我国寿险营销存在问题及对策分析

<正>随着美国友邦寿险公司进入中国,个人寿险营销机制成为我国寿险公司发展寿险业务,扩大市场规模,提高寿险市场占有率和盈利率的重要手段,推动了我国寿险业发展,成为寿险营销主要方式和途径。然而,随着我国寿险营销业的发展,个人寿险营     

中国寿险公司偿付能力状况的评价

构建寿险企业偿付能力状况指标评价体系,对17家寿险公司的绩效进行因子分析,比较了中外寿险公司之间绩效的差距,揭示了目前中资寿险公司的偿付能力危机问题。分析表明提高偿付能力应从提高资产质量、提足责任准备金、提高投资收益率三个方面入手。     

客户关系管理的内涵诠释及其实施战略整合——以寿险业代理人为研究对象

客户的投保是寿险公司的重要利益来源,而寿险代理人则是连接企业与客户的纽带.寿险代理人如何贯彻公司发展战略,有效发展和保持客户,则是寿险企业生存和发展的关键.本文在介绍客户关系管理内涵的基础上,阐明了寿险代理人实施客户关系管理的必要性,并提出了实施客户关系管理的方式.     

寿险公司保险营销策略及对经营品质的影响

我国的寿险业与其它国家栖比起步较晚,在各地区的发展也不均衡.外资寿险公司的纷纷进入,给我国的寿险行业带来了崭新的营销方式,如利用保险中介人进行寿险产品的营销.利用保险中介人进行寿险产品的营销,这是一种间接营销渠道,它为我国寿险业带来了新的发展机遇,不仅提高了寿险公司的供给能力,拓宽了市场,增进了寿险产品的销售,而且也成为寿险企业提高承保效率的有效途径之一.为开拓我国无限广阔的寿险市场,促进我国保险业的发展,众多的保险公司和保险有识之士还在寻求更适合我国的寿险营销模式.     

寿险公司投资管理研究

寿险资金运用是指寿险公司将暂时闲置的保险资金,包括外来资金和自由资金,在金融市场上综合运用各种工具以获得收益的一种投资行为,它是寿险经营的主要内容之一。本文从风险分析和风险控制的角度对寿险公司投资管理进行了分析,对相关对策进行了探讨。     

论我国寿险营销模式的创新

我国的寿险营销经历了从无到有并正经历从单一到多元化的变革 ,因此 ,有必要对我国现有寿险营销模式及其存在的问题进行剖析、对寿险营销未来的改革与发展趋势进行探讨 ,个性化、多元化营销方式借助科技手段营销模式创新 ,将成为寿险界的发展趋势     

论寿险公司的财务管理

随着寿险公司的业务的快速增长,其财务风险逐渐的显露出来,如何加强寿险公司的财务管理,减少其风险的存在成为了许多寿险公司关注的重点。文章简要介绍了寿险公司的财务的特点,并针对目前寿险公司存在的问题提出几点加强财务管理的建议。     

寿险行业发展的消费文化培育

回归基本保障功能是现代寿险行业发展的必然趋势,也是新形势下提高寿险产品竞争力的重要措施。寿险消费文化是寿险理论和实践发展的土壤,建立认同"长期持有、长期保障"的群众基础对发展寿险行业有着重要的现实意义。本文根据寿险行业分红型产品存在一定问题、保障型产品陷入尴尬境地的现状,对培育回归基本保障功能的寿险消费文化进行思考,为寿险行业的发展提供思路。     

寿险营销渠道策略分析

运用现代渠道理论和方法,具体分析寿险业务渠道建设情况,从中发现寿险业务渠道建设方面存在的主要问题,探索出寿险业务渠道建设方略.     

