市场细分的成功路径

<正>"辉哥,我觉得有个项目的细分结果不好,你能帮我看下吗?"一同事问。"没问题,不过在我看你的结果之前,您能先回答我几个问题吗?"我问:"你为什么会觉得结果不好呢?你用的是什么方法呢?你评估细分结果是否好或不好的标准又是什么呢?"     

市场模式大比拚

电子商务疯了吗 自从电子商务问世以来,可是没有少费心.开始大家都那么热情,可是好景不长,就陷入困境.远的不说,就咱们身边,"IT黑洞"就在专门无情地吸钱喝血.难道电子商务手段在中国不适用吗?天泽软件股份有限公司总经理卢相毅呼吁:ERP倡导本土化.这话有道理吗?电子商务软件究竟从美国引进,还是从欧洲引进好呢?到底什么影响着电子商务呢?到底人民的血汗要扔掉多少才能把中国制造业建设起来呢?没有制造业就没有中国的前途,这样基本的事实有多少人认可?电子商务能够把中国推向经济发展的快车道吗?     

挫折的礼物

一个博学的人遇见上帝,生气地问:"我是个博学的人,为什么您不给我成名的机会?"上帝无奈地回答:"你虽然博学,但样样都只尝试一点,不够深入,用什么去成名呢?"之后那人便开始苦练钢琴,后来弹得一手好琴了却还是没有成名。他又去问上帝:"上帝啊!我已经精通了钢琴,为什么您还没有让我成名?"上帝摇摇头说:"并非我不给你机会,而是你抓不住。第一次我暗中助你去参加钢琴比赛,你缺乏信心,第二次缺乏勇气,又怎能怪我呢?"     

为什么坏消息会被隐藏

<正>观念篇都说"好事不出门,坏事传千里",但在企业的组织结构中,坏消息却常常消失得无影无踪,等老板最后知道的时候,多半都已经无法收拾了。为什么非要等到"纸包不住火"了,我们才醒悟呢?当了十来年的小老板.我一直疑惑:为什么老板经常是最后一个知道坏消息?为什么总是等到"纸包不住火"时.老板才知道坏消息?这时事态往往已经恶化.处理起来不仅费力.冤枉钱也多花不少。到底是什么导致员工不及时主动汇报坏消息?坏消息为什么会被隐藏呢?     

善拍“马屁”自会生意兴隆

<正> 甜蜜的马屁我一直很纳闷,我家附近的一家水果摊的生意怎么那么好?他家的水果品质的确不错,但价格比别人卖的贵很多,想不通为什么那么多人去买,难道他家的水果特殊的甜?一天中午,我去买午餐,经过他们的水果摊,顺便停下来看看水果。一位打扮时髦的年轻小姐正低头挑着樱桃,她一面动手翻动,一面嫌弃地说:"这樱桃这么小,怎么还那么贵?"哎呀!小姐,你知道吗?这     

电话约人 怎么才不被拒绝

<正> "陈先生吗?你好!我姓林,是大大公司业务代表。你是成功人士,我想向你介绍……"陈先生直率地说:"对不起,林先生。你过誉了,我正忙,对此不感兴趣。"说着就挂断了电话。小林放下电话,接着又打了半个小时,每次和客人刚讲上三两句,客人就挂断了电话。姜经理问他:"小林,你知道为什么客人不肯和你见面吗?"小林想,约见客人难,大家都     

好产品为何卖不动?

<正> 下去采访,与销售经理、科长们接触时,每当酒酣耳热之际,常听到他们牢骚满腹:"咳,今天又被老板叫过去臭骂了一顿!"因为什么?"钱该花的都花了,不该花的也花了,产品还是销不出去,你是干什么吃的?还想不想干了?再给你一个月期限,如果还达不到指标,赶紧走人?"实在说,这类企业真不在少数。产品质量过硬,市场也有需求,又有那么多兢兢业业的销售人     

空瓶心态的销售培训

<正>良好的销售技巧可以提高拜访效率,提高销售业绩。然而在进行销售技巧的培训时却容易出现这样的问题--培训时轰轰烈烈,培训完后没有效果,怎样才能使培训有效果呢? 持"空瓶心态"才能接受培训 很多培训没有效果是因为听课者的心态不对,这些心态概括起来有以下三点:a我本人就是一线实战专家,你讲的东西我都知道,没什么好听的;b书店里有大把的销售技巧的书,我买一本看看不就完了吗?何必浪费时间听你讲? c你的水平是否比我高?你的方法技巧模式还不知是否适合我们企业?我为什么要听你的?     

