区域经理眼中的客情关系

对于经销商来说，厂家的区域经理就是财神爷。他们给经销商带来财源的同时，也在时刻监督着经销商。他们是厂家的眼睛。他们工作在第一线，他们对市场的管理最有发言权。和厂家合作。处理好与区域经理的关系，那合作就成功了80％。可他要是不配合你。任你是多大、多强的经销商都难以得到厂家的支持。区域经理都想处理好与经销商的关系，而区域经理也希望经销商多多地配合他完成任务。“人情”就摆到了桌面上。可是，和经销商要保持什么样的客情关系呢?怎么去把握和经销商交往的“度”?他们希望对经销商最起码的要求是什么?他们如何看经销商在白酒行业的作用?本期我们邀请了四位区域经理。请他们谈一谈他们眼中的经销商和客情关系。     

抓住例会要政策

如果一个经理连熟悉的、企业内部的资源都拉不过来,到市场上竞争也肯定会打败仗。从营销上来说,向上边要资源、讲条件是区域经理对内营销水平的一种体现。区域经理如何向上边巧要政策呢?     

盯紧市场部的备用资源

如果一个经理连熟悉的、企业内部的资源都拉不过来,到市场上竞争也肯定会打败仗。从营销上来说,向上边要资源、讲条件是区域经理对内营销水平的一种体现。区域经理如何向上边巧要政策呢?     

有网络 没难事——如何更好地从网络获得帮助

上网已经有了一段时日的你,是否真的敢说“会用网络”呢?如果你想看什么新闻事件,时事动态,你会到网站浏览吗?如果你想了解什么信息,得到什么知识,你会想到来网上查找吗?如果你遇到什么麻烦,有了什么困难,你会想到来网上寻求帮助吗?     

新知充电

AMD Athlon XP,相信大家对它已经有所耳闻了,甚至你已经开始使用它了,但是你是否真的了解它呢?你知道Athlon XP中的XP是什么意思吗?你知道Athlon XP1800+到底是什么意思吗?你知道AMD Athlon XP到底和AMD原来的CPU有什么不同吗?带着这些疑问记者查找了一些相关质料,下面就向大家一一道来。     

区域经理如何“要”政策——巧要政策的四大“法宝”

如果一个经理连熟悉的、企业内部的资源都拉不过来，到市场上竞争也肯定会打败仗。从营销上来说，向上边要资源、讲条件是区域经理对内营销水平的一种体现。区域经理如何向上边巧要政策呢？[编者按]     

微博营销的N个疑问

正微博营销有必要吗?答案显然是肯定的。微博营销难吗?有人说难,钱也花了,人也累了,什么都没捞着。微博营销有秘密吗?应该有吧,但是很多企业在专家或高人指点下,依然无功而返。是微博真的不适合你,还是你没有找到方法?     

实施精细化供应链管理之电子商务策略

<正> 公司的门户网站早就有了,公司的内部资源系统(ERP)也用起来了,但为什么我们的库存还那么多?为什么我们的采购成本还那么高?为什么运输成本还是降不下去呢?为什么现金流还是没有充沛起来呢?……一、引言在中国数以千万计的企业主中间,我们随便抓一个问他:"你知道电子商务是什么吗?"也许你获得这样的回答更多一点,而且带着鄙视你的态度:"你是地球人吗?这都不知道?"但实际真正理解电子商务的含义并且在经营     

《策划成功的五大策略》

有人说成功是需要精心策划的。你想成功吗?你有成功的经历吗?你有什么成功经验吗?如果你还未成功，如果你需要成功，《策划成功的五大策略》为你策划成功……     

营销总监如何“智斗”爱要政策的销售经理

<正>"会哭的孩子有奶吃",已成为不少区域经理的信条。他们不厌其烦,频繁地要政策、要费用,令营销总监不胜其烦,那么——"李总,前几天我申请的促销费用批下来没有?再批不下来的话,这个月的销售任务我可不能保证完成啊。"李总从外地出差回来还没有到办公室,销售经理赵林就给他打来了"救急"电话。"什么?你还要费用啊?到这个月的20号,你区域的促销费用都已经使用完毕且有近1万元的超额了?你有没有一     

