浅析台湾农产品大陆营销的客户关系管理

随着大陆和台湾地区的关系不断改善,两岸经济联系不断加强,加快台湾农产品进入大陆的规模和速度,对于两岸经济不断发展,促进祖国统一具有重要意义。大陆对台湾农产品的零关税等优惠措施,在一定程度上促进了台湾农产品在大陆的销售,解决了部分台湾农产品在大陆销售难的问题。若进一步扩大台湾农产品在大陆的销售市场,关键还要加强台湾农产品在大陆销售后的服务与客户关系的管理。     

政策利好助台湾农产品“漂洋过海”

受惠于两岸直航、签署农产品检疫检验合作协议及ECFA等两岸政策利好,2011年1至10月台湾农产品外销大陆金额增长26%。台湾农产品,曾经离我们很近又很远,如今借着政策的"东风",将"漂洋过海"渐次走进大陆的寻常百姓。据台湾"农委会"透露,大陆方面近期开放进口台湾鲜梨,使准入的台湾水果增至23种。首批3120公斤台湾鲜梨由台中港装柜输出,于2011年12月17日运抵大连港,已被大陆进口商全数订购并顺利上架展开销售。     

台湾地产业对大陆的市场营销策略

<正>市场经济的发展与生活水平的迅速提高,使消费者对居住条件的需求层次与时俱进,同时也促使了房地产业的迅猛发展。现代企业营销活动要以顾客为中心,满足顾客的需求是企业生产经营的根本目的。地产业的营销同样要以顾客为中心。本文在了解了台湾与大陆的地产业状况及发展趋势的基础上,通过调查分析大陆与台湾的土地开发因素、营销策略与经济绩效情况,借助SPSS统计工具中的回归分析功能,对其进行了回归分析,得出了相关结论,     

加速器

台湾优良农产品商标将在大陆正式注册 台湾方面近日表示，台湾的优良农产品（CAS）的标章很快会在大陆成为合法商标，这将有助于台湾优良农产品在大陆的行销。     

两岸农产品贸易竞争力分析

近年来,两岸农产品贸易呈现出波动上扬的态势,台湾农产品出口越来越依赖大陆市场。从整体水平看,大陆农产品的贸易竞争优势大于台湾。就发展趋势而言,两岸农产品的贸易竞争优势都呈现出下降的趋势。为进一步扩大两岸农产品贸易,对比较优势台湾大于大陆的产品,可在大陆建立相应的物流集散中心,形成便捷的对台交易“绿色通道”;对于比较优势大陆大于台湾的产品,需要打破台湾政策上的限制,简化检验检疫程序,促进大陆农产品对台贸易的新突破。     

两岸农产品贸易竞争力分析

近年来,两岸农产品贸易呈现出波动上扬的态势,台湾农产品出口越来越依赖大陆市场。从整体水平看,大陆农产品的贸易竞争优势大于台湾。就发展趋势而言,两岸农产品的贸易竞争优势都呈现出下降的趋势。为进一步扩大两岸农产品贸易,对比较优势台湾大于大陆的产品,可在大陆建立相应的物流集散中心,形成便捷的对台交易"绿色通道;"对于比较优势大陆大于台湾的产品,需要打破台湾政策上的限制,简化检验检疫程序,促进大陆农产品对台贸易的新突破。     

台湾金融机构投资大陆市场探析

随着台湾制造业大量北移中国大陆，两岸经贸往来的规模日益增大，导致台商对台湾金融服务的引中性需求日益急切。但由于台湾当局自我设限，使台湾的银行难以顺利登陆．于是一部分台湾的银行就以多种变通方式进入中国大陆，配合两岸投资、贸易及商业活动资金往来的需要。本文建议，为顺应金融国际化的趋势和把握大陆市场的商机，台湾当局应尽快取消针对中国大陆的各项限制，使两岸金融业的交流与合作进入广泛的良性互动阶段。     

“农校对接”模式下的农产品营销策略

农产品与人们的日常生活息息相关,但在传统营销模式下,农产品在价格、种类、储存等多方面都存在着一些问题和缺陷,导致生产者的效益得不到保障,消费者的需求也难以得到满足,这就需要加强对营销模式和策略的改进。本文分析了"农校对接"和农产品营销,以及"农校对接"模式下的农产品营销策略,这对加快我国农业发展具有重要的意义和作用。     

建立ECFA对海峡两岸农产品生产与贸易的影响——基于局部均衡COMPAS模型的研究

文章基于局部均衡COMPAS模型,从产业层面上分析了两岸经济合作框架协议(ECFA)影响两岸特定行业的产出、就业、贸易等经济活动的内在机理。基于近年来两岸农产品生产与贸易的相关数据,就ECFA对两岸农产品生产和贸易的影响大小进行了模拟分析。结果表明:由于两岸农产品在产品品质与上市时间等方面存在较大差异,建立ECFA对大陆和台湾农产品生产的冲击都非常有限;ECFA的建立将极大地推动两岸农产品贸易,台湾农产品对大陆出口大约会增加14%,大陆农产品对台湾出口大约会增加17%。     

灿坤：败也同文同种

灿坤来到大陆这个更大更复杂的市场,不仅依然依靠在台湾这个小市场的思维来扩张和经营,更是陷入了＂同文同种,消费需求一样＂的误区,自然难以找到在台湾市场纵横捭阖的感觉了     

浅析农产品差异化营销策略

我国农业经过20多年的改革开放,农村经济得到了迅速发展,农产品供求关系发生了重大的变化,已由卖方市场转变为买方市场。基于此,农产品经营者必须组织差异化生产和营销,获取农产品差异化的生产途径及对农产品差异化的营销策略。这样,才能争取消费者并占领市场。     

