基于终端策略的饮料企业分销渠道模式探讨

本文认为,在快速消费品流通领域,由于产品依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场销量来获得利润和价值实现的特性,决定了分销渠道成本在营销总成本中占有很高的比例.作为快速消费品的典型代表,饮料行业市场竞争激烈,而分销渠道的拓展是饮料企业保持竞争优势的主要途径之一.饮料企业的渠道特征与产品特点和消费者的购买特征密切相关,其基本特征是:快速消费品多采用中间商的分销模式;快速消费品渠道终端生动化陈列很重要;快速消费品一般是多种渠道并存;渠道调整变化迅速.产品在终端上的可得性对于分销渠道具有重要的战略意义,无论是可口可乐的"买得到"策略、娃哈哈的"联销体"模式,还是百事可乐的"忠诚合作伙伴"、康师傅的"通路精耕"模式,都表明饮料行业竞争制胜的本质是渠道,饮料企业只有牢牢抓住渠道和终端并在分销渠道中具有控制力和话语权,才能在激烈的市场竞争中获得有利地位.     

快速消费品冲动性购买行为的实证研究

随着居民收入的不断提高,企业市场竞争愈演愈烈。研究消费者冲动性购买,对企业提高产品市场竞争力具有重要的现实意义。本文实证分析了快速消费品冲动性购买行为的影响因素。研究结果显示产品质量、价格、导购人员的服务、消费者对产品多方考虑和生活压力等因素与冲动性购买呈显著相关。企业应针对不同因素采取相应营销策略,积极引导消费者产生冲动性购买行为。     

我国快速消费品行业营销渠道研究

快速消费品是指使用周期短,重复购买频率高的消费品。我国是人口大国,随着人民生活水平的提高与物质需求的增长,快速消费品已成为支撑我国经济发展的重要行业,同时行业竞争也愈加激烈。虽然我国快速消费品行业发展形势良好,但其中存在的问题不可忽视,营销渠道作为企业与消费者之间的纽带和桥梁,逐渐成为快速消费品行业中管理问题的核心。针对我国快速消费品营销渠道中产生的冲突、渠道窜货、终端销售的管理不善等问题,企业应立足自身情况,强化对渠道的控制与管理,统筹协调好与经销商的合作关系,减少渠道冲突的产生,提高终端销售的服务质量,保证快速消费品行业的可持续发展。     

浅谈市场营销中如何准确把握客户的心理

企业在经营过程中,市场营销是其实现利润的主要途径。市场营销能否成功主要取决于企业是否可以根据自身产品特点准确的定位消费群体和消费者的心理。消费者快速完成购买行为,并在购买过程中获得良好的体验,是市场营销成功的主要体现。对客户心理的把握,可以明显提高市场营销的效果,对企业利润最大化具有重要意义。文章分析了心理因素对消费者购买行为的影响,提出了市场营销过程中准确把握客户心理的对策。     

快消行业网络营销趋势浅谈

快速消费品（Fast Moving Consumer Goods），指那些消耗速度陕、使用寿命短、需要消费者不断重复购买的产品，主要包括食品、饮料、日用品、化妆卫浴品、烟草，药品中的非处方药品（OTC）等。由于快消品满足消费者日常的基本生活需求，消费特征为快速、高频与重复购买，因此，快消行业需要通过规模市场来获得利润。这样的消费特征要求快消广告主不断通过营销来树立品牌形象，维持市场声量，与消费者进行情感维系与沟通。     

消费品的有效市场细分

<正>消费品是指那些由最终消费者购买或使用并用于个人消费的产品或服务,消费品市场指的是由购买消费品或服务的人所组成的消费者群体。消费品是人类赖以生存和发展的物质资料,同时,这也是企业服务和获得利润的大市场。所以,对于企业来说,全面、系统、动态地了解如何有效细分消费品市场是十分必要的。     

