中所产生的相关的银行业务,而是指银行金融机构所支持的一种以财富管理为核心的高端银行理财业务,私人银行业务的私有性及保密性很强。它的开展一切以客户为中心,提供个性化、专业化的高品质服务,帮助其实现投资回报目标及财富的稳定增长。     

我国私人银行业务面临的主要问题及其对策

改革开放三十年来我国经济进入高速发展阶段,社会财富急剧增加,富裕群体快速扩张,财富管理和服务需求日益多元化。我国私人银行市场呈现出巨大潜力,吸引了各类金融机构涉足私人银行业务。私人银行业务并不是指所有权为私人的银行机构中所产生的相关的银行业务,而是指银行金融机构所支持的一种以财富管理为核心的高端银行理财业务,私人银行业务的私有性及保密性很强。它的开展一切以客户为中心,提供个性化、专业化的高品质服务,帮助其实现投资回报目标及财富的稳定增长。     

我国私人银行业务面临的主要问题及其对策

改革开放三十年来我国经济进入高速发展阶段，社会财富急剧增加，富裕群体快速扩张，财富管理和服务需求日益多元化。我国私人银行市场呈现出巨大潜力，吸引了各类金融机构涉足私人银行业务。私人银行业务并不是指所有权为私人的银行机构中所产生的相关的银行业务，而是指银行金融机构所支持的一种以财富管理为核心的高端银行理财业务，私人银行业务的私有性及保密性很强。它的开展一切以客户为中心，提供个性化、专业化的高品质服务，帮助其实现投资回报目标及财富的稳定增长。     

私人银行的特点和在华发展前景

作为银行传统存款业务的补充,私人银行(Private Banking)业务在欧洲已有敷百年的发展历史,"私人"二字包括两层含义:一是个性化的财富管理,二是私密性(Privacy).最初出现的私人银行主要为客户提供资产托管并协助琏税,发展至今,私人银行已经成为商业银行、投资银行外一种新型的银行存在,指为高端客户提供涵盖财资咨询、保险规划、证券组合投资、教育经费投入、合理避税、遗产转让、艺术品托管、黄金及钱币收集管理(Art Banking)等满足收益与风险预期全方位财富管理服务的专业化银行机构.专业化私人银行能起到细化金融市场的作用,有利于分散银行业整体的系统风险.     

私人财富管理前景广阔

<正>去年年初,一部电影《超能陆战队》火爆荧屏,暖男"大白"瞬间风靡全球。大白最初作为私人健康顾问,他可以对主人进行扫描,分析其体质数据,通过数据处理,进而得出综合改善方案。当然,他后来被男主改造后,又增加了战斗属性。被大白萌化的同时,我不禁联想到,除了私人健康顾问,如果拥有私人财富顾问该有多好。从根本上说,大白的设计概念与财富管理的精髓不谋而合。财富管理作为以客户为中心设计的整套金融服务方案,是针对个人客户的属性     

我国私人银行的发展概况和高端客户对于私人银行的需求

随着我国市场经济的深化,高净额财富拥有者的增多,金融创新的扩大,作为顶级财富管理的私人银行业务已经成为中外商业银行竞争的焦点。私人银行业务对于服务对象有着高额资产要求的准入门槛。高端客户对于私人银行的需求体现在私密性、便捷灵活的客户服务、高效率的金融服务、多样化的服务渠道和模式、个性化的定制产品、各项增值服务等方面。     

高增长的秘密

私人银行客户主要以私营企业主、企业高管为主,受金融危机影响,客户财富不可避免出现缩水,在目前的市场背景下,如何使资产保值就成为客户最关注的问题。三年前,头顶着中国最佳零售银行光环的招商银行在青岛设立了首家私人银行,由于私人银行服务的尊贵与私密特性,它一直在世人面前遮盖着一层神秘的面纱。然而在其低调运行的背后,却是     

私人银行：奢侈而低调

关于私人银行,有一个甚为流传的故事:某私人银行的一位客户在飞机上突然想到家里还有急事,打电话找他的客户经理,而他的客户经理通过各种关系竟然最终让飞机掉头,飞回始发地。关于私人银行,还有一个贴切的形容:如果说银行的普通零售业务是面向飞机的经济舱乘客;那么私人财富管理就是面向商务舱和头等舱这样的中层客户;而私人银行则瞄准的是那些拥有私人飞机或者能够消费得起私人飞机服务的高端客户。半年前,"私人银行"这四个字对于普通中国人来说,还是他国电影里面财富故事的场景;半年后,这四个字已赫然登上国内诸多财经杂志的封面。私人银行这个在国外发展已经有400年历程的金融事物在中国已然起步。     

