未来公司要销售情感

我们民营企业是野生的，要生存下来很辛苦。我们没有国有企业那样得天独厚的政府支持，政府最多也就是改善我们的生存环境，最终还是要靠我们自己。中国的民营企业，成长过程十分艰难．充满了坎坷。但也正因为我们是野生的，一旦生存下来就会有顽强的生命力，所以并不是一阵风雨就能把我们打垮的。     

新人变尖兵——新销售人员的管理

新销售人员的成长与否决定着企业未来的生存和发展，采取适当的管理方法，他们将很可能成为企业的一线销售尖兵。     

实战是不能没有的

在中国的市场中，大多数做销售的人，都知道4P、4C、6P、12P理论，从最简单的4P来说：产品、价格、渠道、促销，而我们的企业目前没有太多的资金放在这上面，当前最重要的是生存，首先生存的前提就是要卖货，而我们的货要卖给谁呢？毫无疑问。肯定是我们的客户了，所以得出以下的结论：     

面向知识经济的企业管理新变革

进入新世纪后,我们的经济发展出现很大的变化,经济发展之中科学技术和知识成为主导因素,我们已经全面进入到知识经济时代,对企业生存的环境有很大的改变。在这样的环境下,企业的管理模式也应该有所变化,这样才能更好地适应时代的发展。在本文中首先研究了知识经济对企业的影响及进行变革的重要性,然后探讨了在知识经济背景下如何更好的变革和创新企业管理。     

2005：县级白酒市场转折之变

虽然还要有一个月才到白酒真正的销售旺季，但县级白酒市场在2005年的几个变化已经很明显地显示了出来为了对2005年县级白酒市场的变化有准确的了解，并及早对2006年的操作做到心中有数．我刊于本周对河北、河南、江苏、安徽和山东的部分县级市场进行了调查。经销商所反映出的白酒市场变化之快超出我们的预料。     

博斯，开始行走的美丽征程

“博斯”是家很有意思的企业，它开创了一个非常好的商业模式，从中寻找到了自己的机会。不过，在研究这家企业的过程中，我们也不难看到它尚需明晰和加强的部分。解决好这些问题，博斯将开始行走一段美丽的征程。     

按员工个性来组建合理团队

兵法云，“用兵无固定方式，如水无固定流向，能依敌情变化而取胜的，就是用兵如神了。”其实企业用人跟部队行军打仗是一样的，需要因材施教，专人对专位，用人是个很重要的问题，尤其是人才的选拔和团队人员构成。在抛开市场的前提下，我们知道销售业绩的好坏主要取决于目标、流程、销售人员的技能知识态度。但是这些因素能否在企业里充分发挥作用完全取决于团队人员的构成，取决于团队人员的素质水平。     

小小木片成大业——“筷子大王”刘保国的传奇创业史

销售培训的困惑 A公司，一家快速成长的高科技企业，随着公司销售规模的迅速增长，每年都要增加大批销售人员，由于公司产品的科技含量较高，公司也很注重对销售人员的培训，除了对新进员工的入职培训，每到销售淡季公司都会进行集中的销售培训。眼下就快到销售淡季了，A公司的人力资源总监却犯了愁，今年的销售培训怎么搞呢?其实早在两个月前，     

BX公司应收账款风险控制研究

在企业的经营活动过程中，应收账款的产生在所难免。应收账款的存在，直接影响到企业赖以生存的血液—流动资金。应收款在账面上是一个确定的金额，但由于对客户信用的管理缺失、企业对应收账款风险的重视和管理不够、风险预警不到位、对销售合同疏于跟踪分析等原因，造成应收账款回收风险，影响企业的生存和发展。下面以BX公司为例对应收账款风险控制展开研究。     

现阶段企业成本管理的问题及对策研究

企业产品成本是企业的生命线,产品成本管理是企业管理的核心内容,其理念和方法必须随着技术经济的变化而变革。当今经济环境下,企业的内,外因素有了重大变化,企业要争夺市场和生存发展空间,就必须加强成本管理,采取相应的成本管理对策,才能适应不断变化的竞争环境,使企业得以生存、发展。     

