电信行业的电子渠道发展策略探讨

<正>电子渠道的意义及其现状电信行业的电子渠道是为了满足客户实时服务的需求,降低营业前台服务压力和服务成本,而迅速发展起来的自助式新型营销服务渠道。它以互联网技术和通信技术为基础,将产品的销售与服务数字化,让客户借助终端设备,可自助订购产品、获取服务。虽然电子渠道的运行初衷,只作为对传统实体渠道的有效补充和延伸,但是随着电子渠道的不断发展和完善,它已成为集团客户行业的辅助部分。同样电子渠道也是营销渠道     

面向大规模定制企业的双渠道分销模式研究

先对传统分销渠道与电子分销渠道进行分析比较,论证了传统分销渠道存在的必要性。然后,针对大规模定制产品的特点和两种营销渠道的优势,提出了一种适合大规模定制的双渠道分销模式,即将传统分销渠道和电子分销渠道相结合,并对该模式进行了探析。     

面向电子商务的通信运营商电子渠道建设的探索

近年来我国互联网技术和电子商务技术处于高速发展之中,加上网络访问终端设备（如平板电脑、智能手机等）价格的日益平民化,促使电子渠道走入公众的日常生活中。相较于传统渠道,电子渠道极大地扩展了通信运营商的销售服务能力,降低了通信运营商销售服务的运营成本,同时提高了用户对通信运营商的产品认知度,故本文笔者结合工作实践,就电子商务时代通信运营商建设电子渠道的问题展开探讨。     

双渠道环境下制造企业渠道冲突管理研究

网络渠道和电子商务的发展使很多制造企业不仅通过传统零售渠道分销产品,而且通过网络渠道直接向消费者销售产品.双渠道策略的实施使其获得了很多潜在收益,但同时也引发了企业内部基于管理不同分销渠道模式的渠道冲突.本文通过介绍制造企业渠道冲突产生.的过程,分析渠道冲突产生的原因,针对性提出制造企业在营销组合的价格、分销、促销和产品方面的管理对策.     

农村地区电子银行业务发展瓶颈及建议

社会网络技术的发展离不开全球经济的进步,使得人们的生活质量得以迅速提升。网络化生活环境的改变带来了银行服务模式的快速发展,尤其是加快了电子银行替代传统柜面的步伐,形成了银行直接性面对客户实现信息交流的新渠道。农村商业银行以蓬勃的电商发展作为基础,实现了电子银行全方位的改革,创新了农村银行的经营模式,完善了电子银行的资源配置,坚持将电子银行作为经济发展的重点,不断拓展银行服务渠道、优化服务内容,力求与"三农服务"相结合,提升农村地区电子银行的发展。     

电子渠道在招商银行构建竞争优势中的作用

研究电子渠道行在招商银行构建竞争优势中的作用,从而为我国银行业在利用信息技术革新传统运营模式,创新发展机制方面提供一些有益的启发。总结了招商银行的竞争优势具体体现,根据具体的电子渠道的特性,分别阐述了其对招商银行竞争优势形成的作用。在详细分析电子渠道的作用的基础上,提出了整个银行业应该利用信息技术,通过合理整合电子渠道与传统服务模式,来提升银行的综合竞争实力,并在具体策略上提出了几点启示。     

基于共赢理念的双渠道冲突管理研究

网络技术和电子商务的发展使很多制造企业不仅通过传统零售渠道分销产品,而且通过网络渠道直接向消费者销售产品。双渠道策略的实施在实现网络渠道与传统渠道优势互补的同时,也引发了渠道冲突。双渠道环境下的渠道冲突可分为外部冲突和内部冲突。外部冲突和内部冲突会相互影响,相互转化。有效管理企业内外部渠道冲突以求得整个渠道系统利益的最大化,对双渠道运营的企业来说既是机会又是挑战。文章通过构造制造商和传统零售商的博弈模型,分析、比较模型中的局中人赢得,认为可通过模型中部分变量的选择来实现双渠道环境下制造商和传统零售商的共赢。双渠道环境下,对制造商而言,应对外部和内部渠道冲突实施不同的管理策略,对外部渠道冲突进行有效区隔,对内部渠道冲突增进企业内部渠道组织之间的沟通和协调;对传统零售商而言,应直面制造商采用网上直销渠道的现状,争取更大的销售折扣,增加销量,降低成本。     

一周要闻

近日,位处北京中关村的海龙大厦内的LG数码产品展示厅正式开幕,成为中关村电脑市场的又一亮点。这意味着LG电子的数码产品与广大中国消费者之间有了一个更加直接和方便的接触渠道,为方便中国用户了解LG电子的数码产品及其发展方向提供了一个更加便利的途径。此次LG数码产品展厅共展出了包括显示器、光驱、DVD、刻录机、MP3播放器、手机、摄影头等多种LG电子的数码产品。在众多的展品中,最为抢眼的应属展示厅正中央的一款22寸的液晶显示器兼用电视产品,因为此款产品是世界首创液晶显示器兼用电视产品,该产品是LG电子在2000年初推出的全球第一台22寸大屏幕LCD     

对B2C式电子渠道应用于皮鞋行业的思考

本文从当今皮鞋行业的传统渠道的竞争激烈出发,提出要想摆脱渠道商束缚,势必要开拓电子渠道。笔者对电子渠道的优势、劣势以及厂商应用电子渠道所带来的机会、威胁进行了简要分析,为皮鞋厂商探索性指出了渠道创新之路。     

基于互联网的电子营销渠道的优势分析

互联网已经成为21世纪经济发展的驱动力量,基于互联网的电子营销渠道在迅速崛起。作为一种与传统营销渠道完全不同的新型营销渠道,电子营销渠道具有独特的优势,本文对这种新型营销渠道模式的优势进行了探讨,以供企业对传统营销渠道与电子营销渠道的多渠道整合研究提供参考。     

对B2C式电子渠道应用于皮鞋行业的思考

本文从当今皮鞋行业的传统渠道的竞争激烈出发,提出要想摆脱渠道商束缚,势必要开拓电子渠道.笔者对电子渠道的优势、劣势以及厂商应用电子渠道所带来的机会、威胁进行了简要分析,为皮鞋厂商探索性指出了渠道创新之路.     

