麦迪格：让你成为最佳经销商

一年前，本刊曾刊登一篇《麦迪格：财富逼近眼前》，报道了美国麦迪格医疗保健品济南有限公司科学化的青少年近视治疗，引领了近视治疗和眼科卫生保健的新潮流，成为创业者蜂拥而上的稀缺资源。一年后，麦迪格已经在全国各地建立了120家连锁加盟店，少有失败案例。怀着好奇，记者再次走进麦迪格，其“让加盟商进入成功系统”的服务理念，令记者印象深刻。[编者按]     

"宝健"之"道"--访宝健(中国)日用品有限公司执行总裁李道

中文中的“道”字含义非常丰富，可以解作道路、方法，也可以解作道德、道义等等，而且大多是寓意深远。宝健(中国)日用品有限公司执行总裁李道告诉记者，他的名字是父亲起的。“得道者，得天下”，记者没有考证李道的父亲给他起名的时候是否有这样的寄望。不过，从李道所率领的宝健团队在中国市场上十年的表现，李道真的是在保健品市场“得道”了，进而也赢得了保健品的“天下”。     

"枝江"巧谋取"中原"

一个企业要赢，赢在市场；要输，也输在市场。在湖北枝江酒业销售公司总经理曹生武心目中，市场二字重如泰山。他常说：“企业不是老总最大，而是市场最大。没有市场，就没有企业”。他对市场经济理念的深刻认识和灵活运用，成就了他在枝江酒业的业绩。三年间，他作过人的才智运作市场，使产品销售额呈几何级数增长，把“枝江大曲”打造成为湖北第一品牌，各项经济指标均居全洛同行业榜首，创造出了全国国有白酒企业发展史上，令人瞩目的“枝江大曲奇迹”和“枝江大曲速度”。     

“挣钱”与“赚钱”

经济学家厉以宁在一次会议上曾作过拆文解字，他说，“挣钱”的“挣”字，是“手”字旁加一个“争”取的“挣”字，这表明财富是要脚踏实地、花大力气动手去做的，是要费心费力去争取的；而“赚钱”的“赚”字，是贝字旁一个兼并重组的“兼”字，“贝”代表财富和资本，于是“赚钱”这种模式其实代表的是兼并重组等资本运作。     

一树"茶花"出墙来——追寻"茶花牌"老树常青的秘密

“茶花牌”从新中国诞生起就一直与这个年轻的国家风雨同舟。“茶花牌”医药系列保健品在云南“盛放”了50多年，最初随上世纪50年代创立的云南土产进出口公司飘落在中国这片红色土地上，紧接着飘向了东南亚各国的千家万户。几经风云变幻，这一块生存了半个世纪的老品牌如今在云南茶花药业的手中再度灿烂。一树茶花何以老树常青，一个美丽而引人入胜的秘密留在了众人的心中。     

麦迪格 财富逼近眼前

董山的故事 “我怎么这么倒霉．我这生意怎么做？”34岁的董山心提到了嗓子眼。 董山从商十年．没想到“阴沟里翻船”．100多万资金在青岛的一个保健品项目中．一下亏得精光。不服输的他赶回家乡娴台，筹集了10万元资金，决心东山再起。他偶然间发现了一个宜称“治近视试7天．满意之后再付款”的治疗近视的产品。     

麦迪格的猎人经济学

话说森林里有一个猎人，有一天他忽然撞见一头麇鹿。他“砰”地一枪就把这头麇鹿放倒。这时候旁边来了一个人指手画脚。试图找出诸多理论论证猎人为什么能一枪放倒麇鹿，俨然就是一位满腹经纶的商学院教授。但在风云变幻诡异波谲的商场上，理论往往赶不上市场步伐。而刘东，却始终是一个指哪儿打哪儿的神枪手。     

“蚁力神”的营销策划

以赵本山作为代言人的保健品——“蚁力神”正在许多电视台热播促销广告，“一般人我不告诉他”所营造的一种暗示，惹人遐想。     

于斐：保健品营销界的领跑人

在外人眼里，于雯的经历充满着传奇：10年前，他“一不小心”闯入保健品营销行业。如今，他已是保健品营销圈内惟一荣获“中国杰出营销人”大奖的营销人。作为一名本土成长起来的保健品营销实战专家，他是怎样闯入人们的视野并被定格的？7月27日，在风景秀丽的南京国际会议大酒店一楼咖啡厅，于斐说起了自己的经历。     

巨能钙:小危机被放大

保健品品牌多如牛毛，很多创立不到一年即消失得无影无踪。而像巨能钙这样1996年进入市场、销售8年创下钙类保健品业绩神话的品牌，在这个行业实属凤毛麟角。在该公司网站上，曾经在理念栏里提到三个意识，第一意识就是“危机意识”。正是这样一个把“危机意识”当做企业首要理念的企业，就在“2004年的秋天”，遭遇了“双氧水事件”，从而彻底暴露其危机公关严重“缺钙”的事实。     

