共查询到20条相似文献,搜索用时 968 毫秒
1.
在这样一种社会大背景下,新时代的业务员除了担任专场双方的桥梁角色之外,还要扮演顾问的角色,为买方解决一连串的问题,因为客户向你购买商品,无非是解决买方的问题,可是在销售商谈过程中,买方并不会诚实的向你说明为什么,他希望买你的商品,却故意提供一些错误资讯,让你误判,所以很多客户都会说:“你的价格太贵了!”、“这种款式已经过时了!”等等问题。 相似文献
2.
案例重现
林方生是台湾保险业的一位推销员。刚开始出去推销保险时,他刚向客户说明来意,客户就说:“我没有兴趣!不过只要时间不太长,你可以说说看。”[第一段] 相似文献
3.
你想过吗,半个月来红透网络世界的“贾君鹏”事件,竟然是某名不见经传的小公司的一场预先策划?就在“贾君鹏”事件进人尾声的时候,北京一家网络公司的负责人以“贾君鹏制造者”的身份在网络上开出博客。据他爆料:火遍各大论坛的“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”的帖子是他应客户的要求发的,目的是激活已经沉寂多日的百度魔兽世界贴吧的人气。 相似文献
4.
5.
“不卖货,谁把你当人!”
在他的公司内,醒目地挂着这样一条警戒性的格言,
在客户眼中,他是一个能“卖货”的人——他和他的凯纳团队创造了一个又一个销售典范: 相似文献
6.
7.
8.
9.
<正> 以专业的形象、专业的方法、专业的步骤拜访客户。小周是一家公司负责开拓 KA 客户的业务员,他经常跟我说起拜访客户时的苦恼。他说最担心拜访新客户,特别是初访,新客户不是避而不见,就是在面谈两三分钟后表露出不耐烦……听完了这些,我向他问了如下问题:你知道初次拜访客户的主要目的吗?在见客户时你做了哪些细致的准备工作?在见客户前,你通过别人了解过他的一些情况吗?在初次见到你的客户时,你跟他说的前三句话是什 相似文献
10.
11.
12.
1、你客户的数量决定你生活的质量
张瑞敏说,家电业的利润已“像刀片一样薄”,必须创国际品牌。而他非常羡慕中国移动的老板:你无论走到国内国外,走到哪里都要收费,跑得了和尚跑不了庙。俨然中国移动已经是世界上最大的运营商,拥有数以亿计的客户,日子当然好过。其实每个企业都是同样的道理, 相似文献
13.
14.
15.
最近,笔者的一个客户前来询问:“我想我是不是应该在几年前就把公司卖了?”笔者回答说:“如果你那样做是可以的,也许我也应该早点抛掉大量积压的共同基金,但是我没有这么做。你要弄清的问题是,现在你应该干什么?” 相似文献
16.
17.
18.
19.
我们经常碰到一个问题,我们的客户并不是很大,不过他的预算是有的,他的预算也是按照百分之多少的销售量.问题是不知道打在哪里.好象媒体不够,就是说有预算,没有媒体。又或者说能够用的媒体机会已经用了.基本上媒体机会就好像饭店房间一样,你把它买了之后,或者是别人买了之后.再买就没有机会了。特别是前段时间.我们做很多报纸版面是固定的,这样子根本没有办法.你要再用也没有办法用到。 相似文献
20.
2002年底,IBM刚刚推出“电子商务随需应变“概念时,有人曾问CEO帕米萨诺,“当你从IBM退休的时候,IBM仍然会是一家既卖硬件,软件,同时又提供服务的综合公司吗?“帕米萨诺回答说“如果你回头看IBM在过去十年里奠定的经营准则,你就知道答案是什么了。我们是一家以客户为导向、核心技术为本的公司。” 相似文献