海信卖电视送汽车撬开阿联酋市场的营销策略分析

在国际市场上,中国家电产品在消费者眼里是质次价低、没有品牌份量的形象,那么,如何改变外国人的看法,提高中国家电品牌在他们心目中的地位和影响力呢?那就是中国家电企业不仅要确保产品品质,还要提高产品档次,提升品牌价值,勇于进军高端家电市场。本文以海信成功挺进阿联酋高端市场为例,分析其"买电视送汽车"营销策略运用的可行性,在"一带一路"战略建设背景下为其他中国企业抢占阿联酋高端市场提供借鉴。     

童书市场现状及营销模式探究

近年来,随着国家"全面两孩"政策的放开,预计每年会新增300万～500万名新生儿,童书市场需求巨大。童书市场的迅猛发展越来越引起出版行业的重视,众多出版机构、资源资本纷至沓来,一时间童书市场百家争鸣、硝烟四起,新机构、新理念、新产品、新模式层出不穷,童书市场现状如何?究竟如何发展?出版方如何抢占更多的市场份额?面对"80后""90后"的年轻父母,哪种营销模式最有效?     

高端葡萄酒的生死时速

据专家预测，2010年中国对葡萄酒的需求，高档酒将占到50％，中档酒占到40％，而低档酒只占10％。由于自身难以克服的渠道绝症限制了传统营销模式，葡萄酒诸侯纷纷向高端寻求突破；关税下调，大量进口葡萄酒集结中国，盘踞高端市场虎视群雄。一时间，高端市场成为人们关注的焦点。可以说，高端酒市场成了中洋对决、国内品牌对决的主战场，抢得高端酒，就会在未来的市场竞争中抢得先机。那么，高端市场将引发怎样一场鏖战?高端市场在整个中国葡萄酒市场现阶段的价值与地位如何呢?     

民营企业国际市场营销研究

随着中国加入WTO以来,民营企业迎来了更多的机遇和更大的挑战。一方面国际市场全球化的加速,使得社会生产进一步国际化、专业化,民营企业赢得了更多向跨国大公司学习的机会。同时,国际大公司纷纷进入中国市场,与诸多民营企业发生直接竞争,如何做到"与狼共舞"的问题摆在了民营企业的面前。民营企业唯有走向国际市场,通过参与国际市场的竞争不断来提高自己的竞争能力方能在市场浪潮中立于不败之地。本文将从民营企业走向国际市场营销的必要性进行讨论并就国际市场营销的方法提出建议,为民营企业的国际化道路提供理论依据。     

关注21世纪中国农村市场

WTO 日近,国内企业家生活在"痛并快乐"的日子里,快乐的是.中国入关,将给中国企业带来先进的技术知识.管理理念、无穷的竞争动力……但是更多的是一种担忧,即"痛".入关后.更多的外国商品和服务将涌入中国,原有的市场份额面临重新分配.中国企业长期优越享有的市场将被一大批国际化的企业共同竞争而占有。这是一个现实.是中国及中国的企业所面临的无法改变和逆转的事实.那么如何更好地保有已占领的市场?如何在现有市场的基础上去重新开拓国内新的市场?这是中国国内高层企业家共同关注的问题。     

乐堡啤酒“搅局”

中国啤酒市场正加速迈进寡头时代．国内外啤酒品牌短兵相接。如何从竞争激烈的中国市场掘金？嘉士伯决定加速其在中高端啤酒市场的布局．意图通过这一目前增长最快的细分领域获得更多利润。     

2010年值得中国汽车企业关注的三大问题

2009年在汽车产业调整振兴强有力的拉动下,中国超越美国市场成为全球最大的新车市场;2009年年底"哥本哈根"气候大会的落幕,人类环境保护和低碳意识再次得到提高;由于信贷货币政策对汽车市场的支撑力度有所减弱,预计2010年中国汽车市场的买方市场即将来临.在此背景下,笔者提出2010年值得中国汽车企业关注的三大问题:车市产销两旺之下如何保证质量?低碳生活面前如何开发新能源汽车?买方市场到来之前如何调整营销手段?买方市场的回归,将加剧市场的竞争,中国汽车企业如不及时调整营销观念和策略,无遗将被竞争的大潮所吞噬.     

Attos爱徒奢华之家:奢侈品行业最重要的是服务

正在多元化的市场格局下,再高端的品牌都需要谦卑下来,过去一直"高傲"、"不可以"的姿态,需要全面改变,对于有着十字架图腾的爱徒奢华之家来说,一种包容、有爱的态度,才能换来更多的尊敬。碎片化的时代,信息更新非常快,在这种背景下,品牌营销是线上线下互为一体的系统化工程。单纯去投某个媒介或者某个活动,人为炮制某个所谓的事件营销,在目前的市场架构下,已经无法达到对品牌营销立竿见影的效果。特别是传统零售行业,在目前新兴蓬勃发展的中国市场受到的挑战,真的是越来越复杂,从品牌的产品源头     

内圣外王之道——解读“红太阳”的品牌文化内涵

超高端白酒市场风起云涌，红太阳酒上市之初正值超高端白酒市场格局巨变的前夕，传统的高端白酒品牌塑造策略已经失灵。“红太阳”作为一个具有象征意义的品牌，如何塑造具有古典与时尚相结合的高端品牌?红太阳的品牌文化内涵是如何形成的呢?     

