提升外资企业职业经理人素质“四步走”

据不完全统计，2009年，中国直销行业总体业绩规模突破1000亿元大关，就业人数超过1000万人，本行业在促进国民经济增长、实现直销企业经济效益、提升就业率、为消费者提供产品和服务等方面起到积极的推动作用。从中国直销行业的市场格局来看，外资直销企业占据着主导地位，与此相对，在直销职业经理人队伍中，外资直销企业职业经理人举足轻重。那么，如何提高其素质？笔者建议如下：     

国际直销排名中的内资企业缺失

一边是世界范围的经济危机，一边是中国直销企业的热火朝天，真可谓“一半是海水，一半是火焰”。据不完全统计，2008年到2009年中国直销企业业绩呈现稳步增长的态势。但是，另一方面，在世界范围内的直销企业排名中，国内企业出现了集体的“缺失”。     

’09最具发展潜力企业

康力 从2009年底启动市场短短一月多来,康力即创下了月营业额两千万元的市场业绩。企业将2010年的目标定为“创三争四冲五”,员工、经销商都对此信心百倍。遥想康力3年前“试水”直销失败,如今以黑马姿态异军突起,市场业绩增长率节节攀升,让人感慨万千。如今取得如此佳绩,仅仅是个开始,未来康力将以筹划3年之功取得更好发展,是名副其实的“潜力股”,此番取得“2009年最具发展潜力企业”大奖实至名归。     

’09最具发展潜力企业

康力 从2009年底启动市场短短一月多来,康力即创下了月营业额两千万元的市场业绩。企业将2010年的目标定为“创三争四冲五”,员工、经销商都对此信心百倍。遥想康力3年前“试水”直销失败,如今以黑马姿态异军突起,市场业绩增长率节节攀升,让人感慨万千。如今取得如此佳绩,仅仅是个开始,未来康力将以筹划3年之功取得更好发展,是名副其实的“潜力股”,此番取得“2009年最具发展潜力企业”大奖实至名归。     

十大最受关注企业

2009年安利中国销售业绩达到200亿元，2010年安利中国销售业绩再度大幅增长，同比增长9%，接近220亿元，这一组数据，说明了一个事实，安利公司振奋人心的业绩报表。     

中国直销企业业绩增长模式路径

直销在中国已走过了20个年头，其面临的内外部环境已发生了翻天覆地的变化，直销企业的经营思路也在不同的历史阶段更替。随着直销大环境的不断明朗，直销企业之间在更高层面、更宽领域、更高水平上展开竞争。可有的企业业绩突飞猛进，有的企业业绩却在达到某一数值时遭遇难以突破的瓶颈。那么，对于中国直销企业在业绩提升方面有哪些途径可走？记者在业界企业中归纳总结了几种方式，并进行了解读。     

成败法门中国直销商20年

20年以来直销在中国的增长方式，概括起来是这么一个增长方式：粗放，短期和投机型。直销在中国发展的20年，尽管整个行业业绩已经突破1000亿，但实际上没有完全跟国际接轨。     

直销监管应统一标准

国际直销进入中国二十年,一方面,据2009年不完全统计,中国直销行业做成了1000亿元以上的市场大蛋糕,越来越多的企业开始关注、研究或采用这种新型营销模式;另一方面,异地据点、打着资本运作幌子等从事传销活动的组织仍然很多。所以,中国直销监管成为了当前政府和民间行业研究的重要课题。     

隆力奇：变

中国直销20年的发展，离不开一个“变”字；隆力奇二十多年的发展，同样离不开一个“变”字。这种“变”体现在这个大型民族企业涉足直销的闯劲上，也体现在近几年在直销领域所取得的成果上。2009年的隆力奇直销可谓收获颇丰，不仅吸引了众多系统和团队的加盟，而且在其直销帅印执掌者尹联的带领下，创造了近1．5亿元的销售额，成为2009年成长最快的直销企业之一。但隆力奇的“变”并没有止步，2010年乃至新十年，隆力奇还在选择“变”。     

“鸡肋”如何上位“盛宴”

如今，海外市场成了很多直销企业的一块“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。在很多内资直销企业中海外市场往往只是他们在国内宣传的一个噱头，对于其真正的业绩增长以及品牌塑造并无太大帮助，但也有企业向海外市场砸重金开发，最后却“赔了夫人又折兵”。那么如何让海外市场这块“鸡肋”真正地上位成直销企业的一餐“盛宴”呢？     

