7秒钟完成交易

你能在七秒钟完成一项销售吗？如果你给对方留下良好的第一印象，也许还用不了七秒钟。七秒只是第一印象形成的平均时间．如果你一见面就给对方留下了坏印象，那么这位潜在客户是不会给你第二次机会的，如果你给对方留下的第一印象非常好．可以肯定这位客户会认真地考虑你和你的公司。     

出色销售领袖的七大特性

如果你不想做个平庸的销售经理,就必须了解并掌握这些特性。     

采购员32种典型心理全透析

如果你是做采购的,可以学习他们的方法,如果你是做销售的,可以了解采购员的心理,知己知彼。方能百战百胜!     

直销新人的理财秘籍

如果有人跟你说，直销是不用投资的。请小心，他在骗你!如果有人跟你说，直销是需要大量投资的。也请小心，他也是在骗你!     

你也可以成为销售高手

<正> 在销售的环境当中如果你拥有很好的销售业绩,或是拥有很好的销售能力,或是拥有很好的销售收入,你就会是大多数销售人羡慕或是赞叹的对象;反之你常常就会是那个羡慕别人以及赞叹别人的那个销售人。我们常常可以听得到类似像这样的语言出现在我们工作环境的四周出现。"如果我也有这样的销售成绩就好了!     

如何对待“月初拍胸脯,月底讲故事”的业务员

<正> 很多销售主管经常遇到这样的情况:月初安排任务时,每个人都是热血沸腾、踌躇满志,胸脯拍得山响;月底总结时,不少没有完成任务的业务员总会有各种各样的故事讲给你听。你手下"月初拍胸脯,月底讲故事"的业务员多了,你的月度销售目标肯定无法完成。对此,你要么换人,要么加强管理。对于"月初拍胸脯、月底讲故事"的业务员,可用"5个指头"来治理其空喊口号的毛病。所谓的"5个指头"就是5个问题,只是你在问每个问题的时候最好伸出一个指头以示强调。这五个指头是:①你会不会做?(如果你不会做我安排人教你)。②你有没有时间做?(如果你没有时间做,告诉我你的时     

Ztail：只销售折旧 只赚取佣金

“如果你现在觉得3000块的iPhone太贵而不愿意买，那么Ztail保证，在1年之内，你可以以2000块的价格再把这个iPhone卖回给Ztail。现在你能下决心买吗？”     

老板,借个烟——成功的销售即成功的说服

<正>如果手上拿着打火机,跟陌生的烟友说:"老板,借个烟。"还能不被白眼还过上烟瘾,这才是挑战。如何以最小的投入说服经销商,是开拓及管理分销网络销售人员的必修课。如果你想从别人那得到一棵烟,可你是通过给别人足够买一包烟的钱获得的,或者你是通过把打火机送给别人获得的,那都不圆满。     

“木讷”的营销高手

别人的部分优势如果不能取代你的整体优势，客户最终还会回到你这里。     

特价促销实战难题破解

如果大卖场一定要在这个月的所有周末都拿你的产品开刀进行特价促销,除了仰天长叹之外,我们还能做什么?     

4S店的赢利金矿

如果你的4S店新车销售的收益已经越来越薄，不如从前；如果你的4S店附近已经有了新的品牌4S店，抑或已经有了新的品牌特约维修中心，竞争已经迫在眼前，你要怎么办？     

谁让你是优秀

优秀有什么错?看看2006年央视春节晚会上的小品《谁让你是优秀》就知道了。如果你是优秀,并且是领导唯一当众夸奖的对象,这时你可要小心被"捧杀"——领导"捧"你、同事"杀"你。如何避免被"捧杀",让你的同事不再动辄以"谁让你是优秀"刁难你,反而主动支持你、配合你呢?本文为您支的招,省力又实用……     

年终总结:今年你进步了没有?总结使人进步

业绩不好的销售人员存在的最大问题是不进步。在20世纪时,不进步就是落后。到了21世纪,你进步了,但是比别人进步得慢,你还是落后。落后就会被淘汰,如果你热爱销售事业,想在这个行业里有所作为,别忘了好好总结一下自己:今年进步了没有?进步大不大?这些进步对生意、对自己的职业生涯发展有没有帮助?     

化妆品柜台的6个诡计

如果你曾经踏足百货商场，想必一定有过被化妆品和香水柜台夹击的经历。穿着医生白大褂，浑身散发着浓浓的主打款香水味的销售人员会对你孜孜不倦地展开口水攻势，或是殷勤地要为你打造一款当季最流行的时髦妆容。     

值得揣摩的十二句销售对话

1、如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解，我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”2、如果客户说：“我现在没空!”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子，     

离终端近些，再近些

这是一个终端制胜的时代，如果在终端见不到你的产品，对你而言，再大的市场潜力也永远是潜力。     

创值销售新思维

任何一次销售成功都不是目的，只是沟通成功的一个信号。至于你是否真正成功，则要看你怎样为客户创造价值。如果你不能给客户带来更深刻的影响，那么你销售的就只是一个商品，只能获得商品的价格。     

销售预测(产销平衡)流程优化

<正> 在很多企业,老总最容易听到的就是部门之间的争吵。 物流部门向老总反映现有的仓库都不够用了,要租用新的仓库,因为库存在不断地上升。物流部门抱怨生产得太多,而销售得又太慢。 销售部不会与物流部吵架,他会与生产部门吵架:我要的东西没给我,我不要的你给了我一大堆。 而生产部就会反击:你要的我都给你了,可生产了没10天你又变了,但我的排产是按照月度进行的,等你告诉我的时候已经来不及改变了。如果这种情     

网上买车——鼠标一点车到门前

你身边是不是有这样的人,或者你就是这样的人？把买车当成一项浩大工程,从有了买车的念头就开始忙,只要有空就去找心仪车型的资料,从网络到杂志,从经销商到朋友,节假日就拖着家人逛4S店……等买到了车,也成了半个汽车专家,跑得筋疲力尽。但是有一天你突然发现网上也可以买车,打开淘宝网上的吉利专卖店就会有很多车型供你选择,你可以像挑衣服似的选择喜欢的车型。选来选去,你看中了吉利熊猫,外观可爱车身小巧,而且价格也便宜,于是你开始和网络销售顾问聊天,详细询问熊猫的配置、可选的颜色还有优惠幅度。问清楚后你也许发现有些小问题：最喜欢的白色车型内饰只有米色,而最喜欢的红黑内饰只装配在黄色车型上——不用痛苦抉择,销售顾问会告诉你,如果你愿意,选择网络购买可以自由选择配置,像组装电脑一样＂攒＂出你的爱车。高兴的你定下了白色车身＋红黑内饰的天窗版熊猫,然后,销售人员会为你预约最近的4S店试驾。     

做“好的广告”，容易吗？

某天,一个富人见上帝去了,问上帝自己能否进天堂。他这个人很慷慨,一生行善,济贫解困。上帝反问他:"如果我提出要求,你是否会放弃所拥有的一切追随我呢?"他很勉强犹豫。于是上帝说:"让骆驼穿过针鼻,也比富人进天堂容易。"这典故是讲放弃的能力。同理,在广告中,为了成就也必须放弃很多东西。现代市场营销的主要问题,是被 MBA mentality 控制着,而非 Sellingmentality.如果你有 MBA 做销售,或者你已被冒犯了……让我们暂且称它为"SOP-mentality"(standard operattng procedure)或"Photocopy-mentality"。MBA 在商业世界中占有一席之地,勿庸置疑,在商业管理方面它是很