HTC的突破之路——关于营销传播的思考

随着经济的发展和人们消费观念的转变,中国的智能手机市场迎来了快速发展的时期,呈现出高端市场双寡头,中低端市场百花齐放的局面.国际巨头苹果,三星占据近五成的市场份额,LG,诺基亚和摩托罗拉开始在中国市场新一轮的发力.国产手机代表:“中华酷联”包括小米和魅族等手机厂商也纷纷推出自己的旗舰机型参与战斗.面对众多的竞争对手和连年下滑的市场份额.台湾手机厂商HTC该如何面对?如何更为出色的营销传播,在激烈的市场竞争中保持并扩大自己的市场份额.文中我们将做出进一步的思考.     

John Lobb“慢”逻辑

正把"谨慎"当作最重要的原则。21CBR:1866年伦敦首家John Lobb开业至今,全球仅21家门店,中国大陆也仅有北京与上海两家专卖店,品牌近期在市场战略上是否有扩张的打算?Paul-Dauphin:我们更多依赖产品本身的多元化来扩大市场。品牌新上任的艺术总监Paula Gerbase将为今后的产品融入更多的时尚元素,以     

赵烨 逆势中看地产广告公司的经营之道

<正>2012年的中国楼市,政府调控力度依然没有丝毫放松,这对于房地产行业是一个严峻的考验,而对于房地产行业的服务机构——全案广告公司来说更是一个不小的挑战。逆市中见成败,地产广告公司在当下极为不利的市场环境下,如何寻找新的突破?如何争取更多客户?带着种种疑问,笔者近日探访了京城十大金牌广告公司"众智集成"的董事长赵烨。     

且听红牛说市场

从1995年红牛进军中国后，一直是功能性饮料的领军品牌。在2003年脉动崛起之后，功能性饮料市场一片繁荣，蛋糕也越做越大，红牛也明显感受到了压力。对于红牛的发展，一些业内人士也提出很多疑问，归纳起来主要集中在三个方面：市场南强北弱；产品单一，坚持高端路线，曲高和寡；重视体育营销，忽视终端营销。对于外界的疑问，红牛是如何看待的呢?     

一切为了发展——四川剑南液销售公司总经理伍永桂专访

主持人：从通路为王，到终端制胜，再到终端恶化，启动深度分销，中国白酒营销走过了几个时代。作为一名搏击酒界多年的专业营销人，您是如何理解当前中国白酒市场的现状、困难与问题?面对新时期我们应该如何寻找新的营销战略的突破?     

保时捷品牌汽车在中国的营销策略

改革开放几十年时间里国内宏观经济获得了跨越式发展,这一背景下国内人均收入不断增加且购买力也不断增强。自进入新世纪以来,中国市场对于汽车的实际需求不断攀升,国内市场也成了汽车销售的一片"蓝海"。保时捷旗下拥有众多高端车型,作为豪车的典范,保时捷品牌汽车对于中国市场也十分重视,伴随国内民众对豪车需求的不断增加,保时捷在中国地区的销售业绩占据其全球销售业绩比重也在不断增加。本文将对于保时捷品牌汽车在中国的销售策略进行研究,通过4P理论进行影响策略选择后也为其提升营销能力提出了合理化建议。     

任志强:让市场决定未来

正楼市会不会崩盘?这是今年3月人们普遍关心的热点,也是一个尖锐的猜测和担忧。我个人认为中国房地产市场,起码二三十年不会出现崩盘。《安家》:现在媒体上不断出现"降价""崩盘""某房企资金链断裂"的坏消息,杭州、成都、北京一些高端楼盘出现幅度较大的降价,成交量数据也不佳,据说您在唱多方面也出言谨慎了?任志强:近日万科北京项目低于预期价格开盘一事,市场再现"拐点论"。我在微博上也给出了短评:"理     

近期中国营销传播热点聚焦

科特勒理论在中国市场及其他国家市场上存在的问题．主要是其共性营销理论在中国及其他各国具体市场中如何个性化的问题．和在具体某个企业的具体市场营销实践中如何实际操作的问题。作者认为科特勒理论主要存在以下三方面的缺陷或不足。     

营销经理人下市场干吗

<正>业务员:经理明天又要来"公费旅游"经理人:累,明天还要下市场!这样糊里糊涂地做下去,大家都会累,啦!而业绩却徘徊不前,怎么办?且看——不久前,笔者参加了一个营销经理人论坛会。会末,一个业务员代表突然问了一个问题差点没让众营销经理晕过去,等"口力工作者们"缓过神来准备来一场批斗会时,又都戛然而止:"哦?这个问题好像也有些道道啊,可没有仔细推敲过啊。"     

健康险是“必需品”

商业健康险有助于消除就医中隐性的社会成本。21CBR:MSH CHINA在国内的产品定位高端健康险,目前的客户群体也大都是中高净值人群。在国内的医疗体系中,又有医保提供基础医疗保障,健康险对我们来说更多是奢侈品还是必需品?张园:目前大家提到的高端健康险,应该叫做国际医疗险,因为在保人员可以到国外的医院,或者前往环境比较好的私立医院看病,于是在中国有了"高端"健康险这个说法。我     

给佰草集品牌战略的建议

进入欧美高端化妆品市场的佰草集,如何取得更好的成绩?从佰草集的品牌发展分析,给出几点建议。