牛啤：喝牛啤，吹牛皮

目前产品差异化越来越小，以啤酒为例，由于全都是工业化生产，能喝出各种品牌味道区别的人极少，曾有人做过一个试验：将不同品牌的啤酒倒人相同的杯中让几家啤酒厂的老总们喝，结果，没有一家喝出自己生产的啤酒。这个试验说明，对于啤酒这个产品的经营来说，品牌经营在目前是最重要的。     

三足鼎立话甘啤——甘肃省啤酒市场写真

甘肃省市场上的啤酒品牌相对较少．地产强势品牌只有黄河、西凉、五泉三个．前属于黄河啤酒股份有限公司．后面两个属于甘肃农垦啤酒股份有限公司。甘肃啤酒市场一直是地产品牌的龙虎斗．宝鸡啤酒曾试图在兰州等市场上占有一席之地,但最终还是被淘汰出局。近年来,国内啤酒业两巨头青啤和燕啤也开始渗入甘肃市场,尤其是青啤并购西安汉斯后,兰州等市场上一夜间遍布汉斯啤酒。黄河集团、．农垦集团据此都做了不少调整,以求建立一个对自己有利的环境。     

中国啤酒品牌需要“故事”吗？

年初．米尔顿&;#183;科特勒在媒体上发表高见．直言中国啤酒品牌有三大“硬伤”。首先缺乏也是最最缺乏的是“有情感价值的故事”．这是中国啤酒业的第一大“硬伤”。他说：“中国啤酒的品牌建设相对缺乏感情和爱，而对于一个成功的品牌来说．应该在品牌和消费者之间创造一种‘爱’，设计一个持续，一致并具有情感价值的故事是最重要的，而大多     

刊中报

三巨头重新排位，雪花铺量第一 近期，华润雪花、青岛啤酒、燕京啤酒分别通过其上市公司披露了2005年的经营业绩。据年报有关数据显示。华润雪花出品的全国品牌“雪花啤酒”2005年产销量高达158万吨，已超过燕京啤酒和青岛啤酒的销量，成为全国销量第一的啤酒品牌。     

秋交会将于10月11日开幕

有两件事深深印在我的大脑中。一次跟澳洲一家大型啤酒集团谈合作，他问燕京啤酒在北京市场的占有率达到多少，我说达到了65％，他又问你在河北达到多少，我说不到10％，他说不到10％那怎么行，我说河北有豪门啤酒、唐山啤酒、钟楼啤酒，有非常多当地知名的品牌，要把市场占有率一下子提到跟北京似的，那几家啤酒怎么办呢?他张嘴就说，吃掉它。后来我想，你今天过来不就是吃我来了吗?     

跳出价格血拼的泥潭

中国燕京旗下的莱州分公司啤酒品牌——光州啤酒，曾经在青岛啤酒的老家青岛市取得过非常大的业绩，但由于几经股权更迭，多次易主，加上品牌运作的老化，光州啤酒的市场份额不断丢失，“产品售价低、促销费居高不下、经销商不挣钱”等问题表现突出。当时光州啤酒能够运用于品牌推广的费用又不到100万，要重塑品牌，止住销售下滑，还要提升品牌的毛利，难度很大。怎样改变目前的品牌运营弱势，重新取得竞争优势呢？     

“趵青爽”济南虎口夺食

在济南市场，青岛啤酒和济南啤酒（品牌名称是趵突泉啤酒）竞争激烈，抬高了进入门槛，令外来品牌纷纷止步？然而，一个名为“趵青爽”的买断啤酒品牌，却在两强相争中不断扩大了市场占有率。趵青爽销售公司总经理田庆华认为，青啤和济啤的关注焦点都在对方身上，市场对策也都是针对对方制定的，对于新兴品牌的关注度不高？从细微处着手，找好切入点，新兴品牌就能够打开济南啤酒市场的缺口。     

本地品牌称雄——山东省啤酒市场写真

山东是我国啤酒生产第一大省。据统计，2000年山东省内啤酒产量283．4万吨，人均31．22L。这么一个庞大的产量，使得山东省内的啤酒具有特别明显的特点，几乎全是本地的品牌活跃在舞台上，外地品牌是少之又少。本地的品牌在不同地市的竞争也是异常激烈，有一些你死我活的味道。     

河北啤市的两个竞争点

河北啤酒市场可以说是一个不设防的市场，因为在本地没有大型啤酒企业集团，基本是区域性品牌分占市场。在河北市场周围集中了青岛、燕京、华润、哈啤等啤酒巨头，他们在进行战略布局时，都把河北划入圈中，在进入市场时，这些啤酒巨头都选择了中高档市场，并且很快站稳了脚跟。而来自河南、山东的低档啤酒，则通过低价渗透，蚕食河北市场，因此整个河北市场呈现出多品牌混战的局面。虽然河北啤市暗流涌动，但我们却可以看出其发展的脉络，一是外来品牌多采用听装啤酒进入河北市场；二是河北本土企业开始跳出低价竞争的泥沼。打造中档啤酒品牌。     

