如何洞悉你的消费者

《今日管理》编辑这是一个残酷的时代,各行各业的大小企业都必须认清谁才是你的消费者.凭什么让他们愿意挑选你的产品、购买你的服务?如何才能打动他们、购买更多?《今日管理》杂志会同多位企业家,其中既有首席高管,也有消费者洞悉专家,共同探讨如何了解你的客户,从而提升业务.《今日管理》杂志编辑lanWylie:让我们从你们认为什...     

提炼品牌核心价值

提炼品牌的核心价值其实就是你要确定对目标视听众进行沟通的核心内容。你要确定消费者到底想要什么，他们在购买你这个品牌的产品的时候，背后的动机到底是什么，我们跟他们说什么才能真正触动到他们的内心深处，才能使他们产生好感和购买动机，才能使他们对我们的品牌持续保持这种好感并持续购买我们的产品。     

深度营销，赢在心度

深度营销是大势所趋，但在这．个大趋势的后面，我们也别忘了深度营销的目的：刺激更多消费者的行为向有利于自己的方向转变，刺激渠道商的资源向有利于自己的方向发生转移，最终让更多的消费者乐意买、方便买、持续买、推荐身边的亲友买。而要让消费者拿出更多的银子来消费你的产品、让渠道商分出更多的钞票和货架来经营你的产品，关键之处就是让他们对你的产品和品牌心动。     

你知道如何做广告吗？

事实上，如果你没有把好处放在广告标题里，请马上修改以突出产品的好处。除了品牌名称会让人记住，产品的好处是与消费者沟通的关键一点，因为它不仅仅会让消费者记住，它还是他们购买产品的原因。     

品牌无假期——服装品牌节假日广告创意心得

对服装客户来讲，品牌形象至关重要，尤其是中高档价位的服装，你要让消费者心甘情愿开开心心地花钱购买，除了你产品本身的设计因素(也是形象)外，决定性的因素更在于你品牌给人们的形象。说得严重一点，产品没有好不好，只有喜不喜欢，个人的喜好将决定消费者是否用人民币来为你的品牌投票。许多服装企业每年都不惜重金地拍电视广告，     

Up新势力：失败的市场追随者

“当红辣子鸡，就要你最红！”——Up新势力却没有像广告语期待的那样大红大紫。或许企业真正需要的，不是漂亮的口号，而是实实在在地给消费者一个爱你的理由。     

N个爱上你的理由永远的MP3

七天长假,你的数码装备是否又多了几件?相信MP3播放器一定是个热门产品,9月的时候有多个MP3播放器上市,让消费者面对纷乱的市场无从选择。从WALKMAN到CD,从CD到MD,最终走到了MP3,究竟是不是终极随身听产品呢?让PCSHOPPER给你一个答案,给你N个爱上MP3的理由。     

业务员标准作业流程解读 品尝促销标准作业手册

<正> 为什么要做品尝促销品尝可以给消费者传递这样一个信息:生产厂家对产品有信心,如果产品不好,绝对不敢拿出来让大家品尝。品尝能够解除消费者初次购买时的疑虑和心理障碍。一般来说,初次购买时,消费者不放心。一旦品尝,消费者就敢放心大胆地购买了,疑虑自然     

让广告产生最佳效果

做广告,需要寻找一个有潜力的市场,需要了解广告对象的消费心理和消费习惯,这是做好广告的基础。运用广告等手段来美化产品,吸引消费者,是促销产品的手段,最后找到一个好的卖点,促使消费者购买是最终的目的。要想使这一目的得以实现,就要《让广告产生最佳效果》。     

探秘客户决策地图

在上期我们提到过，推销员们在销售前必须弄明白一件事：客户之所以购买产品，是出于他自己的需求，而不是你推销的理由；客户购买的是他自己的概念，而不是你的观点；客户买到的是符合他的要求，满足他的概念的载体，而不是你所津津乐道的产品。     

浅谈品牌个性

品牌是产品与消费者之间的关系,是一种消费体验。品牌要真正做到不同凡响,就要与消费者建立联系。如果品牌不仅与消费者建立了理性的关系,而且让他们感受到强烈的情感联系,那么品牌创建就能取得成功。建立品牌个性正是这一情感的主要体现。建立品牌个性就是建立一种象征,它能代表购买产品和服务的消费者的想法、追求和精神;取得消费者共鸣,产生一种认同感,满足消费者情感需求,     

Up新势力:失败的市场追随者

“当红辣子鸡,就要你最红!”——Up新势力却没有像广告语期待的那样大红大紫。或许企业真正需要的,不是漂亮的口号,而是实实在在地给消费者一个爱你的理由。     

消费者依然不能高枕无忧

一年一度的3·15消费者权益日就要到来了,在这个消费者的特殊节日里,本刊强力推出“3·15特别报道”,通过本刊记者对电脑市场的明察暗访,让假冒伪劣商品大曝光,使奸商的偷梁换柱行为无处藏身。内容涵盖:“火眼金睛”辨真假、售后服务大追踪、3·15有奖征文选登、厂商维权打假行动等广大消费者关心的方方面面,相信会给你一双慧眼,帮你轻松摆脱假货和虚假服务承诺的困扰,让普通消费者在购买电脑相关产品时真正找到“上帝”感觉。     

