微利生意挖特色 小贩成“卡通扇大王”

<正>发现商机打工仔卖火“卡通扇”陈记强是个不折不扣的街头小贩。他在天桥上卖过生活小用品。在夜市上卖过饰品．在地下通道里卖过翻版CD、盗版书……1999年5月．陈记强在人潮涌动的天河城一带摆地摊卖工艺品。看着一个个汗水淋漓的游人从身边经过,他想,批发些扇子来卖肯定行!当天下午,他就跑去批发了一批折扇和宫廷扇。扇子的销量很不错,他每天能卖出几十把!可卖了几天后,他发现,结实粗犷的竹木质折扇,顾客大都是中老年男人：印有美人图的宫廷扇则备受女人青睐,唯独没有小孩儿喜欢的扇子。而且,折扇和宫廷扇都比较笨重,携带不方便,有没有小巧可爱的扇子呢?他跑遍了广州的批发市场,却空手而归。     

我做快消品的诀窍 从小做起才能深懂“花心”顾客

<正>我跟你们一样,走在一条创业的道路上。首先我简单介绍一下我自己:我创业有二十几年了,现在有两个核心企业,一个拥有中国醋饮料领导品牌天地壹号,另一个是拥有中国最大高端土猪肉连锁品牌壹号土猪,这两个都属于传统行业。1.传统行业从小做起,生命力往往会更强大尽管在创业的道路上我有过很多尝试,做过房地产,后来又卖酒,卖饮料,卖猪肉,但一直以来我都不敢大规模去投。因为我知道一个传统的行业,表面上看     

林瀛禄 黛安芬男人

职业经历上悬念迭出,已在黛安芬有八年工作经历的他,对卖女性内衣这件事儿有着诸多自己的见解。一个是充满艺术热情的摄影家,一个是驰骋商界的营销风云人物,你或许很难把这两个身份加诸于同一个人身上。大学主修摄影,后来办过摄影展,在金融业从事过市场营销工作,也在烟草公司做过供应链管理,而现在,他的工作是著名女性内衣品牌的掌门人。     

英特尔进入“蚁群”时代

新的CEO、新的组织架构、新的品牌、新的文化……英特尔已开始展现出有别于以往的特点他卖过热狗,在服装店干过库房伙计,在屠宰场拔过猪毛。他还搞过营销,干过财务。现在,他领导的是全球第五大品牌英特尔公司。对于这个技术巨头来说,选择欧德宁这个非技术出身的人作为CEO本身就是极具标志性的事件。1月3日,英特尔又宣布变更公司标识,那句著名的口号“Intel inside”(内置英特尔)被“Leap ahead”(超越未来)取而代之。一个时代结束了。新的时代会辉煌依旧吗?     

谐趣园

智慧故事不必去看远处的东西有一个美国年轻人,小时候卖过报纸,做过杂货店伙计,还当过图书馆管理员,日子过得很拮据。几年后,他下定决心,用50美元开创出一片基业来。一年后,他果真有了几万美元。但当他雄心勃勃准备大干一场时,存钱的那家银行破产倒闭,他也随之一贫     

欧莱雅张耀东：“值得拥有”十七年

一家＂拥有美＂的外资企业,一个从零开始的市场,变成一个过百亿元的销售额和十几个每个中国人都耳熟能详的品牌。伴随这个跨国企业成长的,是一个男人和他的团队、他的十七年。是什么让他从未放弃？     

选好小项目 也需战略眼光

<正> 一、抓住环保趋势废塑颗粒机市场大上有老,下有小,今后的生活咋办呀?为了养家,李辉下岗后卖过水果、卖过早点,甚至做过搬运工。后来,他又开了家废品收购站。初干时每天只能收几十元的废品,连房租都不够。他便开始想办法:一是提高收购价格;二是为自己做宣传。办法其实很简单,他每天买上几包烟,骑着自行车,走遍大街小巷,见到捡破烂的人,就笑着给人打招呼,递上支烟,热情地向对方介绍自己的收购站。此外,李辉还到一些居民小区张贴广告。不到半月,收购站的收货量迅速大增起来,效益也日益明显。为了招揽生意,李辉还在收购站里预备了茶水、香烟。别人遇到个大事小情,他也尽力帮助。很多人都对他说,我们就是冲着你     

品牌为销量打工

很多人在营销活动和经验交流中。把品牌与产品、品牌与销售手段割裂开来甚至对立起来。比如。营销人员常常这样说：我们做销量，不做品牌；做销售是卖功能利益。做品牌是卖消费价值、卖文化、卖传统；做销量是短期行为。做品牌是长期行为；一个是硬手段。一个是软手段；一个实一个虚……这些似是而非的观点非常害人。严重误导着企业管理者对营销和品牌的正确认识。[第一段]     

让行动和梦想一起飞扬

有人说他是企业家,有人说他是营销大师,有人说他是"侠士"……但是他更喜欢以"诗人"自居;他高中毕业后,在建筑工地打过苦工,做过更夫,贩过菜,卖过书,做过小生意……总之在30岁之前他除了写诗几乎没有做过一份"正经"工作,更谈不上任何成就。然而就是这样一个人,在不到6年的时间里便当上了哈慈集团的副总裁,自己成立营销策划公司后,两年使"好记星"的销售额从100万元增长到25亿元,一年时间使其自营产品"乐无烟"炒锅掀起全国百姓换锅风,销售额超过了上一年度全国前三品牌销售额的总和……     

