“小招”成就先进站

武陟十一站位于武陟县三阳转盘西北角,周边一公里内分布着10多家其它加油站,市场竞争异常激烈.就是在这样的环境中,该站销量实现快速增长.201 2年全年油品销售量同比增长1288吨,增幅17％;非油销售同比增长46万元,增幅77.3％;油品和非油品分别突破了9000吨和100万元,被省公司授予2012年度先进集体.而这些业绩的取得都得益于该站使出的几个"小招".     

老油站的“新旗手”

他,凭借独特的营销视角和敏锐的嗅觉,为加油站找到提量增效的突破口,使小站有大作为,让大站有新跨越。他,从一个普普通通的加油员成长为一名站经理;从一名共青团员成长为共产党员,用辛勤的汗水成就了他的华丽蝶变。他,就是上海销售百面红旗振兴加油站经理刘国超。     

绽放在加油站的“金花”——记中国石油上海销售分公司金海路站经理庞爱宁

2009年当选为集团公司"中国石油十大加油站模范经理",2010年当选为上海市"世博优秀个人",2011年当选为上海市经信委系统"优秀共产党员",2012年获得上海市"青年五四奖章",一提起这些荣誉,上海销售的人们一定会想起乐于奉献、积极进取、敢于担当、勇于创新的站经理庞爱宁.是的,就是她曾与振兴这座百面红旗站相伴五载,把振兴站管理的井井有条,带领加油站连年获得上海销售油品和非油"量效双冠王",使振兴站连获销售公司、集团公司、国资委、上海市经信委系统"先进集体"、"劳动竞赛先进集体"、"中央企业红旗班组(科室)"、"工人先锋号"等荣誉称号.     

做“国际水准”的领跑者——重庆销售推进精细管理提升发展能力侧记

2012年,重庆销售涌现出80座万吨站、50座百万元便利店,实现总销量同比增长11％,零售量同比增长9％,汽油销量同比增长22％,单站日销量同比增长4％.良好业绩的取得离不开重庆销售多年来坚持的精细化管理. 2004年7月,中国石油销售企业加油站管理现场会在重庆召开,先进的机制和经验让与会人员眼界大开;时隔8年,2012年11月,中国石油首届加油站经理人大会再度于重庆举行.8年来重庆销售在有限的时间空间内抓住机遇演绎精彩,一个效益突出、管理科学、理念先进、稳定发展的国际水准销售企业雏形清晰地展现在人们眼前.     

绽放在加油站的“金花”——记中国石油上海销售分公司金海路站经理庞爱宁

2004年,她只身来到繁华的大上海,投入了中国石油的怀抱。在中国石油这个大家庭里,她当过加油员,从事过加油站每个关键岗位的工作,也在营销中心加管部做过综合管理。三年知识和经验的累积,让她在2007年振兴加油站经理竞聘中脱颖而出,成为了上海销售公司首位主动下站的大学生。她以大胆精细的管理、超前的服务意识,把振兴加油站打造成为"量效双冠王",她自己也在工作中不断成长,获得中国石油首届"十大金花"加油站经理等荣誉称号。振兴加油站也先后被评为集团公司"百面红旗"单位、"十     

“一站一策”,初见增量成效

1月份重庆惠通公司日均销量突破580吨,环比2012年12月份的551.654吨增长30余吨,并创造单日零售枪加量664.688吨的销售记录.仅一个多月的时间,惠通公司将"大锅饭分着吃"的营销思路转变为"大锅饭抢着吃",各加油站经理争政策、抢实惠,"一站一策",初见增量成效.     