跟品牌谈感情

<正> 是什么让消费者对品牌情有独钟?是什么让企业主(品牌拥有人)对自己的品牌一往情深?拥有一个令人情不自禁的品牌,也可以为你创造竞争优势,信吗?现代的营销环境里,要拷贝一项新产品或服务实在太容易了,但模仿来的竞争优势却是短暂、脆弱     

种棵摇钱树 月月有收入

<正>(—)只要你每天都在想我要成为财富自由的人。(二)你有什么优势和技能能使你快速赚到钱?(三)你每天都在学习吗?(四)你所接触的人中有成功人士吗?他们为什么能成功?(五)你认为传统生意和网络那个更快致富?(六)你想过脚踏实地的从小做起靠勤劳致富吗?(七)你有做过直销吗?(我本人声明我没做过,也不喜欢做)(八)你看过马云的关于创业的经典文字吗?     

欧美市场一瞥哪些商品卖疯了

你想知道哪些国家流行什么商品吗?你想知道世界上哪些商品好销吗?你想知道商品畅销的原因吗?     

我用超星图书浏览器

“Internet能改变你的生活”。这句话要放在三四年前,绝大多数人无疑会嗤之以鼻。改变我的生活?Internet能帮我赚钱吗?Internet能帮我找到梦中情人吗?Internet能帮我炒股吗?……Yahoo及无数公司的Internet暴富神话证明Internet能赚钱;“第一次亲密的接触”也让痞子蔡找着了轻舞飞扬,尽管女主角再也无法在蝴蝶的阴影下轻舞:如今安坐家中炒股也已不是什么稀奇事。事实告诉我们,几乎所有现实生活中你想要的东西,都     

详细了解刻录机的工作原理与主流技术

在当今的IT市场上,刻录机的品牌非常多,竞争也非常惨烈,降价风潮迭起,昔日的硬件贵族已经走入寻常百姓家。面对众多的品牌,你是否有挑花了眼的感觉呢?你知道它们在本质上都有什么区别吗?在刻录方面有什么特点呢?你想了解刻录机是如何进行光盘刻录的吗?相信您看了本文就会有一个答案的。虽然刻录机的品牌繁多,但它们所采用的刻录技术基本上只有四种:Seamless Link、BURN-Proof、JustLink和Exaclink,这些是当前最新也是最为优秀的4种刻录技术。     

浅谈化学与军事

生活处处皆化学,化学中处处皆军事.你知道什么是贫铀吗?贫铀弹又是什么东西?美国为什么如此霸道地使用贫铀弹?     

李彦宏:亲历泡沫

泡沫破灭并非世界末日,它是对创业者最大的考验。作为过来人,百度创始人、CEO李彦宏要告诉你的经验是:既要想清楚利弊,又要能够经受各种精神困苦,要扛得住压力,同时要排除诱惑,才有可能成功。我问很多人你将来想做什么,他们都会说我想做什么,成就什么样的事业。但是我要说的是,从现在到最后实现理想的这个过程当中,可能会发生各种各样的变化,市场在变,想法有可能也会变。你问过自己下面这三个问题吗?     

赖炳荣:“双赢”在中国改革开放

我认为一名外企领导人,对中国,要有诚心、爱心和耐心,要有一颗"中国心"是老高尔文一段话打动了我。他说,你是华人,你又不愿意去美国生活,在亚洲做到最高层,你还能做什么有意义的事情?中国现代化是一个这么大的舞台,你能参与其中尽情发挥不是更有意义吗?这么多年,我最大的失败就是错看了马云     

区域经理“十汰十胜”法则

<正> 区域经理是营销队伍中的基层管理者,是被管理的管理者,更是"不脱产"的最贴近一线营销的管理者和执行者。作为市场中坚的区域经理,上有各级领导,下有业务员,周边还有众多经销商,要避免被企业和市场淘汰,在职场竞争中胜出,并不是那么容易。区域经理10项"劣汰法则"     

你当明星我赚钱 平民娱乐风暴暗藏创富玄机

你知道现在最潮的娱乐方式是什么吗?唱歌——老土,跳舞——落伍,上网——没劲,告诉你吧,是录制一首自己的MTV。有人可能要说了:录MTV,那是明星的专利,普通人有那个心,也没那个资本啊!如果在以前,那确实是白日做梦,但是现在,有门啦!