谁愿付一千万咨询费?

如果有人给中国的“点子大王”或“策划大师”一千万咨询费,我们敢肯定他的头脑有问题。最近中国一家企业真的出一千万,但所请的不是“点子大王”,也不是“策划大师”,而是世界上著名的安达信咨询(Andersen Consulting)公司。出资企业就是沈阳和光集团。安达信的咨询值一千万? 据说《幸福》杂志所列全球100家最大公司中,有三分之二正在与安达信展开合作项目;全球15家最盈利的企业有14家正在接受安达信的服务。这等资历显然不是“点子大王”、“策划大师”可以相提并论的。安达信为和光提供三年的咨询服务,实际上每年仅三百多万,以国际著名咨询公司的身价来说,不能算太贵。但作为中国企业的和光集团,每年拿三百多万购买外企咨询服务,而不是某一种成套设备,确实需要很大勇气。安达信在全世界现有45,000位员工,152个分公司分布在全球47个国家,在大中国地区有380位     

取信客户

营销能否成功,不仅仅取决于你自身是否有能力,还取决于你的能力能否被客户赏识和认可,或者说有机会在客户面前发挥。诸葛亮的聪明智慧是众人皆知的,但在他刚刚被刘备任为军师指挥打仗时,却是不被人认可的,特别是与刘备有着特殊关系的关羽和张飞二人,更是一百个不服气。那么,诸葛亮是怎么扭转被动局面,大气磅礴地行使军师职权,指挥若定的呢？在博望坡之战中,诸葛亮初次以军师名义用兵布阵的经历给了我们许多有益启示。     

赵磊:文化是企业最后的武器

采访手记 朋友把赵磊介绍给我的时候,我并没打算写这篇文章,因为听说他是做策划起家的。策划现在都臭了街了。那个“点子大王”何阳不就被逮捕了吗？没听说哪个策划公司办成了大企业,那些条件很好或名噪一时的“策划大师”至今还在小本经营。 后来在一次聊天时,建设银行总行的一位部门负责人正好也是从厦门大学出来的,他说,赵磊资本原始积累速度极快： １９９０年大家结伴春游时,他还为每个人１０块钱的“份钱”发愁; 到１９９２年,再出去玩,他已有了“奥迪”车,同事、同学们及家属住的五星级宾馆、来往包车,都是他请客。 赵磊…     

关于“四大巨头”侃谈的质疑

读《中国经营报》中“给中国咨询业号脉”专题,聆听了“四大巨头”对咨询策划业的的侃谈,颇有些感悟、提出来与大家商榷。1、点子与策划有本质区别吗? 阿樱说“点子与策划有本质区别,何阳的点子是点子而非策划,策划是把原有生产力要素重新组合,重新盈利。”其实,点子与策划并不存在什么本质区别,应该说点子是一个策划的初始,如果没有一个点子,也就不存在策划。因为所谓策划,就是想办法、定计划。点子是“点”,策划是“面”,点子是策划的前期,是策划的起点,策划是点子的延伸、扩展。是实现点子的一系列工作的计划,二者之间没有本质区别。2、策划是个人行为? 阿樱说“市场策划越是总体的,越是靠想象力,越是个人行为,集体不能产生,许多企业成立一个市场营     

百姓眼里的“营销”

营销应当怎么做才能使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地?按理说回答如此“智慧加本事”的问题,应当是策划大师、点子大师或是营销专家、营销工作室之类大人物的专利,轮不到小百姓们多嘴。可纵观时下“营销大师”们的奇招怪拳表面上轰轰烈烈,实际上却收效甚微。为此,让人不得不讲几句关于营销的话。     

从“刘备托孤”谈员工忠诚

在《三国演义》八十五回中,刘备临终时,曾召见孔明,说:“君才十倍曹丕,必能安邦定国,终定大事。若嗣子可辅,则辅之;如其不才,君可自为成都之主。”孔明听毕,汗流遍体,手足失措,泣拜于地曰:“臣安敢不竭股肱之力,尽忠贞之节,继之以死乎!”是啊！以孔明之才,大可以取代阿斗为王,为何他还要“竭股肱之力,尽忠贞之节,继之以死乎”的辅佐阿斗呢?我相信,一定是刘备对他的部属有很强的管理     

市场经济呼唤多谋善断

市场经济呼唤多谋善断李志勇浙江的金华火腿驰名中外，但一度却出现滞销，企业陷入困境．北京的“点子大王”何阳给他们出了一个“化整为零”的主意，销售立即看好，市场随即打开．可见，“点子”的作用非同小可．其实，“点子”就是谋略，在市场经济条件下，足智多谋是一...     