台湾开放大陆赴台旅游的经济影响度研究

2008年7月,台湾开放大陆13省居民赴台旅游,以期由旅游业带动台湾的低迷经济走出低谷。基于旅游乘数模型和旅游人数模型,本文以2008年前后台湾旅游业分析为背景,定量研究开放大陆居民赴台旅游对台湾经济的贡献度,及影响大陆居民赴台旅游需求的影响因素,认为开放大陆赴台旅游对台湾经济发展具有很强的拉动作用,两岸政策的开放性对赴台旅游人数影响巨大。     

马克思论农产品供求与价格运行规律的理论与实践

马克思并没有留给我们专门论述农产品供求与价格的著作。他对这一问题的论述分散在他的主要著作中。农产品价格是农产品供求相互作用的结果。农产品供给与需求弹性较小，决定了农产品价格与价值是由劣等地生产的商品调节的。从影响我国农产品生产与供给诸因素分析，我国农产品（尤其是粮食）供给偏紧的态势将长期存在，潜伏着我国农产品（尤其是粮食）价格上涨的压力。     

Do Farmers' Market and Specialty Food Store Customers Differ in the Effects of Perceived Utilitarian and Hedonic Shopping Values?

This study explored differences in the effects of perceived utilitarian and hedonic shopping values on customer satisfaction for the two separate groups of the agricultural product marketing channel: farmers' markets and specialty food stores. Empirical data were collected from customers of agricultural product retailers located in Taiwan (N = 412). The results show that different agricultural product marketing channels provide different values to their customers. Farmers' market customers experience a greater hedonic value, and specialty food store customers experience a greater utilitarian value. In addition, the perceived utilitarian and hedonic shopping values of farmers' market customers are more highly positively associated with customer satisfaction than are those of specialty food store customers.     

浅谈绿色供应链的构建

构建绿色供应链体系是人类社会可持续发展的必然需求,具有重大社会效益,对全社会树立正确的消费观和社会价值观具有积极的现实意义和长远的历史意义。绿色供应链体系包括绿色战略、绿色设计、绿色材料的选用、绿色物流、绿色生产、绿色营销和绿色回收等基本内容,而构建绿色供应链体系必须从构建企业内部绿色供应链体系、加强外部供应链的绿色管理、强化消费者绿色消费意识、加强制度建设等多方面着手。     

农产品社会化营销途径探析

社会化营销在国内已经进入行业应用研究阶段,针对农产品营销中的高成本、低透明度、产销脱节等问题,社会化营销互动、分享、自发的特质能够帮助农产品精准识别客户、形成网络品牌、解决供需矛盾。本文认为,开发综合类社交网络的行业应用平台,开拓手机终端的社会化营销模式、选择差异化农产品开展社会化营销是目前可积极探索的方向。     

The Role of Social Mechanisms in Demand and Supply Integration: An Individual Network Perspective

In many industries, including retail, increased complexity of marketing strategies needs to be met with increased efficiency in product delivery, requiring integration across demand and supply facing functions of the firm. For frontline logistics employees (FLEs) of manufacturing firms who are delivering and marketing products in retail stores daily, the ability to understand both the marketing and supply implications of their actions is essential. Despite the importance of cross‐functional integration at the retail frontline, little logistics research has explored how logistics frontline employees interact with managers and each other to integrate knowledge and information. The purpose of this research is to examine the antecedents to cross‐functional integration across demand and supply functions in multiple social networks of the FLE. Mixed methods, including social network analysis, structural equation modeling, and analysis of variance, are applied to test social capital theory hypotheses regarding the impact of relational embeddedness and social mechanisms, socialization and shared interpretation, on individual demand and supply integration across friendship, key enabler, and ideation networks of the frontline employee.     

Using emotional benefits as a differentiation strategy in saturated markets

The high level of product substitution in most consumer markets often makes it difficult to match supply with demand, especially in sectors with mature, saturated markets with intense competition and a high degree of product differentiation. The difficulty of using technical characteristics such as quality and/or price to differentiate products suggests that marketers could profit from gaining more insight into the way in which consumers' purchase decisions are influenced by their perceived emotions. This paper investigates this issue in the wine market, a highly saturated market with homogeneous supply, obtaining results that appear to support the notion that emotions do indeed play a part in consumer choice structures, which show a higher degree of abstraction in those segments that report a greater number of perceived emotions. This considerably complicates the task of creating a differentiated marketing strategy, in the sense that suppliers need to give much greater consideration to consumers' self‐awareness. © 2009 Wiley Periodicals, Inc.     

论农产品流通效率的分析框架

本文认为,流通效率是一个总括性、复合多维的概念。农产品流通效率是整个农产品流通过程中各种产出与投入的直接或间接比较,是农产品流通领域中每个环节主体和整体的效率总称。由立场指标、类型指标和具体指标构成的农产品流通效率评价指标体系确定了农产品流通效率分析框架的基础,在此基础上,本文探索性地构建了以农产品流通主体为中心,分别从农产品流通模式、流通结构、流通技术、流通网络布局和流通制度等角度对农产品流通效率进行较为全面综合分析的整体框架。     

中国超市经营生鲜农产品和供应链管理的思考

消费水平的提高必然导致消费方式的改变，超市的出现必然导致生鲜农产品流通业态的改变，最终必然导致供应链管理方式变革。本文从超市生鲜农产品供应链管理要素入手，在通过对我国超市生鲜农产品供应链管理现状的描述与分析后指出：超市生鲜农产品供应链的管理不能仅依据一般的现代物流管理思想与实践，而要考虑产品特性、技术支持、营销与竞争、组织成熟度、公共政策诸因素。