行销有术的美国商店

行销有术的美国商店方义农竞争是市场经济的最大特点，这点在美国零售业的体现可以说是最为充分。为了在激烈的竞争中能生存下去，美国各类商店都“八仙过海，各显神通”，都有自己的一套促销高招。笔者在美国生活了４年，对美国商店的促销办法有着深刻的印象。包退包换，...     

《西方国家商业概论》讲座 第五讲 西方国家的零售商业(续)

1.专业商店专业商店是专业化程度较高的零售商店,这种商店专门经营某一类商品或某一类商品中的某种商品。例如,纺织品商店、服装商店、家俱商店、书店、花店等,这些是经营单一种类商品的商店(Singlt-Line Store);     

我国零售业态的现状及发展趋势

超市、专业商店和百货商店将成为我国零售业态的三大支柱，与此同时，仓储商店作为一种新业态也会有很大发展。     

美国十大超市

多年来，美国超级市场和其他食品零售商店不断地通过联合和购并等手段扩大规模，现在大型超市和食品商店在美国食品零售业的地位越来越突出。科罗格、沃尔玛超级中心、阿尔贝特森、赛夫威和阿赫德USA等5家全美最大的食品零售商，已经占有美国食品零售市场的近4成份额。现将美国十大超市介绍如下：     

国外商店奇观

国外商店奇观随着商业竞争的日趋激烈，一些国家为了吸引更多的顾客，开办了一些奇特而有趣的商店。不怕退货的商店：美国有一家“不怕退货的商店”。该店有一条店规：“保证满意，否则退款”。一种商品，无论你提了什么理由，该店几乎都是照退不误。左撇子商店：德国开设...     

美国西尔斯百货调整经营战略

美国零售业在经过多次流通领域革命之后出现了新旧交替、推陈出新的进化演变,新兴零售商店不断涌现,百货商店、超级市场、折扣商店、仓储商场、目录商店、专卖商店、便利商店、零售网络等各种零售设施如今遍布美国各地,总的看来,美国各类零售商店虽然基本上仍保持着自己的经营特色,但是激烈的竞争已使这些零售商店在管理方式、商品种类、定价机制、店堂布置、服务态度等方面的传统标准变得越来越模糊,各类零售商店在经营战略上出现了趋同倾向,主要表现在百货商店超市化、超级市场百货化、零售商店连锁化、购物商场郊区化和传统商店网络化等方面.     

美国消费者购物渠道选择分析

美国商业发达,消费者具有丰富的购物渠道。本文在实地考察基础上分析超级市场、百货商店、餐饮商店、专业商店、奥特莱斯、网络商店、农贸市场、农夫集市、跳蚤市场、车库甩卖、百货商店特价店和品牌服装折扣店,论述他们赢得顾客选择的原因。希望此文为国内营销业者带来启发。     

关于我国大型百货商店发展方向之探讨

关于我国大型百货商店发展方向之探讨赵丽娟一、大型百货商店现状近几年来，我国零售行业发展势头强劲，超级市场、仓储商店、专业商店、购物中心等各种各样的新型商业形态迅猛发展，渗透于城市的各个角落，它们或以低廉的价格，或以方便、快捷，或以优质的服务，机动灵活...     

美国超市规模不断增大

美国的超级市场出现至今已有70年,不仅早已成为美国最重要的食品零售渠道,而且已经流行于全世界.近年来,尽管超市受到折扣商店、仓储商店和大专卖店等的挑战,但仍然是美国消费者购买食品类商品的首选场所.美国现有超市3万家,其中连锁经营的超市1.9万家,单体超市1.1万家,另外还有规模小一些的自选方便商店5.6万家,其他食品商店4万家,遍布于各州的大中城市和小镇.     

