机遇与挑战并存——河南地级城市白酒市场入市参考之一

本期入市先锋调查的是河南开封、商丘、安阳三个地级城市的白酒市场。通过调查发现，几个城市的白酒消费水平都不是很高，人们在白酒消费过程中，容易受到外来因素如广告宣传、促销活动的影响。河南虽然是白酒大省，但近几年地产酒在市场上的表现并不是很强势，外来的安徽酒、东北酒在当地市场的表现倒是可圈可点。另外，这些地级市场的经销商普遍反映市场比较混乱，较多的仿冒品牌对市场冲击很大，品牌更迭比较频繁。因此，对于欲开拓这些市场的白酒品牌来说，机遇与挑战并存。     

风平浪静下的暗潮涌动——石家庄白酒市场入市参考

本期入市先锋调查的是河北石家庄的白酒市场：通过调查发现，石家庄有着很好的白酒消费基础，市场潜力较大。人们的消费水平基本处于中等，在白酒消费中，受外力尤其是促销影响较大，容易形成跟风。人们对地产酒没有很强的依赖性，市场十分开放，外来品牌，尤其东北酒和川酒，近些年在市场上一直处于领军地位。市场开放以及容易跟风的消费特点给外来品牌的进入带来了机会，但是外来品牌进入以后要对当地白酒市场混战以及假酒、杂牌酒冲击的情况有充分的准备，否则辛苦培育起来的市场很可能出现“千里之堤，渍于蚁穴”的局面：     

区域品牌外拓需要三大条件——龙江家园山东市场攻坚战的案例调查与分析

在全国市场版图上，东北酒的分量确实还不够重，黑龙江白酒作为东北酒的一部分，也较少引起行业重视。但是我们都注意到。近三年来，全国白酒市场正在掀起一次新的区域品牌外拓热潮。随着自身实力的增长和企业体制的转变，很多区域强势品牌开始寻求更多的机会，但仍然阻力重重。在这个大背景下，以龙江家园等为主的东北酒为什么频频在省外市场先期取得成功，引起了很多人的关注和思考。[第一段]     

东北酒外埠市场遭遇瓶颈

曾几何时。东北酒作为一支新锐力量在白酒行业内引起了广泛关注。以黑土地、道光廿五、老村长等品牌为首的东北酒大军，浩浩荡荡转战河北、河南、山东等地，几乎以战无不胜的优异成绩着实为东北酒撑足了面子。然而我们注意到。从今年开始，东北酒在外埠市场的拓展相对缓慢，老的市场不少品牌相继隐退或正面临着更大的挑战，新的市场又没有突出业绩。在很多人认为东北酒即将成为白酒板块的强势力量时。目前的这种状况不得不让我们陷入沉思。     

乱“市”之中谁显英雄本色？——沈阳市白酒市场最新动态调查

地处辽东半岛的沈阳市，由于地产酒的产量较低以及白酒消费容量大成为了众多白酒厂商的必争之地。走进沈阳白酒市场给人的第感觉就是品牌繁杂、整体混乱，尤其是在甲栏市场上．道光廿五、泸州老窖、剑南系列、古井贡、金六福、鹤乡王、老龙口系列等都在竭尽全力地扩大属于自己的市场份额高、低档市场虽然相对稳定．但是水井坊的发力已经     

握紧“大拳头” 振兴东北酒

在白酒行业里东北酒军团这几年开始受到格外关注，特别是黑土地、东北庄园、道光廿五、北大仓等品牌在华北市场可以说是异军突起，着实让东北酒火了一把。同时从去年到今年连续两界秋季糖酒会在东北召开更是给了东北酒一个展示自我的平台。但是从市场表现来看，自去年开始整体东北酒的发展开始趋于平缓，仿佛已失去了往年黑土地等品牌的那股冲劲。业内人士指出，东北酒要想真正振兴起来必须整体上齐心合力，握紧一个“大拳头”重新认识自我，打起精神，从现有的境况中走出来。     

向地产酒叫板——长春市白酒市场最新动态调查

长春，东北老工业基地之一，同时也是诸多白酒厂商的一个重要战略基地。尽管这些年地产酒大有称霸之势，但川酒等品牌也是毫无畏惧。而今年秋交会移师长春也许会使这里的白酒市场增加更多的看点，市场格局也许会发生某些微妙的变化。在距离秋季糖酒会开幕仅有三个月左右的时间，这里的白酒市场状况如何呢?近期本刊记者与长春的一些白酒经销商和相关人士进行了交流。     

新格局酝酿新商机——透视徐州白酒市场

前段时间我刊对南京白酒市场调查时发现，川酒强势品牌五粮春提价以后给在南京耕作多年的安徽酒留下了施展拳脚的空间，不过最近记者在徐州市场调查中发现，徐州强势品牌大军安徽酒由于争先向中高档市场扩军，使20元左右的中低档市场出现空当。于是以黑土地为首的东北酒军团在南下过程中轻松地在此霸占一方市场。加之安徽酒品牌出现的局部调整，引发了徐州白酒市场整体格局的一系列变化。同时随着新格局的成型，新的商机也在隐隐出现。     

市场各具特色 地产酒优势不明显——辽宁地级城市白酒市场开发参考之一

本期入市先锋调查的是辽宁的葫芦岛、大连和鞍山三个城市的白酒市场。这三个市场各具千秋，有的是地产酒称雄，有的是外来者居上。分析来看，地产酒的势头还不够强，外来新品不多，川酒和徽酒较为强劲，东北酒地利优势表现不突出。[编者按]     

