低档上路 吉利猛给油

对他造车的质疑，李书福已经厌烦了。他说：“自我开始造车，人家就认为我是在自寻绝路。能造出来吗?能拿到许可证吗?能卖出去吗?有钱赚吗?入关以后怎么办?市场怎么样?钱哪儿来的?都是提这些问题。”     

让促销员成为探测顾客需求的“神经元”

<正> 营销工作的基础和中心是消费者把时间倒推五年,可能"优秀的销售"还是"不管生产的是什么都能把它卖出去",今天,营销环境已经进入大规模的生产过剩时代,"市场需求为中心消费者为中心"的营销观念已被大家深刻接受,大家知道真正优秀的销售不仅仅是把产品卖出去,更要满足顾客需求,并给客户带来深刻体验,创造忠诚客户。     

“网络星期一”:美国人续掀购物热潮

"黑色星期五"和"网络星期一",是不同时代为营销造出来的节日。不管你上不上网,圣诞节前你都得花点钱。每年感恩节后的第一天被美国人称之为"黑色星期五",这一天商家会推出各种特价折扣来吸引顾客血拼,"黑色星期五"标志着美国圣诞购物季的开始。不过近年来,这种局面似乎发生了改变。     

“酸碱体质”是谬论

<正>90%的中国人都是酸性体质,酸性体质是百病之源。这个商家与一部分专家造出来的健康"新概念",正在命中国人的心理软肋。酸性体质其实是一个彻头彻尾的伪概念,无论西医临床研究还是中医理论,都不承认它的存在。酸性体质只是碱性补充剂生产商在卖弄概念,对健康有害无益。     

赚钱就忘本 丢掉老关系

<正> 庄长明是做化学试剂生意的。去年3月份,他遇到一笔阀门生意,价格很便宜,便进了三万元的货。可他毕竟是外行,进来的阀门价格虽然不高,但是质量多少存在一些问题。货已入库三月有余,仍是没卖出去几件。一天,朋友万鹏出差顺便来看他,说可以帮他把阀门销售出去。庄长明真是"久旱逢甘雨",心里无比畅快,他满口答应:"大哥你放心,这次如能帮助老弟把阀门卖出去,到时候一定酬谢给你一千两干(元)的。"万鹏倒也没谦让:"说话算数?"当然!一定说到办到。"他乐呵呵地应答着。没过几天,万鹏果然打来电话,告诉他说有一家化工厂的采购员要来看货。采购员来了之后,事情办得一切顺利,庄     

全民卖房

正移动互联网、大数据、云平台、O2O、众包,这些热门词汇纷纷被套用,目的只有一个:尽快把房子卖出去!成立第15年,搜房网更名为"房天下",新品牌的启用打响了搜房网的转型和升级战。搜房网董事长莫天全在内部邮件中称,搜房网结束了"信息平台"的发展阶段,正在走过"资讯媒体平台",已经启动向"交易大平台"快速转型。"房天下"将专注于"网络平台"、"交易平台"和"金融平台"的建设,取消原来的新闻板块,彻底去掉媒体属性;同时,电商业务全部转为新房分销业务;现有的     

玲娜贝儿的童话梦快醒了

玲娜贝儿并不像童话世界里的那么完美,这场人为造出来的梦,快醒了。2021年,主题乐园这股风刮得尤其猛。9月20日,北京环球影城正式开园,"话痨"威震天凭借其强大的社交人设吸引了一众拥趸。9月29日上海迪士尼推出原创IP"玲娜贝儿",一只粉红色的小狐狸。三个月来,和玲娜贝儿有关的全平台热搜超过110个,微博平台"玲娜贝儿"话题的阅读量超过6亿,抖音平台"玲娜贝儿"主题的视频播放量高达18.3亿次。     

KOL、KOC，哪锅才是正宗老火靓汤？

"概念",是人类感性认知的理性抽象。因此,总结或制造概念,一直是一种有效的营销手段。营销人尤其深谙此道。当一个概念被造出来的时候,我们或许更需要警惕,它是否也在牵引着我们的认知。KOC,又是一个营销圈制造的新概念,大有要革KOL命的味道。就像广东人钟爱的汤,一旦你接受了营养是"炖"出来的概念,即便科学家如何证明那里面都是嘌呤,营养都在汤渣里,都撼动不了喝汤才是时尚时尚最时尚的设定。     

行业价格战发生的战略内因与避免的可能性研究

哈佛学者Regina Fazion Maruca 2000年提出:"企业可通过两种方式将产品卖出去,一个是一次性出售大量产品并获取足够的利润,另一个是通过顾客的重复购买并进而形成购买的可持续."哈佛学者在提出这一观点时暗示了一次性将所有产品卖出去对企业而言并不现实,在我国企业更多的则是关注于顾客是否会重复购买.     

