从“营销经理”到“业务员”

企业一般在用人之前基本上都会考验这个人才是否适合企业真正需要。特别是营销人员，更要看他是否适合干营销工作，是否对营销工作抱有十足的信心与独特的热情。当这些人员进入企业之前，企业在考察这些人才时，基本上是一到三个月的试用期，有些长的甚至超过了六个月。作为一位以前基本上没做过产品营销业务的自由人张涛来讲，他辞去了上一家单位的工作后，很快找到了下一家，特别的是张涛很幸运，他没有经过这家企业的试用期，一进入这家企业就成为了营销经理。     

经营最好的你自己

一丝不乱的头发、晶莹透亮的眼镜、雪白的衬衣、蓝底黄格的领带、T&T 公司特制的戒指、镶着黑玛瑙的银色袖扣……条理中蕴含着激情、温和里透露锋芒的谈话,不能不令人叹服——一流专业的公司才能塑造出如此一流专业的人才。他历任乐百氏、可口可乐、百威啤酒及大型民营集团公司市场策划、销售经理、促销经理及营销副总裁;他出国留学前,任法国达能集团中国公司全国培训经理和高级品牌经理;他是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身的又留学海外归来的实战派品牌营销管理和营销培训专家。在为中国近百家企业的管理咨询中、在为10余万人次的培训演讲中,他被企业和学员们誉为藏在著名品牌背后的"中国第一品牌教练"……面对众多企业、营销人如何才能快速成长、取得更大成功的问题时,他说得最多的就是经营最好的你自己。     

谁是创新型企业最需要的人

巧遇三个朋友,他们的故事令我深思：第一位朋友是江苏某企业的副总,分管外贸营销工作。他上任一年,销售额就从连续三年徘徊在3000万突破至1个亿,在年终的会议上总经理表扬了他。但他心里并不舒服：因为他听到老板的小舅子私下说,1个亿的销售额都是业务员做的,他连英语都不会,怎么可能是他的功劳？而据说总经理对此评价也没有明确提出反对。     

六步搞定各类营销职位

求职过程本身就是一场营销活动，笑到最后的永远是那些准备充分者和懂得营销策略和技巧的人。 基层的销售经理、市场经理、品牌经理、企划经理和总部的部门营销经理是执行公司营销策略的主力军，这个层级人员目前在国内规模庞大，为100万数量级。由于种种原因，他们也普遍面临着进一步提升的瓶颈，毕竟越往高处职位数越少。     

从下岗职工到营销大户——记会泽县火红乡良敏马铃薯营销公司经理刘寿良

41岁的刘寿良，曾经是云南省会泽县火红乡供销社的一名普通职工，1999年国有企业改制后成了下岗工人。当时他深深地感到失落和困惑，但并没有被眼前的困难吓倒。经过拼搏，他走出了一条营销马铃薯的致富新路。在艰苦的创业历程中，他获得了社会认可，赢得了荣誉：2003年获国家农业部“全国种粮标兵”称号；2004年获国家农业部的表彰；[第一段]     

外贸经理的出口方案

2005年，在杭州工作了多年的成伟安回到了自己的家乡——山城重庆。多年外贸工作的经验让他知道，内地企业做出口需要跨越很多障碍，于是他选择了一家纯内销的企业，决心从头做起，帮助企业打开海外市场。     

贵人相助,新手成长的加速器

<正> 小包贸易专业毕业后,到海南闯天下,两年下来虽然没有做出轰轰烈烈的业绩,但他真诚的为人态度、踏实的工作作风和能力使他结识了不少天南地北的朋友。1996年,一个曾经做记者的朋友到海南某大型企业任分公司经理后,将他介绍到该企业。很快,小包从餐饮业务员做到区域经理,取得了突出的业绩,不久就被提拔为办事处经理。1998年他又被一个东北的经销商看中,死拉硬拽挖过去做常务副经理,负责公司的营销工作。在此期间,他又接触了     

如何提升综合性销售领导力

这是一个司空见惯的现象：一名顶尖销售人员被提升为营销经理。然而，企业很快发现，所有帮助这位销售人员脱颖而出的技巧和见识，非但没有促进他在新岗位获得成功，反而成为障碍。[第一段]     

年轻的“老外贸”

认识郑期巍已有一段时日了，但并不很熟识，就是工作关系，也不太好问人家年龄。但我心中总会出现两个声音：“他究竟多大了？”“顶多30岁吧，那样年轻就已是一位企业高管了。”采访他后，我才知道，他的外贸人生已经历了15个春秋，真称得上是个不折不扣的年轻的“老外贸”了……[编者按]     

一位营销人的生存训练

李刚是国内一家企业的营销经理，前不久他参加了深圳市某培训公司为期一天的“生存训练”，经过艰苦的锻炼和营销实战，李刚感觉很有收获，于是将“生存训练”的心得和体会与全国的营销同仁共同分享。