区域市场的渠道攻坚

水渠的流速和流量受渠道的宽度、结构影响，销售产品在渠道中流通的速度，由企业通路的规划和其关键要素决定。     

保健品营销模式落寞，黄金酒何去何从？

去年十月间，先从央视看了五粮液集团保健品黄金酒的一篇广告，笔者将之定位成“感情篇”；令人诧异的是春节前后又陆续投放了第二篇广告，笔者看后不禁唏嘘不已，将之定位成“口号篇”。笔者初时甚是不解，本来感情篇的那则广告甚是到位，为何不多久就又推出了这一则最为莫名其妙的广告？后来笔者注意观察这黄金酒的动向，从各电视台中又看到是“三金”（即“脑白金＋黄金搭档＋黄金酒”）“口号篇”的广告齐出，轮番轰炸，野蛮掠夺消费者的眼球资源。     

营销管控——有效的营销管控是企业核心竞争力和基业常青的基石

营销管控的本质就是要解决组织管理效率的问题，“管”是强调资源的最大化原则，而“控”则是费用最小化原则。     

IT渠道融合，模式冲突如何平息？

只做渠道还是只做直销的问题将不重要，重要的是企业能否在最短的时间内响应消费者的需求。     

从市场角度看待产品开发

产品开发这个主题是和企业整体战略休戚相关的，同时产品开发是一个系统性的工程，需要企业系统性解决。     

从行长“坐堂”看“亮剑”精神

行长“坐堂”,是一次服务理念和方式的创新,它密切了与客户的联系,也激发了员工工作的积极性和主动性,我在“坐堂”中不断领悟到省行推行行长“坐堂”的深层含义。在“坐堂”中,我要求自己像电视剧《亮剑》中的李云龙一样带领一班人马敢打硬仗,冲杀在最前线,使行长“坐堂”实施至今实现了多赢的局面。     

精耕细作，花亦烂漫

当前中国的大型家电行业逐渐完成了行业的洗牌和整合,所剩机会不多的境况下,众多的家电企业都不约而同将目光瞄准了一个新兴的巨大蛋糕——小家电市场。在这片崭新的土地上,也是群雄并起,风起云涌,竞争正在逐渐趋向白热化。本案例就非常具有典型性,红阳小家电企业在面对外界环境发生变化时候,实际进行了一场战略转型,由先前单纯的产品生产商向市场经营方面转变。     

年度营销预算九步曲

每年的十月份开始，到十二月份末，这段时间对所有想在来年有所作为的企业来说，一份详细且可以执行的营销预算规划是必不可少的。笔者在此同读者一起从营销的角度探讨如何做好一个企业的营销预算规划。     

“防脱”与“霸王”品牌

提到霸王，令消费者首先想到的是“防脱”，其次就是其形象代言人成龙。这也是霸王为众人所津津乐道的成功之道，但笔者在市场走访过程中却发现一些令人不解的现象，以自己多年市场经验判断对霸王的发展前景不禁担忧起来。     

替大宝担忧

笔者印象中，大宝是中国市场中第一个提出专为男性生产化妆品的企业，然而它的产品说明书却让我对这个品牌的经营，尤其是品牌定位方面产生了相当的质疑。[编者按]