商家的最高境界:只重声誉不计利

<正> 有一次,我的朋友到一家久负盛名的拉面店吃牛肉面,因为是专门去的,临行前特地带了一只饭盒,准备吃完后给自己的孩子也带一份回去。当服务员将两碗面端来,他刚要将其中一碗倒入饭盒时,却被拉面的老师傅厉声制止:"你这是干什么?"朋友不解地回答:"我提一碗回去呀!"那你为什么不早说?"为什么要早说呢?"为什么!要真等你把面吃完了,再提这一碗回去,那面还能吃吗?早就糊掉了!"朋友一听,笑了:"没关系,不过带回去给孩子吃的,没关系的!"     

分类促销:小品牌的大卖场攻略

<正> 促销三组合提起大卖场促销,许多人会说:朋友,不用你说了,大卖场的促销很简单,不就是特价、堆码、买赠吗?还能有什么好办法?的确,如今大卖场的促销主要集中在这几个方面,但为什么大多数采取这些形式的品牌仍然没有很好的效果呢?是推广的力度不够,还是消费者已经麻木?     

懂生活方能做创意——“泰欣嘉园”创意历程

你知道中产阶层为什么迷恋 Philip stark 设计的厨房小餐具吗?你知道为什么中产阶层买万宝龙的笔,却不买万宝龙的表吗?你知道为什么中产阶层喜欢用氛围而不喜欢环境一词吗?身为创意人员,你的桌子上可能有一堆奖项书籍。当我们在为一些快速消费品做广告时,这些书可能是给你灵感的利器。但是当我们的产品是代表一种生活形态时,这些书里没有一件作品可以给与我们解答。因为你不可能从这些书里了解中     

准备辞职

<正> 李聪在一家公司做业务员,他很不满意自己的工作,愤愤地对朋友说:"我的老板一点也不把我放在眼里,改天我要对他拍桌子,然后辞职不干。"你对公司业务完全清楚吗?对他们做市场的窍门都搞懂了吗?"他的朋友反问。"没有!"君子报仇十年不晚,我建议你好好把公司的业务技巧、市场运营管理搞通,然后辞职不干。"朋友说:"你把公司当成免费学习的地方,一切都学会后再一走了之,不是既有收获又出了气吗?"     

新游戏快报

最近的好游戏很多,尤其是网络游戏(好像有些多得玩不过来)最近通过朋友从台湾带回了龙族的手机链,让我高兴的不得了,(因为北京现在没有)仔细看看虽然不算精细,但做工还是可以的……急忙带上。(手机上带链有点像女孩子,管不了那么多了)仔细地想了想发现了问题……不论是在欧美、日本还是我国的台湾省,游戏都不只是游戏本身,还有其它的连带产业。像小用品、服装、模型等等……在我国呢?不说了……很多朋友都想穿着印有自己喜爱的游戏人物的衣服,但是又不穿。为什么呢?因为国内的仿制品实在是……不仅是这些看起来相对较小的产业(其实市场并不小)。游戏还可以对原有的传统娱乐产业起带动作用,像电影“古墓丽影”的票房都是不错的。我希望我们的游戏相关产业也有所发展。朋友们你呢?(对了!我换邮箱了,你知道吗?给我发E-MAIL吧,我肯定认真地回信。) 与我联系:E-MAIL: ILLMX@SINA.COM QQ:39063735昵称:赵靖(有没有搞错昵称是真名)     

