要销量，更要品牌

对中小企业而言，他们的资金有限，而市场竞争激烈，那么这有限的资金是像“秦池”一样利用“标王”置之死地而后生呢？还是踏踏实实地通过做销量而获得企业的长远发展呢，这是许多企业领导和营销部门都在思考的问题。没有品牌支撑而去做销量可行吗？一线的市场人员知道其辛酸。单做品牌不追求短期销量，我们企业的主层领导管理坐的住吗？老总们最有话说。     

成熟市场做透彻

<正>"明枪易躲,暗箭难防"的哲言告诉我们:一个品牌失去一个市场,被明枪射倒只是最后的结果,被暗箭击中才是失败的真正开始和原因。市场"成熟"了,但是我们把它真正做透了吗?衡量市场是否做透需要以下几个基本标准:品牌成为该区域同类产品领导品牌;销量处于该市场同类产品第一销量或第二销量;     

休闲食品旺季营销方略

临近年末,又到了一年一度的休闲食品的销售旺季,如何在旺季中赢得销量的大幅度提升,这是每一个企业十分关注的问题。业内常说:"淡季做市场,旺季做销量",话虽如此,那么到底该如何做销量呢?这让很多企业头疼,笔者根据多年的策划经验,整理出休闲食品做旺季营销的五种方法,归纳如下:     

中小企业如何做好品牌推广

大多数企业都认识到要生存一定要有自己的品牌．但有了品牌又怎么推广呢?特别是广大的中小型企业该如何利用有限的资源。在区域市场里做品牌推广?     

品牌向左 销量勿右

<正>至去年"达芬奇"事件后,国内许多"品牌"企业开始变得诚惶诚恐,去企业做营销咨询时,一些企业的老总也常常会问:企业是做销量还是做品牌?关于这个话题,我又想起很多妻子曾经问过丈夫一个类似的话题:她和婆婆同时掉进     

梅冬生:不怕竞争--访南京曙光化工总厂厂长梅冬生

记者:我听说,在改制初期,资金非常紧张的时候,你曾动用200万元的资金开拓市场,当时的想法怎样? 梅冬生:在当时我们厂只有500-600万的销售额的情况下,拿出200万的确很不容易.我们对产品进行分析,认为销量上不去的原因就是"好酒困在深巷中".那么怎么扩大知名度呢?很多企业的做法都是打广告,但作为专业性强,应用领域有限的产品,我们不能效仿别人,只能有针对性地抓住目标客户.     

企业要准备合身的“越冬棉衣”

企业要想度过目前的金融危机,一定要做高端和差异化的产品《光彩》:金融危机到来以后,很多中小企业都受到了一定的影响,有人将这比喻为"冬天来临",您对企业"越冬"有什么良策?黄鸣:"越冬"的最好方法是做品牌,做品牌最好的方式是差异化,做差异化最好的思路是逆向超常规的思路。首先要看清自己能做什么,为什么     

让旺季的天空降下金钱雨

<正> 旺季做什么?对这个问题许多业务员也许会不屑一顾:淡季做市场,旺季要销量,这还用问吗!不错,旺季是要销量,但旺季要销量的最终目的是什么?是要效益!效益是企业经营永恒的主题!越来越多的企业和经销商对业务人员的考核不再单纯集中在销售量上,而是采用以利润为中心的综合考核体系。这要求业务人员必须学会平衡全年费用的投入产出比,综合考虑年度利润情况;也要求业务人员把握旺季机会,巧妙借势,在做大销量的同时确保把该赚的     

鱼和熊掌都得要

不管你把广告说得冠冕堂皇,还是贬得一文不值,广告都不卑不亢地存在着。归根结底,广告是门技术,我称之为卖货的技术——也就是促进销售的技术。树品牌无非是为了长久地卖货,所以做品牌说白了也是为了促销。问题的关键是:由于产品同质化时代的来临,加之消费者越来越"狡猾",广告没那么好做了。每天开进电视台一辆奥拓,开出一辆奥迪的好事几乎没有了。在这种形势下,广告这门技术就无法抱残守缺,而必须与时俱进了。目前解决同质化难题的流行药方是:树品牌。你不是产品同质化了吗?好办!找出品牌差异进行区隔,树独一无二的这     

选择服务器要实事求是

对于中国大部分企业而言,由于资金和人员的限制,如何选择一个适合需要的服务器,是摆在每一个企业级购买者和决策人员面前的问题。服务器的性能指标很多,哪些是应该特别注意的呢?是性能指标越高越好?还是价格越便宜越好?这些问题都应该从企业实际需要的大前提下考察。 首先,有限的资源必须充分和高效地利用,应该从实     