琳琅真面目

“我们上周去河北天桂山玩了一天，一共700多人的旅游团，免费参加公司组织的旅游。”一位琳琅网的经销商王姐（化名）告诉记者。听闻免费旅游的消息，记者不禁想到了直销界为了在一段时间内快速提升市场业绩而组织的旅游研讨活动。在中国直销界，从事直销的企业有上千家，电子商务也是近来一股强劲的势力。但是打着电子商务的旗号进行传销运作的案例也屡见不鲜。琳琅网到底是李逵还是李鬼？带着这个问题，本刊记者进行了一系列的暗访与调查。     

三生：基业长青的基石

2009年,直销界基础建设投资力度最大的企业,宁波三生日用品有限公司（以下简称三生）拔得头筹。投资4亿元建设国际运营中心,投资3亿元建设东钱湖游艇俱乐部一期工程,共计7亿元的投入,足以聚焦业界的目光。     

’09最业绩彪炳GM／CEO

太阳神朱厚丞 朱厚丞，太阳神直销事业部的001号员工，直销事业部总裁，如今成为了太阳神从传统企业成功转型成为直销企业的最大功臣。伴随太阳神业绩提升520%，这个在直销行业中“另类”典型向直销人证明了直销也能以“德”先行。     

扎实培训构筑企业竞争力

最近听闻一家在内地堪称“指标性”的直销企业，在依法获得直销牌照之后，凭借其良好的企业形象和在行业中的代表性地位，成功地吸引了众多直销员加盟，然而，当直销员人数大幅上升之际，企业的市场业绩却并未表现得与其一致。这一现象对向来迷信于市场团队数量的直销企业来说，不得不引起关注和重视。[第一段]     

247系统：奏响生态纺织最强音

2008年3月16日，对大多数人来说，也许是再平凡不过的日子。然而这一天，有一群睿智的营销人，他们毫不犹豫地选择了生态纺织事业，并由此缔造了直销行业的辉煌。曾经连续32个月成为某著名生态纺织直销企业业绩第一名，缔造100多名百万富翁；2010年，     

咨询·曝光台

Q1：8月25日,“国家工商总局直销监管局直销企业通报会”在北京举行。本次通报会,对《直销管理条例》出台后,直销企业的发展进行了梳理,并指出了这几年直销企业发展过程中的弊端,其中一条是聘用传销人员经营,甚至让其担任经营要职,对此,您的想法是怎样的？     

声音

中国直企2011业绩报告数字惹眼,引来无数风骚宙斯的女儿:地球人已经无法阻止直销在中国的发展。长期备受争议的直销模式获得了意想不到的支持,各个行业的公司都在争先恐后地发展直销客户。红衣主教:相亲是"经销",恋爱是"直销",征婚是"招标",恋爱最甜蜜,直销最美好。     

太阳神直销的长寿基因

排山倒海，气势如虹。2009年12月8日，太阳神的万人年会显得无比辉煌，这是太阳神5年直销的成果。回首当年与太阳神同时间涉足直销的大牌民族企业，太阳神直销如今的辉煌与他们的销声匿迹形成鲜明对比。当那些曾高调进军直销的企业纷纷埋没在历史的烟尘中时，值得探讨与反思的是，太阳神。茂销的长寿基因是什么？太阳神这样一个具有二十多年历史的传统企业涉足直销的成功案例对直销行业的借鉴意义在哪里？     

曲线中的雅芳未来

无论时空怎样变换，直销企业、直销专卖店、团队领导人和直销员都要和业绩打交道，各自的利润、效益和佣金都与业绩息息相关。以往衡量直销的业绩水平采用的方法，都是以同比（即与去年同期相比的意思）和环比（即与上月情况对比）做比较，但同比、环比受突发事件等不确定因素的影响很大，由前后两期的同比和环比数据为根据很难预测下一期的业绩，     

行业动态

安利去年突破92亿美元，中国占全球业绩1／3 4月18日安利宣布，去年全球销售额突破92亿美元，较2009年84亿美元增幅达到9．5％，大中华区的业绩占到全球业绩的1／3，在中国销售额达到32亿美元。