保险产品结构的国际比较

保险业的发展是各国经济发展程度的标志。发达国家的保险密度和保险深度往往大于发展中国家，从保险产品结构上看发达国家的产品具有多样化，且产品结构较为均衡。本文分首先对世界保险业的发展状况进行了概述，然后比较分析了世界主要发达国家及我国的非寿险和寿险产品结构，发现我国的非寿险和寿险产品结构均失衡。     

农业保险：政府与市场的保险成本分配博弈分析

作为"三农"问题的一个重要方面,农业保险倍受社会各界关注。文章认为,政府与市场的保险成本分配问题是农业保险成功与否的核心问题。本文运用博弈论的方法,建立了农业保险市场的博弈模型,然后对政府成本为零和政府成本为正的农业保险市场进行博弈分析,合理地解释了农业保险市场的保险成本分配问题,并给出了一组保险成本分配解。     

寿险营销人员知识素质结构与寿险业发展相关性研究

本文认为,寿险营销人员知识素质水平的高低直接影响着寿险公司的信誉和寿险市场的健康发展,它们之间成正相关关系.当前我国寿险营销人员知识水平普遍不高,对专业知识缺乏系统、深入的了解;综合能力不够,不能适应市场要求;职业素质良莠不齐,误导客户的现象时有发生;部分营销人员敬业、奉献精神不足,寿险营销队伍很不稳定.这些都已经严重影响到了我国寿险业的公信力和信誉度,影响到了寿险业的可持续发展.文章提出,为促进寿险业可持续发展,必须高度认识提高寿险营销人员知识水平和素质的必要性和迫切性;通过政府主管部门和寿险公司等多方面努力,多管齐下抓好寿险营销队伍建设;依托高等院校,培养高素质创新型、复合型寿险营销人才.     

浅析中国失业保险制度

中国失业保险经过了多年的发展,已相对完善,但随着经济的发展,社会结构的调整,已呈现出诸多问题。本文将就其现状作简要剖析。     

国际养老保险模式比较研究

在构建具有中国特色的养老保险制度问题上,我们既要脚踏实地深入研究中国国情,同时也要放眼世界,吸收和借鉴国际经验。文章通过对相对完善、有代表性国家的养老保险模式的比较研究,为建设有中国特色养老保险制度提供建设性的意见。     

RISK‐MINIMIZATION FOR LIFE INSURANCE LIABILITIES WITH DEPENDENT MORTALITY RISK

In this paper, we study the pricing and hedging of typical life insurance liabilities for an insurance portfolio with dependent mortality risk by means of the well‐known risk‐minimization approach. As the insurance portfolio consists of individuals of different age cohorts in order to capture the cross‐generational dependency structure of the portfolio, we introduce affine models for the mortality intensities based on Gaussian random fields that deliver analytically tractable results. We also provide specific examples consistent with historical mortality data and correlation structures. Main novelties of this work are the explicit computations of risk‐minimizing strategies for life insurance liabilities written on an insurance portfolio composed of primary financial assets (a risky asset and a money market account) and a family of longevity bonds, and the simultaneous consideration of different age cohorts.     

论社会保险基金进入货币市场的可行性

货币市场应成为社会保险基金进行流动性管理的主要场所。货币市场利率的变化对社保基金产生的短期效应和长期效应是有区别的。货币市场和社保基金的互动对一国金融市场和社会保障事业的发展都有积极的促进作用。我国应加快货币市场上的短期金融工具的创新 ,为社会保险基金进入货币市场创造条件。     

安徽省财产保险业务结构调整探析

以安徽省财产保险业务发展为例,分析了现行财产保险业务结构存在的问题,如机动车辆保险占比过高,企业财产保险、货物运输保险比例逐年下降,责任保险、信用保证保险和农业保险开展不足等。应通过加快发展非车险业务,做精做细车险业务、加大对农业保险的支持力度,积极推进保险产品创新并通过成立数据分析中心提高决策的科学性加以解决。     

市场开发背景下的国家信用与存款保险分析

在市场开放、整个银行体系逐步建立现代银行制度的过程中 ,银行作为企业 ,同样会有个别银行的破产与倒闭的可能性存在。存款保险立足于保护存款人利益 ,作者在对国家信用担保和存款保险作利弊分析比较的基础上 ,借鉴国际经验对中国存款保险制度的构建提出相应的建议。     

PORTFOLIO INSURANCE AND VOLATILITY REGIME SWITCHING

A new equilibrium model of portfolio insurance is presented in order to study the volatility effects of dynamic insurance strategies. While prior research has focused on the relationship between portfolio insurance and the overall level of market volatility, this article shows that the salient feature of portfolio insurance is volatility regime switching. Regime switching is shown to be a necessary condition for portfolio insurance, which provides a new explanation for the pervasive volatility clustering effect that is found in most equity markets. The equilibrium involves a free boundary and the local time of the equilibrium price process at the free boundary plays an important role in solving the model.