一纸合同解不开零供关系的疙瘩

“为进一步规范我市零售商和供应商之间的商业行为，维护正常的市场秩序，创造和谐的营商环境，深圳正式启用《深圳市超市商品购销合同》和《深圳市超市商品代销合同》示范文本，以期从根本上预防零供纠纷的产生。（7月19日《深圳商报》）”     

日本扫除外资零售

在日本苦撑10年之后，家乐福终于忍不住要撤了。 2010年1月中，日本大型连锁超市集团永旺（AEON）宣布，与法国零售巨头家乐福签署的店铺名称使用许可合同将在3月9日到期，届时永旺全额出资的“AEON Marche”在日本国内共6家店铺所使用的“家乐福”这一名称将被更换。家乐福的自有品牌商品也将不再出售，将全面使用永旺的品牌。     

论中小型零售企业采购联盟

“中小超市采购联盟揭竿而起”，这是今年九月五日中国商报的连锁超市导报上一的题目。章是该报记写的，内容是报道湖南步步高连锁超市有限责任公司、深圳人人乐超市公司、宁波三江购物俱乐部有限公司、沈阳佳美隆跳蚤市场连锁有限公司等五家连锁超市企业发出建立采购联盟的倡议，     

寻找品类代言人

对零售商而言，采购的角色无疑将更多是一个生意管理者而非仅只于“买手”。如果真要以买手相称，恐怕也得是千手观音才能漂亮地处理那动辄成百上千的SKU。 在品类管理施行较为成熟的市场零售商（基本上都是大型连锁店）习惯于在每一个品类任命一个供应商“领队”作为该品类所有供应商的排头兵。一般而言，品类领队的产品是该品类中较为突出者（市场份额，知名度等），品类领队凭借对市场的了解以及在各类终端操作的经验．被赋予采购左右手的职责，为该品类出谋献策，并协同执行。     

超市的经济黑洞

前不久，北京城市之光商业有限公司面临破产，但是它还恶意拖欠着４００多家供货商１．５亿元左右的货款，供应商们忍无可忍，自发组成了国内第一家超市供应商联盟，从而也掀开了北京超市连锁行业的一些黑幕。据供货商透露，“目前一家供应商进入超市要交１万到１０万元不等的进店费，一个品牌进入超市要交合同费１万元（一份合同），一个品种进入超市要交增加费（１０００元到５０００元不等）；如果商品要摆在货架上要交上架费（每个架每个月要交１０００元到２０００元）；如果要想突出某个品种在超市摆一个大型堆头，要交堆头费；如果要…     

采购腐败，系统建设的缺失

深圳民润是深圳零售业的“优等生”，前一阵子，民润中层一采购经理被内部调职，原因就是采购腐败。事件大致是这般原委。目前全国的零售商超，已经相继沿用了“家乐福式”的不成规定，供应商进场一定要交进场费、促销费、品类管理费等硬性费用，民润也不例外。在民润，一个产品进场的起始价是2万元，这是硬性支出，供应商和超市采购经理都玩不得任何猫腻。但规则总是障眼法，背后进场的过程还是坎坷又崎岖的。     

现代零售商与供应商的共赢之道

2004年发生的格力退出国美事件，凸显了近年来中国市场的零售商（卖场、超市、连锁店）与其供应商（制造商、代理商、经销商）之间存在的众多混乱甚至恶性的市场博弈。供应商不理解现代零售商的终端特性，现代零售商终端不理解供应商的意图与建议，往往使大家都失去了很多“让顾客掏钱购买”的机会。不知道众多的零售商与供应商有没有想过。     

赢在谈判桌——与中小供应商的谈判策略

大型连锁超市的发展越来越快，霎那间，在全国范围内遍地开花，其在社会商品零售总额中所占的比例也逐年攀升。不可否认，近十年的中国商业的迅猛发展，也造就了一个个中小企业的成长壮大，南京雨润就是一个很典型的例子。大型连锁超市的单品(Stock Unit)总数可以达到6-8万个之多，其中中小供应商的品牌无疑占有大多数的比例。     

我国特许经营刚起步,专家提醒--小心特许加盟"糖衣陷阱"

日前，第四届中国（深圳）消费商品采购大会特设“连锁与加盟论坛”，多位专家详举实例指出，我国特许加盟刚刚起步不久，好的加盟体系“门槛”高，资金、经验薄弱的创业者最好先自开单店，捂紧自己的钱袋，不要急着选择特许经营。     

石市商业应对危机要点

国际金融危机对石家庄市商业服务业的负面影响不仅是直接的，而且是滞后和阶段性的。从实际情况分析，对供应商的冲击大于零售商；对生产资料市场的冲击大干消费品市场；对高档品牌的冲击大于中低档品牌；对综合超市的冲击大于连锁便利店     

中国消费品采购大会全力打造"2005中国采购与分销高峰论坛"

第四届中国（深圳）消费商品采购大会（以下简称“采购大会”），将于2005年11月8日至11日在深圳会展中心隆重举行。本届采购大会展览面积达60，000平方米，共2600个标准展位，是中国目前规模最大的消费商品专业采购会。     

