2004年广告公司代理制的和谐呼唤

世界上任何游戏都有其规则，广告代理制就是广告主、广告公司与媒体之间博弈的游戏规则。它是指由广告主委托广告公司实施广告宣传计划，广告媒体通过广告公司承揽广告业务，广告公司通过为广告主和广告媒体提供双向服务的广告经营机制，是广告经营活动规模扩大和专业化分工的产物。它的实施能理顺广告主、广告公司、媒体三者之间的     

第七问：核心竞争力迷失，广告公司向何处去

自1978年中国广告市场重开以来，经过三十余年发展，中国的广告公司依然处于小而散的状态。而伴随着数字化的进程，媒体和营销环境的巨大变化，广告主和媒体之间的直接合作增强，广告代理制正在消减，广告公司的核心竞争力迷失，可以说，广告公司正面临着一场前所未有的危机。究竟广告公司的核心竞争力在哪里？该何去何从？众多广告公司依然在迷茫中摸索前行。     

广告代理制的完善之路——看中国媒体刊例机制革新

实行广告代理制，可以使广告业内部形成良性运行秩序。最大限度地发挥广告主、广告公司与媒体的优势和长处。     

检视中国广告代理制

广告代理制的典型含义是要求媒体不直接向企业承揽广告业务,而通过广告代理公司这个桥梁来联系广告主和媒体。代理公司为广告主提供广告创意,制作、策划、购买等专业服务,并赚取佣金。广告代理制成为广告公司、广告主与媒体之间博弈的一个"游戏规则"。这一制度的确定,结构性地决定了广告公司的服务属性以及上述三方的特定关系。1993年,国家工商局颁布了《关于进行广告代理试点工作的若干规定(试行)》,意味着中国广告开始步入代理制时代。然而,由于种种原因,真正的广告代理制并不明晰,市场中多见"双重代理""零代理"等无序行为,广告代理制的混沌状态,其实意味着广告公司与客户、媒体关系的不确定,也意味着广告业生存与发展空间的不稳定。因此中国的广告代理制往哪里去,怎么去,是一个十分值得探究的大问题。带着这个中国广告业的大问题,我们用尽可能专业的角度,对诸多资深的广告界人士,进行了一次深入的访谈旅程。     

新疆广告代理制中的委托代理问题浅析

自1993年试行广告代理制至今,广告代理制在新疆的实行依然处于初步探索阶段,其发展缓慢的主要原因之一在于广告主、广告公司和媒体三个广告活动主体之间存在委托代理问题。本文从委托代理关系的角度,对广告代理制中的委托代理关系的特点及对新疆广告代理制中的委托代理等问题进行了分析。     

广告公司你愿意为谁代理——关于“代理”问题的经济学思考

代理制的经济学根据也许只能从广告的市场需求方面来寻找,即广告主在无数次的商业活动中不但明白广告活动由广告公司代理是合算的,而且终于明白"代理制是市场制度和交易规则的理性产物"。但来自广告市场需求方面的理由只能回答广告主为什么需要"代理",却回答不了实际经济生活中发生在广告主与广告公司之间的每一次关系,还需满足来自广告公司方面的若干条件,这就是所谓"代理"的可能性问题。事实上,一方面,谁也没有统计过广告市场每年发生多少广告效果很差或效果一般的代理活动,这种情况说明广告公司的行为还没有从"要代理"过渡到"有选择地代理";另一方面,谁也没有统计过每年有多少代理活动扼杀在"谈判"和"讨价还价"的过程之中,这     

新的媒体趋势下广告代理模式创新

什么是广告代理制？一个广告公司不靠媒体不靠企业，就靠中介，这个是我们大家经常理解的一种广告代理制，这种定义，是一种非常抽象、静态的概念。广告代理制其实是一种博弈的过程，在广告公司、媒体和企业三个方面不断角逐、不断地斗争中出现的结构，在那种环境下广告发展了，所以如果从博弈的角度看、     

突围策略：专业化代理与新资源开发

广告公司一直是广告市场快速发展的促进力量，媒体服务、市场调查、公关策划作为一个广告公司承诺服务的整体为广告主服务，但是，这几年。业内人士明显感觉到，广告公司越来越被边缘化，逐步沦落到被整合的境地。     

2004广告公司与媒体成为战略伙伴

谈到广告，就不能不提到广告主、广告公司和媒介这三大支撑起广告业发展的关键角色。广告主是广告活动发起人和广告费的承担者，广告公司则负责为广告主提供广告创意制作方面的各种服务，而媒介要为广告的最终实现提供发布平台。其中广告主处在主导地位，广告公司和媒介都是为广告主服务。     

品牌，您到底要什么？——对于新传播时代品牌所需要的广告代理服务的洞察与分析：在融合中突破

我们正置身于整个品牌营销传播发生转型的大背景下，这个转型的一个重要标志，是广告公司正在渐渐丧失对于品牌传播专业话语的控制权，广告的话语开始挣脱广告行业的狭隘的视野，而成为广告公司、广告主与媒体共同的一个话语平台，尤其是广告主的话语在对于广告公司服务的怀疑中日趋强势。但是，这些话语却并不以显在的方式呈现，它无处不在却又寻之不见。因此，这个平台又是割裂而各自独立运转的，品牌为找不到合适的广告服务而发愁，广告公司则感到广告主越来越难以伺候，夹在当中的媒体也有点无所适从。     

