论知识要素及其分配

知识经济时代,知识成为最重要的生产要素。知识要素参与分配和如何参与分配关系到知识经济的发展,业绩工资制是知识要素参与分配的主要方式。掌握知识的人将成为将来社会经济的核心,知识创新和技术创新成为经济增长的关键。     

销售员业绩不佳的几种因素

孟黔黔粤没有明确个人目标没有尽心尽力)然赢外部坏境因素翼翼黔卿奋司潜在知识和信息不舞销售员业绩不佳的几种因素@崔海燕     

外资企业主管人员胜任素质评价研究——以秦皇岛Z公司为例

胜任素质通常泛指为做出优秀业绩所需要的知识、技能和行为。它将企业战略与人力资源管理紧密连接,企业的不可复制核心竞争力的形成来源于员工胜任素质。本文以秦皇岛Z公司为例,研究并建立一套符合本企业体系的主管人员的胜任素质模型,并将该模型正确应用于该企业的人力资源管理,以此来评价秦皇岛Z公司主管人员胜任素质现状,为企业人力资源管理中存在的问题找到相应的解决对策,为提高主管人员工作绩效,服务于企业长远战略目标和切实提升企业核心竞争力提供有价值的指导。     

基于胜任特征的素质测评模型的运用分析

基于胜任特征的素质测评模型的应用越来越受到理论界及实践界的关注,从方法上对基于职位分析的传统测评体系构成一定的威胁。本文将胜任素质概念置于“人员—职位—组织”匹配的框架中,指出企业在明确各职类从业人员产生高绩效的胜任素质要素、素质级别的基础上选拔出具有适当核心动机和特质的胜任者,通过测量和评价个人的相关行为倾向,预测未来的业绩表现,引导人力资本在特定岗位所需的知识和技能具有最高投资效益.     

基于胜任特征的泰质测评模型的运用分析

基于胜任特征的素质测评模型的应用越来越受到理论界及实践界的关注,从方法上对基于职位分析的传统测评体系构成一定的威胁.本文将胜任素质概念置于"人员-职位-组织"匹配的框架中,指出企业在明确各职类从业人员产生高绩效的胜任素质要素、素质级别的基础上选拔出具有适当核心动机和特质的胜任者,通过测量和评价个人的相关行为倾向,预测未来的业绩表现,引导人力资本在特定岗位所需的知识和技能具有最高投资效益.     

基于胜任特征的素质测评模型的运用分析

基于胜任特征的素质测评模型的应用越来越受到理论界及实践界的关注，从方法上对基于职位分析的传统测评体系构成一定的威胁。本文将胜任素质概念置于“人员—职位—组织”匹配的框架中，指出企业在明确各职类从业人员产生高绩效的胜任素质要素、素质级别的基础上选拔出具有适当核心动机和特质的胜任者，通过测量和评价个人的相关行为倾向，预测未来的业绩表现，引导人力资本在特定岗住所需的知识和技能具有最高投资效益。     

消费者行为学

对于消费者的了解十分重要,消费者分不同种类,行为存在差异。不同因素对消费者的影响直接影响销售业绩。在消费者决策过程中介入影响,会改变消费者初衷,进行购物。销售员一定要具备专业素养,对于不同的消费者做出不同的推销手段,定能事半功倍。     

没信仰,谁跟你?

小张在一家大公司工作,她原是一名出色的大Saies,由于业绩好,又赶上公司有发展的需要,去年年初被公司提拔为片区的销售经理,很快手下就新招了5名销售员。     

谈职业素质在意识形态中的拓展内容

职业作为生存的手段和实现人生价值的舞台,存在于每个人的生活里。一个人的职业素质是他个人综合素质中最为核心的部分。职业素质是一个人一生能否成功的决定要素。随着社会的发展,职业要素的内容随之会不断拓展,尤其是意识形态领域即观念、态度越来越成为至关重要的因素。笔者就此谈谈职业素质在意识形态中的基本的拓展内容。     

工作页结构模型的设计

一个“工作过程”包括两个基本面,即工作过程结构和工作要素。工作过程导向课程（亦称为“工作过程系统化课程”,是工学结合的理论实践一体化课程的一种典型课程模式）基本的要求涵盖三个方面,即工作过程结构的完整性、工作要素的全面性以及知识内容的工作过程性。     