蚂蚁绊大象，小经销商打开封闭市场

我在湖北一个地级市场做啤酒代理，从2006年才开始，可以说是个“新手”。做啤酒的同行都知道，每个区域都会有个地方强势品牌，这些品牌占据了天时、地利、人和，其所在的市场也很封闭，因此外来品牌很难进入。对于一些大品牌产品如青岛、雪花、燕京来说，可以依靠品牌影响力，采用错位营销方式，避开和地方品牌的正面冲突，占据高端市场。而对于小品牌来说，要进入市场，就难免和区域强势品牌展开正面交锋。     

论品牌经营与企业核心竞争力的提升

随着市场竞争的日趋激烈，企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争，企业能否培育出自有的知名品牌，将直接决定一个企业在市场上的竞争力。本文探讨了品牌经营与企业核心竞争力二者之间的关系，并分析我国企业品牌经营存在品牌定位雷同、品牌空洞化、品牌老化、品牌推广形式单一、缺乏对品牌内涵的理解等误区，同时从建立以品牌经营为核心的虚拟经营模式，转变经营观念、正确认识品牌价值，抢占制高点、技术创新以及建立品牌差异化的品牌经营模式等方面，对如何加强品牌经营，提升企业核心竞争力提出了对策性建议。     

狙击外资“斩首”——浙江本土啤酒品牌全军覆没

“作为浙江最后一个尚未合资的、上规模的本土啤酒品牌，目前千岛湖啤酒被购，意味着浙江的啤酒版图又发生了重大变化。”[编者按]     

全生态·好小酿好酒

漓泉作为燕京集团3＋1品牌战略重点打造的核心品牌之一，通过不断地探索实践，成功地打造了“全生态”的啤酒酿造理念。产能从20万吨提升到120万吨，品牌价值从12．96亿元提升到如今的33．24亿元。燕京漓泉不仅完成了量的积累，也实现了质的飞跃。多项能耗指标刷新行业记录，     

银麦啤酒的市场开拓

在中国啤酒市场竞争最激烈的前沿阵地山东，在青岛、趵突泉、北冰洋、琥珀、三孔、无名等区域强势啤酒品牌林立的局面下，银麦啤酒居然连续多年在产量和利润水平上稳居山东省第二，仅次于山东省第一啤酒品牌——青岛啤酒。在青啤收购崂山、趵突泉、烟台等区域强势啤酒品牌的背景下，银麦凭什么能够在与强势品牌的博弈中，保持区域第二名的位子多年？     

如何提高消费者品牌忠诚度——科学广告系列谈之八

新顾客中，有一类是品牌转移者，所谓品牌转移者，就是指以前使用过同类产品的某个品牌，现在放弃使用该品牌，而使用另一个品牌。比如以前喝的是××品牌的啤酒，现在改用青岛啤酒。     

琥珀啤酒，何以独霸安阳？——从一个啤酒经销商的成功案例看分销管理

我国啤酒市场区域分割相当明显，啤酒消费多以本地品牌为主。比如北京人喝燕京、青岛人喝青啤、大连人喝棒槌岛、沈阳人喝雪花、广东人喝珠江。但来到豫北重镇安阳，你就会发现这样一个奇怪的现象：在安阳酒桌上、商店陈列里、超市货架上总少不了一个品牌——琥珀啤酒。琥珀啤酒目前在安阳占有60％以上的市场份额。远远超过金星、奥克、航空、青岛、燕京、珠江等十几个品牌的销量总和，可谓一枝独秀。琥珀啤酒。为何能独霸安阳?     

展望2007年华南啤酒风云

除了土著品牌珠江，金威，惠泉，雪津，青岛，燕京，华润雪花，重啤等品牌也插足华南，一个东莞竟然容纳了三大啤酒品牌100万吨的产能。[编者按]     

澜沧江上的纤夫

《伏尔加河上的纤夫》，是一群人和一条河成就了列宾一个人的荣誉；而澜沧江上的纤夫，是一个啤酒品牌富裕了一个县、一个城市的工人、农民子弟。这一本土品牌的云南保卫战或许有值得借鉴的地方。     

“蓝海”啤酒城市演义

低价横行迷雾重，行业深陷泥潭中 “蓝海”啤酒所在的N省，被啤酒业界戏称为不长庄稼的盐碱地。在全国大部分省份，一个省内盘踞三、五个区域性品牌再加上一、二个全国性品牌的多品牌共存现象倒也屡见不鲜，而像N省这样每个地级市都有一个甚至两到三个年产5万千升左右啤酒酿造厂的情况，确实较为罕见。     

新疆燕京啤酒品牌推广策略研究--以阜康市场为例

本文在分析新疆燕京啤酒阜康市场品牌推广的环境情况基础上，探讨了新疆燕京啤酒在阜康市场品牌推广策略的现状、问题及其原因，最终提出了四点改进措施，对于提升企业品牌竞争力具有较强的意义。