出口企业开发国内市场的品牌策略研究

在全球金融危机的大环境下，我国一些出口型企业遇到了前所未有的困难，转向国内市场销售产品，是解决目前出口企业困境的有效途径。但在建立国内市场销售渠道打开国内市场的同时，一定要结合品牌策略，保证产品质量、做好产品定位、借助渠道进行宣传、建立良好的公共关系。通过建立良好的品牌，长远地立足于国内市场，这是应对国际金融危机的好方法．同时也是将来回归国际市场的重要保证。     

借公益活动突破区域市场

A品牌是某国际水龙头制造集团在中国销售的产品品牌。该集团的销售以北美市场为主，并因其制造方面的优势在行业内享有一定的声誉。在进入中国国内渠道的过程中，由于产品定位以及战略执行方面的摇摆，销售一直不畅，品牌知名度不高，销售团队信心低落。为寻求销售突破，改变A品牌在国内市场的处境，特别策划运作了一次公益活动。     

选品：迈好进口酒代理第一步

在第一期（见10月28日出版的《糖烟酒周刊》）的系列报道中，我们重点介绍了引进国外葡萄酒进入中国市场时需要注意的包装、瓶标设计问题，本期我们将从进口葡萄酒当前在国内市场的发展现状入手，通过对现阶段国内市场销售的主要进口葡萄酒产品的来源、销量、销售渠道等进行分析预测，进一步介绍商家选择进口葡萄酒产品的几种可用方法，供读者朋友们参考。     

基于价格歧视的IT水货价值链研究——以手机为例

IT产品作为一种快速消费品，已经成为市场消费的主力产品，随着竞争日趋激烈，国内外IT企业采用不同的竞争战略来增加利润抢占市场份额，在竞争之下水货应运而生。水货是指原本在大陆范围以外（境外）地区销售的产品，通过一些非法途径从境外逃避海关监管运到国内市场销售的产品。     

识别真假奇伟鞋油

外文版奇伟鞋油未在国内销售，因此国内市场上产地标注为其他国家的奇伟鞋油，绝大多数为假冒产品。     

第二季度婴幼儿奶粉抽检评价

国家乳制品质量监督检验中心于2001年第二季度对北京、天津、郑州、石家庄、南京、哈尔滨等六城市市场上销售的婴幼儿配方奶粉实施了国家监督抽查。本次抽检了29家经销企业45个批次的产品，合格产品30个批次，抽查产品合格率为66．7％。此次抽查较全面的涉及了市场销售的进口、三资及国内大中小型企业生产的婴幼儿配方奶粉。企业类型分布较为合理，基本上反映了我国市场上婴幼儿配方奶粉的整体质量水平和技术水平。抽查结果表明：     

2002中国数码相机市场解析

2002年上半年中国IT市场热点逐渐转向生活和时尚化的数码影像产品，如数码相机、打印机、投影机、扫描仪等，正悄悄地由边缘地带走向中心市场，成为2002年上半年用户关注的焦点，而数码相机更是成为市场上的宠儿掀起了销售的风暴。上半年数码相机市场市场总量2002年上半年中国数码相机市场销量为14.8万台，售额达到6.81亿元。市场结构2002年上半年中国市场销售的数码相机以301-400万像素为主，其次是201～300万像素产品，401万像素以上产品占到17.6%，200万像素以下产品占14.9%（图1价格结构2002年上半年中国市场销售的数码相机以4000-7000…     

共享优秀创业经验天王神罐领起精英创富团队

2005年5月14、15日，山东潍坊天王药业集团“2005全国经销商经验交流大会”在古城南京隆重召开，立时在国内同行业中引起强烈反响。100多位来自全国各地的销售精英，从市场运作、产品知识、专卖店销售、社区服务、广告宣传、方案实施、营销管理等方面，将自己开发市场、经营市场的宝贵经验与其他经销商共享，充分展现了全国700多位天王创富集团成员乐观、自信、积极向上的精神风貌。会后，各地经销商将这些优秀经验运用到自己的市场运作中，销售业绩节节攀升，揭开了天王事业崭新的一页。     

共享优秀创业经验 天王神罐领起精英创富团队

2005年5月14、15日，山东潍坊天王药业集团“2005全国经销商经验交流大会”在古城南京隆重召开，立时在国内同行业中引起强烈反响。100多位来自全国各地的销售精英，从市场运作、产品知识、专卖店销售、社区服务、广告宣传、方案实施、营销管理等方面，将自己开发市场、经营市场的宝贵经验与其他经销商共享，充分展现了全国700多位天王创富集团成员乐观、自信、积极向上的精神风貌。会后，各地经销商将这些优秀经验运用到自己的市场运作中，销售业绩节节攀升，揭开了天王事业崭新的一页。     

制胜二三线市场 成功建网“同床不再异梦”——通路下沉 构建网络

二三级市场不同于一级市场，一般地域上比较广，建立较好的销售体系有利于产品的销售最大化，提高产品的见面率。不过，二三级市场基本停留在厂商合作的发展阶段，而未到“双赢”或者建立战略合作关系的境界，甚至会出现有劲儿不往一处使，货随利走，只卖产品不管服务等短期行为，在这种合作模式下，渠道忠诚度和稳定性较差。因此，企业开发二三级市场，不但要实现销售渠道的延伸，还要培育渠道的忠诚度。只有成功建设复合型渠道（即集销售、服务、厂商合作等功能于一体）的网络，厂商在渠道运作上达成一致，才有可能使品牌或产品最大化贴近目标消费群体，以获得最大程度、最快的市场响应。     

