国外商店奇观

国外商店奇观随着商业竞争的日趋激烈，一些国家为了吸引更多的顾客，开办了一些奇特而有趣的商店。不怕退货的商店：美国有一家“不怕退货的商店”。该店有一条店规：“保证满意，否则退款”。一种商品，无论你提了什么理由，该店几乎都是照退不误。左撇子商店：德国开设...     

五花八门的商品销售形式和促销奇招（二）

五花八门的商品销售形式和促销奇招（二）王常在自动降价商店美国一日用品商店陈列的每件商品，不仅有标价，而且标明首次陈列日期，并按陈列延续的时间自动降价；当降到只收原价的２５％还卖不掉时，就送给慈善机关处理。火柴盒推销术日本丰田汽车公司在精致美观的火柴盒...     

折扣促销和赠品促销的效果比较分析

折扣促销和赠品促销是目前实体商店最常用的两种促销方式,在诱发顾客购买和增加销售额有积极的正面作用,其促销效果随产品价值、促销方式和促销幅度的改变而产生差异。本文以美发机器零售商店为视角,抽取GZAT公司一年的零售销售记录,分析在不同的产品价值中,不同促销幅度下,折扣促销和赠品促销所对应的销售额差异。结果表明,低价值的美发机器对促销的敏感度不高,促销效果差异不显著;但中等价值的美发机器,赠品促销能带来更多的销售额,但其促销幅度在不同的单价区间表现不同。总体而言,两种促销方式都能带动销售额的增长,赠品促销在日销售上的表现更好。     

妙联促销

妙联促销李咏古往今来，不少精明的商家为招徕顾客，都喜欢在楹联上大做文章。一副妙联往往能性商店、厂家声名远播．生意兴隆。因而，妙用对联也不失为一种有效的促销手段。传说广东城郊有一饮食、早茶兼营的小店，请人写了一副对联刻于门前石柱上：“处处通途，何从何去...     

NHS 2009新动向

“黑色星期五”释放消费热情 10月底万圣节、11月底感恩节,紧接着就是12月圣诞节。这段时间被称作美国的节日季。传统上的节日季是购物的高峰,各种产品均有较大幅度的降价。特别是感恩节后的星期五．绝大多数商店都推出对折甚至更多的促销活动,这一天也被称作”黑色星期五”。     

《西方国家商业概论》讲座——第五讲 西方国家的零售商业(续三)

在西方国家,现代方便商店有以下主要特点: (1) 方便商店一般都是独资经营或合伙经营的小商店(营业面积一般只有几十平方米),还有些是大公司经营的小商店。例如,美国方便商店行业“巨头”“7～11点”商店在美国各地和加拿大部分地区都设有分     

如何提升促销人员的执行力

在快速消费品行业，出于新品推广、促销提量、应对竞争等种种目的，线下(销售过程)的地面性促销活动是经常开展的，差不多一年四季都能看到各式各样的促销推广活动。     

买赠活动如何开展？（上）

市场经济,竞争激烈,各大厂家都希望扩大产品市场占有率,提高产品知名度。使自己的产品在竞争中有一席之地,占领更多的市场份额。故不失时机地大搞一系列促销活动,“买几赠几”有。“加量不加价”有,但有一点是相同的：不管是有形的促销还是无形的促销,消费在购买这种产品的时候,都享受了一定的优惠。     

商家 这样标价绝不允许

<正> 生活中,常看到一些企业、商店在搞价格促销活动。其实,这些价格促销活动都是违法行为。主要表现为:虚假折扣为了促销商品常年打出七折、八折,甚至三折的诱人折扣广告。其实这是卖方在大幅度提高商品原价后虚假抬高商品价格的手段,商品打     

商圈研究的理论模型

商圈研究以零售商店为研究对象，主要研究商店的顾客来源、分布。特征；确定商店店址；比较商圈内各零售店的竞争地位等。这一研究的最终目的是要达到有效选择商店地址，确定目标竞争店的主营商品与竞争店的主营商品有所区隔。商圈研究的结果对于零售商店的经营管理有着重...     

