因小“识大”

一位西德某公司的经理,在东京往返大阪时发现,他去大阪时座位总在飞机的右窗口;当他返回东京时,座位总在飞机的左窗口。他欣喜之余又不解其故,便问为他订机票的公关小姐。小姐莞尔一笑:“你去大阪时,富士山在飞机的右边,返回东京时,富士山在飞机的左边。”原来是为了让他饱览富士山的壮丽景色,是小姐特意订购的。那位西德经理深受感动,便与小姐所在的公司建立了长期的业务关系。日本航空公司的一架从伦敦飞往东京的波音747飞机,因检修耽误了几个小时的起飞时间,原搭乘此班机的乘客,绝大部分都改乘了其它航班,只有一位女士仍等坐此次班机。这架可搭乘340多人,一次飞行费用高达600万美元的波音飞机,专门为这位女士飞了一趟东京。可以想见,公关小姐在“细枝末节”上颇有心计,使客人“受宠若惊”,难以忘怀。日航公司亦未把那女士一推了之,看似因小失大,亏了血本,其实不然,通过新闻传播,为其赢得了广泛的社会信誉,价值连     

包装

我一直希望自己能有一家公司，所以有一天，我终于走进了五一北路那家经理包装公司。经理包装公司的玻璃门上贴着这样的广告语：“进来一位职员，出去一位经理。”正对我的胃口。一位小姐满面春风地接待了我。“先生，请坐，请问您想成为一位什么样的经理?”     

日式糕点走向世界

"我们去东京的百货公司推销产品时,东京的百货公司说你们能把这些产品卖到美国、欧洲,我们自然会进你们的产品。我们只好从开拓欧洲市场做起"。在日本的岩手县有着一座现代化的制粉工厂——阿部制粉公司,1964年,阿部明总裁便出生在这里。那时,这家由阿部明总裁的父亲一手创立的专门生产大米粉的企业已经有了10年的历史,当时这里开始生     

德国商家规矩严

一天，我壮着胆子，走进德国一家大商场的经理室，我说，想同经理谈生意。经理是一个中年妇女，她告诉我，我是她遇见的第一个找上门谈生意的中国人。     

奇怪的广告

某公司欲招聘一名销售经理,便在当地一家报纸上刊登了一则广告。广告中对应聘者的资历、条件、工资、福利待遇等进行了详细说明,同时还特别强调：应聘者若被录取必须要经过面试和一系列复杂的能力测试。可让人感到奇怪的是广告中却找不到这家公司任何的联系方式。     

浅析期后销货退回审计

一、案例简介 某家用电器甲公司的董事会于2007年初针对该公司的主力销售商品所定的年度销售目标为100万件，但实际上因为该年经济不景气，平均每月只有约8万件的销售量，故至2007年11月底前实际销售量约为88万件，估计全年的实际总销售量约为96万件。     

“不房族”如何面对投资困局

陈磊今年33岁，十年前，大学刚毕业的陈磊从老家河南来到广州，在一家医疗器械公司做销售，从月薪800元的销售业务员做起，一直做到如今平均年薪10万元的销售经理。     

浪漫中求财，“求婚公司”火火火

意外之喜：助人求婚成功能赚钱 30出头的于启明，原是上海一家食品公司负责喜糖销售的业务员。因经常到各大婚庆公司送喜糖，接触过许多浪漫而别致的婚庆方式。时间长了，他也萌生了开一家婚庆公司的念头。可那时，上海已有上百家婚庆公司。于启明想：与其跟在别人后面跑，还不如想点新鲜招数。     

德国商家规矩严

一天,我壮着胆子,走进德国一家大商场的经理室,我说,想同经理谈生意。经理是一个中年妇女,她告诉我,我是她遇见的第一个找上门谈生意的中国人。我拿出从国内带来的景泰蓝瓶、湘绣什么的,她的态度挺好,看了看,客客气气地说:"你有公文     

一美元的贷款

如果您是做生意的,恐怕您听了这个故事,由不得要好好琢磨半天了。二十世纪四十年代,一天中午,纽约市中心的一家大银行的贷款部,来了一位衣冠楚楚的犹太老太婆。她将手中漂亮的坤包放在柜台上:我想借些钱。“可以,按规定,只要您提供相应的担保,借多少都是可以的。”贷款经理一边做着手势,一边回答。     

向富土山撒咖喱粉

日本的SB公司生产咖喱粉,有一段时间,这家公司的产品滞销,堆在仓库里面卖不出去,眼看就要破产了。公司要破产,大家都在想方法进行促销,可是一切手段都施展出来之后,公司的销售量还是没有上去。公司的经理一个个都“下了课”,连续换了三任经理。第四任经理田中走马上任之后,还是没有好办法。     

讨债

笔者的朋友刘卯是杭州一家名牌系列饮食企业在武汉的代理商。前段时间,公司资金周转不开,盘点发现大部分资金被销售商占用,业务员去收了几回,就是把帐收不回来。刘卯决定亲自出马,他挑了家中型超市,这家超市欠公司几千元。超市销售部经理热情地接待了刘卯。刘卯装作是一位来联系业务的推销员,装模做样地介绍了一番新产品,末了说:“对于贵超市的进场费、上柜费以及条码费我们会按要求交纳,但你也得给我们承诺一个合理的结账周期,以便双方能合作愉快。”超市经理当场拍板:“对于这个,你可以放心,我们会准时结账。”当超市经理说完这些,等刘卯表态时,刘卯从包里掏出一叠供货清单递到对方手里,并做了自我介绍, 说:“那就请将我们的帐付清吧!”     

