节日送礼广告的心理学透视及启发

送礼广告几年前就出现过．如“送礼要送金六福”——金六福酒．“好礼送给至亲人”——椰岛鹿龟酒等等。而“脑白金“则把送礼广告推向高潮：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”、“今年更要送健康，送礼只送脑白金”……在高频率的广告攻势下，人们心里几乎形成了“礼品=脑白金”的概念。     

重演“脑白金模式”，黄金酒能否酒里淘金？——酒营销不能仅凭广告轰炸

春节期间，“三金”广告齐现央视——除了脑白金、黄金搭档，黄金酒的广告也是隆重登台。据报道，黄金酒由史玉柱旗下的巨人集团与五粮液集团保健酒有限责任公司共同打遣，是史玉柱继脑白金、黄金搭档在保健品市场取得成功后，又瞄准中老年男性推出的一款保健酒。黄金酒在春节期间大打广告，史玉柱仍是瞄准节日礼品市场，黄金酒能否象之前的脑白金、黄金搭档一样一炮而红，顺利取得成功呢？     

脑白金营销的是与非

提起脑白金这个响当当的名字．全国范围内大概早已无人不知无人不晓了。自从脑白金的广告在各大电视台热播之后。其广告的主题、内容。以及频繁的播放次数都给我们留下了及其深刻的印象。“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”这句经典的广告词不知不觉地渗透到了每个人的脑海中，引导着我们生活方式的转变。     

史玉柱道破看家本领

“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”。这大概是2001年以来人们最耳熟能详的广告词了。从去年初开始，脑白金的广告铺天盖地地出现在各大电视台黄金时段中，频率之高，几乎为所有广告之冠。随之而来的业绩是，脑白金在2001年1月销售2亿多元，打破中国保健品行业单品单月的销售纪录。当年那个营销高手史玉柱又回来了，而品牌推广和渠道建设是脑白金的两个制胜关键。     

收礼只收脑白金的广告得失

轰动一时的“收礼只收脑白金”广告在两三年内创造了十几亿元的销售奇迹，但电视广告的播放却是赔了夫人又折兵，因小失大。     

“送长辈,黄金酒” “史氏广告”经典再现

＂认准一个好产品,狂风暴雨一般投广告,洪水猛兽一样建终端＂,史玉柱生猛的营销模式闻名整个广告界。像＂孝敬爸妈脑白金＂,＂过节送礼,黄金搭档＂等广告语已经为消费者熟知。尽管史玉柱的脑白金、黄金搭档广告备受争议，但是这并没有妨碍产品销量的大幅攀升。     

史玉柱＋五粮液=黄金保健酒？

“送长辈，黄金酒!”巨人集团惯常采用的高密度广告轰炸再现中央一套的黄金广告时段，其营销策略完全是脑白金和黄金搭档的延续，而这一次，其携手的是白酒行业翘楚五粮液。     

维生素市场“淘金”战

从2002年底起，史玉柱策划的又 一保健品品牌——黄金搭档，开始在中央电视台紧接着脑白金广告播出，随后黄金搭档的广告在全国各地电视台展开，其投资密度之高，丝毫不亚于脑白金鼎盛时期的恢弘气势。与此同时，另一老维生素品牌——1金维他也新装上阵，发力维生素市场。2003年4月，以事件营销称的养生堂利用“非典”为契机，推出成人维生素，并加大了广告投放。善存，金施尔康等合资品牌也开始躁动，一时间，空气中“素”味十足，保健品市场又嗅到了硝烟的气息。     

2009十大“雷人”广告

现代著名报人戈公振认为,广告为＂商业发展之史乘,亦即文化进步之纪录＂,这足见广告对于社会文化的影响。不过放眼当下,由于广告语或广告创意的不当,一些广告内容低俗甚至恶俗,让受众大呼“雷人”。在过去的一年里,除了脑白金、黄金搭档和妇炎洁这样年年上榜的恶俗广告之外,还有十大“雷人”广告给受众留下了深刻的印象。     

保健品营销模式落寞，黄金酒何去何从？

去年十月间，先从央视看了五粮液集团保健品黄金酒的一篇广告，笔者将之定位成“感情篇”；令人诧异的是春节前后又陆续投放了第二篇广告，笔者看后不禁唏嘘不已，将之定位成“口号篇”。笔者初时甚是不解，本来感情篇的那则广告甚是到位，为何不多久就又推出了这一则最为莫名其妙的广告？后来笔者注意观察这黄金酒的动向，从各电视台中又看到是“三金”（即“脑白金＋黄金搭档＋黄金酒”）“口号篇”的广告齐出，轮番轰炸，野蛮掠夺消费者的眼球资源。     

