直复营销与顾客数据库

所谓直复营销是一种双向沟通式营销体系。传统的直复营销形式主要有：邮购、目录营销和电话营销。近年来，随着现代通讯技术的发展和大众传播媒体的增加．直复营销的形式也与日俱增，包括：电视直销、传真机营销、视听产品营销和网络营销等等。     

我国寿险营销体制发展的探讨

近几年,随着我国经济的快速发展,寿险业也得到了长足的发展,而良好的营销体制是保证其发展的前提条件.目前,国内寿险还是以个人营销制度为主的营销体制,对于国外寿险业新兴四种销售方式即个人理财顾问、银行保险、分销伙伴、直效营销方式,我国可以借鉴并灵活运用,扬长避短.今后,我国寿险营销体制发展总体趋势仍将以代理制为主,其中个人营销仍将是我国寿险业销售的主要方式,专业代理公司将有所发展,银行保险、网络保险等也将迅速地发展起来.     

浅析我国保险企业关系营销存在的问题及对策

关系营销理论在我国保险领域还处于引入和探索阶段,我国保险公司在保险关系营销实践过程中还存在很多问题和误区,影响了关系营销实施的效果。文章认为关系营销是我国国内保险企业参与国际竞争、提升服务水平的有利武器,对关系营销理论应用于我国保险企业营销实践中存在的主要问题进行了分析,提出了一些相应的对策措施。     

直复营销:高等教育教材类图书分销的首选模式

高等教育教材类图书市场的消费特征具有其独特的个性,因此实施直复营销模式对该类图书进行销售,成为众多出版社首选的分销手段.本文将针对我国高等教育教材类图书的消费特征,阐述将直复营销模式应用于该类市场销售活动中的优势以及应该注意的问题,便于读者进一步思考.     

浅谈我国保险营销模式的创新

文章通过对我国保险营销模式的现状进行分析,找出我国保险营销模式存在的问题,针对我国目前面临新的保险营销环境,提出了对我国的保险营销模式进行创新的必要性,并列举了适合当前情况下的几种保险营销模式的创新之举.这些创新之举,既符合现代保险市场的需求,又具备一定的可操作性和实践性,同时也是值得保险行业推敲和实践的几种新型保险营销模式.     

保险营销策略问题初探

市场营销理论最早起源于欧美发达国家,上世纪80年代我国实行改革开放政策后引入国内,到90年代才在保险业开始探索。在保险实践中,保险营销对保险公司的发展壮大发挥着难以估量的作用,但也因对保险营销理论的认识不同和误解,产生截然不同的效果,甚至影响到保险公司的永续经营。本文从保险营销的重要性、我国保险营销现状及存在的问题、创新保险营销策略等方面,谈谈对保险营销策略的初浅认识。     

关于发展我国直复营销的几点思考

直复营销起源于美国，现在已被世界上所有发达国家和新兴工业化国家的几乎所有企业普遍采用，并在实践中显示出强大的生命力，被西方营销学家称为“划时代的营销革命”。目前，在我国，大力发展直复营销的条件已形成（与90年代初的港台地区惊人相似），各类工商企业非常有必要引进、推广直复营销这一新型营销方式，同时，可以肯定，直复营销也必将象流通领域出现的其他新形式──连锁店、超级市场、仓储商店……一样，在我国形成新的一轮销售革命。一直复营销及其主要形式直复营销（DirectMarketing）是指一种为了在任何地方产生可度量反应…     

我国保险营销的瓶颈与突破

保险营销对于保险行业具有举足轻重的作用,我国保险营销在保险观念、保险险种和营销渠道方面仍存在制约保险业发展的瓶颈问题,为此应该树立社会市场营销、关系营销和知识营销等新型的现代保险营销观念、加强保险产品自主创新能力、合理完善传统保险代理模式并积极探索新型营销渠道。     

传统保险营销和保险网络营销的结合

随着互联网技术的日益发展,网络营销作为一种新的营销模式在我国各行各业广泛应用并迅速发展。而我国竞争日趋激烈的保险行业也不甘落后,投入大量的财力、物力和人力开展一种全新的保险营销方式——保险网络营销。本文着重介绍了传统保险营销和保险网络营销的结合以及对我国保险业的影响。     

论加入WTO后我国保险营销的策略

保险营销作为保险公司最重要资源之一 ,它对保险公司生存和发展的巨大意义不言而喻。而传统的保险营销已难以适应加入WTO后竞争激烈的保险市场。面临来自国外保险公司的冲击 ,如何构造和建立新型的保险营销体系就成为我国保险业必须关注的焦点。     

