公私流量的照妖镜

各位乍一看,流量还分公私?之所以流量有公私之分,是因为在2019年有一个比较火的概念——私域流量。既然有私域流量,那么对应的就有公域流量,今天我们就来谈一谈流量的公与私。一、私域流量:核心与特征我们先来看一下百度百科对于私域流量的界定:"是指不用付费,可以在任意时间、任意频次直接触达用户的渠道,比如自媒体等。"私域流量的概念为何会在2019年火起来呢?     

从公域获得新用户 在私域里不断经营高价值用户

今天我们讲私域流量和超级用户,本质上都在讲一个词"客户经营"。关于私域流量,我先回答三个问题:第一个问题:私域流量到底是风口还是必经之路?第二个问题:私域流量是把人拉到朋友圈、微信群,或者小程序吗?第三个问题:做私域流量到底是终点还是起点?这三个问题决定你会挖到石头还是金矿。据Quest Mobile数据显示,2019年Q2移动互联网用户净减200万。     

社会化媒体时代私域流量赋能品牌社群营销策略研究

私域流量的出现打破了传统品牌社群的边界,颠覆了传统的营销理念,改变了品牌与用户的情感联接方式,为品牌社群营销的发展提供了新的机遇。面对新的流量变现渠道,可从打通流量渠道、创新营销机制和增强用户体验三方面高效利用私域流量,助推品牌社群营销。智能时代,还应发挥私域流量促进品牌社群向个性化、场景化、创意化发展的重要作用,从而促进核心用户产生行为转化,建立品牌与用户间的价值共鸣。     

私域流量一直都在 为什么今年这么火

如何定义私域流量每年互联网都会流行很多新概念,去年流行增长黑客,今年是私域流量、赋能等。说到私域流量,我10年前也曾是私域流量的"操盘手"。那时候我刚从斯坦福回来,和陈欧一起创办聚美优品。当时没有钱去投流量、买流量,我们在人人网上注册了10万个小号,装成女生到处加好友,加了几千万人。     

怎么让私域流量价值变现

五谷磨房2018年"双十二"在香港上市,从2015-2019年,共积累2300多万会员,770多万粉丝,1万多个微信群。大部分做私域流量的企业都是小公司或者创业公司,五谷磨房成立十几年,不算小公司,它是怎么做私域流量的?私域流量在五谷磨房这种规模的公司应该怎么做?     

私域流量对旅游企业意味着什么

这几天,听到身边的朋友反复提起"私域流量"这个词。认真学习了一下,发现对于流量变化的理解在底层上其实是一致的——流量是一切生意的本质。从去年开始,我对流量的变化有一些自己的观察和尝试。私域流量简单来说,就是把流量通过公众号、微信群、私人号、小程序沉淀下来,企业可以自己掌握的流量。     

基于私域流量理论的卷烟零售终端新零售策略初探

在卷烟销售拐点到来后,传统零售终端可以利用私域流量开展新零售运营.本文对传统私域流量概念进行了延伸,认为私域流量应是线上私域流量和线下私域流量的集合.阐述了线上与线下相互引流、烟草制品与非烟商品相互引流的私域流量沉淀方式.介绍了私域流量的维护、转化、可持续发展等运营方式,即利用向底端引流、去中心化的方式维护,利用推行会...     

数字流量时代已过去 现在是社交流量时代

公号明明有大量粉丝,为何流量和互动都很少前段时间有朋友和我讨论一个问题:为什么自己一发朋友圈就有人互动评论点赞,公司的公号明明有大量粉丝,但流量和互动都很少?这个问题背后,其实隐藏了关于私域流量的答案。什么是私域流量?初级角度可以理解成微信个人号粉丝沉淀在手机上。     

私域流量视域下我国流通业创新发展研究

我国流通业创新发展需要像私域流量这样新兴领域的支持.积极构建私域流量体系,是激发我国消费者消费潜力,释放我国消费内需,完善我国流通业创新发展的关键一步.基于此,分析流通业发展现状和趋势,结合私域流量的发展现状,提出拓展流通渠道、打造行业特色私域流量池,提升流通服务、构建专业私域营销体系,加强流通合作、促成企业私域生态互通,以及规范流通环节、完善私域监管平台漏洞等对策建议.     

私域流量视角下社区新零售的突破发展之路——以生鲜产品为例

随着互联网经济发展，以社区为主要服务范围的新零售应运而生，即社区新零售。社区新零售强调线上与线下的紧密结合，注重流量变现，其发展与私域流量的运营息息相关。通过研究社区新零售对私域流量的运营现状，发现社区新零售在私域流量运营中存在运营水平参差不齐、公域流量私域化引流质量不佳、运营中缺少品牌意识等问题。针对这些问题提出打造高质的人才体系、提升平台公域流量私域化引流质量、提高品牌意识的对策建议。     