脑白金广告的解读与思考

脑白金卡通人物的广告,仅仅用了两个卡通老人形象以及＂收礼就收脑白金＂的广告语,就给受众留下了比较深的印象,脑白金凭借此广告不仅赢得了市场,更是创造了销售的奇迹。虽说它没有明星效应,同时也并不是为很多人所喜欢,但它还是为人所熟知并风靡神州,最重要的是它通过软文广告的运用以及情感路线,直扎人们心中最深厚的情感脉络,从而取得了成功。然而,在某种程度上来说亦存在很大缺陷,即没有注意培养品牌的内涵价值,知名度高而美誉度不高。     

如何打造“让人记住”的广告

<正>我们常常记住了一个广告很新颖,但往往忘记这个广告做的是什么产品。相反的,我们都觉得脑白金的广告很俗气,但都知道它是卖什么的。脑白金的广告曾经被很多业内人士评价为缺乏创意和美感的广告案例。但有趣的是,当年就靠着在网上被传为“第一恶俗”的广告,脑白金创下了几十个亿的销售额。从这一层面上来说,脑白金是一个成功的广告。“土广告”打下大市场,不是用偶然性就能解释的。广告的目的是为了向用户传     

关于广告记忆效果的思考

史玉柱说过一句话,一句比较经典的话。“中央电视台的很多广告,漂亮得让人记不住。”脑白金的广告曾经被很多的所谓广告业内人士评价为缺乏创意和美感的广告案例。但有趣的是,当年就靠着这在网上被传为“第一恶俗”的广告,脑白金创下了几十个亿的销售额。土广告打下大市场,不是     

手段不一般，广告记得住

史玉柱说过一句比较经典的话：“中央电视台的大多数广告，漂亮得让人记不住。”我们往往记住了一个广告很漂亮，但忘记这个广告是卖什么。相反的，我们都觉得脑白金的广告很俗，但都知道它是卖什么的。脑白金这个土广告打下大市场，不是用偶然性能解释的。     

饲料行业的“黄金搭档”：打开财富之门的金钥匙

几乎所有人对黄金搭档都不陌生,这个与脑白金一样在保健品市场占据霸主地位的产品创造了无数财富神话。近日爆出消息:‘黄金搭档’正在全国掀起招饲料经销商、代理商的热潮。保健品、饲料,这两个完全不搭界的行业怎么都扯到一块了?这是     

保健品市场无悬念

当“送礼”之风尚未驱散，继而又现sars风暴，让本来已缺失个性与激情的2003保健品市场更为冷清。虽然，脑白金和黄金搭档依然霸道地充斥着消费者的视听；虽然，海王依旧声嘶力竭地呼喊……2003年的保健品市场似乎依旧无甚悬念。     

脑白金广告:恶俗与成功之间

某刊评出2000年最恶俗烦人的广告,脑白金广告位列其首,一位朋友也说,脑白金广告,狗都看嫌了。2001年的脑白金广告所遭的骂声,比2000年盖中盖所遭遇的批评还要有过之无不及。似乎脑白金广告一无是处,可实际上客观地分析脑白金广告的实效功能,可以说是非常成功的。广告的目的,不外乎两个,一是提升品牌形象,二是直接促进销售。但不是所有的广告活动都能达到这两个目的,脑白金广告的定位、诉求、投放在促成销售上都堪称精彩,细细揣摩,觉得其表面恶俗,而实则是有天津狗不理包子的质地,让广告主有滋有味,满嘴流香。     

“恶俗广告”能创造商业奇迹吗——脑白金不死原因解密

为什么脑白金花费数百万元制作的广告“师徒篇”投放市场后没有感觉,姜昆和大山这样重量级的意见领袖为脑白金代言竟然对销售无益?而花费极少,随意制作的“老头老太篇”却产生了井喷式的销售奇迹?此迷局一直没有被真正破解。     

饲料“黄金搭档” 搭建养殖金山

<正>几乎所有人对黄金搭档都不陌生,这个与脑白金一样在保健品市场占据霸主地位的产品创造了无数财富神话。近日爆出消息:黄金搭档正掀起在全国招饲料经销商、代理商的热潮。保健品?饲料?这两个完全不搭界的行业怎么都扯到一块了?这是商家故弄玄虚,还是媒体炒作?     

脑白金品牌广告传播的成功点与不足分析

脑白金广告登陆中国市场十余年来,饱受非议：褒扬它的大有人在,贬低它的亦有如过江之鲫。本文从脑白金的＂电视广告＂入手,在简要分析其广告策划的精妙之处的同时,从侧面剖解脑白金广告做得不尽如人意的地方,并最终对广告的设计以及投放等问题提出一些效果好、可行性高的建设性意见。