“扶智”在精准扶贫中的长效作用及实践路径

"授之以鱼,不如授之以渔""治贫先治愚,扶贫先扶智"。党中央多次强调各级政府要充分发挥老百姓"智"的作用,才能彻底解决贫困人口的脱贫问题。在这场扶贫攻坚战中,"扶智"迫在眉睫。各级政府必须坚持贫困人口的主体地位,充分调动贫困地区干部群众的积极性和创造性,发挥"扶智"在精准扶贫、脱贫中的长效作用。实践证明,只有"扶智",促进贫困群众内生动力的增长,才能增强其自我发展能力,增强自身造血能力;只有"扶智",才能从根子上拔除穷根,保证贫困人口脱贫的可持续性。     

八种心理游戏玩转销售

<正>传统销售一向被视为一项"推"、"拉"游戏。在这个披荆斩棘的艰辛过程中,销售人员必须要面对各种销售人员和客户所扮演的角色的挑战、抗拒、异议,甚至在销售后,客户还可能会对销售人员提出:都是你,是你把这么糟糕的商品卖给我了、你的价格太     

一招一式总有用

<正> 销售不拒绝"点子"。某些情况下,一个巧妙的点子能起到"四两拨千斤"的作用。以下销售人员在实战中运用的点子,或许会对你有所启发和帮助。小称呼,大门道在拜访客户时,你如何称呼客户?许多销售人员叫客户"老板"。前几年,叫老板是一种时髦,叫老板会让客户心里感到舒畅。可是现在老板太多了,满大街都是,老板的含金量也在下降,于是一些销售人员就不再叫客户"老板"了。他们叫客户什么呢?     

明星广告究竟谁爱看！

科诺DVD是一个以广大农村及三级市场为主的产品。为了争取更多农民朋友及更多老百姓的支持，科诺的老总赵财强先生盯上了他的本家明星——赵本山。     

会展业信息化平台建设探讨

本文首先分析了会展行业现状和会展行业信息化必要性和意义,然后在会展行业信息化需求分析的基础上,提出了以"一个中心"——以服务客户为中心;"两个基本点"——创新企业管理、提高运营效率;"三位一体"—协同办公信息化、现场管理信息化、电子商务为设计思想的会展业信息化平台建设方案,该方案能够满足展会招商、会务、客户服务、办公、财务、管理及决策支持相结合,包括远程监控、互联网发布等高端应用。     

浅谈营销阅人术的应用

<正>读万卷书,行万里路,不如阅人无数。十多年的营销生涯,我喜欢通过观察客户言谈举止,分析其对公司项目的兴趣,话语的真实性,感觉其经济实力,预测其经营能力和发展潜力。下面以我和一名青岛客户     

浅析石油石化企业转型为学习型企业的影响因素及建议

"学习型"企业讲求的是以"学习"为主的全新的观念。石油石化企业具有巨大影响力的中流企业。本文在对"学习型"组织理论认识的基础上,进一步探讨石油石化企业转型为"学习型"企业的重要性,分析影响石油石化企业创建"学习型"企业因素,并探讨出其根本原因,最后,提出针对石油石化企业创建"学习型"企业的几项建议及得出结论。     

电信业启动品牌营销

<正> 在日益趋同的电信市场环境下,单纯围绕网络,硬件、价格进行竞争已很难制胜。以客户为中心,以服务创新、品牌营销创造差异化优势满足用户体验价值,正成为电信运营商们的共识。像中国移动的"全球通"、"动感地带",中国联通的"联通无限",中国电信的"互联星空",中国网通的"天天在线"等。作为国内电信市场上时间最长的品     

2007中国影视广告案例大奖选登

"神州行"是中国移动旗下三大客户品牌之一,用户规模高达2亿,为国内移动通信大众市场之领导品牌。但在其发展过程中,由于大众市场的激烈竞争和区域差异,导致其在各地市场子品牌林立,使得该品牌始终未能像"全球通"、"动感地带"一样清晰一致:品牌力与其市场份额、用户数量落差巨大,由此引发的用户流失和对手侵蚀日渐显现——如何建立神州行统一品牌形象,以凝聚庞大用户群,为中国移动在全国市场亟待解决的问题……     

掌握客户服务客户

开展"按客户订单组织货源",提升卷烟营销水平,建精品网络,关键在于增强客户关系管理的能力:把潜在客户转化为现实客户,把一次性客户转化为长期客户,把长期客户转化为终身忠诚客户。"以客户为中心"的时代已经来临,如何以服     

物流整合提供商与“一站式”物流服务

在以客户为导向的现代物流活动中,由于物流种类的繁杂,客户能够享受到"一站式"物流服务,在时间和资金节省上是很有意义的。从供应链角度来说,在复杂的采购、生产、分销等流程中,如何能向客户提供"一站式"服务,也是物流整合供应商及第四方物流供应商产生的一个动力。本文希望能够从这些角度,对于物流整合供应商和"一站式"物流服务进行分析和研究。     

网络推销 足不出户天下知

<正> "我早说过,没本钱是做不了买卖的,别穷折腾啦!"好心的朋友劝我说。确实如此,家里的钱几乎被我折腾光了,可手头儿的产品一件也没卖出去,这"天鹅肉"并不如我原来想象的那么好吃,现实与理想相差太大了,难道我真的成了"癞蛤蟆"?1996年5月,我开始推销自己设计生产的电脑绘画工具——"BASIC 画板"。该软件是用 GWBASIC 编制的一个绘图软件。可用鼠标或键盘绘画;自动识别鼠标是否安装并自行调整绘画方式;绘画中任意调整调色板,背景及画笔颜色;具有智能化的橡皮擦,能"感知"绘画者的情绪动作自动调整橡皮擦大小;可将绘制的图形任意存取或打印、也可生成能独立运行的 COM 或     

