戴尔直销战略在中国市场的本士化

戴尔公司在经营中一直坚持直销战略，在美国本土和国外市场获得了巨大成功，这也说明戴尔的直销模式具有值得借鉴的优点。但是，随着戴尔将业务伸展至发展中国家市场，新的问题逐渐出现。在PC市场上，戴尔拥有何种优势和劣势，面临何种机遇和威胁，应当进行怎样地调整，我们又能从中得到什幺样的启示。这些问题将在本文中进行讨论。     

戴尔直销模式本土化研究

戴尔以其直销模式成为电脑市场的后起之秀，引起业界的广泛关注。在中国市场，戴尔直销模式的传统优势受到不能程度的制约，照搬美国市场的直销模式不一定行得通。本文主要研究戴尔为何和如何进行直销模式的本土化，以及戴尔的做法对跨国公司本土化经营的启示。     

戴尔的传播新模式

众所周知，戴尔从开始至今一直运用的是直销的销售模式，但是现在戴尔也有了突飞猛进的改变，因为直销这种模式在中国并不容易打开市场，而且在2007年惠普就以全面的优势夺走了戴尔的地位，那么戴尔自然就要采取一些方式来巩固自己的地位。     

戴尔签约国美走零售渠道

<正> 近日,戴尔公司宣布与中国最大的家电连锁销售商国美集团合作,首次选择零售渠道在中国市场销售 PC,此前戴尔一直采用互联网和电话订购的直销模式。此举是戴尔急于扩大中国市场份额的最新举措。据国外媒体报道,双方的合作将于下月在国美的50家店面正式铺开,预计明年初将扩展到更多店铺,戴尔     

戴尔遭遇中国式挑战

在过去的十几年里，戴尔在电脑销售领域采取直销模式取得的成功是有目共睹的，其直销模式进入中国后，业务增长速度非常快。但近期戴尔在中国的直销服务屡遭投诉，“毁单”事件也频繁发生。这和戴尔的品牌形象和企业地位显然是不相符的，戴尔中国到底怎么了？如果缺乏优质的售后服务支持，戴尔在中国的直销模式还能坚持下去吗？     

电子产品直销模式的瓶颈及出路

本文从直销的概念入手,较深入地解释了直销的基本定义和引申的含义,对直销模式的领头 羊戴尔进行了详细的分析,并针对国内目前计算机零售企业在运用直销的核心商业模式时出现的问题和 自身的不足,提出了适应中国国情的建议。     

DELL戴尔切入二线城市

当人们依然在喋喋不休地讨论戴尔直销的时候,戴尔静悄悄地在二、三线市场铺开了它的分销网络,当我们认为跨国公司不熟悉中国二、三线市场通路特性的时候,戴尔却已经开始考虑如何与当地的经销商结成长久的利益联盟了。     

戴尔直销模式“中国异化”之浅探

针对戴尔的直销模式在中国不甚适应且有所松动的情形,本文分析了戴尔直销模式的优劣性,并试提出优化之的思路和设想。     

电子产品直销模式的瓶颈及出路

本文从直销的概念入手，较深入地解释了直销的基本定义和引申的含义，对直销模式的领头羊戴尔进行了详细的分析，并针对国内目前计算机零售企业在运用直销的核心商业模式时出现的问题和自身的不足，提出了适应中国国情的建议。     

戴尔“变道”求生

PC市场逐渐走入消费和个人领域,戴尔过去的单一直销模式自然就失去了其曾经拥有的威力。     

宏基新经销备战大陆

信息技术对企业运营的作用早已家喻户晓,全球名著IT厂商戴尔借助电子商务实行直销,成功实现了PC业务的快速销售。直销在短短时间内成为众多厂商追随的模式。然而,除了戴尔在直销上一路风光外,大部分直销厂商都败下阵来。而台湾宏基集团,利用厂商追捧直销的空隙,凭借新经销模式,     

戴尔试水分销

终于,戴尔中国突破了直销模式.9月24日,戴尔正式宣布与国美电器(0493.HK)合作,自“十一“开始,戴尔的消费数码产品将在国美的主要门店销售.……     

戴尔试水分销

基于"戴尔2·0"的战略调整,这家严谨的公司正在变得越来越灵活终于,戴尔中国突破了直销模式。9月24日,戴尔正式宣布与国美电器(0493.HK)合作,自"十一"开始,戴尔的消费数码产品将在国美的主要门店销售。     

戴尔灰幕

戴尔的直销模式誉满全球，但在中国．随着被掩藏在鲜花和光环背后的事实逐渐暴露在阳光下．戴尔正在走下神坛。     

PC争霸

世界PC之王戴尔，仗剑直销，在中国市场苦练6年，终有所成，与我国老大联想展开了面对面的交锋，打起了争霸中国PC之战。中国PC之王联想也渐渐感到了来自戴尔的压力，而不得不打起“王位”保卫战……     

下一代创新者

多年来．以电话和网上直销著称的戴尔凭借面向企业的大宗销售（其中多为台式电脑）而长盛不衰。但是，过去几年来，电脑的购买行为发生了转变。电脑需求的增长大多来自于消费者，而不是戴尔关注的企业市场。此外．有意购买新电脑的消费者越来越多地转向了笔记本电脑。而这个领域正是戴尔的弱项：其电脑款式缺乏竞争对手拥有的花哨样式和功能。尤其是就笔记本电脑而言，消费者更愿意在商店里体验和测试各种型号，但是戴尔的电脑却不在商店出售，     

两个“平民电脑”的营销游戏

戴尔，全球个人电脑的最大销售商，以与直销合拍的营销模式占有全球个人电脑市场15％的份额，掀起世界平价电脑革命，成为价格营销的代名词。神舟，以“比组装机还便宜的品牌机”和“千元购买笔记本电脑”的价格USP引发中国电脑市场的大地震，使其在短短时间内连升三级，跃至中国家用电脑前五强。从戴尔到神舟，两个“平民电脑”都     

戴尔成功来自不断创新

十余年过去了,戴尔的直销模型也被学术界、业界、乃至戴尔的竞争者研究得清清楚楚,该“挪用”的也都“挪用”了,却仍旧没有一家公司能建立自己的供应链和戴尔的供应链相比。为什么?     

菲亚特的家丑

2007年6月，投资者在经历戴尔上个月的裁员消息之后，又迎来一条重磅消息：公司在6月10日宣布进入沃尔玛渠道。直销之王与零售之王结亲，让人备感意外。 根据戴尔发布的消息，从6月10日起将在美国、加拿大和波多黎各等超过3000家的沃尔玛连锁店中销售两款台式机，其售价都在700美元以下。     

试论直销业进入中国的发展

直销是实现产品销售的主要方式之一,随着我国市场开放程度的不断加大,直销在我国市场中发挥的作用越来越大。本文对直销进行了全面的分析与讨论,对目前我国直销企业存在的问题及发展趋势进行说明,同时对规范我国直销行业发展提出了相应的建议,以供参考。