小公司“脱贫”记

3年前日照销售是个年零售销量4.6万吨,只有17座加油站的小公司。2009年丁亚忠任日照公司经理后,带领员工奋力拼搏。短短三年多的时间,日照公司零售增长212.6%,非油品增长208%,加油站数量突破30座,实现销量翻番,单站日销量跃为山东公司前三名,相当于再造了一家日照公司。     

成功与细节

一次,熊女士乘坐某航空公司的航班由青岛飞往北京,连要两杯水后又要求能否再来一杯,还歉意地说实在太渴,服务小姐的回答让她大失所望——"我们飞的是短途,储备的水不多,剩下的还要留着飞上海用呢!"这位女士发誓今后不再乘坐这家公司的飞机。一家小小的速递公司,叫"风火轮"。当满头大汗的投递员从北京城北赶到城东时已是气喘吁吁,为了保证非典时期客户     

商务交际:生意人的必修课

巧用谈判时间 商业交易中,时间可作为非常有利的资本。一家工厂因面临亏损,而向另一家厂提出合作增加产品种类的要求。对方接到电话后也想合作,但他的回答却是:“我们愿意考虑这件事,但要和有关人员谈一下,一星期后给你电话。”这位经理之所以延长时间,就是要使对方产生一种期待感,使自己的回答更有价值。这家亏损工厂一面等,一面在继续亏损,时间越长越亏得多。而合作工厂则正好相反,时间越长,在谈判中     

观念——变废成宝

哈德·塞柏德是一个擅长经营的德国建筑包工头。曾经一度,将一个小公司打造成一家拥有2000多人的大企业。然而好景不长,20世纪90年代初,一场席卷全欧洲的金融风暴严重影响了德国的经济,进而波及到建筑市场,哈德的公司首当其冲。这场危机的时间持续过长,不光是业务量锐减,更令哈     

智慧创业 赢在中国

1985年,一个年轻人带着30美元只身离开了祖国,在异国独立地学习、工作、生活。一天,他的美国经理、多媒体创始人问他,将来想干什么,他毫不犹豫地回答说：想拥有一个1万人的高科技通信公司。经过艰苦努力,六年后,这个年轻人如愿以偿了,他成立了一家通信公司。2000年3月3日,这家由海外学子创办的高科技通信公司在美国纳斯达克成功上市,当天市值便冲     

婴幼产品如何创新销售渠道

谢老师:我们公司生产婴儿用品,主要有布书、挂床和婴儿生活用品。我们一般都是电话营销,很少出去跑,所以销量一直提不上去。现在公司准备改变现状,打算在超市、商场、专卖店铺货,但是这样费用很大,而且风险也大,而我们的产品比较新颖,几乎没有竞争。我想节约成本,您可以给我提供一些方案吗?我在各地也找了些代理商,但是效果不明显。您能给我提一些建议吗?不胜感激!云南大理齐悦     

可爱农民的顶级营销智慧

在台湾的高雄市的一个郊区，一这样的一个可爱的农民，他是以卖菜为生，他每天挑个担子去市场卖菜。他一天大概能够挣上六七十快钱，是自己种了一点菜挑着去卖。可是，通过他仔细的观察，注意到了一件事情：台湾每个月的初六和十六都要拜土地神，凡是做生意的都要拜土地爷。于是他每次到了这个农历的初二和十六的时候呢，很多的公司会计小姐或者采购小姐会去菜市场买鱼、买肉买水果拜土地爷，每个月有两天。这时他灵机一动，他在想：如果他们都要买东西，但是他们都要出来买东西就不能够在公司工作。老板每个月花那么多钱让她来上班，结果她一个月要两天出来买菜，这对公司有损失。     

骗子的“生意”真诱人

着急揽活．被骗2万 几年的摸爬滚打，刘先生由一个木匠成为一家装饰公司的小老板。公司刚成立，刘先生就四处找关系，寻门路揽活。一天，他在一长小报上看到一家公司的旧办公大楼要装修的招标广告，便按照广告上提供的地址来到那家公司。只见公司经理的办公室里巳坐了七八个人，．看样子都是来竞标，个个都在跟经理套近乎。经理让人拿出工程招标说明书、该公司的营业执照、土地使用证等让这些人看过后，又领着他们到各楼层看了看，然后让他门回去做一个工程资金预算书来竞标。