商业银行批发业务中小客户的营销管理

商业银行批发业务是指以机关团体、企事业单位等法人为客户办理的银行业务,又称对公业务。对批发业务客户的营销,目前商业银行主要是依靠客户经理队伍、围绕大客户为营销对象进行的,各家银行营销的思路与手段同质化现象严重,竞争异常激烈。但对于为数众多的中小客户却缺乏有效的营销管理。本文对商业银行批发业务客户的营销管理现状、存在的忽视中小客户问题进行说明分析,并结合工作实际和本次“营销管理”课程所学习的一些理论原理,对商业银行如何进行批发业务中小客户的营销管理提出了对策与建议。     

中小型商业银行资产托管业务的发展方向研究

随着改革开放的逐渐深化,金融体系发展的主要方向也从覆盖发展转为纵深发展,其主要表现就是各类金融机构如银行对其产品业务不断进行更新。其中有一部分业务主体受到了金融从业者的高度重视,如资产托管业务就是一个产品创新的实际反馈。但在此过程中,中小商业银行由于其客观上的原因,从自身规模到客户数量均与大型银行存在天然差距。由此本文以银行托管业务在中小型商业银行的生存环境及发展前景作出一系列针对性、具体性的观察,从而为中小型商业银行的相关业务开展提供新的视角。     

商业银行理财业务竞争策略分析

我国商业银行正处在高速发展时期,理财收入占银行总收入的百分比也越来越高,居民的个人财富及可支配收入不断增长,各家银行相继推出了各具特色的理财业务,这一业务也成为银行核心竞争力的体现。本文通过对商业银行理财业务的发展概述,对整个理财市场的变化和发展趋势做了简要分析。然后对比得出互联网给商业银行理财业务的发展带来的压力,用数据分析了同业银行之间各自的竞争优势,通过对互联网、同业和内部这三方面竞争格局的分析,探讨商业银行在承受各方面竞争压力时,不断发展出各自独特的竞争策略。最后对商业银行未来提高业务竞争力提出了一些建议,如优化银行服务、细分客户市场、完善数据库、创新理财产品、增强与互联网的合作营销等。     

浅论中小商业银行的市场定位

中小商业银行是各国金融体系中一支重要的力量。在各发达国家的金融体系中,既存在着资产规模巨大、跻身世界500强的大银行,也存在着数量众多、种类齐全的中小商业银行,它们对促进经济和金融的发展起到了不可替代的作用。中小商业银行和大银行共同组成了发展国民经济必需的银行体系。中小商业银行的市场定位对银行体系健康有序的发展有着重大意义。在当前金融业竞争日趋激烈的背景下,只要恰当定位中小商业银行市场,立足中小企业和个人金融服务,不断创新金融工具,中小商业银行在我国仍有巨大的发展前景。     

基于中小商业银行特性分析的流程银行变革研究

文章首先介绍了研究背景和意义,然后从灵活性、地域性和经营业务差异化三个方面指出了中小商业银行在流程银行建设上的特性,并据此提出了中小商业银行建设流程银行的对策和建议.     

我国商业银行市场营销的问题及对策

商业银行市场营销就是把银行服务引导给客户并能取得一定收益的一种管理过程,商业银行的营销有别于有形产品的营销。当前国内外金融机构的竞争日益加剧,面对新的、严峻的竞争形势,商业银行如何通过增强市场营销能力,实现银行价值的最大化,显得十分必要。本文从理论方面对银行营销问题的提出、银行营销目前所存在的问题及成因、银行营销体制建设的对策与建议等问题进行论述和探讨,着重阐述银行开展市场营销的重要性和必要性、我国银行业营销过程中存在的问题以及发展建议。     

数字金融、银行竞争与银行风险承担 ——基于149家中小商业银行的研究

高速发展的数字金融推动商业银行形成新竞争格局的同时给银行风险控制带来了巨大挑战.本文采用中国149家中小商业银行的面板数据构建模型,对数字金融如何影响中小商业银行竞争和风险承担进行了理论探讨和实证研究,结论表明:(1)数字金融发展促进了中小商业银行间竞争,提高了中小商业银行风险承担;(2)中小商业银行间竞争减弱有利于降低数字金融引发的风险;(3)数字金融发展对城市商业银行和中西部地区中小商业银行的影响更大.因此,中小商业银行需防控行业竞争加剧带来的风险,同时结合自身竞争优势制定转型发展战略,增强面对危机时的风险控制能力.     