"手机少帅"的陨落

有人说他是手机界的传奇人物，背负着“数字袍哥”、“手机狂人”的绰号。他曾经被媒体的溢美之词包围，从“国产手机领路人”到“电信业的传奇人物”，他身上被贴满了金子。     

“配角专业户”的主角生活

这辈子，她在舞台上只饰演了一个著名的人物，还是配角——“倒霉大婶”。在生活的舞台上，她却成功地饰演了另一种人生的主角——商人。她相信，每个人都有“表演”的天赋，关键看他有没有信念，能不能坚持……     

龙永图今天仍在"闯关"的经济外交家

有人说，龙永图是个学者，因为他学有所攻。有人说，龙永图是个外交家，因为他有高超的谈判艺术。还有人说，龙永图是个“卖国贼”，因为他曾在入关谈判的承诺上作了“不应该的”让步。也有人说，龙永图是个“民族英雄”，因为他以自信、果敢、从容与才华见证了中国入世谈判所经历的艰苦与成功，通过他国人熟悉了来自中国的强硬声音与来自世界的一片掌声。而龙永图承认自己是个“洋务派”，并自言自己是“技术官僚”。不论世人如何评说，这位当年“叩关”的龙永图今天仍在“闯关”，不论他作为当年的中国人世首席谈判官，还是今天的博鳌亚洲论坛秘书长，他的形象与睿智已深深嵌镶在了更多的国人心中。     

创维品牌在"健康光明行"中得到提升

“他，还是个孩子……”2003年4月25日，随着中央电视台三套《同一首歌》桂林慈善晚会之“有爱就有希望”救助白内障患儿的音乐声起，观众为之动容，甚至有人流下动情的热泪。至2003年4月25日，由创维集团策划的大型品牌推广活动——创维集团“健康光明行”贫困地区白内障儿童复明工程拉开了序幕。在此之前，经过将近半年多筹备工作的“健康光明行”终于翻开了最重要的一页，该活动的目的是进一步深化创维品牌的健康理念，对健康概念进行深度定位，是创维健康电视从功能诉求过度到企业文化诉求的重要一步。     

“和谐本草”的四大不和谐

初临哈尔滨糖酒会，就感受到了“和谐本草”铺天盖地的强势宣传。但其“调阴阳”、“通百脉”、“平衡健康”等字眼让笔者不禁纳闷。以为是什么保健品来到糖酒会上招商了。随后。笔者进行了深入研究．才看清“和谐本草”的真相。但是越深入了解，越对“和谐本草”的前景担忧。[第一段]     

"中研"连锁连锁健康

据《东方早报》2004年12月6日报道,除和黄在海外的中药保健品连锁店外,中国内地企业也将首度大规模地在海外铺设销售终端。近日从中研医药产业集团(下称“中研集团”)获悉,该集团旗下中药保健品连锁店“中研健康之家”将首次进行全球招商,并计划在3年时间内,在全球范围内开出1万家特许加盟连锁店。     

终身的"局外人"

西德尼·温伯格出生于1891年，家中共有11个兄弟姐妹。他的父亲平卡斯·温伯格是一名在布鲁克林区艰难求生的波兰裔酒水批发商。在《纽约客》作家小E·J·卡恩的笔下，身材矮小的西德尼如同一个“丘比娃娃”，“好像一不小心就会被大班椅给吞没”。操一口口音浓重的英文，总是把自己的名字说成“外不阿格”。15岁辍学后，他开始了在布鲁克林渡轮码头的报童生活，背脊上的刀疤是残酷生活过早给予他的“馈赠”。     

史玉柱:"巨人"再度崛起

如果把2001年的中国民营企业称为史玉柱年大概没有多少人会反对。至少就媒体的关注程度而言,史玉柱和他的"巨人"牢牢的占据了头一把交椅,尽管史玉柱多次表示要回避媒体,但"不幸"的是媒体偏偏喜欢上了他。     

海外营销网络才是"金矿"

美国某公司总裁Jemes先生是一位出色的企业家，即便是和他在广州星巴克咖啡馆的一次聊天，也总能让我从他那里学到不少经商之道。 “市场立本、流通盈利、销售为先”：这就是他告诉我的成功“秘诀”：随即，他给我举了个例子。     

"画蛇添足"的关爱

设计产品的理念之一，就是关注消费者“独特”的需求，设计出差异化的产品。然而，有时候也许这种过度的“关爱”，反而忽略了对消费者内心真实需求的体察，让产品成为消费者并不希望的身份标签。