区域型乳品企业营销渠道分析研究

区域型乳品企业如何突破自身市场的限制,开拓新的市场,文章通过营销渠道分析研究,探讨了利用营销渠道的差异化,建立渠道商的战略合作关系和现代物流与信息技术支持渠道发展.     

论钢铁企业如何应用差异化营销策略

企业在激烈的市场竞争中采取多种营销策略提高企业的市场竞争力和市场占有率.文章重点从差异化营销的角度,着重论述了产品差异化、市场差异化、售后服务差异以及分销渠道的差异化四个方面以及实施差异化策略时应该注意的问题.     

企业市场营销组合及其影响因素分析与研究

本文通过论述企业市场营销组合涵义、特点以及组合策略,指出营销组合影响因素主要是企业市场营销的战略定位、企业市场营销所处的环境以及企业目标市场特点及企业资源状况。根据市场营销组合影响因素,企业在制定营销组合时,要深度挖掘目标市场需求,从产品组合策略、价格组合策略以及促销和分渠道组合策略上寻找适合企业自身发展的营销模式。     

浅析差异化营销策略

一、差异化营销 所谓差异化营销,是指面对已经细分的市场,企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标,分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施.企业根据子市场的特点,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施.     

三星手机的市场竞争策略研究

近年来,全球手机市场规模不断扩张,中国则为手机市场的快速发展提供了优越的平台。针对激烈的产品竞争和市场分割,市场竞争策略的制定成为手机行业各大企业创造持续竞争优势的关键。文章以三星手机为研究对象,系统分析三星手机在中国市场的竞争策略。概括了三星手机的市场发展现状,对三星手机市场竞争的外部环境与内部条件进行分析,剖析了三星手机市场竞争的三大策略,即跟随策略、产品组合策略和差异化策略。最后总结出三星手机市场竞争策略的不足,并提出了相应的对策建议。     

企业差异化营销风险分析及对策研究

随着时代发展与经济建设速度加快,我国市场内部各项竞争逐渐呈现白热化局面,在这种趋势的引导下,企业必须更注重产品创新以及打造更优质的服务,开辟新型的销售渠道和方式才能立于不败之地。本文根据我国企业实行差异化营销策略的相关概念,结合有关差异化营销的相关理论的基础上,分析企业差异化营销存在的风险,就我国企业实行差异化营销策略提出一些建议和对策。     

差异化营销策略的浅析与实践

“农夫果园”运用差异化营销从果汁饮料的市场中脱颖而出,差异化营销策略面向了仔细定义了的机会市场,企业在决定进入哪个细分市场之后,必须设计出在目标市场中能够给产品带来最大优势的市场定位。本质上差异化营销策略就是通过产品、形象、价格、渠道、人员、服务等几个方面来表现的。它是企业建立竞争优势,赢得胜利的关键。只有与其他竞争对手形成差异化经营才能在产品同质化的今天生存发展。差异化营销需要以顾客为导向,从客户的角度去寻找出差异化,它的本质就是营销创新。     

珠宝首饰产品同质化困局的突围之路

珠宝首饰产品的同质化已经使众多珠宝企业陷入了低价格竞争的困局,要想从珠宝首饰产品同质化的困局中突围出来,珠宝企业必须采取差异化的工艺、差异化的产品组合、差异化的营销策略和差异化的服务等举措。只有这样,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地,不断做大做强。     

现代企业新产品营销管理策略研究

新产品开发的成功与否,直接影响和决定着企业的核心竞争力,关系到企业的生存和发展。通过研究现代企业影响新产品开发失败的因素,找出影响新产品开发失败的关键。在此基础上,从市场调查、产品组合、销售渠道、定价策略和品牌五个方面进行分析,提出提高新产品开发有效性的营销管理策略。     

谈企业在国际市场营销中的广告策略

在国际市场竞争中,企业的营销活动能否获得成功,不仅取决于产品、价格、分销渠道等方面的策略,其广告策略是否适合异国市场也至关重要。企业在国际市场上采用的两种广告策略：统一化策略与差异化策略。     

我国农村宽带市场营销策略建议

固话业务持续下滑,宽带作为重点转型业务正在快速发展。相比逐渐饱和的城市市场,农村宽带市场具有更大的发展空间。本文首先采用PEST分析方法对农村宽带市场外部环境进行分析,得出发展时机已经成熟。接着,本文根据农村地区的特点,融合市场营销中的4P和4C要素,提出以顾客需求为中心的产品组合策略、以整体顾客成本最低为目标的价格策略、以提供最佳便捷性为导向的渠道策略、以沟通而非销售为目的的促销策略等建议。     