基于消费者行为理论的快速消费品营销策略研究

在市场经济快速发展的背景下,快速消费品市场得到了快速发展,随之而来的是快速消费品不断增加的市场压力。在这样的条件下,快速消费品企业只有正确把握住消费者的心理特征和行为才能在市场竞争中立于不败之地。文章从消费者消费心理和消费行为出发,分析了基于消费者行为理论的快速消费品营销策略。通过文章的研究,旨在为快速消费品企业营销策略提供参考和借鉴。     

从消费者角度出发寻找实现消费品市场化的对策研究

在日益激烈的消费品市场竞争中,如何让消费者购买产品,完成"惊险的一跃"是企业关心的焦点。从基本理论和企业实践来看,消费品存在棘轮性、衍生性、共进性市场需求特点,存在时滞性、泛连带、泛替代和消费习惯等市场障碍。实现消费品市场化,应激发消费者潜在需要,降低消费者的购买风险,建立行业标准,减少消费者购买的不确定性。     

再制造耐用消费品营销策略及消费者行为特征研究综述

消费者的异质性需求与行为特征对"新产品-废旧产品-再制造产品"的循环有关键影响。因此,需从消费者角度考虑多重因素对再制造耐用消费品营销策略的影响。从以下角度对研究文献梳理:再制造耐用消费品定价决策、再制造消费品营销策略以及消费者的行为特征。发现:缺乏从消费行为的角度,系统探讨再制造耐用消费品的营销策略,没有详细分析消费者购买动机、意向与支付意愿。未来可以研究的方向为:从消费者购买意愿、感知风险、感知收益角度研究再制造耐用消费品的产品、定价、渠道与促销策略;研究影响消费者购买动机、购买意向与支付意愿的因素等。     

康师傅在卖场很“生动”

消费方式的转变，饮料市场竞争的日趋白热化，使得街边店式销售方式的利润一降再降。进入大型卖场，寻找新的利润增长点成为众多饮料厂商的共识。饮料作为快速消费品，其特点是低价、一次性消费、重复性购买。产品特点决定了消费者购买模式。据调查显示，有70％的顾客去超市不知道买什么品牌的饮料，可见饮料消费者大多数属于冲动型购买。另     

价格促销策略对耐用消费品更新购买行为的影响研究

金融危机爆发以来,企业和商务部等政府部门积极运用价格折扣、以旧换新等策略促进消费者购买家用电器和汽车等耐用品,取得了一定的成效。为了有效地发挥价格促销策略在促进消费者购买耐用消费品方面的作用,本文对国内外关于以旧换新、价格捆绑与消费者购买行为的有关文献进行了梳理,提出了相应的建议。本文的研究结论对于政府和企业制定关于耐用消费品的价格促销策略有一定的借鉴意义。     

快速消费品营销的市场发展趋势探究

快速消费品主要是指消费者对其的需求量大、消费速度快并且需要重复性购买的产品,快速消费品正是以其极高的使用频率和购买率不断扩大营销和流通。但是由于快速消费品的技术含量和进入壁垒都比较低,再加上激烈的市场竞争,快速消费品市场和营销市场逐渐面临发展难题。为了解决快速消费品营销市场的难题,提高快速消费品相关企业的市场占有率和竞争力,就必须对快速消费品营销策略进行创新,并且要不断加强对快速消费品营销市场趋势的准确分析和把握。本文主要对快速消费品营销的策略进行探讨和研究,并就快速消费品营销的市场发展趋势进行深入分析,旨在为快速消费品的相关企业提供市场信息,保证企业的快速稳定发展。     

基于消费者心理的深度营销

我们处在一个变化的社会中,产品和企业的更新速度加快,出现了消费者对企业的忠诚度降低,电商企业的竞争加剧等这些问题。现在电商企业主要通过分析大数据来寻找消费者的偏好,但是这种通过大数据的精准营销仍然存在缺点,例如淘宝上基于消费者行为数据的推荐会使消费者视野受限。消费者在历经"需求-选择-购买"这三个阶段时,从始至终都需要用"心理"来支配购买行为,所以消费者的购物行为是由消费者的心理主导,要推测和影响消费者行为,就需要研究消费者的心理,所以更为科学的是基于消费者心理的深层营销。人的心理因素是难以捉摸、变幻莫测的,在不同的情景下会产生变化,我将消费者的行为和心理进行量化,从源头进行深度分析,寻找影响消费者心理因素。电商企业可以根据这些影响因素制定策略影响消费者的购买行为,从而有效地销售产品并获取更大的利润。     

