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在业内,招商被称为“企业的第一次营销”。从本质上讲,招商就是借力创造或重组渠道。因此,招商工作需要一系列的规范操作才能够取得应有的效果?众所周知,在糖酒会上商品信息让人眼花缭乱,招商广告更是举目可见。月度话题栏目在糖酒会期间特推出“招商”专题,其中包括:究竟什么样的招商政策更为吸引商家,在招商过程中应该注意什么问题,招商合同签订完毕后如何跟进等。 相似文献
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为快速构建全面性销售通路.降低市场费用。提高营销效率,大量快速消费品、医药保健品、美容护肤品、家电、服饰等行业厂家各施其能。纷纷通过形形色色的招商活动建立自己的优势资源链.以期聚合上下游强势合作伙伴,快速建立企业营销网。然而。在实际操作中.许多企业往往因为招商产品的甄选和包装不到位.造成资源浪费,最终导致招商失败。 相似文献
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众所周知,成功招商是医药保健品企业迅速构建全国范围的销售网络、压缩市场费用、抢占市场份额,提高营销效率的有效办法,可当今的现状是:不论是广告招商、会展招商、数据库招商还是企业自办招商会,其结局要么是企业花钱买吆喝,要么是企业沦为媒体的打工仔。费用投入和招商回款的严重不对称,人力、物力的付出和实际回报的巨大悬殊,让众多企业感慨万千:招商,招商,真是越招越伤! 相似文献
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企业招商是一个系统工程,任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想。有好的企业背景,没有好的产品不行;企划做的再漂亮,缺乏到位的执行也不行;有好的方案,没有好的解读和培训也不行;广告气势再大,因为电话沟通技巧不够也会大打折扣…… 相似文献
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企业重组是指企业以资本保值增值为目标,运用资产重组、负债重组和产权重组方式,优化企业的资产组合结构,负债和产权结构,实现资源的最大化利用并且减少资源的浪费。企业进行重组决策,能够根据企业的短、中、长期目标来及时调整采用的哪一种模式,以便更好的更优的处理。 相似文献
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缪耘 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(1):39-40
<正> 企业招商是一个系统工程,任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费,导致招商效果不理想。有好的企业背景,没有好的产品不行:企划做的再漂亮,缺乏到位的执行也不行;有好的方案,没有好的解读和培训也不行;广告气势再大,因为电话沟通技巧不够也会大打折扣……美派营销机构认为,在招商这个系统的工程中,人的因素是最关键的,组建一支精明强干的招商队伍,是企业招商工作的重中之重。然而,除了专业招商的企业之外,一般的招商企业在团队建设方面是弱项。去年,在上海某调节血脂类产品全国 相似文献
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因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系,招商成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽,为不少企业创造了销售奇迹。但是,今天,即便是长期从事招商的企业和职业老手,也开始感到招商遭遇到了前所未有的挑战。越来越多的经销商尝到了被厂家宠幸的欢欣和愉悦,继而像受人追捧的妙龄少女变得矜持、骄傲和挑剔。而越来越多的厂家也感觉到经销商成熟了,找产品、选市场更加理性,更加实际。今天的招商变得充满争议,甚至出现了“招商=招伤”、“招商=欺骗”的论调。如何突围新环境下招商面临的“十面埋伏”呢?如何跳出招商过程的种种误区,“华糖诊所”特别推出招商专题《招商,不能只有力度》为你全面解析;《如何识破厂家招商中的骗局》提醒经销商擦亮双眼;作为决胜招商大战的“强弓利箭”,招商广告直接决定着企业生死存亡,《成功招商广告的六步法则》或许能使我们的招商操作更科学。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2020,(4)