商业银行贷款业务营销策略的几点思考

随着市场经济的蓬勃发展,中国国内商业银行贷款业务量逐渐增加,但不可回避的是,受到市场经济与供需平衡之间的关系的影响,商业银行的贷款业务承受着巨大的冲击。进入21世纪以后,中国成为WTO成员国,而国际金融的引入与世界金融危机的出现,都不同程度的影响到银行自身的发展。另外,由于银行自身存在一些不良资产和不良信贷,导致商业银行出现了正面的竞争。国际内外部金融形势共同作用,致使许多商业银行的贷款业务也变得摇摇欲坠。虽然有一些银行的业务还能平缓的维持,但总体呈现下滑趋势,这样一个局面主要和商业银行贷款业务营销策略缺乏,没有针对性的指导建议。很多商业银行都是照搬照用,而不能结合实际。这样纸上谈兵的趋势,使得国内银行的贷款业务营销的推广举步维艰。在紧迫的生产局面下,如何能改进营销策略,运用高精端的手段推动银行贷款业务的转型与创新,已经成为各大商业银行值得深思的话题。本文主要是通过商业银行贷款业务的现状分析,提出一些保证业务推广、提高银行自身竞争能力,解决贷款难的现状。旨在提高商业银行的贷款业务营销水平     

商业银行存款营销策略浅析

存款是商业银行的主要负债业务,充足的存款是银行保持流动性的手段和利润源泉,也是金融同业竞争的重点.本文通过分析全球金融危机下,我国商业银行存款业务营销的重要性,对商业银行如何运用高效的营销手段提高其在存款市场所占份额,进而提高其核心竞争力提出合理化建议.     

中小商业银行供应链金融业务分析——以晋商银行为例

发展供应链融资业务对银行自身战略转型发展具有重要意义。由于我国中小银行与大型商业银行的发展情况也不相同,通过对比建设银行与晋中银行在供应链融资产品体系、服务客户、信息技术、风险管理方面的发展情况,发现我国中小商业银行供应链融资业务存在产品结构单一,缺乏创新能力,信息技术水平落,风险管理构架不完善等问题。我国中小商业银行要加快发展供应链融资业务应丰富产品,创新业务模式,加大投入,发展信息技术,完善体系,提升风险管理。实现传统融资业务和供应链金融业务的良好互动,为开展供应链融资打下坚实的基础。     

探讨商业银行个人理财产品的营销

自改革开放后,我国经济得到了空前发展,人均收入明显提高,人们有更多的财富可以支配,理财业务受到了人们的广泛关注,这使得个人理财业务成为了银行竞争的焦点。虽然当前国内个人理财市场发展缓慢,尚处于发展阶段,但市场潜力巨大,已有许多银行推出了自己的个人理财产品,理财市场竞争日益激烈。虽然当前商业银行也已推出个人理财业务,但实际发展现状却不理想,在产品营销方面存在着诸多问题,往往难以获得预期经济效益与社会效益。商业银行应积极针对当前在产品营销活动中存在的问题,展开分析和总结,提出相应的解决措施。本文将针对商业银行个人理财产品的营销展开研究和分析。     

后金融危机时期我国中小商业银行市场策略

中小商业银行是各国金融体系中一支重要的力量.在各发达国家的金融体系中,既存在着资产规模巨大、跻身世界500强的大银行,也存在着数量众多、种类齐全的中小商业银行,它们对促进经济和金融的发展起到了不可替代的作用.中小商业银行和大银行共同组成了发展国民经济必需的银行体系.中小商业银行的市场策略对银行体系健康有序的发展有着重大意义.在后经济危机时期的中小商业银行,只要策略恰当.市场策略精准,市场策略服务创新融资,立足中小企业和个人金融服务,不断创新金融工具,中小商业银行在我国仍有巨大的发展前景.     

中小商业银行高息揽储背后的银行暴利

存款业务是商业银行的重要业务,是银行业务的重要利润来源,特别是对中小商业银行,于是出现了重要时点各家银行的揽储大戏.银行业近几年的高利润广为社会各界所争议.揽储大战与银行暴利存在一定因果关系,想要杜绝揽储大战的上演,就要深层次的对银行盈利模式、金融市场定价规则、监管落实情况和金融产品创新等几个方面进行分析.     