中国农业银行私人银行业务服务营销策略研究

私人银行业务(Private Banking)是指商业银行以富人阶层客户为目标,以财富管理为核心,向社会富裕人士所提供的包含了顶级专业化的金融服务和金融产品,其业务范围涵盖财富管理、银行投资、信托等多个行业领域。改革开放以来,中国经济迅猛发展,国民财富快速积累,适逢中国商业银行处于战略转型时期,多方面条件创造了私人银行业务在中国的巨大市场。虽然国内的发展环境良好,但农行私人银行的发展存在着些许问题,面临严峻挑战。本文在借鉴国外私人银行业务发展所总结的先进经验基础上,引入市场营销学服务营销理念,通过分析中国农业银行的市场营销环境、发展现状和现阶段存在问题,结合银行营销策略、市场营销学等理论知识,研究出适合中国农业银行私人银行业务发展的服务营销策略,并给予中国其他商业银行在私人银行服务营销领域以发展启示。     

金融危机下私人银行业务拓展策略探讨

私人银行业务是以高净值资产客户为对象的个人综合理财业务,以全方位的财富管理为核心、提供专业化的一揽子金融服务和综合资产规划方案.全球金融危机迫使国外银行进行业务整合、资产重组、网点收缩或破产兼并,为国内商业银行业务拓展私人银行寻求国际合作、引进专业人才等方面提供了良好契机.     

论我国私人银行业务的健康发展

所谓私人银行,是指商业银行以财富管理为核心,面向高净资产客户提供的顶级专业化的一揽子金融服务.私人银行起源于瑞士的日内瓦,开始专门服务于200万美金以上的超级富翁家族,后来逐步演变为向众多的高净资产客户提供更多产品和更多内容的金融服务.自上个世纪80年代以来,私人银行受到了国际银行业的普遍重视并得以迅速发展,现已成为银行发展的重点领域和利润增长的重要来源.     

私人银行业务在我国发展的可行性分析

私人银行(Private Banking)是专门面向富有阶层的个人财产投资与管理服务,根据客户需求提供量身定做的金融服务。随着20多年来的改革开放和经济发展,我国的居民私人财富不断积累,中国内地拥有百万美元金融资产的家庭数量已从2001年的12.4万上升到2006年底的31万,跃居全球第五。个人财富的剧增、综合的高端理财服务需求促使私人银行业务在中国的发展。目前已有多家外资银行逐渐在中国开展此项业务。本为以中国大陆为研究对象,通过对比其与香港的市场,分析私人银行业务在中国发展的空间、潜力,进行可行性分析。     

中国商业银行私人银行业务现状、问题以及战略研究

私人银行业务是一项以财富管理为核心,为富裕阶层个人客户提供的一种高端个性化金融服务。文章首先阐述私人银行业务的内涵、外延加以详细说明,并对欧、美私人银行业务予以分析、总结;然后对中国国有商业银行开展私人银行业务以来所取得的成绩及不足的总结、分析;接着,针对中国商业银行私人银行业务开展以来的不足,并结合西方私人银行业务的经验,探讨从业务、运营、后台支撑三个方面入手,来制定中国私人银行业务的发展战略;最后对中国私人银行业务发展战略的进行总结和提出相关建议。     

私人银行的中外对比

私人银行是专门向富有阶层提供的个人财产投资与管理服务.近年来随着中国经济持续高速增长,居民的私人财富不断积累,一个稳定的高收入富裕人群已经形成,我国银行业开展私人银行业务已具备一定的市场条件.本文从金融监管,文化背景,经营模式,客户特征等方面的中外私人银行对比得到相关启示.     

外资私人银行在中国市场的竞争分析

当前,我国金融环境尚未全部放开,商业银行仍受到分业经营的客观因素制约,遏制了我国私人银行业务的发展。根据对我国财富市场、行业法规及同业竞争分析显示,外资私人银行在市场中独有竞争优势,外资银行业应充分利用自身优势,建立完善的组织架构,明确市场定位,即树立品牌,培养客户。与此同时,随着有关金融业配套政策出台,外资银行将会在中国银行业大有可为。     

建行私人银行：逆风而起

"今天正式推出的私人银行业务,标志着建设银行在打造世界一流银行的过程中又迈出了重要的一步。"7月16日上午,中国建设银行副行长陈佐夫对外界宣布。当天,建行CFP国际金融理财师王岩出示的名片上,"建行财富中心"已正式更名为"建行私人银行"。在北京新保利大厦二层的办公室,王岩兴致勃勃地向一些前来咨询的高端客户介绍到:"建行私人银行的入门门槛为1000     

银行、信托和券商 谁将称雄财富管理市场

过去几十年里,中国国民财富的增长,带来了中国中上阶层规模的显著扩张,以及高净值人群的增加。2012年12月20日,继2011年发布中国财富报告后,波士顿咨询公司(BCG)与建行私人银行再次合作,联合发布题为《2012年中国财富报告:洞悉客户需求致力科学发展》的中国财富管理市场报告。报