直销立法，千呼万唤终出来

促销活动是企业营销活动的重要组成部分，尤其是在竞争异常激烈的手机市场上，几乎所有的消费品企业，从总部到区域，只要销售状况不好，促销活动几乎都是市场解决方案最重要的内容。     

6点策略决胜暑期

暑期是商家必争之季，而暑期的营销策略三板斧。特价、送礼、联合品牌促销，也是为众多商家所惯常应用的手法。这些促销的方式也往往成为家长和孩子的心动点。而颇有收获。然而促销只是企业获得营销优势的一个方面。一则面对众多企业的促销较量，仅依靠单纯的促销行为很难建立竞争优势，二则促销本身是一把双刃剑，并不利于建立顾客忠诚。因此，要在与其他品牌的竞争中。赢取更多的市场份额，建立暑期营销整体竞争优势更加重要。企业营销部门要从六个方面对于“暑期营销的核心竞争优势如何建立”这一关键问题着力思考：     

疯狂的瓶子——空瓶换购促销，玩转06年化妆品市场

在化妆品行业竞争激烈的今天，各商家都在为提高销售额绞尽脑汁，所采取的促销方式更是五花八门，但效果大多却难如人意，消费者经历了无数次被忽悠的洗礼，不知是免疫抵抗力大大增强，还是早已经麻木，任凭你商家怎么折腾，就是不掏人民币。很多的商家在对是否搞促销活动的问题上心情也很矛盾，“促销是找死，不促销是等死”，     

普尔斯马特的省钱之道

对于一个零售商来说，没有数据是可怕的，而有了数据却不知如何分析、决策，支持业务发展就像一个疲惫不堪的猎人迷失在野兽丛生的大森林，其可怕程度可想而知。中国加入了WTO，国内市场也早已由卖方转向买方，作为社会各界关注的焦点，大型商场间的竞争更是愈演愈烈。不论是进入中国的外资零售商，还是土生土长的本地零售商，都在为求生存、求发展而绞尽心力。各式各样的促销活动效果不佳，怎样才能从这样的困境中解脱出来呢？怎样才能吸引消费者呢？以购买知识产权方式引进中国的美国的会员购物仓储俱乐部普尔斯马特会员商店（Pricesmar…     

积分券促销的运用

积分券又叫积点券、点券、换物票等，它的促销原理是：当消费者购买了某一品牌的商品达到一定金额后．或在特定的的商店购物达到一定金额后，他将得到商店给予的积分券；当积分券积累到规定的数量时．就可以用来在指定的地点兑换免费的或优惠价的商品，用这种办法来达到促销的目的．     

企业如何利用促销策略提升企业形象

在竞争日渐激烈的今天，促销策略是增强企业竞争优势，进而提升企业形象的一种重要方式。但是，如何合理科学地实施促销策略，达到提升企业的形象的目的，是一直困扰企业管理人员面前的难题。本文根据市场需求和促销活动的一些特点，分析了几点以促销提升企业形象的有效措施。     

美国商场打折奇招

打折减价广告是美国商家吸引消费者的一种最常见的方法.一些著名的大百货公司、大商店的打折减价广告可信度比较高,它既能帮助商家促销商品,也能使消费者得到真正的实惠.     

价格促销对商店整体价格形象的影响:理论与实证研究回顾

商店整体形象是商店在消费者心目中的定位,是一个零售商差异化竞争对手、影响消费者惠顾行为的一个关键因素,而价格形象是构成商店整体形象的要素之一。本文回顾了商家价格促销对商店价格形象影响方面的文献,并在此基础上提出了未来相关研究方向的建议。     

美国西尔斯百货调整经营战略

美国零售业在经过多次流通领域革命之后出现了新旧交替、推陈出新的进化演变,新兴零售商店不断涌现,百货商店、超级市场、折扣商店、仓储商场、目录商店、专卖商店、便利商店、零售网络等各种零售设施如今遍布美国各地,总的看来,美国各类零售商店虽然基本上仍保持着自己的经营特色,但是激烈的竞争已使这些零售商店在管理方式、商品种类、定价机制、店堂布置、服务态度等方面的传统标准变得越来越模糊,各类零售商店在经营战略上出现了趋同倾向,主要表现在百货商店超市化、超级市场百货化、零售商店连锁化、购物商场郊区化和传统商店网络化等方面.     

美国商业见闻和思考(一)

这十篇随笔，大体反映广美国零售＊和饮食仆的概貌，主要的有以下四点。一、综吕5茗＊国医馆僵益自美国有许多综合商店，如百货商店、超级市场等。但就商店数目说，最多的是专业商店＿有高档的、大型的、小型的、居民区街口的、民族特色的等多种专业商店它们之所以分工细致，主