营销成功的因素分析——脑白金营销策略分析及其借鉴意义

在中国，保健品逃不过短短几年就昙花一现的命运，保健品市场也是“诸侯争霸”的混乱局面，脑白金的出现，打破了固有的宿命。不仅奠定畅销产品的地位，而且营销方式也成为其他保健品学习的典范。脑白金的成功将打开中国保健品市场的新局面。     

曾克：自助火锅涮出大财富

“白兰氏”是亚洲知名的保健品品牌，在整个亚洲保健品市场占据了约10％的份额（不包含中国大陆、韩国、日本），至今已有170多年的历史，鉴于中国大陆市场庞大的潜力，近年开始向北京、上海、广州等中国大陆的中心城市渗透。一个国际品牌是怎样认知中国大陆市场的？又会采用什么样的策略切入市场？在亚洲其他区域的成功策略是否会遭遇本土化困局？带着这些疑问，本刊记者走访了白兰氏品牌的拥有者，食益补太平洋有限公司行政总裁小池英冶先生。     

中国医药保健市场的几“多”现象

我国医药保健品市场发展时间短但却非常迅速，是国内其他行业所不可比拟的。所以，中国医药保健品市场呈现出几“多”现象，可以概括为：多彩、多难：多说、多滥：多严、多变!     

营销成功的因素分析——脑白金营销策略分析及其借鉴意义

在中国,保健品逃不过短短几年就昙花一现的命运,保健品市场也是“诸侯争霸”的混乱局面,脑白金的出现,打破了固有的宿命。不仅奠定畅销产品的地位,而且营销方式也成为其他保健品学习的典范。脑白金的成功将打开中国保健品市场的新局面。     

红桃K贫血？

中国保健品行业有一种说法，一个保健品从上市到退出市场，往往不会超过5年时间，也就是“富不过五载”。在中国曾经风光一时的太阳神、脑黄金、三株口服液等等都没有走出这个怪圈。红桃K生血剂自1994年投放市场直至现在，在中国的保健品行业，这应该是一个奇迹。作为中国补血市场曾经的第一品牌，它的那个大大的鲜红的句号点遍全国，老百姓也能随口说出“红桃k补血快，吃好睡好精神好”之类的广告标语。可见，在该产品投放初期，由于竞争对手很少，所以能够快速奔跑，占据整个中国市场。     

保健品市场状况与消费者媒体接触习惯概括

近年来，随着生活水平的提高，人们愈来愈关注自己身体的健康，花钱买健康已经开始成为时尚，保健品也随之成为健康消费新潮流。中国保健品行业兴起于20世纪80年代，一时间，“老要补钙、男要补肾、女要补血、少要补脑”，似乎所有人都需要买些保健品来补补。之后的保健品市场风起云涌，起落沉浮。发展至今，保健品行业可以说是群雄争霸，可是喧器中能在一起煮酒论英雄的又会是谁呢？     

刘东:追求超前理念的"光明使者"

刘东，美国麦迪格医疗保健品（济南）有限公司总裁，没有专业学过眼科的医学背景，却率先在中国提出“学治同步”治疗青少年近视的超前理念，他的麦迪格治近系列产品乃至以前的“刘东理疗镜”，让数以万计的学生摘掉了眼镜，重新看到了清晰世界，他被人们形象地誉为追求超前理念的“光明使者”。麦迪格眼光事业部总经理李营这样评价他：“他是一个具备超前理念的领导者，以至于我们的思维往往跟不上，常常感到一种无形的压力。”     

宝健期待立法 再创辉煌

1995年，由香港独资的宝健(中国)日用品有限公司进入中国市场．开始了艰苦但充满挑战的机遇之旅。十年后，宝健靠着—步一个脚印地持续经营、稳健发展，拥有了现在的成就。     

康尼格拉“家庭式深度分销”赢得市场

中国的保健品市场历来是一块巨大的蛋糕，分享和切割的人不计其数．成功与失败交替上演，但进入者仍然前赴后继。然而，真正能在这个浪流喘急的市场中从容面对的人为数甚微，能成为领航者的企业更是灿若晨星。随着竞争的日趋激烈。能够驾驭市场披荆斩棘永立潮头的企业家更显得难能可贵。周正开就是这样的一位企业家．他率领“康尼格拉”这只舰艇正在搏击浪涛汹涌的商海，并力争打造出一个强势的保健品品牌，因此，他荣获了“2006年中国十大营销策划专家”的桂冠!     