从目前的形势来看,传统招商模式已经不能适应新经济时代的发展要求,因此产业组织方式不断演进,产业链价值面临分解,创新资源重组聚合成为必然趋势,这种情况下产业必然会朝着产业生态过渡升级方向发展。基于此,本文从新经济招商的必要条件与主要模式方面进行简要分析,并着重针对创新资源链接这一新经济招商方式进行论述与分析,以供大家参考。 相似文献
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高素端 《中国商界:上半月》2011,(10):181-181
企业重组是企业在经济市场中良性发展的趋势,能促进企业充分利用社会资源,实现经济效益的最大化。合理的纳税筹划是企业重组顺利有效进行的保障。本文在分析了我国企业重组纳税筹划的过程中所面临的困难和问题,提出了企业重组纳税筹划的策略。 相似文献
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招商作为营销系统中重要一环,应基于企业整体渠道策略、销售区域、资源支持等方面综合设计,在此基础上才能进行有效招商战术的分解。可惜目前很多企业招商仍然存在大而全的心态,企图单点突破,全面开花;与经销商也多为“闪电式恋爱结婚”,缺乏对区域市场与经销商的了解掌控,往往带来市场启动不利、市场迅速死掉或面临二次启动的致命打击。 相似文献
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近年来,流通领域中各种类型的所有制企业,通过多种方式的兼并收购、整合重组等,进一步扩大企业的经营规模,加快企业的自身发展。但无论何种方式的兼并收购和业务整合重组,都不是以简单的两个企业的相互叠加组合来扩大其经营规模的,而是通过加快整合重组企业的集约化经营,不断优化经营业务流程,进一步加强重组企业物流配送资源的集约和整合等方式,以不断提升企业效益的。因此,流通领域的企业特别是连锁经营的企业,在整合重组过程中,除了关注组织机构、商品采购以及信息系统的整合重组以外,还必须高度关注并加速整合重组企业间物流配送资源的整合,从而使整合重组后的企业优势能得以充分的体现。 相似文献
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招商对于企业而言是有着绝对战略意义的一次竞争.在某种程度上招商的成败决定了企业的发展。所以,对待招商企业必须慎之又慎,现今的招商已经早过了原先一个产品或一个点子“招满仓”的时代,而很多企业到现在还不能真正正确地看待招商.还在幻想以奇招、新招来博得众经销商之偏好。 相似文献
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为快速构建全国性销售通路,降低市场费用,提高营销效率,大量快速消费品、医药保健品、美容护肤品、家电、服饰、器具等行业厂家各施其能,纷纷通过形形色色的招商活动建立自己的优势资源链,以期聚合上下游强势合作伙伴,快速确立企业营销网。但是,从2004年开始,招商开始遭遇寒流。两个事实最明显地反映出这个转折点的到来,一是招商类广告的急剧减少,从有关机构对全国主要招商报纸和杂志的监测结果来看,2004年的招商广告份额与2003年同比下降3成左右,二是招商会、交易会成交额的急剧下降。作为中国最具特色的资源整合手段——招商,已经迅速延伸到食品,酒水,地产、工业品等诸多领域,其最大的价值在于快速的建设、优化、提升渠道网络并启动市场,但是浮躁的心态,短视的理念已使基于信任合作的招商价值链步入困境。 相似文献
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从经济学角度讲.企业的重组是一个稀缺资源的优化配置过程。企业的重组对资源的优化配置主要体现在企业自身和社会经济整体两个层面上。对企业自身来说,通过对企业自身拥有的各种要素资源的再调整和再组合,提高了企业自身运行效率,同时还实现了社会资源在不同企业间弃弱济强的优化组合,提高经济整体运行效率。 相似文献
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笔者认为传统招商运作理念和模式的根本性弊端是诚信丧失:首先表现在企业的招商战略方面,急功近利,缺乏长远整体规划,甚至没有自己相对完整的招商管理队伍,有很多企业招商出于投机行为,认为只要完成资金回笼,把货物从企业的仓库转到经销商的仓库里面就万事大吉,可以高枕无忧了,结果经销商丢弃市场可能更快。其次表现在招商产品方面,对消费者没有什么实质性的效果,只一味地注重包装,在实战中多少企业一个没有效果只有概念的产品,即使投入千万元之巨,最终换来的只是表面的繁荣,害了消费者、经销商,最终也害了企业自己。 相似文献
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