试论我国保险营销与管理

现阶段我国保险业面临着新的机遇和挑战,因此应把市场营销与管理贯穿于保险企业管理的全过程。针对现阶段我国保险市场及营销的现状,保险企业应树立现代营销观念,打造优良的保险营销环境,实施目标市场营销战略及竞争性营销战略,并采取恰当的营销组合策略。     

保险超市：保险营销模式创新策略

对于保险公司来说，营销策略的成功与否将直接影响公司成败。目前，我国保险公司的营销策略缺乏创新性、战略性和整体性。本文结合保险产品的自身特点，在分析我国商业保险公司营销策略的现状及问题的基础上，提出保险超市营销策略，并归纳出实体保险超市模式、电话保险超市模式、网络保险超市模式运作模式，以期以更完善的产品、更合理的价格、更便捷的渠道、更有效的资源整合，打开保险营销的新局面。     

网络营销——前景广阔的直复营销新宠

网络营销已是倍受业内外人士探讨的热门话题。相对于传统的营销方式，网络营销更能适应人们未来生活的发展趋势，是一种生命力强劲的新营销方式。作者从理论到实践，在分析了直复营销普遍特点的基础上，广泛深入地介绍了网络营销的发展和现状，并建议我国企业尽快加入到这一现代营销体系中来。     

国内外保险营销模式比较研究

保险营销是实现保险公司长远经营目标的一系列活动。自从美国友邦把个人代理的销售模式引入我国,这种保险营销员制度已成为我国寿险业最主要的销售渠道。但伴随我国保险营销员数量的增加,有关其负面报道也逐渐增加,损害了保险公司的形象,严重影响了我国保险业的健康发展。因此,对国内外保险营销模式进行比较研究具有非常重要的意义,本文对比国内外保险营销模式,对完善我国保险营销模式具有借鉴作用。     

刍议保险营销行为的规范

营销不同于推销,保险营销是一个包含推销、市场调研、预测与分析、险种设计等在内的过程.规范保险营销,必须提高营销员的素质,以人为本;必须走出当前在理念、具体行为上的误区,按营销的客观要求发展保险营销.     

刍议保险营销行为的规范

营销不同于推销，保险营销是一个包含推销、市场调研、预测与分析、险种设计等在内的过程。规范保险营销，必须提高营销员的素质，以人为本；必须走出当前在理念、具体行为上的误区，按营销的客观要求发展保险营销。     

寿险营销创新中的保险消费者权益保护研究

寿险营销创新中,保险消费者权益损害非常严重。因此,寿险营销创新中保护保险消费者权益成为必然。本文在分析我国寿险营销创新中保险消费者权益及受损现状的基础上,评析了寿险营销创新中保险消费者权益保护法律制度的缺陷,并提出了完善保护保险消费者权益法律制度的建议。     

论我国保险营销传播渠道的优化组合策略

市场营销需要信息传播，信息传播需要渠道，渠道需要优化组合。本文首先阐述了营销传播渠道的概念，接着对我国和保险发达国家保险营销传播渠道建设状况进行了对比分析，笔者认为应在考虑国情的基础上，借鉴外国的经验，优化组合我国的保险营销传播渠道，并继而提出了保险营销传播渠道应以人员销售渠道为主、媒体传播渠道为辅的观点，更对如何优化组合人员销售渠道和媒体传播渠道提出了具有创见性的观点。     

价值链再造下的保险营销创新

快速发展变化的经济环境要求保险企业改变传统的、局限于内部的价值链管理方式，通过价值链再造实现以客户为导向，将企业、客户、合作伙伴及竞争对手纳入价值链管理。价值链再造对保险营销思维方式、营销策略、营销管理等方面产生了巨大影响。保险企业需要顺应时代要求，采取调整保险营销组织结构、构建保险营销战略联盟、实施客户关系管理、推行服务营销观念等措施进行保险营销创新。     

我国寿险营销策略创新研究

在我国保险业发展日益壮大,营销组织不断增多,保险人数不断攀升的时候,应该看到,我国寿险营销还存在着营销手段机械,服务水平不高,缺乏现代营销理念,追求市场竞争的同时却忽视市场定位,丧失营销创新环境等方面的问题。因此,必须采取内外兼修的全面营销策略,注重企业自身品牌宣传营销策略,强化保险宣传的营销策略,实行一对一深度营销策略,充分运用关系营销策略,以及有形服务与无形关怀相结合的营销策略。