讲诚信会营销 回收废品让他建起五个厂

<正>收废品的穷学生居然建起五个厂从一个靠借贷两万元起家,以回收废品开始,到现在拥有四个颗粒加工厂和一个机械加工厂的大老板,而且面对2009年金融危机风暴,他居然能稳中求胜。他是怎样经营的呢?为探究竟,记者再访李辉。李辉刚下岗时,这对一个从贫困农村考上大学,好不容易在省城找到一份好的工作的人来说,实在接受不了。李辉上班不到三年,又结婚生子,生活的压力可想而知。为了生活,李辉干过卖早点,卖水果,也曾经干过搬运工等等,这一切     

白手创业 报刊中轻松淘金

28岁的刘爱彬家境并不宽裕，大学毕业后分到乡镇上班，但他是一个有“野心”的人，不愿为微薄的工资浑噩度日，他做过小菜、卖过熟食、生产过粉笔均以失败而告终。     

40亿贷款人蒸发——许晴“大亨丈夫”刘波逃匿

<正> 在长沙.与刘波有过商业合作项目、资金借贷关系、一起办过报刊、合作过图书出版.甚至有过几次酒肉交情的人.可谓遍布全城。而几乎没有一个人对他的真实经历和融资手法有过完整的了解。 刘波之于《传世藏书》、买壳卖壳“诚成文化” (现更名为“奥园发展”)、源源不断的融资渠道和披着多种身份的外包装.已经在湖南商圈酝酿了一个神秘的     

刀刃上成就梦想

1982年,魏寒松退伍回家,在一家纺织厂做起临时工。可一个月28元钱的工资迫使他辞去了工作,在街上做小生意。他摆地摊卖过服装和书,开过小饭馆,捣腾过柴油,生产过石蜡……可到头来,还是一无所有。不久,当地一家歌舞团招兵买马,魏寒松应招录取。一天,团里请了一位外地的助阵演员,那个人表演的一个用嘴喷火绝活让魏寒松看呆了。魏寒松觉得很稀奇,心想艺多不压身,如果学会这么一个绝活,一旦歌舞这行不行了,自己也能挣碗饭吃。于是,他开始练喷火,几次把自     

他能向任何人推销任何产品

<正> 谁能想到,35岁以前,他曾干过40个不同行当,却一事无成。但就是这样一个不被看好,而且背了一身债务几乎走投无路的人,竟然能够在短短3年内被吉尼斯世界纪录称为"世界上最伟大的推销员"。他至今还保持着销售昂贵商品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车!他究竟靠什么创造这个奇迹呢?见人就撒名片没人不知我卖啥乔·吉拉德有一个习惯:只要碰到一个人,他马上会把名片递过去,不管是在街上还是在商店。他认为生意的机会     

“一块豆腐创大业”的思考

浙江上虞农家子弟沈建华，以一块豆腐在上海创造了一个奇迹：从6人的小作坊发展为8000人的大工厂，从l块钱小生意做到7亿元的大买卖。从沈建华传奇式的经历中，我们看到浙江企业家具有的“四千精神”和“新四千精神”。     

创业交流面对面 俱乐部又添新鲜血液

<正>忠实读者造访杂志社谈创业老骥伏枥志千里窦宝海(13039245449),吉林市一名退休的匠人,从2002年开始他就开始订阅本刊,一订就是九年。九年来,窦宝海从杂志上选了几个环保和家居方面的项目,还与人合作卖过热水器。在商场里摸爬滚打这几年,窦宝海积累了不少经验,     

五角的秘密

一位青年大学毕业不久,就在小区的大门口摆了一个摊卖烤鸭,他的招牌上写着:鸭子1 6元一只,鸭头另卖,一元钱一只.第一天顾客买了一只鸭和4个鸭头.一个月下来,青年的生意做得像模像样的.过了一段时间,在离青年摊位1 OO米远的地方又有了一个卖烤鸭的摊位,摊主是一位老人,他的招牌上写着:鸭子1 6元一只,8元半只,鸭头另卖,一元两只.     

卖肉做手脚 坑人反害已

<正> 农民张伟四年前开始卖肉,主要是生熟猪肉。当时,虽说村里的几个日杂小卖部里也有熟肉卖,但不如他生熟都有而且量多。所以他的生意挺好,村里人都乐意到张伟家买肉,因为他卖的肉新鲜、价低,再说要生有生要熟有熟,不像小卖部的熟肉有时候是好几天前进的,让人看见都不舒服。随着张伟卖肉生意的红火,几个月后,又有一个青年农民也开始搞起了卖肉生意。不过,农     

一把伞创造的财富神话

他只是个搞工程建筑的包工头,风里来雨里去,也挣不了几个钱。于是他寻思着是否应该换个工作。一个偶然的机会,他发现有种叫梅花骨的雨伞配件很是畅销,那是工厂的废料,很便宜——几百元一吨,加工后却能卖四千多元一吨。只要倒腾两车卖掉,就相当于自己做包工头一年的收入。于是,他决定转行卖伞骨。后来,他在伞骨的基础上再加个贴片卡住,伞骨的价格又增加了不少。他还真赚了不少钱。他把生意从浙江做到了上海。在上海的街上,他又觅得新商机。他发现烈日     

特别节目的特别促销——记板桥酒业的春节借“金”促销活动

在山东潍坊，白酒市场被云门春、景阳春和乾隆杯等几个品牌瓜分。曾经费尽心机打进该地市场的板桥酒，在这几个品牌的挤压下销量十分有限，B类以上酒店的覆盖率不到15％，其办事处一个月回款只有10万元左右，处于经销商不进货、酒店不卖酒的尴尬局面。