于斐：保健品营销界的领跑人

在外人眼里，于雯的经历充满着传奇：10年前，他“一不小心”闯入保健品营销行业。如今，他已是保健品营销圈内惟一荣获“中国杰出营销人”大奖的营销人。作为一名本土成长起来的保健品营销实战专家，他是怎样闯入人们的视野并被定格的？7月27日，在风景秀丽的南京国际会议大酒店一楼咖啡厅，于斐说起了自己的经历。     

刘志强：对“卖拐”说“不”

在“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往”的商场，他振臂一呼，喊出了“天下熙熙，皆为健康而来；天下攘攘，皆为长寿而往”的宣言；在药价虚高，“卖拐”盛行、医患关系紧张的当下，他逆流而上，亮出了“做抢救糖尿病市场第一人”的旗帜！[编者按]     

宝健（中国）日用品有限公司直销员计酬制度

一、直销员计酬办法 经过培训、考试取得“直销员证”的直销员，在与宝健公司签订“推销合同”后将成为宝健正式直销员。宝健公司对正式直销员每月按其个人直接销售产品的情况分段给予不同比例的销售报酬。     

"枝江"巧谋取"中原"

一个企业要赢，赢在市场；要输，也输在市场。在湖北枝江酒业销售公司总经理曹生武心目中，市场二字重如泰山。他常说：“企业不是老总最大，而是市场最大。没有市场，就没有企业”。他对市场经济理念的深刻认识和灵活运用，成就了他在枝江酒业的业绩。三年间，他作过人的才智运作市场，使产品销售额呈几何级数增长，把“枝江大曲”打造成为湖北第一品牌，各项经济指标均居全洛同行业榜首，创造出了全国国有白酒企业发展史上，令人瞩目的“枝江大曲奇迹”和“枝江大曲速度”。     

公信力营销：开启保健品营销新时代

中国的保健品行业是一个备受关注的行业，不仅因为恰恰是这个行业开创了中国广告营销的先河，同时因为这个行业的特殊性——市场需求的普遍性，市场回报的高利润性，使得保健品市场一直是“你方唱罢我登场”的热闹景象，但由于这个行业的另一个特殊性——和民众健康密切相关性，使得这个行业在创造一个个市场奇迹的同时，也充斥着急功近利的短视，因而也是遭受诟病和质疑最多的一个行业。     

宝健万人会奖创韩记录

近日，国旅会展公司带领“宝健万人团”陆续抵达韩国，开展奖励旅游活动。该团受到了韩国官方“国礼”级的尊贵待遇。济州岛有一条道路被冠辑为“宝健路”。     

"三宝"精神的人生境界

“三宝”之谓，在道教有两种提法：一是道教徒入道时，要求其皈依道、经、师“三宝”；其二则是要求道教徒遵循慈、俭、不敢为天下先的道之“三宝”精神，这也是道教徒学道、修道、行道过程中的为道方式。我们在此讨论的是其二提法的内容。老子在《道德经》六十七章中首先阐述，“道”之大，无所不包，其细而无所不入，是无法用具体的形、名、色、象来比拟的宏观整体。继而人们应坚定持守而不丢失的“三宝”精神，他说：“我有三宝，保而持之：一日慈，二日俭，三日不敢为天下先。”     

衍生"法拉利"——访"Lotto中国"品牌总经理唐路嘉

在群雄纷争的世界体育服装及相关用品市场上，所有成功的国际品牌都有自己的看家本领，意大利著名品牌Lotto也不例外。2006年3月在上海．记者在第二届中国国际体育用品贸易展上参观了“意大利国家展团”，并就Lotto品牌的运作模式和经验，尤其该品牌在中国的经营策略．对Lotto中国有限公司品牌总经理唐路嘉作了专访。     

维生素C出口看好须防隐忧

维生素C（简称VC）是世界卫生组织和联合国工业开发组织确定的26种基本药物之一,业内人士称之为医药产品的“长青树”。因此,近年来医药、化工、食品等行业纷纷看好VC。尽管竞争激烈,但是在国际市场、我国生产的VC可以说是笑傲天下。如今,我国已成为世界上最大的VC生产国,也是最大的出口国。我国的VC年生产能力已经达到了11万吨,实际产量为9．6万吨。据中国医药保健品进出口商会的最新统计数据显示,2007年度,VC出口数量     

中国时装有话说

1996年，一个带着些许叛逆、些许个性、些许创新的胆识、些许中国色彩，无所畏惧闯天下的品牌——“木真了”诞生了。在“西风”(西服满街飘)劲吹的中国时装市场，另辟蹊径，打开“东风”天窗。初期的“手笔”虽然略显稚嫩，但也个性十足、活力四射。用王晓琳的话讲：1996年刚起步时的一切都作坊式地进行着，市场上没有“参照物”可以参照，技术、管理、人才培养等等的一切都要从零开始。     

海外营销网络才是"金矿"

美国某公司总裁Jemes先生是一位出色的企业家，即便是和他在广州星巴克咖啡馆的一次聊天，也总能让我从他那里学到不少经商之道。 “市场立本、流通盈利、销售为先”：这就是他告诉我的成功“秘诀”：随即，他给我举了个例子。