企业需要怎样的策划

企业策划，是近几年非常流行的一个词语。但是，我们缺乏对这一词语的准确理解，有人将其理解为“主意”、“点子”，也有人将其视为“方案”．“文本”。那么，我们究竟需要怎样的企业策划呢？我认为．它应该包括三大要素和四大任务。 企业策划的三大要素 企业策划就是企业通过激发创意。有效地配置和运用自身有限的资源，选定可行的方案，达成预定的目标或解决某一难题。它包括创意性．正向性和可行性三大要素。 创意性是指企业策划的内容必须独特新颖，令人叫绝。平平淡淡，没有新鲜感，就谈不上什么策划了，不过是一种计划安排。创意是…     

“后来治蜀要深思”——关于治理食品安全问题的一些断想

近日游成都武侯祠,读到清代四川盐运使赵蕃的一副对联:能攻心则反侧自消,自古知兵非好战;不审势即宽严皆误,后来治蜀要深思。上联写的是大家所熟知的诸葛亮七擒孟获的故事;而下联则来自诸葛亮与法正的一段对话,喜读三国的人想必也不陌生。当刘备入成都后,使诸葛军师定拟治国条例,刑法颇重。法正以刘邦约法三     

中国“点子”：今夕何夕——叶茂中、何阳策划人生解析

2003年岁尾，在武汉番格里拉饭店，记者见到了在此做专场报告的叶茂中，还是那顶已成个人标志的黑色长舌棒球帽，讲的还是“叶茂中策划”实践案例，感受的还是“点子”的非常魅力。叶茂中显然在业界已成大腕，他接受采访时的意气风发的样子让记者联想到自己在咨询业赫赫有名的老朋友何阳——10年前，在京城见他，我们的“点子大王”是一派“点遍中国”的气象，可谁能料到，后来，还是这个何阳。令整个中国咨询业因他而蒙羞受气……对中国咨询业走过的这些年，有观察家感喟：“如果想成就一个人。你就让他去做策划；如果想毁掉一个人，你也让他去做策划。”这种“说法”如何解读?从解析叶茂中，何阳的策划人生，想必能有答案。     

借助“头脑企业”

“头脑企业”，是指那些专门从事咨询调查的企业，因它直接为企业的生产经营和技术改造提供决策依据，帮助出“点子”，故国外形象地称它为“头脑企业”。“头脑企业”是市场经济大潮中的一匹“黑马”，也是企业适应现代化经营的产物。正如国外一位经济学家所说，咨询调查...     

点子太多惹人烦吗?

我有个下属,可以说是颇富创新力。大家都叫他“点子大王”。每次开会,他都频繁不断地冒出新点子,这挺好。但是,我意思是:频繁不断。这就有点烦人了,而且他的想法还总是不着边际。他那么多奇思怪想中,我不记得哪一条听起来合乎情理而让我们能予以考虑。我想这位点子大王只能边说边想,他发言的时候就是他动脑筋的时候。而我     

广告创意探讨

“创意(”Creative)从字面上理解是“创造意象之意”,广告创意是根据广告主题,经过精心思考和策划,运用艺术手段,把所掌握的材料进行创造性的组合,以塑造一个意象的过程。美国广告大师大卫·奥格威说:“要吸引消费者的注意力,同时让他们来买你的产品,非要有好的点子不可。”这个点子,就是创意。广告活动的每个环节和过程,如确定广告的表现方针、诉求重点、信息的传播方式、文案写作、设计创作等,都是根据广告创意进行的。一、广告创意的特征广告创意是通过艺术手段的特殊处理,将广告主题淋漓尽致地表现出来,从而使企业或产品形象在广大消费…     