私人银行的特点和在华发展前景

作为银行传统存款业务的补充,私人银行(Private Banking)业务在欧洲已有敷百年的发展历史,"私人"二字包括两层含义:一是个性化的财富管理,二是私密性(Privacy).最初出现的私人银行主要为客户提供资产托管并协助琏税,发展至今,私人银行已经成为商业银行、投资银行外一种新型的银行存在,指为高端客户提供涵盖财资咨询、保险规划、证券组合投资、教育经费投入、合理避税、遗产转让、艺术品托管、黄金及钱币收集管理(Art Banking)等满足收益与风险预期全方位财富管理服务的专业化银行机构.专业化私人银行能起到细化金融市场的作用,有利于分散银行业整体的系统风险.     

中小股份制商业银行公司理财业务盈利模式分析

金融环境激变,银行竞争加剧,目前国内各家银行纷纷把银行公司理财业务作为展业的焦点之一.中小股份制商业银行,要从中外强手的竞争夹缝中脱颖而出,关键就是要厘清银行公司理财业务获取利润的方法和途径.本文借助德里安·J·斯莱沃斯基的<利润模式>理论,通过分析目前银行公司理财业务盈利情况变化及应对措施,梳理出了创新、优势和传统三类盈利模式,并对此进行了探讨.     

商业银行关系营销的市场模式与价值测定

本文首先探讨了商业银行关系营销的市场模式 ,认为银行与客户、银行与政府 (中央银行 )、银行与媒体、银行与同业竞争者、银行内部关系构成了商业银行关系营销的基本内容。然后从顾客盈利能力、顾客保留成本、顾客流失成本、银行品牌价值和关系营销成本等方面分析了如何测定商业银行关系营销的价值。     

中小商业银行小微业务发展思考

在"三期叠加"的经济背景下,中小商业银行回归本质定位,服务于中小微企业的大势已定。在从事小微业务上,国内中小商业银行并未积累足够的经验支持,可借鉴学习的地方较少。笔者在工作期间有幸近距离接触长期从事小微业务的专业银行,获得行业一手资料,结合其他相关银行经验,最终总结出商业银行小微业务的主要理论体系,并在此基础上提出了中小商业银行从事小微业务的战略举措。     

我国商业银行金融创新的影响因素分析

金融创新是金融行业持久发展和取得竞争优势的源泉,与西方银行金融产品创新蓬勃发展相比,我国商业银行金融产品创新则明显不足,国内的商业银行近年来虽有所突破,但总体上看仍存在品种少、规模小、收益低的问题。究其原因,主要有国内银行从业人员中很多人的知识结构不适应业务创新的需要,银行自身传统的经营管理体制和外部的政策等原因。针对这些问题,商业银行首先要建立有效的业务创新机制,要把市场营销融入业务创新之中,在准确的市场调查、预测和细分的基础上使业务创新。通过资产质量,银行规模,人力资源质量等方面共同努力,并采取积极的营销手段获得市场的广泛认可,为业务创新争取良好的外部条件。     

银行保险业务营销策略优化研究

改革开放以来，我国银行保险业务得到了逐步稳定健康的发展。原来小规模的分散式保险业务经营转变为大规模的集团化经营模式，保险类型也由原来的单一型转变为多元型。在深化金融改革快速发展的大背景下，商业银行利用自己的渠道优势开展保险营销业务向金融服务一体化方向发展，银行保险业务具有非常大的发展空间和良好的市场前景。近年来，我国各地银行依靠自身经营多年的银行渠道和品牌优势，发展保险营销业务方面取得了一定的效果。但是如何在日益激烈的竞争环境中寻求银行保险业务销售的长久稳步的发展，仍然是我国保险公司和银行在未来需要重点解决的问题。本文就我国保险公司和银行之间的保险业务营销现状进行分析，并根据现状制定具体的营销策略优化措施，为银行保险营销业务发展提供参考。     

外资银行在华营销策略和发展趋向研究

跨国银行是目前世界上最有活力的组织。越来越多的跨国银行把进入和全面参与我国银行业务作为其全球战略的一部分,并企图成为其主要目标市场和利润发生地,成为新兴市场的根植银行。跨国银行在华业务主要有外汇业务、人民币业务、银行卡业务、网上银行业务、QFII托管业务等五大类,其营销策略的根本优势,一是基于制度和竞争形成的经营理念和客户战略;二是外汇和理财业务;三是以并购为代表的金融资本经营。在品牌经营方面,除采取降价、网络等手法外,跨国银行还通过入股中资银行增强品牌竞争力,通过跨文化营销与热心公益树立社会形象,但品牌管理的目的在于增强企业核心能力进而创造企业价值,其营销规划越来越表现为整合管理和高层运作,显示出与战略管理趋同的趋势。