从“品品忘年交，说说心里话”到“点点滴滴都是情”——谈南方酒业“忘年交”系列产品的重定位

在中国白酒业竞争越来越激烈的今天，白酒企业的发展愈来愈艰难，寻求突围，尝试创新，各大白酒企业纷纷使出撒手锏，为发展而战、如何在纷繁的竞争中脱颖而出?如何进行产品区隔?如何准确地找到消费者的心智?有这样一个白酒的品牌设计格外引人关注，这就是南方酒业出品的“忘年交”酒。近期，本刊专门采访了南方酒业的企划总监晏晟，让我们听一听他在产品定位方面的营销心得。     

线上线下传播：品牌执行力——海欣食品图谋“海派第一品牌”

2005年10月5日，一个并不知名的企业慕名来到了我们企划公司，一个月后，一个有可能历史性改变中国速冻食品行业的战略行动开始了。     

营销新人到企划主管：六种能力这样练

营销新人渴望成为企划主管：代表公司传达企划执行方案，掌握着大笔的市场广告费用，代表公司（区域市场）与媒体洽谈．不用亲自跑市场，可以说是诱惑多多。那么，从营销新人到企划主管之间的距离到底有多远？从笔者对多位企划主管成长历史的分析研究来看，一个合格的企划主管需要具备6种基本能力：     

浙江木业“战上海”——从上海市场调查透视木业风云变幻

浙江是一个市产品加工和出口大省．在全国具有举足轻重的地位。在经历了近年市业市场的风雨洗礼和行业大洗牌后，生存下来的市业企业正在调整姿态．进入一个稳步健康发展的新阶段。为了帮助浙江市业企业占领市场制高点，市刊特编发浙江海地企划机构首席咨询顾问张立旦先生的这组专稿．供有关人士参考。     

超越“月光宝盆”——战制胜的经典策划——平顶山贸易广场行销策划案

提起月光宝盒，就会想到《大话西游》，想起《大话西游》中至情至善的至尊宝，借助那具有神奇魔力的月光宝盒畅游时空，屡次回到过去，重新设计改变过去所发生的一切，最终如愿以偿地把每一个美好愿望变成现实的美丽故事。然而，在现今房地产营销企划中，尤其是商业地产的营销企划中，由于产品所固有的特殊属性、市场环境的众多约束以及投资的高风险性，每一个项目都决不允许我们推倒再来，这就要求我们必须打破拥有“月光宝盒”的梦想，在第一时间就要全面做到对相关市场的深入了解，对战略、战术的谋划，对执行过程的准确到位控制，对突发事件的应急动态调整，对广告宣传的精确打造。只有这样才有可能最大程度的降低风险，一战而胜。超越月光宝盒，其实质也就是打破一切非科学决策的盲目运营行为。     

“Insights DNA”能否挽救100亿美元的浪费？

博睿传播CEO Philip Beck称：我们估计，中国企业在广告上的投资大约有30％-50％左右白白浪费，而这本可避免。实力传播亚洲区传播企划总监GuyAbrahams认为，中国企业的市场决策中存在臆想的成分，而这些臆想成分每年会给中国企业造成高达100亿美元广告花费上的浪费。     

妙计安天下——企划人谈企划之一

有越来越多的人自称是企划人(或曰策划人),这是一个实情;有越来越多的企业建立了企划部,乃至耗资聘请各色企划人进入企业作业,这也是一个实情。作为一种智力、智慧服务,企划进入我们的社会经济生活已经有些年头了。为了关注这一社会经济现象,使更多的企业了解企划,本刊将分期刊登浙江奇正国际商务咨询有限公司总经理、职业企划人孔繁任对企划的目的、作用、对象、内容、形式,以及作为一种新兴的商业服务,企划作业的基本报价、收费标准等问题的看法,希望能对企业的发展起到推动作用。     

新型渠道案例

这里介绍的绝大多数渠道创新，绝大多数销售人员都会认为“不现实”，原因不在于销售人员而在于目前的企业体制：绝大多数白酒企业，都是销售公司领导市场部或企划部，或者销售总监领导企划总监，也就是销售领导营销。如果您认为这些方法可能有效，但您的企业操作不了这些方法，请反省您的企业组织结构能否建立一个由营销领导销售的体系。     

素描企划——企划特征浅谈

"企划"是域外来词,时下正走红,但少见有人对企划作个明确的定义。只是您用我也用,用了就觉得自己上了一个层次,就在观念上,作业上先进了。这就如同在广告计划中"促销"不写"促销"而写成"SP",于是这份广告计划似乎就金贵了许多。常说没有正确的理论就难有正确的行动,对企划的一知半解甚至曲解,必定会阻碍企划在国内的健康成长,降低企划工作应有的高度。鉴于此,笔者就对企划特征的一些心得记录如下,以就教于有识之士。企划特征1一是一、二是二——企划目标要明确时下许多人对企划的理解就是"有创意",有个"好点子",企划作业就是"天马行空、灵光忽现",这是极片面肤浅的认识。企划需要创意,但这个"意"必须应对一个"明确目标"     