区域市场突破

随着竞争的日益激烈，即使是全国性的品牌，也不可能将每一个区域市场都运作得很好，他们的市场也必须有核心、重点和次要市场之分，更何况存在大量的中小型企业。此期专题分为区域市场规划．区域营销策略、实战案例解析等几个版块。区域市场的多样性和复杂性决定了企业无法采用统一的策略组合进行全国市场分销，不同地区的产品组合．价格策略、渠道规划、传播方式均应不同，区域市场要想实现突破．有以下经验：调研．充分的市场调研和分析为下一步规划打下良好的基础：合适．选择好适应市场的产品：稳进．不要急于求成．避开与竞品强势市场的正面冲突，但可以实施骚扰策略；集中资源建立自己的热点和根据地市场；团队．注意团队的建设；瞄准．找准消费群体，并实施重点突破。     

成品油市场差异化竞争的实践与思考

由于市场化的加快,成品油寡头的同质化行为导致价格战。采取市场区隔,重新确立目标市场,发挥比较优势,实施差异化竞争,可以最大程度满足消费者的个性化需求,并在一定程度上削弱价格战对市场份额和利润的冲击。成品油市场竞争的差异化策略可以是商品差异化、服务差异化、区域差异化、渠道差异化。时代需要成品油企业根据具体的时空条件,发现、培育、创造和利用自身优势,整合差异化服务策略,给市场一个全新的“寡头”形象。     

差异化营销策略的误区分析

在竞争日益加剧的市场环境下,企业大都选择了差异化营销战略来应对产品同质化严重、顾客需求变化迅速的挑战,但在实践上可能进入了误区.从被企业忽视的差异化营销误区入手,分析企业在产品、促销、渠道、服务等4P差异化策略方面存在的误区.     

“策略联盟”能否圆国际纸业的“鲜奶”梦？

利乐和国际纸业是国内乳品行业最大的两家包材供应商，分别供应基地型企业（常温奶企业)和城市型企业(巴氏奶企业)两类不同的乳品企业?由于中国的常温奶市场份额较大，利乐几乎有垄断之嫌。对于国际纸业来说，发展巴氏奶不仅是拓展在华业务的需要，而且是争取未来市场竞争力、奠定其在中国乳品包材市场地位的需要。因此有关他们之间互斗口角的传闻始终不断，因为他们对于国内加工企业的直接控制和操纵，很容易让人联想到中国两大奶种之争，但依笔者来看，他们的策略之争更多地反映了中国乳品的竞争方向和发展趋势，奶种之争只是“人造舆论”。本文就最近国际纸业与中国四大乳品企业签约“策略联盟”，与业内人士共同探讨了国际纸业的处境，从中我们可以感觉到中国巴氏奶发展的阻力与潜能。     

乳品产业集中度与利润率关系研究

乳品企业间的奶源竞争与市场份额竞争表明乳业已经进入数量竞争（规模化发展）阶段，产销量成为乳品企业的重要决策变量，本文假设乳品企业使用产量作为策略变量进行理性决策，利用古诺博弈模型论证了乳品产业集中度与利润率之间的同方向变化关系。这一结论得到乳品产业统计数据的实证。政府相关管理部门可以通过产业组织政策提高乳品产业集中度。进一步提升乳品企业经营绩效从而增加乳品企业研发能力以增强中国乳品企业的市场竞争力。     

某乳品在重庆市场导入期发展策划方案

某牛奶产品作为一个区域性(云南)品牌,向周边地区进行辐射,拓展重庆市场,面临着重庆市乳品市场激烈的竞争,缺乏正确的市场导入期定位和营销策略。立足于重庆市乳品市场现状和消费者对乳品的消费习惯,在大量市场调研的基础上,建议在重庆乳品市场处于导入阶段的某牛奶在品牌建设与宣传、产品包装改良、渠道建设、促销方法等四方面进行努力,成功完成进入重庆乳品市场的任务。     

供应链双渠道中基于信息的搭便车行为研究

随着电子商务的发展、网络渠道的引入,双渠道的应用已经成为企业扩大市场占有率、提高收益的重要策略。但由于网络的发展、供应链成员及消费者行为、技术的局限性等因素的影响,导致了供应链双渠道中基于信息的搭便车行为的产生。该行为在带来积极影响的同时也产生了极为不利的渠道冲突。为有效的降低渠道冲突,制造商、零售商可采用产品差异化经营方法进行市场划分和渠道整合,并实行定价策略,以有效缓解信息的搭便车行为,促进整个供应链的健康有序发展。     

美日企业进入中国市场策略比较

二十年来，美日企业不断加在进入中国市场的步伐。目前，美日许多企业已经成功进入了中国市场并占据了相当大的市场份额，形成了美强日弱的市场竞争格局。本文分别从进入市场的目标策略、渠道策略、地区策略、行业策略、方式策略、项目策略等方面，对美日企业在中国市场的表现给予解释。     

谈网络营销中的企业差异化竞争策略

互联网的迅速发展为企业营销开辟了一个广阔的市场,但激烈的竞争导致企业同质化竞争趋势明显。本文从产品、服务、渠道、品牌、价格以及人员等方面分析网络营销的差异化方向,并且讨论了这些差异化方向和差异化战略与企业竞争优势之间的关系。