职业素养中的人文精神

一个人的职业素质是他个人综合素质中最为核心的部分。职业素质是一个人一生能否成功的决定要素。笔者就此谈谈职业素养中人文精神的最为基本的内容。     

我国知识管理内涵及研究方向探讨

随着知识经济的到来,知识正在作为企业的重要竞争优势资源在市场的激烈竞争中发挥绝对作用。企业的生存要素从以所拥有的自然资源为主变为以可获得的金融资本为主,当今发展为以知识资本作为企业生存乃至发展的核心竞争要素。因此,对于知识资本的管理成为企业管理中的一项新的管理内容,研究知识管理的相关内容成为管理者亟待解决的问题。从这个角度出来,研究我国知识管理的内涵及多年来管理学者对于知识管理的研究方向,以期能够显示知识管理的发展脉络。     

高校国际商务人才能力素质评价与学生管理科学化研究

在高校国际商务人才培养工作中,能力素质评价体系是核心要素。与学术事务一样,学生工作也是高校运行和发展的支柱,对高校人才培养具有重要价值。构建科学合理的人才能力素质评价体系是高校学生事务管理创新的理论基础和逻辑起点。本文以财经类高校为例,将国际商务人才能力素质评价体系从基本素质、知识体系和职业能力等三方面进行了建构,同时结合高校学生事务管理现状提出了创新对策。     

论高校图书馆的知识管理

图书馆知识管理是以信息为基础,以知识创新为目标,以人为核心的,在以管理学、计算机科学、图书情报学和专深的专业知识等学科融合的基础上形成的一个新的研究领域。知识管理在图书馆业务工作中具有不可低估的作用。这要求馆员应具备一定的科学文化基础素质、思想道德素质、专业综合素质、知识服务素质和创造力素质。只有实现知识管理,才能使高校图书馆具有良好的竞争优势。     

图书馆知识管理中馆员基本素质及培养方式

图书馆知识管理的基础理论研究包括图书馆知识管理的主要目标、任务、内容、实现等.而图书馆员的素质在图书馆知识管理的实施进程中,起着核心地位与重要作用.如果没有高素质的图书馆员,图书馆知识管理永远是无法实现的.     

基于零售业高端产品中的销售员信任与选购后满意度关系模型研究

近些年来,销售员信任问题已经越来越多地得到企业界和理论界的重视,但大多研究都是基于BtoB营销情景下的销售员信任问题,涉及消费者与销售员之间信任的研究还很少。本文针对零售业高端产品的营销情境,对销售员的信任问题进行了重新界定并探讨了测量方法。在此基础上,应用基于PLS-GRAPH的结构方程模型(SEM)构建了以销售员信任为核心的多变量模型,通过对高端彩电卖场的实证调研及数据检验,验证了多变量之间存在的复杂关系,对在中国零售业建立消费者的信任倾向有着重要的理论指导意义。     

不同年龄推销对象心理特点研究

推销是以人为核心的运营活动,推销活动中销售员与客户均会出现多元化的心理,对销售活动中销售员与客户间的距离、客户的逆反情绪与购置习惯等心理问题实施讨论并解析,能够让销售员提升销售艺术,更高效地进行销售。     

小企业销售人员管理的困惑及应对策略

小企业自身特性决定了其销售人员管理系列难题的存在。本文针对小企业销售员管理中繁重工作与有限人员、全面营销工作与员工素质、较高业绩期望与较低投入、员工能力提升需求与培训体系欠缺、优秀员工难以招聘与员工高流失率等五大矛盾,从营销体制、机制及文化建设等方面提出了应对策略。     

刍议旅游管理专业课程改革

<正>结合人才培养目标,重构知识、能力、素质结构高职人才培养目标是人才培养的总原则和总方向,是开展教育教学的基本依据。高职人才培养目标具有人才层次的高级性;知识、能力的职业性;人才类型的技术性;毕业生去向的基层性等特点。高职旅游管理专业要以旅游的六大要素为依据,重构知识、能力、素质结构。     

个体知识员工的一个模糊综合评估方法

知识员工已经成为企业核心竞争力之源。个体知识员工的评估对考核知识员工的业绩、确立知识员工的激励标准都是十分重要的。由于知识员工与一般员工在工作性质上有着本质的不同,因此,当前人力资源评估方法并不适合知识员工的评估。从企业工作流程出发,结合知识员工的特点,构造了一个完整的个体知识员工评估体系,并提出了一种模糊综合评估方法,对个体知识员工的工作质量和绩效进行了评估。通过构造合适的隶属度函数对评估结果进行了模糊化处理,使得评估结果更加客观、合理。