销售秘诀:铺货与实销共振

<正> 商品离开厂家,卖出去之前叫铺货,卖出去之后叫实销。下图记录了某食品厂一年的销售情况。从中可以看出,铺货量与实销量之间,并非总是同步的,但又具有明显的对应关系。     

主题营销的“门道”

江西的宜春市属于革命老区,以前经济不是很发达.近年来随着中部的崛起,城市建设也上了新台阶,但是房地产却卖不出去.唯独"宜春名居"卖得很火,在短短的一年时间里就卖掉了95%,仅剩下一些大面积的房子还暂时没卖出去.     

透露拍卖奥秘 提升拍卖价值——美国拍卖学校如何培养拍卖人才

"拍卖专家是造出来的,而非天生的" 100多年前,美国总统林肯曾委托一位陆军上校拍卖内战中从敌军领土缴获的战利品,并将其奖励给获得奖章的军官。从此"陆军上校"成为优秀拍卖师的一种代名词。堪萨斯拍卖学校的学员们就都以获得"陆军上校"的称号为荣。该拍卖学校的学员考试合格后还要接受80个小时的训练,以使他们能在27个州获得经营拍卖业许可证。而这种许     

“3.15”众生态 经销商售后服务大调查

在汽车圈有这样一个说法:第一辆车是销售人员卖出去的,之后的车是售后人员卖出去的。随着近年汽车市场的飞速发展,中国消费者的消费观念也发生了改变,由之前单纯追求品牌与产品质量转向更深层次的消费体验,而良好的售后服务体验便是如今众多车企关注的焦点。     

技术决定营销

蓝海不是造出来的,是有效发掘企业的技术特色的结果。所以说,技术才是决定营销的根本。[编者按]     

心将永远不死？

“此次研究还意味着也许可以人工制造任何器官，肾、肝、肺、胰腺等，凡是你想得到的，我们都有信心造出来。”     

走“邪”径与拔苗助长

品牌不是自己造出来的,但是可以塑造出来,是得到消费者情感认同的过程。如果违反品牌发展的规律,急功近利,走歪门邪道,就无异于拔苗助长     

面对中国市场的广告策略

如果说,前几年人们还在呼吁广告界必须重视"创意策划"的话,那么,现在企业界已经厌倦于喋喋不休而空洞无物的种种"广告与营销策划"了,这些满天飞的策划往往来自于一个人的"灵机一动"或者一群人的所谓"头脑风暴",但这类策划的一个共同特点是回避广告主体所在的市场,或者面对一个臆想中的市场。两个数据可以说明这个问题:目前80%以上的广告公司号称具备策划能力,然而90%以上的广告公司没有正常运转的市场调研或市场分析部门。创意策划已经被曲解为纯粹主观化的"拍脑袋"。于是,似乎有必要回过头来思考一个常识性的问题:究竟什么是广告策划?回答是不容置疑的:广告策划的起点是市场研究,广告策划是在充分地认识市场的前提下,对于目标市场的创造性的把握。因为广告的根本目的毕竟不是为这个世界锦上添花,而是把产品卖出去。因此,可以明了,目     

“订单农业”好 问题也不少

<正> "不用出门就能赚钱,当这样的农民真好,今后我还要先签订单再种地。"这是长春市朝阳乡一位叫张德义的农民,尝到订单农业的甜头后说出的心里话。来到该乡,随处可见这样的情景:农民家房前屋后的水稻都打成捆、垛成垛,手掐订单的农民足不出户,水稻就卖出去了,崭新的钞票揣进了农民兄弟的腰包里。现在,订单农业在许多省份里也搞得风风火火。新年伊始,重庆首届订单农业暨优质农产品展示展销会上,企业、政府和农户仅在头两天内就签下了24亿多元的农产品购销合同。"农产品不愁没有销路了,企业也不担心生产原料了,企业和农户双得利。"一些签约人如是说。过去,经历春天辛苦劳作的农民,到秋后还要为销路东奔西跑,整天提心吊胆,又有多少找不到市场"门",眼睁睁地     

旧房“当铺”赚救急钱

<正> 住在青岛李沧区升平路的韩先生,欲将现住的旧房卖掉,另购一处配套设施齐全的新房子。最近他用旧房与青岛市青房安居中心签订了"当铺"协议,马上就拿到了9万元的房款,高高兴兴拿到了期盼已久的新房钥匙。等到评估价为13万元的旧房卖出去后,他还可以拿回余款。旧房"当铺"的真名叫"住房安居室"。市民欲购买新房而旧房未出售、资金筹备不足     

论剑管理生存 把脉汽车零部件行业

当面对的机遇和挑战同样巨大时,汽车零部件企业要思考的不仅仅是如何把手里的产品卖出去。