框架媒体与产品动销

框架对客户产品销售形成越来越重要的作用。在过去的一年中，分众的框架业务线以50％的速度增长，很大程度上是因为经济环境更具挑战、竞争环境更加激烈，广告主更多的倾向于广告直接带来的销量，而框架在这方面能产生的作用最为明显。以前的产品，只要利用广告提升了知名度，产品的销量就上升了。现在这种购买关系正在慢慢被打破，产品的知名度不仅要高，还需要告诉消费者足够的购买理由，同时还要给予消费者足够的促销信息，这样消费者才能完成购买行动，我认为整体难度越来越大。但是一个产品广告如果想要传达上述所说的足够的功能卖点和一定的促销信息，15秒的电视广告往往是不能承载如此大的信息量的，同样，户外广告更不能够了，因为一般户外广告只能放6个字，里边的小文案鲜有人阅读，所以在经济大环境不景气的情况下，框架帮助产品起到了与消费者深度沟通的作用。     

华硕深耕技术营销

对于一个技术型企业来说，如何做市场营销？如何让更多的普通消费者认知你先进而又艰深的技术优势？华硕会给你一个答案。     

诊治促销的病

促销,顾名思义,可以理解为促进销售,是指生产商(或企业)根据消费者的需求和偏好,运用各种手段,把产品的信息传递给消费者,以激发消费者的欲望和需求,从而促进产品销售的营销过程。一般来说,促销方式分为两种,一是采用广告宣传、公关、活动等方式进行传递信息、推销产品,二是通过企业的推销人员直接和消费者接触,进行产品的推销。我们前面说过:“你的产品是什么不重要,最重要的是消费者认为你的产品是什么?”这句话还有一层意思是说:“企业必须让消费者知道你的产品,必须向消费者传递产品的信息”,而让消费者知道你的产品,就必须通过促销。无论是通过广告宣传、人员的直接推销还是利用公关活动,都是把产品信息传递给消费者,引起他们的注意。不仅如此,促销还要能够引起消费者的欲望和需求,增加购买行为。因此,产品销售额的增长和促销关系最为密切。在促销中,广告的宣传(产品的信息传递)和激发消费者欲望的活动设计无疑是最为重要的环节,但仍然有许多企业在广告媒介组合和促销活动设计上不得要领,以致于促销效果不佳。     

展会礼品选择的10大误区

这是给"礼品选择盲目症"患者的基本指南,教你如何避免在下次展览会中犯错误。几乎每一个展会开始后,参展商们都会派发数不尽的促销赠品给参观者,希望以此影响他们的决定,让他们有兴趣购买自己的产品或服务。不管你称呼它们为促销赠品、奖品、广告激励还是小装饰品,     

诉求“线”与沟通“点”

广告不仅是"说服"的艺术,更是"沟通"的艺术。在一个商品不断过剩的年代里,消费者与产品之间的距离日趋加大,而泛滥的产品信息又让他们的感官变得麻木起来,反应越来越迟钝。因此,广告仅仅选对了"诉求点",已经未必能够打动消费者,产生预想的广告效果。当你抱怨说,你的广告说得很正确,却依然没人来购买产品时,就应当冷静地想一想,很可能,你忽略了广告中更主要的因素——沟通点.也就是说.在"怎么说"上没有做好。在广告策划中.诉求点当然举足轻重。它是策划者对于产品特性、竞争对手现状与消费者需求综合分析的产物.决定着广告策划与创意的基本方向。然而.它的选择更多地取决于客观的市场要素。因此.诉求点更像是一条连接     

已到朗动收获时

最近．围绕北京现代有两件事让我感慨甚深。 第一件，朗动以极具竞争力的价格上市之后．立刻在市场上受到热捧．首月出货量有望破万；第二件．独立市场研究机构的消费者调查显示，80％的购买者不是因为价格而选择朗动．他们购买的第一理由是：信赖现代品牌。     

论事业单位科研项目成果的市场推广

市场推广是指企业为扩大产品市场份额,提高产品销量和知名度,而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者,激发和强化其购买动机,并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。市场推广只是市场营销的一个环节,是将商品想目标消费群推广的过程,起目的不仅是让目标消费群了解商品,更是让其产生实际的购买欲望的一个过程。项目推广指的是一个项目完成后所得成果的推广。比如,你申报工业用机器人的研究,经过撰写计划书、申报、鉴定、评审、立项后,你花了一段时间进行了研究,写出了项目成果,这个成果需要进行推广。本文以营销专业为基础,探讨了事业单位中的科研项目成果如何更好的进行推广与转化。