中国酒业营销人性策略（一）

营销人性不同干人性营销．营销人性是利用人性的弱点和启发人性的优点从而达到有效营销的目的；人性营销是人类个体顺潜在的自我需要．利用明显的或十分隐蔽的表象和手段从而达到获取的目的。作为新世纪新经济浪潮中的中国酒类行业．针对现存的诸多问题和机遇．展开行业人性的研究和规范性总结应该是一个比较核心的问题。     

中国酒业营销误区及对策（二）

在本人为多家酒类企业策划、咨询或培训过程中，几乎都会被问到同一个问题——“对于区域市场，是厂家直销好。还是选几家代理好，或是只选一家总代理好?”     

白酒业的品牌角逐

近两年,中国白酒行业出现的几大现象似乎让人百思不得其解. 现象一:60%的企业亏损,20%勉强维持生计,15%微利,只有5%在稳步增长;     

开发河南市场的布局策略

了解了河南白酒市场的消费习惯和时下态势。今年10月借着糖酒会在郑州召开的东风,你作为一个外省品牌,觊觎着战略要地中原的广阔市场,你是不是也想分得一块蛋糕呢?那么该怎样来谋篇布局呢?请看下的理论分析,切忌照搬。     

中国酒业营销误区及对策（三）

1998年底到2001年初,中国众多酒类企业的营销人员惶惶不安：怕被削减掉——失业。笔比较了解的几家大型酒类企业,营销人员被削减50％以上。难道厂家不需要营销人员了吗？或营销人员真的过剩?有一点可以肯定：由于市场越来越难做,市场更需要营销人员,市场需要的是能够适应现代市场的有效营销人员。过去曾经“指点江山”的营销人员为什么一转眼没了用武之地?首先我们来分析一下——     

酒业终端市场营销管理策略

本所指的终端市场，指的是品牌市场而非游击市场。所谓品牌市场，就是厂商有计划有目的有规模投入的市场。所谓游击市场，就是厂商不给以有计划有目的有规模的投入而任其自然销售的市场。     

剪纸艺术的启示

本文就剪纸学习的过程进行思考,就剪纸过程与设计过程的关系进行梳理比较,发现剪纸过程与设计过程的共通性,认为从某种角度去认识剪纸的创作亦是一种独特的设计.剪纸文化底蕴、造型规律以及独特的艺术风格给现代设计和造型训练带来了无限的学习与借鉴的空间,现代设计应该认真向民间剪纸学习.     

白酒地方品牌踏实生存的理由

地方品牌，在中国的所有传统行业中，最突出的要数酒类行业中最具传统特色的白酒地方品牌了。从2004年中国白酒业百强统计数据中可窥一斑：其中20家全国性品牌，13家跨地方区域性品牌，而地方品牌就占了7家。地方品牌为什么活得这么好呢?有两个很重要的因素值得关注。