天下

"双奔驰"整合新进展北汽让步利星行"双奔驰"在华营销渠道整合传出最新结果。奔驰中国、北汽、利星行分别以50%、40%和10%的持股比例达成新协议框架。新的销售公司将解决"双奔驰"销售内讧问题,解决奔驰在华发展一大难题。按照北汽原来的计划,利星行将不参与持股新组建的销售公司,而奔驰将保证     

天下——新车、新事、新人,一分钟全看见

要闻奔驰决意根除销售内耗高层联手辟谣针对近日传闻关于奔驰内部的消息,北汽与戴姆勒一奔驰决定由徐和谊和华立新亲自出面辟谣。双方表示,北汽和戴姆勒本着"各方利益都要得到保证"的大原则,已进入具体细节谈判阶段:北汽和戴姆勒将组建新的销售公司"北汽奔驰销售公司",将北京奔驰的销售、市场、售后等业务以及奔驰中国的业务整合在一起。徐和谊和华立新还力挺付强:"今后关于奔驰的事情,媒体朋友可以直接找付强。"     

网上销售渠道与传统销售渠道的矛盾研究

网上销售渠道以其低渠道成本、高分销效率、信息处理的有效性和灵活性吸引了企业开拓网上销售渠道。但在企业网上销售渠道的建立与发展过程中,企业本身存在的传统销售渠道对这"新出生的兄弟"有诸多反应,产生了诸多的矛盾,就此问题进行了研究,分析了矛盾的表现、矛盾的原因以及危害,提醒有关企业注意这个问题。     

我国保险企业销售渠道建设的问题研究

销售渠道作为市场营销的四大基本要素之一,是连结生产者与最终用户之间的纽带,是企业营销战略建设中的重点,在产品同质化的背景下,唯有"渠道"和"传播"能产生差异化的竞争优势。本文在目前我国保险企业销售渠道建设的基础上,找出制约销售渠道建设的主要的因素,提出加快推进销售渠道建设的对策措施。     

浅谈广东省名牌产品三维展示平台

产品销售有两种方式:一种是传统的销售渠道,主要是实体店,如商场、店铺等;另一种是电子商务渠道,也就是网购。当然,这两种渠道各有利弊。传统销售渠道的利弊传统的销售渠道是指产品要经过若干中间流通环节才到达终     

奔驰E正名之战

四年后的每一点调整,都准确地指向了竞争对手,但还需要准确地定价。现款奔驰E级(W212)于2009年发布。而在终端市场上,虽然现款奔驰E级车的入门价格并不比宝马5系高多少,但在华销量上却远远落后于宝马。除了奔驰自己此前在华策略失误造成的渠道纷争外,现款奔驰E在产品本身,尤其是技术体现上,也被对手甩在了身后。如今,随着奔驰逐渐理清了在华的渠道问题,进一步增强了自身的体系竞争力,改款E级轿车也如约而至。在今年的北美车展上,奔驰改款E级全系车型亮相,而小改款E级轿车的长轴距版有望于     

更主动 更智慧 奔驰的“安全”怎么来的？

＂从ESP到ABS,这些我们如今常见的安全技术,最早都是由奔驰发明或率先应用的。应该说每一辆车都有奔驰的影子。＂梅赛德斯-奔驰（中国）汽车销售有限公司销售与市场营销执行副总裁郝博笑着向记者介绍到,＂125年后,正如戴姆勒股份公司董事长兼首席执行官,梅赛德斯汽车集团总裁蔡澈所说,奔驰将会重新发明汽车。＂而安全方面,这一次奔驰带来了＂主动的智慧＂。     

“农超对接”进程中的溢价产生与分配——基于“农户+合作社+超市”模式创新的视角

基于山东、海南、浙江579户西兰花种植户调查的实证分析,本文发现与传统的农产品供应链相比,"农户+合作社+超市"模式通过产品品质创新、生产方法创新、产业组织创新、销售市场创新,在"农超对接"进程中创造了溢价。在此基础上建立农户销售净收入的计量模型,发现销售渠道对农户销售净收入具有显著影响。选择经合作社卖给超市渠道的农户获得的销售净收入,显著高于选择小商贩渠道、批发商渠道、加工企业订单、合作社未卖给超市等渠道的农户获得的净收入。此外,户主年龄、户主是否为村干部、户主每年接受培训的次数、西兰花种植面积、市场需求信息的可获得性、完成销售所需的运输距离等因素对农户的销售净收入具有显著影响。     

便携式音响产品销售渠道的拓展研究

目前,我国便携式音响的销售渠道主要集中在传统渠道,这种渠道模式过于单一,渠道成员呈金字塔结构分布,不利于企业的发展。企业经营者应加强直销渠道网络建设和渠道成员的管理,构建以顾客需求为导向的"逆向渠道"营销网络,使渠道成员由交易型关系向伙伴型关系转变,开拓扁平化、多元化的市场销售渠道,使之朝着健康有序的方向发展。     

最快电动量产跑车 梅赛德斯-奔驰SLS Electric Drive

在巴黎车展和日内瓦车展出尽风头的梅赛德斯-奔驰SLS AMG Electric Drive电动车,今年7月终于将上市销售,预计售价为41.65万欧元(约合人民币338万元)。该车为SLSE-Cell概念车的量产版,是继B-Class Electric Drive concept概念车后第2辆搭载"Electric Drive"电能技术的奔驰车型,未来所有奔驰旗下的电动车型(包含smart)都将应用该技术。     