赵国祥：品牌化经营，连锁化发展

我们主要抓名酒，再一个就是要与我们合拍，市场由我们来控制。我们不能简单地说哪个酒好，哪个酒不好，市场好坏主要是经销商运营能力的问题。[编者按]     

企划总监“七上八下”法则

<正>在企业中,企划总监为老板玩命地工作,而作为"报答",老板把企划总监的命卖了。问题何在?企划部门在企业中的位置犹如神经中枢.直接影响着企业的发展及生死。然而.在笔者从事企划工作中的10年间.却亲眼目睹"无数企划总监竞折腰".其中不乏许多"出身名门.满腹经纶"者。企划总监在一个企业内任职的时间超过两年已属"罕见".一年以上已属不易.在某个环节上"夭折"者则不足为奇!那么.到底企划总监出了什么问题呢?应对这些问题的对策是什么呢?     

浅谈经济管理对社会资源配置的意义

一个企业要想在竞争激烈的市场存活，经济战略的很重要。要为公司的长远发展做一个企划，让企业一直按着目标前进，这样才能更好的把握企业。经济管理是利用合适的战略对企业进行适当的规划。     

商业模式与市场想象力

中国企业面临的经济寒冬还没有过去。这次寒冬的到来，尽管有外在的因素，但不能否认，我们自身的一些行为也加速了寒冬的到来。比如说，中国企业的领导者对于商业模式普遍不够重视，他们对商业模式的理解还非常粗糙，对商业模式的内在构成、本身机理，以及商业模式带来的很多挑战都没有认识清楚，很多时候对商业模式的理解就是：抓住一个机会，低价买进，高价卖出，这就是商业模式。这样的理解过于简单粗糙，而在下一个30年里，中国企业如果仍然沿用这种粗糙的、原始本能的商业模式，就不会有国际竞争力。     

论现市场竞争中的企业策划

企业策划是企业在人们头脑中不断强化自身产品。品牌、形象，并使企业内部管理、运作趋于科学化、规范化的一系列计划、组织、控制和评价的过程。搞好企划要明确其开发重点。企划工作要从对企业整个经营现状出发，确定本企业存在的问题，设计切实可行的解决方案。同时，企划需要科学的流程和高素质的人员。     

公司人与任务的文化变奏

有企业就有企业文化；是个饭馆儿就有座位。只是我们必须整明白，文化就是文化，座位就是座位。正像饭馆不能随便用“雅座”去泛指一般座位一样，我们不能随意用某种“理想化的企业文化概念”去泛指所有实际存在的企业文化。每个企业都有自己的文化，或强或弱，或稚嫩或久远。再烂的企业也有其特定的企业文化。一个烂企业之所以烂，并不在于没有企业文化，而很可能恰恰是因为它所拥有的烂文化。     

“肤浅时代”的营销——从“真功夫”快餐的策划案例说起

营销企划的基本方法都是相通的。我们以“真功夫”快餐案例贯穿始终，对此进行分析。第一是核心价值的探寻，核心竞争力的打造。如果一个企业没有核心竞争力或者核心价值就不会有前途。打造一个品牌，必须要选择一个“敌人”。毛泽东主席曾经讲过一句话，凡是敌人拥护的我们都反对，凡是敌人反对的我们都拥护。从营销角度来说，这也是一种定位方式。     

“我也要亲亲”剧场整合传播——亲亲果冻讲述品牌故事

2005年11月1日起，我们企划公司与中国著名的食品企业“福建亲亲食品股份有限公司”开始了为期三年的品牌全案策划整体服务合作。     

企划的作业过程

企划是创造性开发活动的进行过程，现代社会明的步伐越来越快，科技进步日新月异，人类生活的需求也是日益更新，企划作业在这样的背景下开展，无疑是极具挑战的创造活动，在这样的作业背景下，企划需要合理的程序，系统的运作方案以及有效的推进方式，根据西方思维开发的理论，我们发现，企划的过程是这样展开的。     

烦恼，无奈的企划总监

在企业里当了近五六年的企划部长或总监，对于中国企业所设的企划部和企划部在中国企业的作用真是有着颇多的感慨，或是企业老总把企划部当作是一个企业的设计部，或是当作是企业的一个促销部，或是当作董事长的出气部，或是当作营销高层管理人员的秘书部门，更有甚者把这个部门当作某些企业领导者拿灰色收入的小金库，反正什么都有，但到最后，企划部到底是什么，谁也说不清，谁也道不明，直到有一天发现，自认为企划部长或总监的你，感到怎么没有了当年企划的敏捷和极有营销策略思路的个性时，让人第一个想到的就是你该跳槽了。     

实施SPA的难点和可实施途径

生产型企业的SPA转化 生产型服装企业的业务除企划制造以外，还包含生产工厂和产地的委托生产、纺织、染色加工等业务。如果企业在整个的流通过程中受到阻碍，抓不住终端客户、成本高、损益大、企业得不到足够的利益和快速的发展空间，那么迅速摆脱这些困扰、走出瓶颈的突破口就是企业的SPA化改革。