《西方国家商业概论》讲座——第五讲 西方国家的零售商业(续三)

在西方国家,现代方便商店有以下主要特点: (1) 方便商店一般都是独资经营或合伙经营的小商店(营业面积一般只有几十平方米),还有些是大公司经营的小商店。例如,美国方便商店行业“巨头”“7～11点”商店在美国各地和加拿大部分地区都设有分     

量身定制衬衫

美国达拉斯的衬衫品牌J．Hillbum既没有实体店，也没有网络商店。但它去年一年的销售量却突破了6万件。它的销售方式是：派遣专业的销售员前往客户的家或办公室，为他们度身量尺寸，并给出关于面料及款式方面的专业建议。随后，再将订单发往一家位于中国澳门附近的工厂，     

美国仓储式商店发展动向

<正> 仓储式商店,在美国称为“Warehouse Wholesale Clubs”,也可译成仓库式批发俱乐部,是一种带有批发商性质的批售式商店 (附带说一句,日本和港台常提到的“量贩店”,即批量贩卖的商店,经常指的就是仓储式商店)。这种商店往往规模庞大(美国仓储商店的货场面积一般都在数千平方米),店面简陋,与金碧辉煌、光彩夺目的大型百货商场和购物中心完全不同。内部设施像一座大仓库,大盒大箱大桶等大包装     

美国期货市场的规范化管理

美国期货市场的规范化管理＊黄泰岩＊本文是国家教委留学回国人员基金课题的阶段性成果。美国对期货市场实行了三位一体的管理体制，即由联邦政府、行业协会和期货交易所共同组成的严密的相互分工、相互合作的管理体制。分析这一有效的监管体制，对于我国期货市场的规范化...     

进一步发展我国方便商店的探讨

进一步发展我国方便商店的探讨黄建新（杭州商学院）一、方便商店及其特征方便商店起源于美国得克萨斯州的南地公司（ＳｏｕｔｈｌａｎｄＣｏｒｎｏｒａｔｉｏｎ）。１９４６年南地公司打出了“７—１１方便商店”的招牌，即营业时间从早上７点到深夜１１点，如今已成为全...     

新兴连锁店的经营策略

由美国零售业的发展历史可知，每一种零售商店都有一个快速成长与辉煌的阶段，也有其不可抗拒的衰退宿命，而且由成长到衰退的大限更有愈来愈缩短的趋势，由80年、40年至1980年后缩短到只有15年。依据哈佛教授Malcom MCcair的研究，商店与服务业必须面临由传统个人式低阶管理的型态，转变为有制度、连锁化、现代化的经营方式，尔后因为市场竞争激烈、饱和、各种营运成本提高，必须转化升级为低价、DIY、减少服务、大型化的零售型态，或者转为个人化最高品质服务、高Margin的特殊商店服务。     

论传统业态的变革

近几年来，传统商店举步维艰，占国内总零售额的比重也节节下滑，不可否认，与其它新兴零售业态如：仓储批发店、超大型超市、专业超市、连锁店、便利店等相比较，这种业态确实已经走到了生命周期中的衰退期，为求得生存，传统商店除非通过改革转型，加强经营体制，否则零售额的衰退，将迫使其退出竞争激烈的零售市场。     

世界上最大的一个商业企业——西尔斯·罗勃克公司的经营管理

西尔斯·罗勃克公司(Sears,Ruobuck&Co.),是当前美国,也是世界上最大的一个以零售为主的商业企业。它拥有大型百货商店303个,中型百货商店377个,五金商店160个,分销店1,667个。这些商店主要设在美国,在加拿大、西欧、拉丁美洲等地也有其分公司和商店。它投资于31个公司,这些公司的278个工厂,74个货运站,生产和供应西尔斯销售的产品的28％左右。西尔斯公司在1979年的全年销售额为     

零售企业的供应链竞争

经过10多年的发展，中国零售业在取得惊人成绩的同时，其业态结构也发生了巨大变化。由过去单一的百货商店为主导的业态结构，发展为百货商店、超级市场、仓储商店、专业商店并存的多元化业态结构。     

五花八门的商品销售形式和促销奇招（二）

五花八门的商品销售形式和促销奇招（二）王常在自动降价商店美国一日用品商店陈列的每件商品，不仅有标价，而且标明首次陈列日期，并按陈列延续的时间自动降价；当降到只收原价的２５％还卖不掉时，就送给慈善机关处理。火柴盒推销术日本丰田汽车公司在精致美观的火柴盒...     

货仓式商店的悄然崛起

货仓式商店的悄然崛起刘玮货仓式商店（又名仓库商店）是一种新型的零售组织形式，最早产生于美国。其主要特点是：以少量的眼务和低廉的价格向顾客推销大量的商品。这种商店通常位于偏僻地段，店内设施也较为简陋，商品堆放在货架上，由顾客自行挑选，然后到出口处付款并...