私域流量下社区团购的可持续性研究分析——以城市连锁零售商店为例

针对中产阶级用户群体消费场景的不断升级以及越来越明确的低成本、高品质的购物需求,中端城市零售连锁店纷纷拓宽运营业务,瞄准热门产品实施新型社区团购服务,在不同的营销模式下获得较高收益。连锁店通常建立一定的私域流量社群,以区分于平台型社区团购,以“家门口的社区团购”作为运营方向,构建新型的私域流量概念指导下的社区团购服务。但由于该社区团购服务下没有明确的运营模式以及合理的运营体系,呈现出一些特殊的问题亟待解决。鉴于此,文章对私域型社区团购服务现状及其可持续性进行研究分析。考虑到参考价值,文章所述私域型社区团购仅针对城市范围内连锁的具有一定供应链以及门店数量的零售商店。     

挖掘和构建私域流量攸关企业生死存亡

谈到私域流量,总觉得这个词语过于学术。我第一次见到这个词也觉得云里雾里,后来通过长时间观察、亲身经历的一些案例实战与失败教训,才彻底弄懂了这个词语背后的本质。这个时代,确实要有"私域流量"玩法的存在。私域流量是一个具有强关系链的客户群听说过"精益创业"的人都知道最小化可行性产品(MinimalViableProduct,MVP)的理念——即通过一个最小化、却可以满足核心需求的产品来测试市场的反应。     

私域流量白皮书：互联网下半场 中小企业如何靠私域流量翻身

首先,这不是一本"标准"的白皮书。原因要从这几个月我们的研究说起。在接触投资人、各家平台、服务商、企业商户、营销专家、创业者的过程中,我们发现市场对私域流量的两极分化认知已经愈演愈烈。一面认定私域流量就是一个捏造的概念、收割智商税的把戏;另一面却有人在真金白银地下注,甚至将公司业务重心向私域流量转移。     

电商社交化趋势下“太平鸟”私域流量提升策略探析

在传统电商模式落后、流量成本剧增背景下,传统电商流量红利趋于枯竭,电商转向社交电商,服装品牌"太平鸟"将电商与社交网络融合,打造出全新社交化电商模式,构建私域流量圈,使之成为提升私域流量和电商模式成功转型的关键。     

传统企业的优势：通过品牌和用户基础快速搭建自己的私域流量

技术让营销弱化中间环节,直达顾客"私域流量"的兴起是从互联网开始的,但它对于传统企业更加重要。东阿阿胶是2014年开始布局私域流量的,那时还没有私域流量的概念,我们就已将营销策略转成以顾客为中心,分为顾客增长和顾客保留两个环节。如今,团队做出了很多成绩,出现以极小成本撬动大规模传播的案例。     

靠私域流量如何年入3亿

我们是一家做营销服务的企业。两年前,我们一千多人的团队,接一些十几万元的项目,虽然也打下了一些行业口碑,但利润率并不理想。去年,我们尝试做私域流量之后,目前300万元以下的单子我们已经不接了,年营收也即将达到3亿元。我总结了这一年来的经验和方法,在此想与大家分享有关企业构建与运营私域流量的"一个前提、一套逻辑、两种意识与四个大坑"。     

2020年的中国消费市场——解读CCData《2020中国城市居民消费、触媒、广告影响力白皮书》

疫情之下,数字化营销俨然成为广告界关注的话题。媒体格局方面,短视频平台影响力凸显,成为用户注意力收割机,广电媒体深度布局融媒体矩阵,着力打造移动互联网时代的舆论高地;商业方面,直播带货、新品牌涌现、KOL营销、私域流量运营等各种线上营销玩法层出不穷,线下实体经济的数字化也加速渗透。互联网平台的流量商业化进程也开始提速,社区团购、金融科技等多赛道开辟业务创新增长点。     

在私域流量经营超级用户将成为企业增长的第二曲线

私域流量的增长逻辑所有企业的营收增长有3个底层逻辑:第一种是拉新增长。这是过去20年互联网的主要增长方式,因为有流量红利,企业可以不断地割新韭菜。第二种叫复购增长,是指通过维护运营老客户,让他们能够消费更多,延长顾客的生命周期和顾客价值。第三种是效能增长,以前我完成100万元的销售需要10个人,现在使用工具两个人就可以。     

私域流量的目的之一：帮助运营者低成本将流量变成客户

随着互联网增长减速,野蛮式获取流量的红利逐渐消失。有数据显示,2018年,阿里的获客成本为390元,京东则高达到1503元,2016年这一数字仅为142元。随着流量获取成本和难度越来越高,很多企业都在寻求新的出路,互联网运营时代开启。与此同时,和京东、百度、阿里这种广为人知的公域流量平台不同,"私域流量池"忽然火了起来。     

消费互联网下半场：公域和私域的流量争夺是毫无疑问的热点

流量红利时代,用低价流量来获取购买是所有企业的不二选择,这种逻辑几乎被所有入局互联网的玩家视为真理。但现在,流量红利开始消失,不仅是流量成本迅速增加,流量能够换取的购买也急剧下降。这让所有人对于流量的归属都异常敏感。在消费互联网的下半场,公域和私域之间的流量争夺是毫无疑问的热点。