北奔销售与市场部即将并入奔驰中国

当北京奔驰与奔驰中国确定进行营销整合后，到底是谁归并谁、股权又如何划分．成为业界关注焦点。在北奔和奔驰中国多年的博弈过程中一向强势的奔驰中国，最终完胜。北奔销售与市场部门即将于9月1日正式并入奔驰中国。     

电子商务突围——论大型家电连锁零售商经营模式的转变

本文立足于大型家电连锁零售商视角,首先分析其经营模式及现实困境,进而阐述家电销售渠道电子商务化的趋势,指出其原有经营模式不能适应未来竞争。接下来,通过对"提高单店赢利能力"、"渠道下沉"策略的辨析,认为,大型家电连锁零售商应当从战略上转型电子商务渠道,依靠近期优势,确立"双线销售"的经营模式。     

梅赛德斯-奔驰的公益升级

正2013年4月20日,突如其来的四川省雅安芦山地区7.0级地震,再一次让各方都将注意力集中在这个中国西南部的偏远小镇。作为在华的跨国企业之一,梅赛德斯-奔驰在第一时间联系了长期合作环保项目的雅安世界自然文化遗产办公室,表达了奔驰对灾区人民的慰问。这一次与以往不同的是,梅赛德斯-奔驰还立即启动了"星愿基金"的灾难救助应急审批流程,经由基金管委会及公司管理层共同决定,由北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司代表梅赛德斯-奔驰(中国)汽车销售有限公司和北京奔驰汽车有限公司,携手旗下经销商共同向灾区捐资人民币2,000万元。借助中国青少年发展基金会、中国扶贫基金     

考虑零售商销售努力的双渠道供应链定价策略研究

随着电子商务市场的日益成熟,制造商建设线上直销渠道来适应新的商品销售环境成为趋势。制造商线上直销渠道的建立占领了部分原本属于线下零售渠道的市场份额,对线下零售渠道造成冲击。针对双渠道供应链中的竞争,将零售商销售努力行为考虑在内,通过构建博弈模型分别研究了在集中决策模式和分散决策模式下,制造商与零售商的定价策略。研究发现,在集中决策模式下,线下零售渠道与线上直销渠道之间的价格差异随着两个渠道潜在需求量之间差异的增大而增大,并且两个渠道的最优价格分别与其市场潜在需求成正比。在分散决策模式下,两个渠道的最优价格亦与潜在需求成正比,并且线下零售渠道的最优价格随零售商销售努力程度的增加而增加,线上直销渠道的最优价格随着零售商销售努力程度的增加而减少。     

在线销售引起的渠道冲突管理策略探析

在线销售给制造商带来效益的同时,也给制造商带来渠道冲突。对利益和顾客的争夺是渠道冲突的根本,渠道冲突就像一把"双刃剑",既有良性冲突又有恶性冲突,对恶性冲突如不进行有效管理就会对制造商造成不良后果。在线销售因其优势又吸引着制造商开拓网上销售渠道,这就使得网上渠道和传统渠道共存于渠道体系中。在这种状况下,如何管理网上渠道和传统渠道之间的冲突就成为本文的研究内容。     

陈亚光：“整”出来的房车

从进口奔驰、宝马越野车进行销售到如今的进口奔驰房车改装升级，陈亚光通过整合资源，不仅圆了自己的房车婪也为公司开拓几个崭新的市场。     

浅谈国产汽车销售渠道管理

销售渠道管理是企业营销管理的重要内容之一。本文从国产汽车销售渠道分析入手,对国产汽车销售渠道管理进行了深入的剖析,指出现有销售渠道管理中存在的问题,最后针对性地提出了国产汽车销售渠道改进及创新的举措。     

新零售时代特许经营企业全渠道模式发展研究

目前特许经营企业有线下销售模式和线上销售模式两种形式,但这两种模式是貌合形离的,线下门店专心做实体销售,线上销售即电商也专心从事网络销售,随着新零售的发展,特许经营企业应顺应形势,积极拥抱互联网,打通线下线上,实现线上线下的深度融合,即全渠道模式才是可行策略,因此本文以新零售时代特许经营企业全渠道模式发展研究为主题,对目前特许经营企业的现状及原因进行了分析,就新零售时代特许经营企业全渠道模式建设提出了几点思考。     

煤炭企业销售渠道现状与发展对策

本文在对煤炭企业销售渠道进行概述的基础上,分析了煤炭企业销售渠道的现状,指出其中的不足,并据此提出了发展对策,即提高对销售渠道重要性的认识、加强销售渠道管理和减少销售渠道成本.     

新零售视角下基于CBBE模型的农产品网络品牌建设路径研究——以河北省为例

农业信息化是我国农业进一步发展的必然选择,"互联网+"农业背景下,发展农村电商,拓宽农产品销售渠道成为农村经济发展的重要支撑。"新零售"模式的提出,帮助传统电商找到了更适合时代发展的新形态,对于较晚开展网上销售的农产品而言,"新零售"是进驻电商很好的切入点。河北省农产品种类丰富,部分农产品已在区域内形成产业集群,产销基础良好,在传统销售渠道具有一定的品牌影响力,但在互联网环境,特别是零售渠道销售成绩差强人意。针对这一情况,本文将结合CBBE模型探讨河北省农产品网络品牌建设的路径问题。