神奇万能贴 人人用得着

<正>"‘万能贴’真牛啊!用了五分钟,我的手指竟然变长了,我的脖子竟然不酸痛了,是啊!我的手贴了20分钟也不痛了,怎么有这么神的产品啊,我要进2万个万能贴。"这是一个客户同张总的商谈。万能贴——以天然多彩宝石被视为与钻石、红宝石一样珍贵的宝石,纳米功能陶瓷粉对紫砂、磁粉、镁、铁、锗及特殊     

灯具“暴利”时代结束?

在十里河特色街开街7周年之季,这条街上的后起之秀高力国际灯具港以一项足以撼动灯具行业"潜规则"的举动,令业界为之一震。高力用自己特有的做法宣告:从此灯具价格不再如雾里看花,笼罩在灯具"暴利"背后的那层面纱被悄然揭开。国庆之后,"砍价"这一"绝活"的适用范围将随着高力国际灯具港推行的"明码实价"制度而变得越来越窄。所有商品的价格在标价签上标注得一清二楚,商家所售商品如果打折不得低于7折,意味着7折已经是价格底限,7折之后的价格在市场上已经具有竞争力。一场削平灯具价格虚高的商战在北京灯具行业悄然打响。逛市场选家居用品时"砍价"是不少老百姓的"绝活",无论是添置大体积家具还是购买书房里的一盏小台灯,购买时总少不了与商家讨价还价,非要说服商户便宜个块儿八毛的或成百上千元才觉得心里踏实。但是"买的没有卖的精",你爱砍价我就把价格标高点,和消费者玩"打折加减法",长久以来,商家和顾客都在为"砍价"纠结。     

“动感地带”（M—ZONE）一个“符号战略”的成功案例

"动感地带"(M-ZONE)是中国移动公司继全球通、神州行之后推出的第三大移动通信品牌,也是中国移动推出的第一个客户细分品牌。它选用台湾音乐创作新人周杰伦作为形象代言人,高举"我的地盘,听我的"的大旗,目标受众直指15—25岁的青年一族,一经推出,立即受到了年轻人的喜爱,市场反应极为热烈,迅速形成了一股"‘动感地带’(M-ZONE)——周杰伦"的浪潮。"动感地带"(M-ZONE)品牌的成     

“意识”与“形态”—潜意识广告的传播形态分析

作为一种无可回避的广告现象(或广告事件),"意识形态"的广告始终以其强烈的风格保持着对于其他广告、其他广告人和其他代理商的既定距离。事实上,面对"意识形态"的广告,我们的感官会频频错位,知性会剧烈摇撼,而固有的广告理念则会遭遇重创。尽管如此,我们往往满足于将其视为一种在某种特定环境下产生的另类美学现象,并心安理得地将其纳入"后现代"、"超现实"、"荒诞""魔幻"……等既成的批评概念和话语体系中——似乎仅仅完成一次形而上的分类就足以在所谓社会文化的等级世界里为它们寻找到一个确定的位置,似乎这样就足以一劳永逸地解决它们的最初起源与最终归宿。那么这样就足够了吗?是不是我们的震撼与疑惑已经统统得到了解决?也许远远不是。值得注意并且应当特别小心的是,"美学的广告"和"广告的美学"之间还有着一段难以逾越的不小距离:前者正如我们通常所做,不是利用广告内在的范畴解说广告,而是在一种外在的理论体系中寻找广告可能的容身之处;而后者——也就是"广告的美学"——则意味着立足于广告自身,以"概念"、"创     

“新”也是一种资本

<正>在客户面前,很多新手总是艳羡那些老手的成熟与练达,埋怨自己的青涩与幼稚,有没有想过"新"也是一种资本呢?新手往往是幼稚、单纯的代名词但很多业务老手在回顾新手经历时.经常会无限留恋地说起他们成为     

基于CEM客户体验管理的“一流”高校后勤建设模式探讨

随着越来越多的国内高校加入"双一流"高校的建设热潮中,如何建设"一流"高校后勤服务体系也随之成为各大高校后勤部门面临的重点问题。基于CEM的客户体验管理是近年来以客户关系为核心的一种逐渐成熟的企业管理策略,在现代房地产、通讯行业以及汽车等竞争激烈的企业中得到较为广泛的使用。本研究探讨CEM客户体验管理在优化高校后勤保障系统中的可行性,实现满意的、高效的、智能化的以及和谐的"一流"后勤的建设。     

从洽谈到开业

读万卷书，行万里路，不如阅人无数。十多年的营销生涯，我喜欢通过观察客户言谈举止，分析其对公司项目的兴趣，话语的真实性，感觉其经济实力，预测其经营能力和发展潜力。下面以我和一名青岛客户从洽谈到其开业为例，谈谈我的阅人术。     

声音

<正>"我从来不吓唬老百姓,只吓唬那些贪官污吏。"——朱镕基点评:素有"铁面宰相"的前中国国务院总理朱镕基的新书《朱镕基答记者问》已经出版上市,朱镕基一直以雷厉风行、铁面无私的风格著称。当然,他犀利的言语丝毫不亚于他的铁腕作风。