“一站一策”,初见增量成效

1月份重庆惠通公司日均销量突破580吨,环比2012年12月份的551.654吨增长30余吨,并创造单日零售枪加量664.688吨的销售记录。仅一个多月的时间,惠通公司将"大锅饭分着吃"的营销思路转变为"大锅饭抢着吃",各加油站经理争政策、抢实惠,"一站一策",初见增量成效。     

方寸市场大作为

一年前,四川广元销售分公司下寺加油站油品年销量还不到5000吨,非油收入也只是刚过50万元.面对经济下行压力,下寺加油站依托"走出去"战略,转变服务理念,加强团队建设,短短一年的时间,在销售区域常住人口不足两万的情况下实现了油品和非油"双翻番",2012年销售油品9110吨,非油收入超过120万元,在方寸市场干出了大作为. "请进来,不如走出去" 9110吨、120万元,放在销售系统并不十分突出的两个数据,对下寺加油站意味着什么?加油员年人均油品销量近1千吨,人均非油收入超过10万元;县城人均到站加油近600升,消费非油商品50多元. 2012年3月,四川销售领导调研该站时,提出四个奋斗目标:油品销量1万吨、非油收入100万、10名员工、1支优秀经营团队.     

后库存洗牌

"中国服装企业的库存三年都消化不完",言论一出,外界嘘声一片,业界则紧急辟谣.辟谣归辟谣,可各服装企业的库存问题确实是实实在在的,"库存年年有,现在特别多",相信是很多服装类企业的真实感受.当高库存成为整个行业的一个共性问题时,也就意味着一次行业洗牌也将来临. 行业危机 服装市场究竟萧条到何种程度?据近期中华全国商业信息中心最新统计数据显示,2012年全国百家重点大型零售企业服装类商品零售额同比增长12.3％,相比2011年降低8.1个百分点;服装销量同比增长2％,较上年同期放缓2 9个百分点,创近十年最低增速.部分上市公司也难逃业绩下滑的窘况.在已披露业绩预告的l5家服装类上市公司中,5家预计净利润同比下滑.其中森马服饰预计实现净利润6 12亿元～979亿元,同比下滑20％～ 50％.     

用优质服务释放青春正能量——记焦作销售分公司第一加油站经理袁春华

"4.5吨、14.5吨、19.3吨、22.7吨、23吨....."2008-2013年,5年时间,她所管理的加油站日销量翻了5倍,成为河南销售四星级加油站;非油日销量由"万元店"成为百万元店;加油站被授予"上销量、保增长、强基础、促发展"先进集体、"先进加油站"等多种称号。她个人也荣获"十大杰出青年"、"服务标兵"、"劳动模范"等诸多荣誉,她就是河南焦作第一加油站经理袁春华。     

“宏图大道”大展宏图

踏上"星光大道",走过红地毯,李国宏成为了中国石油销售企业166名明星站经理之一.从武汉分公司的1个普通站经理到销售公司的"明星站经理",他用了4年时间,其中3年时间,都保持了加油站70％增长,这里面凝聚着他无法丈量的脚步和无法计算的汗水.     

三星级油站的五星级服务

焦作三站自2011年6月改造后,销量一直在6吨左右徘徊,连续几个月没有起色,公司领导多次到该站调研,对加油站提出更高的要求.站经理和员工压力都很大."我在焦作三站呆了6年多,看着持续低迷的销量,三星级保不住了.有时心想,加油站从创星、守星到丢星……"想起那段日子,站经理吕爱萍心理酸楚楚的.虽然销量增长缓慢,但吕爱萍和她的员工却对销量提升充满了百倍的信心,下定决心确保销售量赶上三星级站的水平. 用真诚开发新客户 固定客户王老板以前一直在其他的加油站加油,一次偶然机会王老板来到焦作三站,加油站一下子驶进来7辆后八轮车,这让员工们立即打起了精神,积极引导、热情招呼、开油箱盖、擦车……忙的不亦乐乎. "姐,都加满吧?"员工期待地询问老板."对,都加满,有纸笔吗?记一下车加油数!""有,如果不放心,每笔油还可以打印出小票呢." "师傅,便利店备有热开水,给你水杯倒满水吧!""这儿有香皂,右拐是洗手间."     

