寻找销售过程中的关键人

随着市场经济的不断完善,销售活动的成功很大程度上取决于能否找到适宜的销售对象,并有效地发挥他们的影响力.那么,我们又该如何有根有据地认识合适的销售对象呢?"对谁销售"的问题,即准确界定产品"价值"的"销售对象"是成功销售的一个关键.能否全面、正确地找准销售过程中的关键人,确认销售机会的着力点和落脚处是成功销售的关键一步.     

试析大学毕业生撰写简历的基本要求

简历可以说是招聘者对未曾谋面的求职者的第一印象,是能否成功求职最关键的一环。本文通过阐述大学毕业生撰写简历的三个基本要求,使大学毕业生能"扔"好简历这块"敲门砖"。     

打造“魅力导购”

从一定意义上说,导购员就是企业产品的代言人,这个代言人的个人表现往往与产品能否成功进入顾客的"心门"大有关联。终端销售很需要具有个人魅力的导购员踢好"临门一脚"。     

销售环节的财务管理

企业按计划和合同发出商品 ,按照等价交换原则收回货款。在这一过程中 ,按计划和合同发出商品 ,是销售人员的职责 ;按照等价交换的原则收回货款 ,是销售财务人员的职责。前者是企业能否生存发展的前提 ,后者是企业能否获得回报和持续发展的关键。随着市场经济的发展 ,加强销售财务管理工作 ,协调好销售财务与销售业务之间的关系日显重要     

产品销售疲软的原因诊断与救市策略

产品出现销售疲软现象在营销实战中非常普遍,然而销售疲软原因的分析却经常出现"指鹿为马"或"盲人摸象"式的错误,结果导致市场拯救措施的失策、市场拯救结果的失败。科学全面分析产品销售疲软现象背后的原因,研发和实施具有针对性的市场拯救策略,是成功救市的关键。     

论新经济条件下的销售人员基本素质

销售工作是企业的重中之重，也是企业能否实现价值的关键所在。在商品的销售中，虽然存在着诸多环节和众多人员，但是销售人员是必不可少的，销售人员的素质高低对商品销售成功与否有着很重要的作用。     

高级工程师的销售攻略

一位拥有硕士文凭的高级工程师,在从事技术工作15年之久、担任公司总工程师4年后,36岁的他主动请缨到市场一线做销售。如今,他不仅用销售业绩消除了当初"36岁的技术人员能否做销售"的疑虑,而且他在销售实践中总结的"感动营销"、"火炭效应"、"耕地理论"在全国市场推广施行后,被一些营销专家作为自己论著的经典案例。是什么让一个36岁的技术人员成功向营销人员转型?是什么让一个年近半百的"老人"在营销界永葆活力?在自己的营销生涯中,他又是如何把市场做大做强的呢?     

商品进销存管理系统的设计

进货、销售和库存是企业经营管理中的核心环节、能否成功的关键。而商品贸易日趋多样化、广泛化、复杂化,企业所需统计的数据也逐渐海量化,如果企业能有效及时对这些数据分析、整合,必然提高工作效率,也给企业制定正确的决策提供依据。因此开发一个实用、高效的进销存产品管理系统,势在必行。     

小提手大市场诚邀全国代理商

“十一”促销是揭开全年旺季销售的序幕，可以说，十一活动成功与否，各项指标增长与否，其关键就取决于市场部的前期策划工作能否落到实处。而此前的市场调研如何找到有效信息，摸准市场脉搏，探明节假日促销的方向呢？一般来说，市场调研至少应涵盖三方面的内容：     

销售需要坚持

毕业以来，一直都是做销售，也可以说是做业务。工作期间，公司领导总是教给我一个理念：没有卖不出去的产品，关键就是看个人的工作态度和销售技巧，能否持之以恒。     

商品进销存管理系统的没计

进货、销售和库存是企业经营管理中的核心环节、能否成功的关键.而商品贸易日趋多样化、广泛化、复杂化,企业所需统计的数据也逐渐海量化,如果企业能有效及时对这些数据分析、整合,必然提高工作效率,也给企业制定正确的决策提供依据.因此开发一个实用、高效的进销存产品管理系统,势在必行.     

