消费者渠道选择的国内外研究比较

消费者渠道选择是近几年的研究热点。对有关消费者渠道选择的研究文献进行梳理,从消费者渠道选择的原因和动机、消费者的渠道迁徙行为和消费者对多渠道的综合运用等角度可以探讨消费者渠道选择的演进过程。比较国内外学者在消费者渠道选择问题研究上的差异,能够为国内学者在消费者渠道选择及其相关领域的研究提供建议。     

营销渠道的变革与管理

经济环境的变化，科技的发展，以及消费者购买行为的日趋个性化等诸多因素的影响，企业的营销渠道出现了许多变化，企业必须不断适应新形势，进行渠道管理的创新与完善，才能很好的生存和发展。本文分别从渠道创新的理论研究、渠道创新的原因，以及如何实施创新提出了一些思考，为完善我国企业在新形势下的营销渠道提出了一个思考的路径。     

全渠道背景下的渠道协同分析

新型的SoLoMoMe消费者会在多种零售渠道间进行转换以实现一个完整的购物过程.对企业来说不乏多种渠道方式,需要考虑的是如何整合渠道间的资源,实现渠道间的协同互动、资源共享,为消费者提供无缝的最佳购物体验.现有的渠道应是大渠道的概念,制造商应主导或推动渠道协同,从产品、价格和促销三方面促进,并构建数字化的客户关系管理系统,对渠道协同提供支撑.     

信息渠道对中小城市大学生网络购买行为影响

随着电子商务的飞速发展,网络购物成为了大学生消费的首选方式。大学生在网络购物过程中,购买行为受到多种因素的影响,信息获取渠道是其中的关键因素。本文拟以中小城市大学生为研究对象,试图分析信息获取渠道对中小城市大学生网络购买行为的影响,找出大学生在网络购买行为中对信息获取渠道选择的偏好及其原因,以此对大学生网络理性消费作出指导。     

基于顾客价值的证券交易渠道选择研究

随着分销渠道的迅速发展和多渠道变得越来越普遍,消费者研究不仅要关注产品选择,还要去理解消费者进行渠道选择的理由.文章以证券交易为例,从顾客的角度来研究个体消费者对渠道的感知.通过问接研究(对学术和实践文献的回顾) 和直接的消费者访谈相结合的方法,最终识别出了一系列的感知成本和收益.认为,证券交易中的渠道选择取决于下列因素:服务质量,价格,时间/精力成本,便利性,感知风险,体验价值.     

浅析电子商务发展的内在动力

对生产者而言，电子商务局长的内在动力在于它能为企业降低采购成本、减少库存、缩短产品的生产经营周期，降低营销成本并为客户提供更有效的服务。对消费者而言，电子商务的发展让消费者有更大的选择余地、更加方便的购物形式、更加完备的信息渠道、更为低廉的价格及更为个性化的商品消费。     

C2C电子商务环境下消费者感知风险研究

感知风险理论是消费者行为理论的重要内容之一。消费者在做购买决策之前总是会感到风险并会采取一系列措施来减少这种风险。感知风险的存在可能会让消费者推迟甚至取消购买。随着环互联网的普及,电子商务已经迅速地成为了一种新的购物渠道。但将网上购物作为主要购物方式的消费者还是少数。网络购物感知风险是影响消费者网上购物的一个重要制约因素。因此全面了解消费者对网上购物的感知风险已经成为理解网络环境中消费者行为,促进消费者网上购物的关键。笔者首先对感知风险相关研究进行了回顾,梳理了以往研究的感知风险构面以及感知风险的影响因素。并且确定了C2C电子商务这个研究领域。然后利用焦点小组与深度访谈,对C2C电子商务环境下的消费感知风险进行了定性探查。从而形成了C2C电子商务环境下消费者感知风险构成的初始要素。     

C2C电子商务环境下消费者感知风险研究

感知风险理论是消费者行为理论的重要内容之一.消费者在做购买决策之前总是会感到风险并会采取一系列措施来减少这种风险.感知风险的存在可能会让消费者推迟甚至取消购买.随着环互联网的普及,电子商务已经迅速地成为了一种新的购物渠道.但将网上购物作为主要购物方式的消费者还是少数.网络购物感知风险是影响消费者网上购物的一个重要制约因素.因此全面了解消费者对网上购物的感知风险已经成为理解网络环境中消费者行为,促进消费者网上购物的关键.笔者首先对感知风险相关研究进行了回顾,梳理了以往研究的感知风险构面以及感知风险的影响因素.并且确定了C2C电子商务这个研究领域.然后利用焦点小组与深度访谈,对c2C电子商务环境下的消费感知风险进行了定性探查.从而形成了C2C电子商务环境下消费者感知风险构成的初始要素.     

医药营销渠道的构筑与管理

医改之后,对医药营销来说,一个最大的改变就是营销渠道的改变,即医院在医药企业促销活动中的重要程度将减弱,药店取代医院成为药品的重要销售终端。医药营销实际上是和消费者面对面的营销。新形势下,医药企业营销渠道将发生以下变化：首先,营销渠道由纵深型向扁平型转变,即医药企业在选择分销渠道时由选择进货批量大、频率低的大型分销商,向分布零散、进货频繁但数量小的中小型分销商,甚至是零售终端过渡,也就是渠道的重心由高向低转移。其次,医药企业对产品分销流通的渠道定位更准确,市场成熟的大众性普药继续走批发分销渠道。渠道建设成功后还要从不同的方面来进行渠道管理。     

农村市场中消费品购物地选择行为实证研究——以青岛市农村居民为例

本文以青岛市农村居民为例,运用探索性因子分析对农村居民的购物决策风格维度进行研究,并进一步采用单因素方差分析探讨其购物决策风格与购物地选择行为之间关系.研究结果有助于工商企业调整、优化渠道策略,为其产品在农村市场更好销售铺平道路.