国际4A VS本土公司

为什么大名鼎鼎的国际4A 公司会一而再、再而三地在争取本土客户时输给本土公司?为什么运作规范,占尽优势(除了价格)的国际4A公司会一而再,再而三地丢失本土客户?为什么许多国际4A 公司在进入中国大陆市场后口碑每况愈下,甚至被众多本土客户嗤之以鼻?为什么在服务本土客户的时候,"小米加步枪"的本土公司反倒比"武装到牙齿"的国际4A 公司更有优势?在广告圈一段时间后,你多少会有这样的疑问和感叹。但是,一旦你知道许多国际4A 公司服务本土客户的时候是怎么一回事的话,答案也就水落石出了。企业界的朋友常常跟我感叹:为什么提案时那么优秀的国际4A 广告公司,真正到服务起来的时候却"货不对板"?提案时庞大的明星阵容,在签下合同以后就从此再也见不到了,一天到晚跟你打交道的全是些虾兵蟹将。除了收费是国际4A 水准之外,创意,策略……跟许多本     

要销量,更要品牌

对中小企业而言,他们的资金有限,而市场竞争激烈,那么这有限的资金是像"秦池"一样利用"标王"置之死地而后生呢?还是踏踏实实地通过做销量而获得企业的长远发展呢,这是许多企业领导和营销部门都在思考的问题.没有品牌支撑而去做销量可行吗?一线的市场人员知道其辛酸.单做品牌不追求短期销量,我们企业的高层领导管理者坐的住吗?老总们最有话说.     

如何回复客人的负面评论

回复网上评论已成为许多酒店的日常工作,但每过一段时间总会有一个顾客向你走来,让你屏住呼吸,握紧拳头。这时,你如何回应?或是否应该回应?如果你不回应,顾客会认为自己得出的结论是正确的;而如果你回答的不恰当,事情可能会变得更糟。就像在旅行顾问(TripAdvisor)网站上的一条回复:"这位客人在撒谎。我明知道那样做他会给我差评,我怎么可能还会那样做呢?"或这一条:"多么精彩的评论!我强     

许多顶级公司放弃电子商务

很明显,电子商务是从事商业活动的一个有用的新媒介。但是,也有人认为电子商务是导致一些公司失败的根源。剑桥情报机构的报告显示:在欧洲500强企业中大约有1/4的公司在电子商务工程完工之前,就放弃了电子商务。那么,为什么这些公司要放弃电子商务呢?     

世说新语

如今的你还在谈论"小资"而不知道何为"小私"吗?你还在苦苦寻觅你的"三高"王子吗?你是否已经罹患微笑抑郁症或者倾诉饥渴症而不自知呢?在流行用语不断推陈出新的当下,如果你的生活"词库"几天不更新,轻则被嘲笑为落伍,重则可能面临听不懂自己同胞说话的危险。所谓"活到老学到老",一起来补充一下"新语文",让生活更美好吧。     

寻找准客户必须随时随地

<正> 投入推销行列之后,首先遭遇的难题就是:顾客在哪里呢?顾客不可能凭空掉下,得靠自己去寻找。有一个推销新手工作一段时间后,因为找不到顾客,自认干不下去,所以向经理提出辞呈。经理问他:"你为什么要辞职呢?"他坦白答道:"找不到顾客,业绩很差,只好辞职。"经理拉他到面对大街的窗口,指着大街问他:"你看到什么了?"推     

打造药都政府做了什么?——专访石家庄市药都办公室处长任壮芮

谁能突破国家政策《财经界》:从对企业的采访看,企业反映在药都建设中并没有得到实惠的政策,你是怎么看的? 任壮芮:你提出的问题,我认为必要性不是很大,为什么呢?现在是市场经济,政府只是一种服务,比如提供一个好的环境。对政府来说,可以发展药业也可以发展别的行业。但我们首先发展了药业,这就是政府对你的支持。所以政府的支持是无形的,并不是给你3000万就是对你支持了,况且对大企业来讲,给它3000万它也意识不到什么。再说国家有大的政策,突破不了,你看南方搞了不少园区,乱划地,把地圈起来而没有项目,国家不正在查处吗?所以我们不能那么做。《财经界》:如果需要的话怎么办?