分销渠道权力与价格机制

本文通过分析分销渠道的定义以及目前分销渠道中越是接近顾客的渠道成员的权力越来越大的情况下，正确认识到目前渠道资源竞争的激烈性，为了在竞争中取胜必须充分运用和最大化渠道资源。由此必然会涉及渠道权力以及其分配的问题，分析和总结了西方一些学者对渠道权力的看法。渠道以及渠道权力的分析，为其价格机制的分析奠定了一些理论基础，分析了三种情况下的价格机制：生产商的权力大于零售商；生产商的权力小于零售商；生产商的权力与零售商相当。     

零售商议价势力及其福利效应——兼论通道费的起因

零售商与生产商在分销渠道内不同的权力分配将导致不同的结果。根据显示偏好原理界定零售商议价势力及其代理指标,并将其引入经典的报童模型,计算出进一步分析和比较的参考基准。然后逐一分析零售商议价势力对最优采购量、零售商利润、生产商利润和总渠道利润的影响,结果表明,零售商议价势力对最优采购量和零售商利润具有正面效应,对生产商利润和总渠道利润的效应不确定,可能一直为负,也可能先正后负。模型的扩展分析表明,通道费作为一种补偿机制,与较高的批发价格相结合,将同时增加零售商利润、生产商利润和渠道总利润,但由于降低了最优采购量而对消费者福利产生负面效应。     

双源渠道模式下供应链协调的斯塔克伯格博弈分析

目前供应链中越来越多的制造商已采用直销与传统分销相结合的双源渠道零售模式.本文从经济学角度分析供应链双源渠道的特点,并构建制造商和零售商组成的供应链模型,比较传统分销营销模式与分销和直销混合的双源渠道营销模式下的各变量的均衡结果,并对市场中的需求策略、价格策略以及其他竞争策略作出科学分析.     

超级零售商渠道权利的外部性研究

目前,国内营销类文献对零售商主导市场问题的讨论主要集中在零售商和供应商的渠道冲突上.本文旨在透过零售商渠道权力增强的现象,全面分析零售商渠道权力的运用对整个市场及生产商、其他分销商和消费者产生的积极和消极影响,提出如何规制零售商渠道行为从而减少其渠道权力的负外部性、促进正外部性的相关对策和建议,以期为提高营销渠道效率和渠道整体利益、规范市场交易秩序提供理论指导.     

供应链环境下广告合作与竞争博弈研究

供应链上生产商与零售商之间的广告合作是赢得市场竞争的关键因素之一。本文建立了一个包括一家生产商和两家零售商的广告博弈模型,研究了生产商与零售商之间的广告合作,以及零售商之间的广告竞争问题。研究结果明确了生产商广告投入、零售商广告外部性和广告壁垒对供应链企业利润以及社会福利的影响机制,研究结论对供应链企业开展成功的广告合作与竞争以及政府对广告的规制具有重要理论指导意义。     

营销渠道冲突类别、原因及其解决方法

在当今世界的经济生活中。绝大多数生产商并不是直接将自己的产品销售给最终用户。生产商大多都要和市场营销中介机构一起，才能将其产品提供给消费者，这些市场营销中介机构。如零售商、批发商及分销代理机构等共同组成市场营销渠道。但是．在大多数情况下。无论营销渠道设计如何精良，管理如何先进，各种形式的营销渠道都会存在冲突。需要渠道成员不断提出各方都满意的方案解决渠道的冲突。     

分销渠道密度影响因素研究综述

在市场营销组合研究中,分销渠道渐渐超越营销4Ps策略中的其他要素,愈发重要。在广告大战,促销大战和价格大战的阴影之下,如今分销渠道的竞争已经和公司的竞争优势联系在一起,一个良好的分销渠道意味着更高的利润,因而怎样有效增强公司竞争优势成为渠道研究的一个重点。在渠道研究的深入中,不再单单通过增加渠道密度的方式来优化渠道,而是更加注重渠道效率的提高,并且有些企业中开始控制渠道密度,由此本文展开对渠道密度影响因素的分析来说明该如何控制渠道密度,以形成高效率渠道,并由此讨论分销渠道密度的创新研究以及现今研究的不足。     

浅析企业如何获取分销渠道竞争优势

市场营销是现代企业生产经营管理过程中极其重要的一个环节,是为企业创造收益的主要渠道和路径,在当前市场竞争压力越来越大,企业盈利空间越来越小的情况下,市场营销在企业管理中的重要性也越来越突出。如何打破传统的企业营销模式,开辟一种全新的营销渠道模式,增强企业竞争力,是企业思考的重点。分销渠道是市场营销中非常重要的资源,企业想要提高市场营销效益,增强市场竞争力,就应该在分销渠道上下功夫,获取分销渠道竞争优势。本文主要介绍了分销渠道对于企业的重要性,并且提出了几点获取分销渠道竞争优势的路径。     

信息共享下双渠道制造商与零售商协调研究

随着internet的应用越来越广泛,许多制造商不仅使用传统的销售商渠道销售产品,而且通过网上直销的方式进行产品销售,双渠道增加了渠道之间的竞争。零售商为了在渠道竞争中获得优势,可以通过花费一定的成本增加零售产品价值。通过建立博弈模型分析强势制造商在对零售商信息完全、信息不完全情况下的定价策略,分析得出制造商获得零售商信息的价值,以及零售商愿意向制造商分享成本信息时的临界收益,旨在提出参考建议。     