巧用电话销售

<正> 成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。以下8条”营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。     

会计师事务所合并问题剖析——以安永大华为例

随着我国会计师事务所"做强做大"战略的深入实施。事务所合并中存在的问题日益凸显。本文通过对安永大华合并案的分析,指出人力资源和企业文化的整合是合并能否成功的关键。并对今后事务所合并中应注意问题,提出了自己的看法。     

电脑校园店营销组合探讨——基于北师大市场调查

校园店作为新兴的电脑销售渠道越来越受到青睐和关注,而对校园市场的深入了解则是电脑校园店能否成功的关键。本调查在营销组合等理论知识的基础上,对北京师范大学200名学生进行了分层、随机抽样调查,了解我校学生持有电脑的情况,分析学生在电脑产品、价格、促销三方面的诉求,以期得出适合我校电脑校园店的营销组合。     

新时尚品牌网络营销策略的跨案例研究——以小米科技、星巴克中国、麦包包为例

本文以三个来自不同领域的新时尚品牌为对象,从网络营销的4P组合入手,分别对这三个案例所使用的网络营销方法进行了分析研究。研究发现,正确的产品定位、充分利用人们心理的价格策略、合理的销售渠道和新颖的促销方式是网络营销成功的关键。     

微博记

吴迎秋：大家都在关心今年车市行情,其实关键还在于能否抓住市场需求,在于生产厂能否放下身段,把销售工作重点从一二线市场转移到二三线甚至三四线市场中去。     

从“三只松鼠”看电商品牌传播

随着信息时代的到来,电子商务的发展迅速,品牌的塑造是电商企业脱颖而出的关键。"三只松鼠"是典型的纯电商企业,是短期内将品牌传播做得比较成功的典型代表,有较高研究价值。本文拟分析"三只松鼠"在销售中运用的品牌策略,总结启示,力图为电商企业的品牌传播提供借鉴。     

论澳大利亚拍卖服务对中小外贸企业的启示

近年来中国已经发展成为澳大利亚第一大贸易合作伙伴,两国联系日趋紧密,同时经济合作不断深化。[1]在我国中小外贸企业不断推陈出新,走出国门之际,如何让我们的外贸企业展示出积极灵活的一面,并广泛吸纳当地比较行之有效的的销售模式和渠道将会是中小外贸企业能否成功立足海外市场的关键。拍卖服务作为传统交易手段之一对我们具有很大的借鉴意义。     

PPG靠提高销售速度赚钱

谁更快，谁就更有可能成功，这本来是高科技企业的特征，但近年来崛起的服装企业PPG证明，不追求产量和规模，而通过减少前导时间以达至快速反应，同样可以成功。PPG的秘诀是：以标准化的男式衬衫为载体，通过整合强大而灵活的供应链，保证产品快速投入生产和销售。一件PPG衬衫从设计开始，到生产、物流，最后进入销售环节，平均仅为7天，遥遥领先于业内大多数公司90天以上的前导时间。反应速度的提高使PPG保证了低成本和低价销售策略，再加上高密度的广告宣传，PPG市场规模迅速膨胀。但是，PPG的商业模式能否持续。能否构造其他企业难以模仿的竞争壁垒，能否将男式衬衫的销售模式成功移植到其他更注重消费体验的商品，尚待时间检验。     

乡镇政府债务成因、存在问题及风险化解对策

乡镇政府债务构成复杂、性质多样、总额巨大、偿还困难,严重地影响了农村社会的稳定,充分认识乡镇政府债务形成原因、发展现状,采取适当措施拆解当前隐藏在乡镇政府的"定时炸弹"关系到我国社会主义新农村建设能否成功及基层政权稳固的关键。