电子商务条件下营销渠道选择问题的思考

电子商务的发展如火如荼,是否进入网络营销,开辟新的渠道?面对成本与不定的收益和随之而来的风险,营销渠道如何布局?笔者从经济研究的角度,采用理论加案例的分析方法,提出了自己的见解。根据产品或服务特性,结合经营者的资源与原有渠道,再做选择,最好实现电子营销与传统营销的整合,在不断变化的条件下适时做出调整。供处于迷惑中的经营决策者以参考。     

电信电子渠道适应性与发展探讨

本文简要介绍了电子渠道的意义和重要性，对电信电子渠道的发展现状进行了分析，概括了电信电子渠道的建设情况，指出电信运营商电子渠道的转变主要在于由柜台营销到网络营销、从客户上门到主动上门以及丰富受理渠道，新服务体系的形成。在此基础上提出了电信电子渠道在功能方面、运营方面和推广方面存在的问题，并给出了统一规划、分步实施和建立三级运营体系两点对电信电子渠道适应性发展的策略。     

互联网渠道类型与管理机制研究

文章在回顾理论研究的基础上,以Appcom公司为典型企业,探讨了互联网渠道的类型、特征及如何有效管理互联网渠道。案例分析表明：互联网渠道包括了直接和间接两种类型,各自具有不同的特征。企业在管理互联网渠道时,一方面可以借鉴原有实体渠道中的管理方式,另一方面需要协调好企业内部各职能部门间、与第三方电子商务平台以及经销商等相关利益者间的关系,并解决互联网渠道与实体渠道间的冲突。文章的研究结论对于试图或者正在尝试互联网渠道的传统企业具有显著的指导意义,同时也拓展了现有的渠道理论研究。     

新形势下电子烟市场开展常态化监管的途径分析

2018年以来，大量资本持续不断地涌入我国电子烟市场，行业发展势头十分迅猛，产品类型越来越多样化，电子烟民数量不断增加，尤其是在年轻人群体中非常普遍，我国已经成为全球电子烟最大的市场之一。但由于短期内发展速度快、市场监管不力、各项政策制度还有待健全，因此，就目前情况来看，电子烟行业的“无序化”发展非常明显，鱼龙混杂，乱象丛生。很多企业为了获取经济利润，面向未成年人销售电子烟相关产品，针对这一现象，国家出台了一系列政策，线上销售渠道受到严格管控。但部分品牌开设了线下门店，很多销售行为虽然没有直接触犯法律，但打“擦边球”的情况比较普遍，行业监管存在较大漏洞。基于此，本文对电子烟市场现状进行了分析，并提出了新形势下电子烟市场常态化监管的相关路径，旨在规范行业行为。     

基于“互联网+”的农产品营销渠道模式创新研究——以新疆红枣为例

农产品营销渠道关系到产品价值的实现,关系到农民切身利益,是推动农村建设和实现农业现代化的关键.以“互联网+”对农产品营销渠道创新的根本驱动力、重要驱动力、直接与间接驱动力及持续驱动力为切入点,以新疆红枣为例,通过对比其传统营销渠道模式与创新渠道模式,提出了相关对策建议.     

浅谈寿险电销渠道保险产品的发展前景

电话销售渠道经过近些年的发展,目前已成为寿险业重要的营销渠道。电话销售渠道发展至今,较传统渠道相比为客户提供了更优良的服务。本文将围绕寿险业电话销售渠道的发展现状,提出电销渠道发展在保险产品的优势和问题,探讨电销渠道产品发展的前景。     

双渠道供应链冲突与协调策略分析

网络的普及与发展,改变了人们的生产与消费的方式。制造企业也逐渐开展网络渠道直接面向消费者,这必然引起与传统渠道冲突的问题。本文在双渠道冲突产生的动因分析的基础上,探讨了网络渠道对制造商和传统经销商各方的影响,并提出了相应的双渠道供应链协调的策略。     

房地产品牌建设中的4P策略分析

房地产品牌建设中需要完善的营销策略,房地产营销理论发展至今已经非常丰富,但传统的4P营销理论仍是品牌建设中最基本、最重要的理论。产品策略中要注重产品层的全面发展;定价策略中要重视“消费者+竞争定价策略”,对于“成本+竞争”定价策略要慎重对待;渠道策略要重视直接渠道策略的运用;品牌推广和传播策略要特别重视整合营销传播,而其中的信息点整合和接触点整合是其精髓。     

论营销渠道创新

随着改革的深入、经济的发展,企业之间竞争也由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道竞争营销渠道是市场营销的关键所在,直接关系到企业的兴衰成败,要想在渠道竞争中保持优势,就要在原有渠道的基础上有所创新。如何进行不同环境下的营销渠道创新,利用和发展不同的新环境、新技术,是营销渠道创新的主题。