浅议分销渠道冲突协调策略

随着科技的进步、竞争的激烈，通过产品、价格、促销（也就是常说的3P营销组合）这些战略来获取竞争优势已经变得越来越困难。于是在这种情况下，第4个P（PLACE，或者说分销渠道战略）出现了。分销渠道开始在各个行业的发展中占据着越来越重要的地位，并且已成为企业间竞争的一个重要砝码。畅通的销售渠道意味着成本的降低、效率的提高和利润的增加，而任何形式的渠道冲突都有可能给企业造成重大损失。因此，渠道冲突治理就成了企业渠道管理的重要内容，构筑稳定、高效的分销渠道也成为企业确立自己竞争优势的重要手段。     

走向市场分销渠道精细化时代——建国六十年企业分销渠道实践与变革的反思

分销渠道是企业发展的瓶颈。建国六十年来,我国分销渠道经历了从单一到多元化、由简单到复杂,由低级到高级的发展过程。面对新一轮的渠道变革,生产商、经销商和销售终端必须准确把握未来渠道变革的趋势与方向,才能在新一轮的渠道变革中赢得独特的竞争优势。     

关于流通渠道中生产商与零售商关系的博弈分析

本文以流通渠道中的生产商和零售商为研究对象,基于完美信息的连续策略博弈,建立了双方的纳什均衡模型。研究结果表明,直接渠道对于生产商最为有利,其次为生产商主导的混合渠道、零售商主导的混合渠道和间接渠道;而对于零售商恰好相反。文章最后对研究结论进行了验证,并对中国流通业的发展现状进行了反思。     

功能食品的分销渠道策略——以江中猴姑饼干为例

随着人们对食品健康问题的重视,食品健康化产业越来越受到全世界生产商的关注。江中集团猴姑饼干自上市以来受到众多消费者的青睐,但也面临着来自国内其他厂商的压力,仿品、竞争品层出不穷,不断蚕食江中集团猴姑饼干市场,导致近几年销售量不断下滑。面对激烈的市场竞争和销售压力,我们从分销渠道建设入手,提出江中集团必须适应时代要求,研究和优化自身的分销渠道,构建合理有效的功能商品分销渠道。本文对江中集团猴姑饼干市场现状进行分析,归纳分销渠道上存在的一些问题,为江中猴姑饼干的分销渠道提出合理的策略。     

中国家电业分销渠道模式比较

<正> 当今家电行业竞争相当激烈,除了价格、广告、品牌等主要竞争方式之外,分销渠道的竞争也已经成为厂家重要的竞争策略和手段。有研究表明,分销渠道创造的价值通常要占到商品和服务总价值的15％-40％。     

风险喜好型零售商主导的双渠道定价策略研究

一个由生产商和零售商组成的供应链中决策的顺序为:零售商率先根据自己掌握的市场信息公布最大潜在订单数量,生产商根据最大订单数量来调整其批发价格和直销渠道价格,最后零售商才确定其最优订货数量。研究表明,在一个由风险喜好型的零售商和一个风险规避型的供应商组成的供应链中,零售商风险偏好系数超过某一特定值时,随着需求方差的增加,零售渠道最优定价会越来越高;而对于风险规避型供应商,则是随着需求方差和(或)供应商风险规避程度的增加,会选择较低的产品售价以期获得稳定的收入。     

基于供应链合作竞争的跨境电商奶粉进口问题研究

本文选取跨境电子商务发展中占比最大的奶粉进口为研究对象,分析在信息对称情况下,在生产商提供一个合同菜单的信息甄别模型中,两条相互竞争的供应链上零售商的合作机制,结果显示,完全信息情况下,两个零售商的市场销售份额相同,并且生产商可以获得超额利润。并分析了不同的合同设计的经济效率,其中连续型的合同菜单效率更高。因此,在竞争激烈及模式多样化的奶粉跨境进口中,供应链上的企业要从传统的企业关系走向战略合作,实现企业间的双赢和供应链效率的提高。     

网络营销对传统分销渠道的冲击与对策分析

网络营销的兴起对传统分销渠道造成了较大的冲击,引起了分销中的多种冲突。生产商的应对之策是在建立网络营销渠道之前就全面评估潜在的冲突和风险,对市场进行细分,通过差别产品、差别价格、差别渠道和差别促销,以最大限度减少渠道冲突的发生,实现两种渠道的优势互补。     

基于顾客让渡价值与零售商渠道差异的网络价格离散解释

本文通过考察网络零售商的渠道差异,分析并解释网络定价差异即网络价格离散现象.笔者认为在市场竞争中价格竞争是表现、价值竞争是实质.因此文章以顾客让渡价值为中间变量,分析了顾客让渡价值与渠道因素对网络定价差异形成的机理,认为网络零售商的企业形象产生的零售商差异以及基于时间成本、运费成本和服务价值产生的网络渠道差异会对顾客让渡价值产生影响,进而影响网络零售竞争状态,从而导致网络定价差异.     

药品营销渠道的结构分析——以扬子江药业为例

药品分销渠道是医药企业在竞争日趋激烈的医药行业中不断发展壮大的重要战略资源,企业必须根据市场的变化及自身的实际情况对分销渠道进行分析与优化。以扬子江药业集团为例,运用分销渠道的相关理论,对其药品分销渠道结构进行研究,分析当前分销模式中存在的优点与缺点,并根据分析结果就该公司分销渠道的优化与再设计提出参考建议。     

我国制造企业互联网分销渠道的信任机制研究

互联网对制造企业的分销渠道产生了重要影响,制造企业要在激烈的市场竞争中赢得竞争优势,必须重视互联网环境下的分销渠道建设,其关键是要建立制造企业与客户的信任关系,完善信任机制体系。本文首先分析了制造企业互联网分销的信任状况,找出其中存在的信任问题;在此基础上,从信息经济学、博弈论和行为科学三个角度分析产生信任问题的原因;最后,提出完善我国制造企业互联网分销的信任机制体系。