价值观

品牌渗透率管理咨询企业贝恩公司联合Kantar Worldpanel,对中国40000户家庭在26个快速消费品的购买频率、重复购买率和渗透率等角度进行了多维度的研究,发现"渗透率"是品牌增加市场份额最重要的驱动因素。"渗透率"的定义为:在一年中,至少购买某一品牌或品类一次的家庭数占所有家庭总数的比例。领导品牌的渗透率通常显著高于其他品牌,相对其他品牌在渗透率方面的优势远远大于其在购买频率和重复购买率上的优势。品牌渗透率     

浅谈快消行业移动商务应用

快速消费品是指消费者消耗较快,不断重复购买的产品,包括食品、家庭或个人护理用品、烟酒、饮料等。是市场化程度高竞争最为激烈的一个行业,其市场发展趋势从渠道为王到决胜终端再到以客户为中心,随着移动互联网的发展,智能手机的普及,快速消费品行业移动商务应用。     

对消费者的购买行为分析

企业要想获得最大利润,就必须对他所面对的消费者的消费需求与购买行为进行深入的分析,及时掌握市场信息,对消费者的下一步需求作出准确的预测,提高自己的经营策略与服务质量,才可以立于市场竞争的不败之地。本文对消费者购买行为的研究的必要性以及影响因素作了简要的分析。     

保鲜奶社区促销实战操作

保鲜奶是快速消费品中非常特别的一个产品，它关心度低、保质期短、重量重、价值不高、一次购买量少，并且往往是跟早餐配套消费。消费者的购买决策循着这样一条顺序：知道-尝试购买-满意(不满意)-重复购买(停止购买)。因此，在促销策略中提升品牌知名度与诱导消费     

分析消费者行为拓展消费品市场

为了分析我国消费者的消费行为与心理特征,展望今后5年以及到2010年我国消费品市场的发展前景,探讨新形势下我国消费品市场的主要特点,进一步拓展国内消费品市场,为政府部门改进消费品生产与销售的宏观调控措施,为生产企业制定市场发展战略和相应对策,提供参考依据,也为商业企业和广告公司提供有用信息并从中获益,国家信息中心与中国轻工总会信息中心共同主办了"中国消费者行为与心理分析高级研讨会"。消费品市场是社会主义市场体系中的一个重要的基本市场。它反映国内的最终需求。满足这一种最终需求,既是经济发展的目的,又是经挤发展的动力。拓展消费品市场,关系到人民群众物质文化生活水平的提高,关系到消费品的生产与销售企业的发展,同时通过产业联系也会影响其他相关企业以至整个经济的兴旺发达。为了保证消费品市场的繁荣,一方面要研究生产     

专题：快速消费品的微营销

综述：社会化媒体拓宽快速消费品营销路以大众化消费和高频次购买为特征的快速消费品,在广告投放上同样表现出随消费者媒体使用行为而转移的趋势。电视依然是快消品投放的重镇,但随着网络媒体主流化进程的加速和网民数量的激增,     

专业超市的兴起与发展——从建材营销之突破谈起

超市业态发展回顾建材超市业态以其便于购买、挑选,可无条件退换货、售价较低等优点,一经出现,便受到消费者的认可,在中国得以迅速发展。消费者对超市的概念从生活用品超市开始形成。经过十几年的发展,超市销售从大众消费品拓展到备类商品,家电、汽车、建材等集中销售某类商品的“专业”超市纷纷现身,而消赞者也越来越倾向于到专业超市购买商品。