软文广告的7个技巧

<正>企业软文广告难写吗?软文广告的写作有章可循吗?发布软文广告要讲策略吗?如何让软文广告没有"广告味"呢?一:提前做好软文广告计划软文广告是广告目标软文化的具体表现,而广告又是品牌目标和销售目标广告化的产物,最终要达到的是建设形象与获取利润的目的,因此,软文广告也应遵循计划、组织、实施、修正的操作规律。软文广告的计划源于企业的广告策略,善于操作软文广告的企业大多是非常     

透析名牌真谛 做到高贵不贵

对于国内的中小企业来说,许多企业家最害怕听到品牌二字了,好像做品牌就是一件奢侈的事情。这也无可厚非,因为传统企业做品牌给人的印象就是烧钱。但是对于中小企业来说,提升销量是最现实的,也是最迫切的,而销量的提升,随之而来的必然是品牌知名度的提升,而提升销量的方法未必只有大投资、轰轰烈烈做广告这几条路子,只要善于把握行业机会,通过多元价值创新,照样可以快速提升销量,打造出名牌,获取充足的现金流,从而步入良性循环轨道。     

企业营销推广中必须明确的七种关系

一、销售与"品牌忠诚"的关系为什么某些产品成了畅销品?为什么某个企业的单一产品年销售能达到几十个亿?这是因为消费者偏爱、喜爱这个品牌,而反复地购买它。消费者认可某个品牌,反复购买这个品牌的产品,这就叫"品牌忠诚"。最新的市场研究表明:"品牌忠诚"是实现销售持续、稳定、长期增长的最主要原因。因此,要使企业实现长远的大发展,就必须营造消费者对企业产品品牌的忠诚。 "品牌忠诚"是如何造成的呢?     

趣味品牌道路——中小企业品牌打造的独特道路

<正>到底什么是品牌呢?这个问题也许会被部分人认为过时了,其实对于实业企业来说,这个问题永远不会过时,伴随着企业发展的全程。有人说,做电视广告投放的企业是品牌,也有人说找明星代言的产品才是品牌,如果这么说的话,也就是说,那些没有能力做广告投放,更没有能力请大牌明星代言做广告投放的中小企业,一定做不了品牌,成不了品牌。是这样的吗?     

观点

正"99%的中国企业应该关闭电子商务部门。"——京东商城董事局主席兼首席执行官刘强东这是刘强东在今年"双十一"期间的最新言论。他认为,传统企业不能为了做电子商务而做电子商务,不必专设电商部门与各电商平台对接,而要在品牌建设上下工夫,把研发、生产做好,线上线下一视同仁,制定同等的价格。"苹果关注线上卖还是线下卖吗?它只要把iPhone做好,总有人买。"     

小赵的终端营销术

小赵是一家方便面企业的业务员,他所在城市的市场,基本是企业准备放弃的市场,但是小赵经过努力,市场销量迅速攀升,并且很快在当地的农村市场成为销量第二名的品牌,然而这种方便面在城市销量却几乎为零。经销商在市区几乎没有网络,且不能给提供相应的支持,而市区内供货的二批商又不要货,那么小赵该如何来运作城区市场呢?     

利用媒体策划,令销量最大化

到底广告的第一任务是做品牌还是销量?在我看来,广告的首要任务是做销量,归根到底,做生意的最终目的是要有利润,而销量就是达到利润的最基本元素。深入消费者接触点广告性质可被分为产品的附加形象、产     

“戴”着品牌打游击——让中国式营销所向披靡!

<正> 从宏观上看,不论是大企业还是小企业,都是游击队。在目前市场竞争中,有效的中国式营销方法就是销售第一、游击第一,品牌第二,就是"戴"着品牌这顶"正规军"军帽"打游击,在首先考虑盈利的前提下,顺其自然地做品牌。既不能只打游击而不做品牌,更不能只做品牌而不打游击。为什么要打游击?因为,游击是有效的,是务实的。     

王老吉品牌策略警示:品牌定位和塑造也要“与时俱进”

“预防上火的饮料”是特劳特中国公司给王老吉做出的战略定位。“怕上火,喝王老吉”这种简洁明了的定位,非常直观的给消费者传达了王老吉的产品特性,填补了消费者在心智中对降火性饮料需求的缺位,树立了降火饮料第一品牌的概念,实际上也让王老吉的销量连上了几个台阶。可以说王老吉的战略定位是非常成功和准确的,是非常对得起特劳特“定位理论”的。但是,战略定位可以取代品牌定位吗?王老吉有持久发展的品牌内涵吗?     

资信调查需求多 市场尚空白

<正> 这家企业可靠吗?会不会是皮包公司?每个老板,都希望有一个信得过的部门,把合作方的资金状况和信用状况弄清楚——经贸合作期盼资信调查解"疙瘩" 去年5月,某公司在网上发布信息.寻求合作伙伴。骗子刘某获悉后,以美匡某公司(宁波)有限分公司的名义,主叔上门洽谈。