第三代广告人

我想再一次谈谈广告人的形象,或IDENDTITY。在策划大师和点子大王满天飞的今天,对于客户来说,要判断广告公司的水平很难,要判断广告人的专业能力则更难,这里从宏观上将我国广告人划为三代,供各位参考。第一代广告人:美术、影视广告人。这代广告人是直接从事美术、影视工作的。有的人是正在学习美术、影视的。他们从事广告,或者更准确来说,他们兼职做广告,仅是为了顺手赚点小钱,并不把广告当成一种正式的职业。这代广告人出现在七十年代末至八十年代。因为市场经济刚刚开始起动,企业的广告意识还没有完全觉醒,大部分企业仍然抱着“酒香不怕巷子深”的观念。第二代广告人:美术、影视+关系广告人随着中国市场经济的迅猛发展,广告市场突然膨胀,许多人开始从“摸着石头过河”兼职做广告到专职做广告,更多的人发现做广告成本低利润高,于是千军万马扑向广告市场。他们工作的方式灵活多样,兼职的、专业的、机动的、临时的;企业内部的、企业外部的、学校做、学生做、媒介做、工商局也做,一时间凡有本事与广告扯得上关系的,都来做广告,都有资格做广告。中国广告人以每年百倍千倍     

给我们的启示

构造"聚—守—攻"人力资本格局,是创业或投资成功的根本。刘备是一个典型的"聚"的角色,主持战略开拓、关系打造,聚天下之才,聚天下之气,聚天下之势。孔明是一个攻守兼备的角色,作为创业团队的成员,他能攻能守,这样的综合型人才凤毛麒角。在《三国演义》中由于孔明是统帅,更多扮演一个"攻"的角色,但作为丞相,他又是一个"守"的角色——守业增值、经营管理(从客观上来说,如果当时他废阿斗自立,应该是不成功的,因为他没有刘备那种聚人聚势的人格力量,、他明白自己作为"经营者"的角色定位)。显然,五虎将就是"攻"的角色一攻城夺地,创造市场业绩。一个完美的人力资本组合,三者的能力是必须匹配的,五虎将死后,姜维和关兴"攻"的能力有限,阿斗不能"聚"     

先进科学的策划理论——“全息策划”

中国著名实力派策划大师．文灏先生．是“全息策划”理论的创始人。著名企业战略专家、城市发展战略专家．城市竞争力研究会创始人。在深圳及国内相关城市从事大型项目策划多年．成功运用“全息策划”理论主持策划．参与完成的各类大型项目实际投资额已超过数百亿元。2003年底．文大师受广西丞锋集团的盛情邀请。出任丞锋集团总裁兼首席策划师。     

外脑的力量

大约在两千年前,落魄江湖的刘备来到了卧龙岗,三顾茅庐,找到了躬耕于山野的诸葛亮。诸葛亮一番精辟的分析,令刘备“顿开茅塞,如拨云雾而睹青天”,从此开创了三分天下的宏图大业,史称“隆中对”。 用现代企业家的眼光来看,刘备无疑是借“外脑”而一举成就未来的典范。在“借”来了诸葛亮这位“超级计算机”的同时,刘备部属也结束了多年的有勇无谋的状况,走向了以谋略致胜的“知识型”道路。武汉雅兰医院的数字化医院实施过程中,也体现了信息化的强大威力和“外脑”制胜的优势。     

赵云传资料片前瞻

三国这段历史是广大玩家耳熟能详的,天下分崩离析,群雄并起争霸。在大家的心目当中,文臣首推“运筹帷帽,决胜千里,鞠躬尽瘁,死而后已”的诸葛亮,而在武将之中,赵云力拔头筹。文韬武略、智勇双全、忠义兼备、英俊潇洒的赵云一直是三国游戏当中人气最旺的角色。作为如此的超级偶像人物,自然不能总给刘备     

李阿斗：动力来自对农民兄弟的爱

“你叫什么名字？” “李阿斗。” “阿斗？怎么取这个名字？” “说明我父母有品牌意识。” 会场一阵爽朗的笑……这是国家工商总局局长周伯华去年7月视察云南省玉溪市江川县时一段对话,使人一下便记住了眼前这位哈尼族汉子：李阿斗,江川县工商局局长,自信、率直、     

“点子”的尴尬

报载,近来珠海某酒家推出了所谓“点菜任意付款”的新“点子”:顾客可“根据感觉计价付款,不拘多少”,一时间该酒家食客蜂拥,门庭若节。结果第一天即亏损七八千元,甚至有食客吃掉500元仅付7元钱便抹嘴而去。 该酒家推出这一新“点子”用意何在?我似乎有些糊涂。如果仅以此来提高知名度,那目的是达到了,而且可以屡试不爽。你想,吃多吃少自己挑,付