漫话直销和捆绑销售

1997年,国内、国外计算机市场的竞争十分激烈,各计算机生产厂商和经销商想出各种办法和采取种种措施来推销产品,以扩大市场份额和加强各自的竞争地位,其中的一个重要措施和“热点”就是计算机产品及其外国设备的直销和捆绑销售。直销是指由制造商生产的计算机产品或设备不经过流通渠道的中间环节,直接销售到最终用户手里。由于减少了流通环节和手续,所以产品的综合成本就可以降低,使这种产品的竞争力加强。捆绑销售是指一种产品搭载到另一种产品上,也就是两种(或两种以上)的产品相搭配在一起进入市场,销售给最终用户使用。捆绑一般有几种形式,小件搭捆在大件上,普通产品搭配在名牌产品上,滞销产品搭配在紧俏品上。而计算机的软、硬件捆绑和上述不同,多数属于两个大公司的强强捆绑。其实不管直销也好,捆绑销售也好,这种事在中国     

光明试水功能奶

功能奶是乳品行业开发差异化产品的一个方向。在功能奶的研发上，一向以“高科技”为核心竞争力的光明乳业做得最好，它是国内第一个申请到“健”字号功能乳品的企业。第一款“健”字号牛奶——“益菌奶”至今销售火爆。2004年4月，光明又推出了两款功能牛奶“光明舒糖奶”和“光明舒睡奶”。目前两款产品的“健”字号正在申请当中，但市场销售已有不俗表现。     

企业销售物流系统的分析与设计

在物流领域中，信息是供应链管理的逻辑载体，只有制造、物流、运输和销售这些环节紧密地连动起来，才能达到高效、低耗、精确的目标。作为供应链重要环节的销售物流，是物资的生产者或持有者到用户或消费者之间的物流。 物流信息系统将产品从生产供应的源头到最终的消费者之间的整体的物质移动过程中的质量、作用时间、服务水平等方面进行控制，保证了产品的供应时间、产品的质量，最终赢得消费者的满意，赢得市场。销售物流是企业物流与社会物流的纽带之一，它与其它企业销售系统相配合，共同完成产品的销售任务。为保证销售物流的顺利完…     

浅论反倾销法律理论及其局限性

一、反倾销法的理念所谓倾销,是指外国厂商以低于其国内市场销售的价格在他国的市场销售其产品。即一国的生产者在不同国家的市场上以不同的价格出售其产品。无论外国厂商的产品在某国市场上的价格是否低于该国的相同产品的价格,只     

直销利弊敞开谈

直销利弊敞开谈曹明君，祁峰８０年代中期，当国内市场普遍疲软，厂家产品销路不畅时，直销这种带有十足洋味的销售方式也就悄然在中国登陆了，并掀起了一个不小的高潮。直销能在短期内风靡全国，是因为：１、降低成本──有利于消费者在传统的销售方式下，销售某一商品要...     

PHILIPS INSIDE 汉创HC910C

在MP3同质化严重的今天，从外型上来看，各品牌的产品之间已经看不出太大的差别。专业研发、生产、销售数码讯息产品和移动存储产品的汉创国际携自有品牌“Hatress”正式进军国内MP3市场。利用自身的研发实力，采用独模设计，使HC910C这款MP3外型与市场其他的产品相比，更具有特色。     

“李宁”品牌的江西市场运营

"李宁"作为国内体育品牌一线产品一直在市场销售方面占有绝对的优势,并保持多年的市场占有额持续增加,随着消费者对于健身意识的增加和消费理念的转变,"李宁"品牌在国内一二三线城市的市场销售和运营也取得了较好的成绩。本文结合目前市场需求状况,谈谈对李宁品牌在江西地区的销售和对营销问题的认识。     

我国出口企业应对反倾销应重视价格策略的转换

近几年以来，价格战激烈程度越来越深，价格战所涉及的范围越来越广．很多企业的产品通过低价销售到海外。不可否认．我国企业由于产品的成本优势，存在着与海外当地商品价格相比较低的可能，这也市场经济的规则。但是．我国部分出口企业为了获取国际订单与国内企业竞相压低价格，在刚刚获得一定的国际市场和微薄的经济利润的同时．又引来国外很多行业对我国的提起反倾销诉讼。一旦败诉的结果是国内企业失去或者大幅度缩减该国的市场。     

揭开“样板市场”的盖头来

河南的刘世华经理在秋季糖酒会上看到一个不错的休闲食品，企业销售经理热情地接待了他，并向他强调自己的产品前景诱人，有的市场已经很火爆。该销售经理真诚地邀请刘经理到样板市场考察。考察完企业的样板市场后，刘经理感觉销售经理果然说的没错，样板市场形势一片大好。终端热销场面让刘经理心潮澎湃．备受鼓舞，回来不久和就企业签订了60万的销售合同。     

国际标准化与机电产品的市场销售

产品在国内外市场的销售量依赖于市场的销售能力，而市场的销售能力又依赖于产品的市场竞争力，产品竞争能力强，产品在市场上销售能力才强，在市场上销售的产品才多。我国人世后，无论我国机电产品内销，还是出口都有很大增长，这表明我国机电产品的竞争能力正在增强。这是可喜的现象。但是现在我国企业销售