盘点2012年成品油销售的那些事

2012,它带着很多人的好奇、猜测,或许还有一些期待或是恐慌.时间走到最后一天,才发现"末日"并没有实现,太阳依旧照常升起. 2012,面对国际油价宽幅震荡、产品价格疲软的双重影响,中国成品油销售企业勇于面对,勇于思辨,勇于创新,豪迈前行. "转变",是中国石油油品销售企业的年度亮点.转变发展方式,转变人才培养制度,转变工作模式……"转变"掀起了中国石油加油站提效增收的革命.2700余座综合试点站单站日均销量提高2.15吨,相当于零成本新增110座万吨级加油站;加油站经理人大会使站经理迈入职业化,为销售终端注入了强心剂……"转变"带来的不仅仅是效益的提升,更是可持续性发展的未来.     

“讲质量”换来营销“正能量”

近日,笔者走进中国石油山东菏泽销售分公司笫43加油站,看到营业室上方悬挂了近两个月的"恪守质量诚信,服务百姓生活"的红色宣传条幅依然格外醒目.站经理王红一脸喜悦地告诉笔者:"从2012年9月初开展‘质量月’活动至今,43站汽柴油日均销量超过了3万升,高峰期日均销量达到3.6万升;便利店每天销售额上万元.特别是‘黄金周’期间,往返冀鲁豫皖苏五省交界地区的车辆来加油时,很多顾客进店选购地方特产.这种销售局面与公司‘质量月'活动效应密不可分."     

行业

正1高端方便面救市无望近期,方便面两大巨头康师傅和统一均发布了自己的新品,定价区间在5元至7元之间。而巧合的是,两者均借此机会宣布退出方便面"价格战",转而以价值驱动行业变革。不过,这样的觉悟,似乎是建立在两者今年年中报业绩均不理想的基础上。根据统一企业中国半年报显示,其方便面业务持续巨亏,今年上半年亏损1.16亿元,较去年同期6031.4万元的亏损额扩大了近一倍;而上半年,康师傅集团营收同比仅上升2.05%,且方便食品业务营收同比减少9.52%。     

灵山工业经济划出上升弧线

盘点2008年上半年工业经济，灵山县又划出了一条漂亮的上升弧线：1至6月份，该县规模以上工业总产值1455亿元，完成工业增加值45亿元，同比分别增长35．19%和1621％。工业走强带动了财源稳健，上半年该县财政收入突破3亿元大关，实现收入30132亿元，同比增17.7％，占全年任务的57．95％；其中国税口收入8307万元，增长48.45％。     

“涸泽而渔”的激励政策

雅茹是某知名IT企业新引进的"空降兵",担任公司华东大区的市场经理一职。上任之初,她就同管理层签订了军令状,保证在3年的任期内将华东片区的销售业绩提升一倍,老板也许诺,达成业绩后额外给予300万元的奖励。第一年,雅茹踏踏实实做渠道布点,同时加强了内部控     

高速路上的攻坚战

"多亏公司及时组织这么多人来帮忙,要不然加油站非要瘫痪不可."大桥服务区站经理张勤一边揉着酸疼的肩膀,一边微笑着对笔者说到.从今年春运开始,大桥服务区迎来车流高峰,在宜昌销售分公司的有效支援下,服务区在保证质量的同时,销量迅速攀升,日均销售油品近140吨.     

上下联动销非油

潍坊石油分公司抓住为抓好春节期间的非油品销售,提早备足"年货",加大销售力度,采取领导班子带头、片区经理挂帅、加油站长攻关、员工现场销售的上下联动的销售方式,使春节前的非油品销售显得异常火爆.1月份,潍坊石油完成非油品营业额1869万元,完成任务进度的104％,同比增长55％.     

一季度彩电市场下滑一成

<正>受去年基数较高、房地产持续低迷等因素影响,今年首季国内彩电市场下滑一成,波及彩电上市公司一季度业绩。深康佳(000016.SZ)14日公布的一季报显示,今年一季度康佳收入同比减少15.7%至40.5亿元;净利润同比减少33%至952万元。创维数码(00751.HK)今年前三个月的电视机销量公告也显示,今年1月、2月、3月,创维中国彩