2009年中国零售商大会推出“供应商组合定制服务”

即将在5月底召开的2009年中国零售商大会，专门为零售企业准备了“需求导向的供应商组合定制服务”，以帮助零售商和制造商携手提振市场、渡过难关。该服务由大会主办方中国商业联合会和阿里巴巴公司共同设计完成。它所针对的，是大量正在发力开拓国内分销渠道的制造商群体和期望获得商品竞争优势的零售商群体。尤其是那些以往只具备外贸管理能力的供应商，其产品很多可以说是价廉物美，但因为没有国内分销经验，他们暂时面临着巨大的市场困境；而另一方面，大部分无法实现广域采购的零售商，则满心期待着更有价格和款型优势的商品及其供应商。     

超市联合采购在曲折中前进

从2004年底开始,中国本土零售商抱着忐忑不安的心情,步入了零售业全面对外资开放的时代。由于外资没有了任何限制,却依然享受着“超国民待遇”的优惠政策,一时之间,外资零售大鳄和本土大型超市对中小超市造成了重大的冲击。为了获取更低的进货价格,超市联合采购成为各区域超市规模化运作新的突破方式，中小超市“合纵连横”，希望借此对抗强势零售企业。     

家乐福采购谈判技巧（一）

供应商在给商超提供产品时，首先就要与超市的采购人员谈判，所以知晓超市采购的谈判技巧，就有可能在谈判中取得优势。家乐福是全球第二大零售商，在全球30多个国家拥有9483家门店，其中包括在中国8个主要城市的29家分店。家乐福希望能与优秀的供应商合作。家乐福在华采购额近年来高速增长，成为家乐福最主要的采购基地之一。为了更好地帮助供应商熟悉家乐福的管理，我们将分两部分介绍家乐福采购的谈判技巧。     

连锁超市通道费的理论分析及解决路径思考

通道费的出现给连锁超市、供应商和社会经济的发展带来了明显影响，反映了商业交易的非公平性。《零售商供应商公平交易管理办法》的出台为公平交易提供了依据。本文对通道费的利弊进行了分析，提出了公平交易，有效解决并根出连锁超市通道费要有立法和商业伦理的建设。     

连锁超市渠道运行中零售商与供应商的关系管理

零售商与供应商是营销渠道和供应链中十分重要的两个环节.本文通过认真梳理了连锁超市中零售商与供应商的关系,针对他们之问面临的困境和难题,提出了和谐零售商与供麻商关系的对策和建议.     

上海九百家居装饰商城有限公司

九百家居装饰商城有限公司成立于1997年，隶属上海九百（集团）有限公司，是上海知名的经营装饰建材商品的大型连锁企业。它以独特的经营理念，先进的管理模式，一流的软硬件设施，数万种商品基本涵盖了从家庭装潢到家居布置领域的所有商品，成为上海装饰建材行业中的大型连锁超市。公司旗下设有一个相当规模的采购中心和六家大型仓储式平价装饰建材连锁超市，总营业面积超过6万平方米，年销售额超过6亿元。     

连锁超市农产品流通与采购优化探讨——基于连锁超市农产品中央采购项目实施的分析

连锁超市农产品本地化采购使连锁超市对农产品的渠道控制能力变弱,制约连锁超市充分发挥其连锁优势,随着连锁超市的快速发展,农产品的中央采购已势在必行.连锁超市农产品中央采购项目实行源头采购,选择优质农产品产地,利用其强大的控制力量,对农产品的生产、加工、流通进行有效监控,保证优质农产品“从田园到餐桌”的安全流通,减少农产品供应链上的中间环节,有效实施“农超对接”.文章针对很多连锁超市农产品中央采购项目实施遇到的各种问题,研究农产品中央采购项目的品种选择和优质农产品产地选择的条件,探讨与优质农产品产地合作的方式以及仓储配送的要求,进而提出质量与价格的联动机制,最后给出对政府配套措施的相应建议.     

浅析连锁超市的通道费用

我国连锁超市向供应商收取通道费用已成为十分普遍的现象,但是供应商与连锁商在通道费用问题上有着不同的观点,直接影响到供应商和连锁超市的经营管理。因此,如何对待连锁超市的通道费用已成为供商之间能否形成与发展战略伙伴关系的重要因素。     

如何化解零供矛盾

与国外销售方买断供应商商品的情况不同,国内连锁零售商主要还是依赖卖场经营,因此零供双方的关系就变得复杂起来,供应商与零售商撕破脸皮、一拍两散的事情也屡有发生。究竟是什么让零供关系如此紧张?零供双方应该如何相处?本刊就此问题邀请了业内专家、供应商和零售商参与讨论。李政权:商业联合会零供委专家组成员、营销管理专家罗清启:家电产业问题专家、帕勒咨询资深董事黄静:卖场及零供关系研究专家、武汉格洛瑞企业管理咨询有限公司总经理李浩(化名):江苏南通某大型生活超市业务经理扬明刚:广东韵蓝家具公司经理