《现代企业营销方案写作》

本书简介： 客学的市场调查、通畅的销售渠道、有效的行销方法、人性化的人员管理、贴近市场的客户管理等等，尽在本书中。本书创造性地对现代企业市场营销管理经验进行了分析总结，按照现代企业生存和发展的特点，精选了国内外成功企业的市场营销方案典范，系统地对市场调查方案、营销管理表格等进行讲解。这些方案和表格具有极强的可操作性和使用性，即适用于从事营销管理工作的人员以及相关管理人员，也适合于营销管理专业的师生参考阅读。     

现代营销管理者的三大角色

一直在咨询行业打拼，发现了几种很普遍的现象：一是很多企业经营了十多年，但是，销售额才是千把万元，几千万元，企业老是长不大；二是营销管理（有的是总经理，有的不是总经理）特别忙和累，业务离开他就不行，三是有的认为只有自己行，自己是个大英雄，不相信下属或业务员能把订单拿回来；四是有些管理总是觉得自己学历低，没化，自己不行，由于营销业绩的好坏决定了企业的生死与发展，因此，可以说，我们营销     

论财务管理在企业管理中的地位和作用

企业在市场上要生存发展和获利就离不开企业的生产管理、销售管理和财务管理。财务管理是企业管理的核心。强化财务管理是在激烈竞争的市场上谋求生存和发展的关键，是市场经济的客观要求。财务管理应从解决人的观念入手、理顺财务管理部门与其他部门的职权关系、建立健全完善的企业内部管理制度。     

徐州针织总厂ERP的实施

加入WTO后，纺织行业得到了很大的发展空间。在瞬息万变的市场风云中，如何抓住机遇，及时把握市场的需求和商机，合理地组织和安排产品的生产和销售是企业生存和发展的必要条件。     

浅议成本领先战略的实现途径

置身于当代知识经济浪潮中，我们无时无刻不感受到时代变革对经济运行和企业管理的深远影响。科学技术突飞猛进，顾客需求个性化、多变化，企业产品多元化、独特化，企业的国际化趋势日趋加快，全球性竞争愈演愈烈，为了争夺市场和生存发展空间，获取竞争优势，企业在经营管理中将短期目标转向长期目标，由专业化职能性经营管理转向全局性决策和管理，将管理活动提高到战略层次，形成战略和战略管理的理念。     

中国企业管理理论的探索—浅议企业价值观的构建

目前，随着改革的不断深入，企业的内外环境发生了深刻的变化，在寻求生存和发展的过程中，企业越来越认识到了企业价值观的重要性，由于已经习惯于长所推霆的计划经济体制，很多企业在企业价观的构建中存在诸多问题，从而阻碍了企业的进一步改革和发展，因此，有必要重新探讨企业价值观的构建。     

以财务管理为中心 加强企业管理

企业在市场上要生存发展和获利就离不开企业的生产管理、销售管理和财务管理。财务管理是企业管理的重要内容之一。     

浅谈企业销售管控存在的问题及对策

销售是企业收入形成的过程,有收入才能有利润,同时企业又是以盈利为目的的组织,所以销售是企业生存发展的重要环节。就企业的销售而言,看似只是个买卖交易过程,其实不然,这里包括了前期市场的预测、预算的编制、销售策略的制定、客户信用等级的调查、合同的签订、往来账的管理、客户的跟踪、售后的服务等环节。上述各个环节的共同合作构成了销售的动态循环。笔者作为专业财务人员,根据自己多年的工作经验以及肤浅的社会观察,来谈谈自己对上述各个环节的看法。     

周攀峰的推荐：《洋旗的价值》

企业家都知道企业常用的红帽子策略，这篇文章说清楚了这种企业生存策略的历史，出现和变形的条件，以及这种策略的成本和收益。吴思的提醒是有价值的，几百年过去了，我们的企业不有再在历史的窠臼里徘徊，应该有更新的思路。[编者按]     

企业销售管理存在的问题及对策

在企业的生存发展中,销售管理起到了重要的作用,它决定企业发展的提速和效益的提升。但是客观地讲,销售管理在许多生产制造企业还不被重视,多数企业还保持着传统的理念,他们将过去的生产理念、产品理念、市场理念作为推动企业发展的核心因素,但忽略了市场销售管理的重要性。本文就这一问题做了简要分析,希望对企业的经营管理有所帮助。