西凤、太白各领风骚 地产坚冰依然难破——陕西地级城市白酒市场开发参考

本期调查的目标是陕西宝鸡、咸阳、延安三个地级城市的白酒市场。在调查中发现，虽然三个城市的白酒市场都十分开放，但外来酒却在当地难成气候。以西凤、太白为首的地产酒在当地白酒市场风光无限，占据了绝对优势地位，消费者对本地酒情有独衷，地产坚冰依然难破。     

谁能打破酱香垄断——贵阳市白酒市场开发参考

本期人市先锋调查的是贵州省省会贵阳。贵阳地处酒乡，当地白酒消费以地产酒为主，消费者喜好酱香型高度酒，除了川酒的个别品牌能分得市场一杯羹，其他外来品牌几乎无立足之地。虽然贵州省的经济发展水平相对于全国大部分地区落后，但当地酒风浓烈，白酒的市场容量较大。     

洋酒未来中国市场猜想

洋酒会改写国内市场各酒种的占有格局，洋酒的市场份额会上升，但是白酒市场的份额不会大幅降低，更不会出现洋酒取代白酒的结果。[编者按]     

谁能打破寒冰壁垒——长春市白酒市场透视

雨水时节虽然已过，东北地区的气候却依然没有转暖，还处于天寒地冻之中。东三省得天独厚的气候以及东北人豪爽的饮酒风格，成为了众多外地白酒重点攻打的市场之一，而长春市也不例外。以金六福、泸洲老窖、剑南春等为代表的外地强势品牌是群雄并起、屡屡出招，但是在当地市场上，地产酒却是“任尔风吹雨打，犹自岿然不动”，地产品牌的强势成为了外地酒欲攻本     

贵州、川酒占市实力彰显魅力——贵州省地级市白酒市场开发参考

本期调查的目标是贵州省的遵义、都匀、凯里、毕节四个地级城市。贵州作为国酒的故乡是一个产酒大省?在贵州省这些地区的白酒市场中贵州酒和四川酒处于主导地位，几乎看不到其它省份生产的白酒。市场上销量较好的白酒大多是品牌和实力都很强势的贵酒和川酒，可见，白酒市场上有实力才能彰显魅力。     

低档酒市场酝酿变局

随着实力型白酒企业纷纷转向中高档酒市场，低端白酒市场的空间正在越来越多地空出来，成为中小企业施展拳脚的舞台。尽管低档白酒市场的利润空间极其微薄，但庞大的市场潜力仍然不可忽视。许多的经销商坦言，虽然高档产品利润高，但基本的生存还是靠着中低档产品。     

徐州中高档白酒市场商机重现

我刊曾在2004年第16期、2005年第16期两次调查并分析了徐外1白酒市场，从如今的市场情况来看。我刊的部分预测得以证实。被安徽酒让出的中低档白酒市场出现了混战局面。以老村长为代表的东北酒成为这部分市场的主角，黑土地的市场出现了急剧下滑。几乎已被老村长代替。相对于混战的中低档市场，80～150元之间的中高档市场相对平和，但也出现了部分变化。集体向上扩军的安徽酒如今已经成为这部分市场酒店终端的主力，川酒强势品牌五粮春在徐州已风行多年，但目前出现了下滑趋势。种种市场迹象说明：徐州中高档白酒市场正孕育着新的商机。     

蓄势待发 群雄逐鹿——河南地级城市白酒市场开发参考之四

本期的调查目标是漯河、三门峡、周口、驻马店四城市。从当前的市场上看，川酒和豫酒在中档市场上攻城掠地，进行着激烈的交锋。而中低档白酒市场上，东北酒和地产酒也是在“你方唱罢我登场”的情况下，努力拓展属于自己的领域。俗话说强龙难压地头蛇，可是在这些地方我们却看到了“龙蛇之战正酣，强弱胜负难辨”的景况。乱世出英雄，也许愈是品牌众多、鱼龙混杂。愈是缺乏一呼百应的领导尖兵，反而愈是最具开发潜力的市场。蓄势待发，你准备好了吗?     

百花齐放绽榕城——福州酒类市场入市参考

独特的气候条件和人文因素造就了福州特殊的市场环境。在这里，红酒、啤酒、洋酒、白酒等多食酒种各有千秋，市场呈现出百花齐放的格局。各酒种在销售渠道上的互补和各具特色的运作方式又展现出福州酒市错综复杂的另一面。[编者按]     

东北白酒接力赛

振兴东北酒的口号前两年很是响亮。特别是黑土地热销以后，大量东北白酒品牌涌现出来，试图在河北、山东、内蒙、河南等东北酒核心区域掘到一桶金，尤其是一大批盘踞东北多年的老牌白酒企业，像龙江龙、老龙口、榆树、玉泉等也曾趁机向东北以外的市场扩张。从一定程度上讲，这些具有大量酿酒资源和网络资源的老牌东北酒在外埠市场攻城略地，才是真正意义上的东北酒振兴。不过，经过了两到三年的“热血沸腾”以后，我们发现，这些老牌企业在东北以外的市场并没有新的亮点。反而老村长和龙江家园两个走低端路线的品牌开始日益活跃起来，并顺利接过了黑土地的接力棒，向着更高的目标冲刺。     

市场主流模糊 促销担当大任——辽宁地级城市入市开发参考之二

本期入市先锋调查的是辽宁省抚顺、锦州、铁岭三个地级城市，通过市场调壹发现，这三个地区白酒市场主流品牌不突出，市场总销量较前两年有所下降。东北酒、川酒构成了市场主销品牌的基本框架。这些地区终端市场上品牌繁杂，充斥着大量擦边球产品，人员推销的作用很明显，买店费用不高，进入终端的门槛相对较低。