取舍之间

总体而言，在安徽发展得比较好的广告公司大都是“经营媒体”的公司，或是电视、或是户外……但是，安徽的媒体虽然发达，“代理制”却实在还处在初级阶段。当然这里面有双重的原因，安徽的经济本身不十分发达，同时受到距离不太遥远的上海的强势经济辐射，因此，安徽的广告公司广告意识不够先进、广告人才流失严重，导致广告公司的整体水平不高，由此形成了媒体对广告公司的保守态度。同时，作为优势媒体对广告公司也缺乏沟通和扶植，所以安徽的广告公司大都在艰难中寻求着出路。即便如此。安徽的广告公司中也不乏有突围出来的优秀广告企业，他们靠自己的坚持和智慧，在安徽乃至全国闯荡出一条生存与发展的道路，而“立足本地”似乎是他们共同的心声。     

无路可走，广告公司须借资源翻身/广告产业发展模式的创新和发展路径的选择

所谓资源依托之道，是指广告公司在资苓的帮助下，整合媒体资源、广告主资源，从而在广告产业链中取得与媒体与广告主平等的发展地位，以此改变三者之间不平衡的发展状态在现实中，传统广告之路正越来越艰难，相比之下，分众等新型广告公司正是循着这条新思路越做越大，而一些专家则认为广告业的首要问题发生在行业地位与产业政策模糊上广告实务与理论界产生了分歧．当然，两种观点均指向广告业的要害，但谁更是眼下广告公司发展的主要矛盾，留待读者们评说.     

突然想聊聊广告客户（一）

广告主是最终决定广告创意和创意表现的人，他们的视野和眼界甚至胆量决定广告创意最后在消费者面前究竟可以走多远。广告主，是给整个广告运作中任何一个环节付钱的人，是广告公司的衣食父母，也是决定广告创意命运的终结者。在广告公司内部广告主被称为“客户”。     

生活链行动媒体呈现“三高”价值

媒体的价值在何处？ 媒体的作用就像一把双刃剑，既可以把广告效果无限放大，也可以使广告效果微乎其微。选好一个媒体，选对一个媒体，无论对掏大把银子的广告主来说，还是对为广告创意殚精竭虑的广告公司来说，都是无法不重视的一环。     

价值实现的服务路径：广告公司的创新制胜之道

广告公司是一艘游弋在广告主、媒体和消费者之间的船。经历了中国广告业二十多年的蓬勃发展，有的广告公司已发展成为行业巨型航母。有一批批后来者和新生代划着小舢板奋起直追，形成了广告业蔚为壮观的百舸争流的竞争场面。这就给越来越多的广告公司提出了更为严峻的思考和问题——广告公司的出路在哪里？广告公司的价值增值如何体现？笔者认为，服务是关键。     

把握大陆广告媒体的主脉络——访CCTV广告部副主任何海明博士

随着改革开放，越来越多的海外投资者、港澳台同胞到大陆投资经营，而大陆独特的媒体环境对他们来说比较陌生。为帮助这些广告主了解大陆媒体，在广告投放上与大陆媒体．广告公司建立良好合作，本刊采访了CCTV及其代理公司昌荣传播，请相关负责人介绍大陆媒体和广告公司的运作特点。     

布阵户外广告——户外广告在中国快速成长

户外广告在我国正以前所未有的速度增长，这除了户外广告固有特点及不断改进的原因外，媒体环境越来越纷繁复杂，广告主传播方式多元化、整合化也是重要的原因。在越来越多企业选择户外广告的背景下，广告主面临的眼球竞争愈加激烈，如何运用户外广告也就成为一个亟需重视的问题。除了户外广告的覆盖面以及诉求点越来越具针对性，力求减少那“浪费的另一半”外，广告主也注重户外广告与其他媒体的结合使用，根据企业自身实际状况，将户外广告设置在适宜的位置上。不仅广告主走向理性化投放，在户外广告公司专业化的进程中，也涌现了诸多既具相当规模又独具特色专长的户外广告服务机构，为企业量身定制媒体策略，作为战略伙伴与企业并肩战斗。本期焦点选择了部分有代表性的户外广告主与户外媒体服务机构，希望通过这些一线工作者的观点与案例阐述，对广告主运用户外广告有所裨益。     

浅谈权威性媒体刊例之必要

消费者在购买行为中必定要考虑的一个因素就是价格。价格作为市场营销4个P之一是一个极其复杂的变数，在我们的日常购买中商品价格是最能直接接触到的商品信息，但是对于目前中国的广告公司或者广告客户来说媒体刊例价却是一个麻烦的因素。当广告主希望了解媒体时如果能看到详细的媒体刊例信息，这不仅仅节约了他们的时间和经费，对于被刊例出的媒体来说，也获得了一个被注意的机会。     

立足区域，放眼全国——从自身出发谈谈本土广告公司的发展之路

熟悉区域市场环境、区域消费者需求以及区域媒体传播环境的广告公司逐渐成为广告主的新宠。而跨国广告公司在实现全国性推广和品牌形象建设方面虽然突出,但是面临一些区域市场上的问题时,往往不如区域广告公司更具有优势,更受本土企业的青睐。     

广告的修辞资源

广告的修辞资源在分配中是不平等的,有的广告主占有的多,有的占有的少。广告主只要好好地利用所占有的修辞资源进行广告活动,就会获得相应的回报。广告主、广告公司、媒体是企业做广告时可资利用的重要的修辞资源。